Alueedustajat: Vastuut ja vaaditut taidot

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Tällä hetkellä venäläisistä tiedotusvälineistä löytyy usein seuraavan sisällön ilmoituksia:”Vaaditaan alueellisia edustajia (myyntiagentteja). Palkka on korkea." Luonnollisesti lähes kaikki nuoret haaveilevat myyntiagentin työstä. Miksi? Kyllä, jos vain siksi, että alueedustaja on ollut jo usean vuoden ajan yksi halutuimmista ammateista Venäjän työmarkkinoilla. Harkitse kysymystä "Keitä ovat alueelliset edustajat?" lisätietoja.

2000-luvun ammatti

Yleensä useimmat yritykset kohtaavat lopulta ongelman päästä muille markkinoille. Jos sinulla on esimerkiksi vakiintunut yritys Krasnodarin alueella, voit kasvattaa voittoa alat miettiä, kuinka järjestää merkkimyymälä esimerkiksi Rostovin alueella tai Stavropolin alueella.

On huomattava, että jokainen Venäjän alue on ainutlaatuinen ja erityinen, ja tämä on otettava huomioon liiketoiminnan maantieteellistä laajennusta laajennettaessa. Kaikki liikemiehet eivät kuitenkaan uskallalaajentaa liiketoimintaansa muilla aloilla, koska heidät v altaa pelko siitä, että jokin menee pieleen. Muiden alueiden markkinoille pääsyn strategian toteuttamisen alussa tehdään vakavia virheitä. Yritykset, jotka osaavat organisoida liiketoimintansa oikein taloudellisten riskien vähentämiseksi, ilmoittavat tarvitsevansa alueellisia edustajia. Tietenkin etusija annetaan niille ehdokkaille, jotka tuntevat perusteellisesti tietyn Venäjän federaation aiheen erityispiirteet.

Keitä siis ovat alueelliset edustajat? Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat mukana alueen emoyhtiön tuotteiden myynnin kehittämisessä. Menestyvän yrityksen pyörittämiseksi he avaavat sivuliikkeen toiseen kaupunkiin.

Vastuu

Olemme päättäneet, kuka on alueedustaja. Hänelle osoitetut tehtävät ovat seuraavat: hänen tulee pystyä luomaan ja laajentamaan asiakaskuntaa tietyllä alueella, organisoimaan tavaroiden toimittaminen kuluttajalle, neuvottelemaan, tekemään sopimuksia, järjestämään myyntiä tukevia esityksiä ja kampanjoita.

Lisäksi myyntiedustajan tulee valvoa asiakirjojen kulkua ja valvoa maksujen vastaanottamisen oikea-aikaisuutta. Hänellä tulee myös olla tietoa kilpailijoiden toiminnasta tuotemyyntimarkkinoilla. Näin tekee alueedustaja, jonka tehtävät ovat melko laajat.

Vaatimukset

Myyntiedustajille on asetettu tiukat vaatimukset. Kuten jo mainittiin, ensimmäisessäHuomioon otetaan puolestaan ehdokkaat, jotka tuntevat perusteellisesti tietyn alueen markkinatilanteen. Etusija annetaan 30-40-vuotiaille miehille. Alueedustajana työskentely edellyttää kokemusta liiketoiminnan kehittämisestä ja tiimijohtamisesta. Myyntiedustajaksi haluavalla on luonnollisesti oltava korkeakoulutus, sillä hänelle on tärkeää ymmärtää ammatillisesti taloustieteen, markkinoinnin, johtamisen ja liiketalouden asiat. Lisäksi mahdollisuudet saada myyntiedustajan työhön lisääntyvät merkittävästi, jos henkilöllä on B-ajokortti ja auto.

Taidot

Ja tietysti alueellisella myyntiedustajalla on oltava tietyt taidot.

Puhumme sosiaalisuudesta, liikkuvuudesta, kyvystä ilmaista ajatuksia oikein, käydä liikeneuvotteluja, stressinsietokykyä. Organisointitaidot eivät ole viimeinen asia tässä.

Tietenkin hänen on osattava pukeutua ja olla hyvä ulkonäkö.

Ammatin merkitys

Kaupan alan asiantuntijat huomauttavat, että yrityksen alueedustaja on lähes keskeinen lenkki myyntiketjussa. Hän ymmärtää 100%:sti tietyn alueen tavaroiden myynnin erityispiirteet ja takaa tavaroiden myynninedistämisen yrityksessä, millä on positiivinen vaikutus tuotannon kehitykseen ja yhteyden luomiseen valmistajan ja kuluttajan välillä.

Uralla eteneminen

Jos puhumme urakasvusta kaupankäynnissäagentti, sitten kokopäiväinen myyntiedustaja, voi oikealla lähestymistavalla saavuttaa aluejohtajan tason ja kehittää hänen hallinnassaan verkoston yksityiskohtaisemmalla alueellisella porrasteella.

Palkka

Alueedustajan tulot riippuvat pääsääntöisesti siitä, kuinka paljon tavaraa hän myi tietyn ajanjakson aikana.

Joissakin tapauksissa myyntiedustaja saa kiinteän palkan, joka on keskimäärin 20 000 - 30 000 ruplaa.

Muistettavaa

Jos olet vakaasti päättänyt itsestäsi ryhtyä alueedustajaksi, sinun tulee miettiä joitain asioita huolellisesti. Ensinnäkin sinun on päätettävä, mikä toimiala kiinnostaa sinua eniten. Sen jälkeen voit aloittaa avoimien työpaikkojen analysoinnin tai itsenäisesti tarjoutua potentiaaliseksi aluejohtajaksi yrityksille, jotka toimivat sinua kiinnostavalla toimialalla. Ei ole tarpeetonta muodostaa kumppanuuksia valmistajien kanssa samalla kun säännellään palkitsemiskysymyksiä. Sitten sinun on tutkittava perusteellisesti myytävä tuote, analysoitava sen tekniset ominaisuudet ja muut ominaisuudet.

Tapalla tai toisella, mutta myyntiedustajilla on kysyntää monilla talouden sektoreilla, joten mielenkiintoisen markkinaraon löytäminen itsellesi tänään ei ole vaikeaa, pääasia on toiveesi.

Johtopäätös

Yhteenvetona voidaan todeta, että uusien alueellisten myyntimarkkinoiden valloitus ei ole helppo materiaalia vaativa toimenpidekustannukset ja tietty aika.

Tietenkin siihen liittyy taloudellisia riskejä, mutta useimmissa tapauksissa sivukonttorin avaaminen toiseen kaupunkiin on ainoa oikea päätös voittojen kaksinkertaistamisen kann alta. Yritysten suurin ongelma on kokeneiden, motivoituneiden ja kunnianhimoisten työntekijöiden etsiminen, jotka ovat saavuttaneet korkeita tuloksia tuotteiden markkinoinnissa aluemarkkinoilla. Valitettavasti niiden löytäminen tänään ei ole helppo tehtävä, ja jos sinulla ei vielä ole yllä olevia ominaisuuksia, sinulla on jotain, mihin pyrkiä.