Franchising: avaaminen, ominaisuudet, edut ja haitat

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Monet ihmiset haluavat perustaa oman yrityksen, mutta eivät vain voi päättää tästä tärkeästä askeleesta. Syynä tällaiseen päättämättömyyteen on idean puute tai epäonnistumisen pelko. Tämän seurauksena uudet tulokkaat pysähtyvät franchising-yrityksen perustamiseen.

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka franchising-sopimus avataan, mitkä ovat tämän liiketoiminnan edut, haitat ja muut vivahteet.

Franchise-ominaisuudet

Franchise-sopimusta solmittaessa määrätään osapuolten väliset yhteistyöehdot. Sopimus takaa franchising-saajalle (omistajalle) oikeuden harjoittaa kaupallista toimintaa luvakkeenantajan lukuun käyttämällä valmiita järjestelmiä palvelujen tarjoamiseen tai tavaroiden myyntiin tunnetun tuotemerkin nimellä.

Luvakkeenantaja on yleensä tunnettu yritys tai yhteisö, joka on onnistunut vakiinnuttamaan asemansa markkinoilla positiivisella puolella. Lisäksi sillä on oltava positiivinen mielikuva ja hyvä maine kuluttajien keskuudessa. Menestyneet eurooppalaiset, amerikkalaiset ja kiinalaiset organisaatiot edistävät aktiivisesti franchising-toimintaa ja laajentavat sitämaantieteellisimmät rajat ja uusien toimistojen avaaminen omien tuotteiden ja palveluiden myymiseksi. Kuinka avata franchising?

Franchising-ostajalle myönnetään yksinoikeudet harjoittaa liiketoimintaa tavaramerkin tuotenimellä. Franchisingantaja sitoutuu om alta os altaan varmistamaan, että:

1. Toimiva ja tehokas yritysprojekti.
2. Mahdollisuus käyttää immateriaaliomaisuuden tuloksia.
3. Yritysidentiteetti ja ylläpitosuunnitelma.
4. Työntekijöiden koulutus ja kehittäminen.
5. Jatkuva vuorovaikutus, tuki ja neuvonta.
6. Markkinoinnin edistäminen.

Kaikki yllä olevat työkalut mahdollistavat vakaan voiton takaamisen puolentoista vuoden takaisinmaksuajalla.

Materiaalipuoli

Esimerkiksi henkilö päätti avata franchising-matkatoimiston. Tätä varten hän allekirjoitti sopimuksen ja sai valmiin yrityksen, jää vain ottaa se ja alkaa käyttää sitä. Mutta yrityksen omistaja jakaa tavaramerkkiä ei vain niin, vaan tietyin ehdoin. Ne ovat erilaisia kullekin franchisingantajalle, useimmiten käytetään seuraavia järjestelmiä:

1. Kerrasumman maksaminen. Tämä on ensimmäinen maksu, joka on maksettava sopimuksen tekemiseksi. Tämä on eräänlainen jäsenmaksu tai vuokra brändille. Tällaiset maksut voivat olla niin suuria, että aloittelevalla liikemiehellä ei yksinkertaisesti ole niihin varaa.
2. Roj altit. Maksetaan kuukausittain omistajalle. Summa riippuu prosenttiosuudesta franchisingsaajan tuloista,sopimuksessa määrätty. Toisin sanoen yrittäjän on maksettava tavaramerkin omistajalle joka kuukausi eräänlainen voittovero.

Mutta kaikki franchising-muodot eivät sisällä näitä käsitteitä. Ehdot ovat tapauskohtaisia. Jotkut organisaatiot ottavat vain kertakorvauksen, kun taas toisilla ei päinvastoin ole sitä, mutta franchising-saaja on velvollinen maksamaan kuukausittaisen roj altimaksun. On tapauksia, joissa tuotemerkin omistaja vaatii ensimmäisen erän ja palkkion maksamista jokaiselta kuukaudelta. Siksi, ennen kuin päätät ostaa franchising-sopimuksen, sinun tulee realistisesti arvioida omat kykysi.

Voiko franchising-myymälän avata ilman investointeja? Kyllä, sellainen tapa on olemassa. Sen periaate on, että tätä oikeutta vaativan yrittäjän on vakuutettava brändin omistaja hänen kyvystään viedä liiketoiminta uudelle tasolle. Tämä on erittäin vaikea tehtävä. Harvinaisissa tilanteissa luvakkeenantaja on valmis ryhtymään yrittäjäsijoittajaksi.

Franchise-edut

Franchising-sopimuksella, kuten kaikilla muillakin kaupallisilla suunnalla, on hyvät ja huonot puolensa, jotka yrittäjän tulee olla tietoisia etukäteen. Franchising-sopimuksen aloittaminen tyhjästä on pelottava tehtävä, joka edellyttää brändin omistajan ja liikemiehen välisen suhteen hallintaa.

Oman franchising-yrityksen perustamisen etuja ovat:

1. Yrittäjä ostaa valmiin yrityksen, joka on onnistunut vakiinnuttamaan asemansa markkinoilla. Se sisältää avun järjestämisessä, konsultoinnissa, raaka-aineiden toimittamisessa ja muussakomponentit. Hankittu tavaramerkki on jo suosittu markkinoilla, joten liikemiehen ei tarvitse käyttää rahaa sen edistämiseen.
2. Tällä toimialalla on normi tarjota franchising-omistajille neuvoja, tukea suhteiden luomisessa tavarantoimittajiin, palveluyrityksiin, mainostajiin ja niin edelleen. Franchising-h altijoiden ei tarvitse keksiä pyörää uudelleen, he ovat jo tehneet sen puolestaan.
3. Lainaa esimerkiksi matkatoimiston franchising-sopimuksen avaamiseen on paljon helpompi saada. Lainaa haettaessa brändin omistaja voi toimia kaupan turvallisuuden takaajana - tämä on iso plussa. Tavallisilla yrittäjillä ei ole tätä etuoikeutta.
4. Matalat vaatimukset. Franchising-liiketoiminta ei vaadi erityisosaamista. Tavaramerkin ostajalle riittää jonkin verran tietämystä valitulta alueelta ja alkeisjohtamista. Mutta et tule toimeen ilman kuluttamista, vaan oman liiketoimintasi kehittämiseen tarvitaan varoja.
5. Kyky ennustaa taloudellista tilannetta. Kun perustat oman yrityksen, voiton tarkka laskeminen on erittäin vaikeaa. Mutta jos päätät avata esimerkiksi kahvilan franchising-sopimuksen, kaikki on paljon helpompaa. Yrittäjä saa käyttöönsä suuren määrän tietoa, jonka avulla hän varmasti ennustaa tarkasti tulevaisuudennäkymien tilanteen.
6. Markkinatutkimusta ei tarvita. Tavaramerkin omistaja kerää ja toimittaa kaikki tarvittavat tiedot. Tämä säästää v altavasti aikaa ja takaa tuloksia ensimmäisen työkuukauden aikana.

Franchisingin haitat

Ilmeisten etujen lisäksi tällä yritysmuodolla on myös merkittäviä haittoja:

1. Franchising-liikkeen avaaminen vaatii suuria investointeja. Valmiin yrityksen ostaminen ja käynnistäminen vaatii huomattavia käteiskustannuksia. Aloittelevilla liikemiehillä ei yleensä ole paljon rahaa tai he pelkäävät kuluttaa sitä, vastaavasti harvat harkitsevat tätä vaihtoehtoa.
2. Melkein täydellinen riippuvuus franchisingantajasta. Tämä pätee erityisesti, jos tuotemerkin omistaja kärsii tappioista. Tämä vaikuttaa väistämättä myös yrittäjään.
3. Luvakkeenantajan velvollisuudet. Henkilökohtaiset tulot on jaettava tuotemerkin omistajan kanssa. Mutta hänen osuutensa prosenttiosuus on hyvin pieni, joten yrittäjä jää plussalle.
4. Misty näkymät. Franchising-verkoston purkaminen johtaa liiketoiminnan pakolliseen lopettamiseen. Luvakkeensaajalla on oikeus toimia vain niin kauan kuin sopimus on voimassa.

Kuinka avata franchising, mistä aloittaa?

Ensinnäkin on tarpeen päättää toiminnan suunta. Asiantuntijat neuvovat valitsemaan, mikä kiinnostaa ja mitä henkilö ymmärtää. Varsinkin jos se on ensimmäinen kerta. Jos esimerkiksi tuleva liikemies ei tiedä mitään tietotekniikasta, sinun ei pitäisi avata toimistotarvikekauppaa. Jos olet kiinnostunut muodista, voit turvallisesti avata tyylikkäiden vaatteiden ja asusteiden verkkokaupan franchising-muodossa. Jos haluat hyödyntää talousyliopiston opiskeluvuosien aikana saatuja tietoja, tutustu tarjontaanluottolaitokset.

Henkilökohtaisten harrastusten lisäksi kannattaa muistaa myös taloudellinen puoli. Franchising-sopimuksen ostaminen ei ole vaikeaa, mutta ne kaikki eroavat alkuperäisistä kustannuksista ja myöhemmistä investoinneista. Kalleimmat ovat ravintoloiden, hotellien, kuntokeskusten ja hypermarkettien tarjoukset. Vähittäiskaupat ovat paljon halvempia.

Ostotapa

On olemassa useita tapoja ostaa franchising:

1. Omien varojen sijoittaminen.
2. Pankkilaina.
3. Brändin omistajan sijoitus.

Ilmeisin vaihtoehto on ostaa kotelo omilla varoillasi. Mutta kaikilla ei ole tätä mahdollisuutta. Siksi useimmat yrittäjät aloittavat oman yrityksen rakentamisen pankista lainatulla rahalla.

On olemassa kolmas vaihtoehto, jonka avulla voit avata franchising-myymälän ilman investointeja. Se sisältää rahoituksen franchising-yhtiöltä. Tämä voidaan tehdä vain, jos franchising-saaja työskentelee jo oikeassa organisaatiossa ja hänellä on samanlainen suhde työntekijöihin. Yrittäjä työntekijä voidaan nimittää toimialan johtajan tehtävään ja hetken kuluttua tulla sen omistajaksi.

Jos tätä vaihtoehtoa ei voida hyväksyä, voit etsiä sijoittajan sivulta. Pelkästään franchising-sopimuksen hankkiminen lisää merkittävästi menestymisen mahdollisuuksia - liikemiehet ovat halukkaampia sijoittamaan vakiintuneisiin brändeihin kuin aloittaviin yrityksiin. Tämä selittyy sillä, että jälkimmäisen menestystä ei kukaan voitakuu.

Tulettavan yrityksen valinta

On erityisiä organisaatioita, jotka tarjoavat luettelon avoimista franchising-sopimuksista Venäjällä, mutta voit ottaa itse yhteyttä valitun tuotemerkin omistajaan. Tällaisten yritysten valinta on suuri, mutta ovatko ne kaikki kannattavia? Tässä ovat tärkeimmät merkit siitä, että valittu tuotemerkki on kannattava:

1. Laaja toimipisteverkosto. Kun yrityksellä on monia avoimia kohtia ja ne kaikki menestyvät, voidaan päätellä, että brändillä on tulevaisuutta.
2. Elinikäinen. On parempi valita organisaatio, joka on toiminut markkinoilla jonkin aikaa ja onnistunut saamaan sijoituksensa takaisin. Muuten on olemassa suuri riski törmätä niihin, joilla ei mene hyvin, ja he myyvät franchising-sopimuksia omien kulujensa kattamiseksi.
3. Yrittäjän tuki. On tarpeen selvittää yksityiskohtaisesti, millaista apua tuotemerkin omistaja on valmis tarjoamaan ostajalle. Kaikki tukitoimenpiteet tulee kirjata paperille, älä ota sanaakaan.
4. Liikesuunnitelma. Vakavat laitokset tarjoavat valmiin liiketoimintasuunnitelman ja materiaalit valitun hankkeen tehokkuuden arvioimiseksi. Yhden päivän yritykset vain vakuuttavat, että tämän franchising-sopimuksen avaaminen on kannattavaa ilmoittamatta tarkkoja lukuja ja antamatta takuita.

Tulee ymmärtää, että menestyneinkään franchising ei voi taata sataprosenttista menestystä ja korkeaa tuloa – liikemiehen on itse panostettava paljon. On tarpeen tutkia huolellisesti markkinoita, joilla sen oletetaan toimivan - onko kiinnostustayleisöä valituille palveluille tai tuotteille, onko analogeja, mitkä ovat hinnat ja mitä kilpailijat tarjoavat.

Seuraavat vaiheet

Etkö tiedä kuinka avata franchising? Kun kaikki hyödyt ja riskit on laskettu ja franchising-valinta tehty, on voitettava useita tärkeitä vaiheita:

1. Kaupallisen projektin päivittäminen. Kuten edellä todettiin, pitkäjänteiseen yhteistyöhön ja tuloksiin keskittyneet brändinomistajat tarjoavat valmiin liiketoimintasuunnitelman. Se sisältää taloussuunnittelun ja arvion tarvittavista investoinneista. Tämä on vakioprojekti, joka vaatii joitain muutoksia, koska olosuhteet vaihtelevat kaupungin ja pisteen sijainnin mukaan. Vaatimukset franchising-yhtiön avaamiselle Moskovassa ja Samarassa ovat varmasti erilaiset.
2. Tilojen vuokraus ja peruskorjaus. Ennen tilan valintaa ja remonttia sekä työntekijöiden palkkaamista kannattaa perehtyä brändin omistajan vaatimuksiin. Monet yritykset asettavat tälle tiukat rajat - tilojen pinta-ala ja sijainti, suunnittelu, tiimin kokoonpano ja niin edelleen. Jotkut franchising-antajat auttavat ratkaisemaan kaikki asiaan liittyvät ongelmat ja tarjoavat valmiin suunnitteluprojektin. Kaikkein perusteellisimmat organisaatiot kouluttavat itsenäisesti työntekijöitä, lähettävät kauppiaita ja järjestävät toimiston avajaiset.
3. Suunniteltu vuorovaikutus myyjän kanssa. Kaupan hankinnan ja avaamisen jälkeen osapuolet eivät rajoitu säännöllisiin maksuihin, brändin omistaja osallistuu aktiivisesti uuden myymälän toimintaan. Franchisingantaja suorittaamarkkinointituki, järjestää henkilöstön koulutusta ja uudelleenkoulutusta, kehittää tarjouksia myynnin edistämiseksi (erikoistarjoukset ja myynti). Vähittäiskaupat saavat ostajilta suosituksia tiettyjen tuotteiden ostamiseksi. Osapuolet ovat säännöllisesti vuorovaikutuksessa tavaroiden ostoon ja toimitukseen liittyvissä kysymyksissä.

Franchisingin takaisinmaksukyky riippuu monesta asiasta, mutta keskimäärin nämä ehdot ovat paljon pienemmät kuin perustamalla oma yritys, joka rakennetaan tyhjästä. Ja hyöty on vakaampi, koska yrittäjä on vakuutettu monilta vaikeuksilta, joita syntyy itsenäisessä liiketoiminnassa.

Franchise-kustannukset

Valitun projektin hinta riippuu suoraan toimialasta ja valitun tuotemerkin suosiosta. V altavasta valikoimasta suosituimpia ja kustannustehokkaimpia ovat pikaruokakaupat ja vaatekaupat, ja voit myös avata apteekin franchising-sopimuksen.

Keskisuuren yrityksen kertakorvauksen määrä alkaa 150 000 ruplasta. Adidaksen k altainen suosittu tuotemerkki maksaa 20 000 dollaria ja StarBucks-myymälä 150 000 dollaria. Jokainen tavaramerkin omistaja määrittää itsenäisesti franchising-sopimuksen lopulliset kustannukset ottaen huomioon luvakkeensaajan arvioidun tuoton ja oman yrityksensä taloudellisen tehokkuuden.

kannattaako perustaa franchising-yritystä

Onko franchising-sopimuksen avaaminen kannattavaa? Kyllä, jos teet sen oikein. Ennen päätöksen tekemistä on tarpeen analysoidaalueen sosiodemografiset piirteet ja kilpailun taso. Objektiivinen arvio ja markkinatilanteen yksityiskohtainen tarkastelu saa aloittelevan liikemiehen valitsemaan suunnan.

Franchising on yrittäjyyden muotona lupaavin ja tehokkain tapa harjoittaa pienyritystä. Molemmat kaupan osapuolet saavat suotuisat edellytykset omalle kehittymiselle. Brändin omistajana oleva myyjä saa mahdollisuuden laajentaa myynnin rajoja ja houkutella tuotteelleen uusia kuluttajia. Franchising-ostaja saa todistetun ja toimivan liiketoimintasuunnitelman sekä luvakkeenantajan aktiivisen tuen ja apua tärkeiden asioiden ratkaisemisessa.