Porterin strategiat: perusstrategiat, perusperiaatteet, ominaisuudet

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Laaja yrittäjäpiiri, enimmäkseen pienyritysten omistajia ja johtajia, tekee liiketoimintapäätöksiä omien aavistustensa perusteella. Usein luotetaan intuitioon, eikä heidän valintansa tue millään tavalla kovia lukuja tai analyysiä. Monet heistä perustelevat tämän tilanteen markkinatutkimuksen taloudellisten resurssien puutteella, mutta asianmukaisia menetelmiä ja konsepteja käyttämällä voit suorittaa mainitun analyysin kotona. Yksi tällainen menetelmä, joka ei vaadi erikoistuneiden yritysten osallistumista ja suuria rahasummia, on Porterin kilpailustrategiat – menetelmä, jonka pitäisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Mikä tämä on?

Kuten nimestä voi päätellä, Michael E. Porterin konsepti. Hän on tunnettu taloustieteilijä, konsultti, tutkija, opettaja, luennoitsija ja lukuisten kirjojen kirjoittaja. Liike-elämään, yhteiskuntaan ja talouteen liittyvistä ongelmista on luotu monia käsitteitä, strategioita ja teorioita. KilpailukykyanalyysiMichael Porterin strategioita tulee soveltaa ennen uusille markkinoille pääsyä, sillä konsepti on tarkoitettu arvioimaan alan houkuttelevuutta ja perustuu viiteen eri tekijään, jotka liittyvät yritysympäristöön:

• toimittajan neuvotteluvoima,
• ostajien markkinavoima,
• alan sisäinen kilpailu,
• uusien valmistajien uhka,
• korvikkeiden uhka.

Mistä analyysi aloitetaan?

Perusstrategioiden oikea analyysi M. Porterin mukaan tulisi aloittaa sen sektorin määrittelystä, jolla yrityksen tulisi toimia. On syytä muistaa, että toimiala on suppeampi käsite kuin toimiala ja tarkoittaa yritysten ryhmää, joka valmistaa korvaavia tuotteita samoilla markkinoilla. Toimialan määrittelyn jälkeen on tarpeen määrittää sen koko, joka useimmiten ilmaistaan kaikkien alan yritysten vuosiliikevaihdon summana näillä markkinoilla.

Tarkkojen tietojen saaminen käytännössä on erittäin vaikea tehtävä, varsinkin jos analyysi tehdään itsenäisesti. Paljon tietoa kuitenkin löytyy Internetistä tai mieti vain ja määritä sektorin koko, iso tai pieni.

Viimeiset vaiheet

Toiseksi viimeinen askel kilpailustrategian laskennassa M. Porterin mukaan on alan dynamiikan määrittäminen. Kuinka kiivaasti valmistajat kilpailevat tarjotakseen yhä enemmän uusia teknologioita tai tuotteita, kuinka samanlaisia ne ovat keskenään? Dynamiikkavoidaan määrittää esimerkiksi välillä 1 - 10.

Viimeinen vaihe yrityksen ulkoisen ympäristön kuvailemisessa Porterin johtamisstrategian mukaisesti tulee miettiä etukäteen.

Kohokohdat

Sektorin elinkaari huomioidaan sekä tuotteen että yrityksen elinkaarena, ja lisäksi se muistuttaa ihmiselämän kaavaa. Se koostuu seuraavista vaiheista:

• johdanto,
• kehitys,
• kypsyys,
• hylkää.

Yksittäisissä vaiheissa alalle on ominaista erilaiset piirteet, kuten alla on kuvattu:

• johdanto,
• epävarmuus ja toiminnan riski,
• alan esteiden ylittäminen,
• teknologian ja innovaation ydinarvo,
• rajoitettu kilpailu,
• rajoitettu tiedonkulku,
• kokemusvaikutus,
• hintamuutokset,
• ei-kaupallinen toiminta, negatiivinen likviditeetti,
• raskasta pääomaa tarvitaan toiminnan rahoittamiseen.

Elinkaarin toisessa kehitysvaiheessa Porterin strategiamatriisi ottaa huomioon seuraavat vaiheet:

• nopeasti kasvava kysyntä,
• tulo uusien yritysten markkinoille,
• satojen nopea kasvu,
• kiristyvä kilpailu,
• jyrkkä hintojen lasku,
• yrityksen toiminta kiihtyy (likviditeetti edelleen negatiivinen),
• pääoman tarve edelleen korkea.

Vaihematuriteetti sisältää:

• suuri markkinointiarvo,
• lopeta kulutuskysynnän kasvu,
• tiukka kilpailu (myös kansainvälinen),
• hinnan alennukset,
• asiakkaan luettavuus,
• tulojen lasku,
• tuotannon ja kaupan kannattavuuden lasku,
• vapauta kapasiteetin kasvu,
• teknologiaa on parannettava.

Hävenemisvaiheessa näkyvät:

• markkinoiden pysähtyneisyys,
• hinnan vakauttaminen,
• myynnissä selviytymistasoilla
• poistu yrityssektorilta,
• jää muutamia markkinoita palvelevia yrityksiä
• ohituskilpailu,
• pienet tulot, alhainen likviditeetti,
• omaisuuden myynti.

Alan elinkaaren vaiheen oikea määrittely on erittäin tärkeää kaikille sen toimijoille, niin nykyisille kuin tulevillekin. Tämä mahdollistaa paljon tarkemman ennustamisen yrityksen nykyisestä ja tulevasta kannattavuudesta ja kehityspotentiaalista.

Kilpailu alalla

Ensinnäkin Porterin strategian mukaan on aloitettava kilpailun määrittelystä ja alan nykyisen kilpailun arvioinnista. On parasta tarkistaa, mitkä ovat alan päätoimijat ja analysoida heidän markkinaosuuttaan. Löydät aiheesta tietoa Internetistä seuraamalla yrityksen tuloksia ja myyntidynamiikkaa.

Sitten kannattaa määrittää osallistujien välisen kilpailun taso. Tässä kannattaa myös kiinnittää huomiotahuomiota yksittäisten yritysten markkinointitoimiin ja siihen, ovatko heidän toimintansa luonteeltaan avointa kamppailua hinnoittelun, myynninedistämisen alalla vai keskittyvätkö ne omien vahvuuksiensa mainontaan.

Uhka uusista kilpailijoista

Seuraava tärkeä kohta Porterin strategioissa on uusien kilpailijoiden uhka, eli kaikki yritykset, jotka voivat tulla näille markkinoille. Tässä tulee ottaa huomioon myös vasta syntyneet yritykset. Heidän on uusina kilpailijoina helpompi päästä näille markkinoille, koska niitä on yleensä enemmän ja ne kilpailevat pääasiassa keskenään. Siksi teemme mahdollisen kilpailun tutkimuksen esteanalyysin perusteella. Tätä riskiä arvioitaessa on tarpeen tunnistaa ja arvioida markkinoille pääsyn esteet. Mitä korkeammat ne ovat, sitä pienempi riski uusien tuotteiden ilmestymisestä kilpailuun.

Periaatteet

Porterin strategioissa otetaan huomioon mittakaavaedut – jos näillä markkinoilla toimivat yritykset saavat merkittäviä mittakaavaetuja, uusien vyöhykkeiden riski on pieni. Uusien yksiköiden on toimittava pitkään epäsuotuisissa olosuhteissa, lopulliseen markkinoille tuloon asti saavuttaakseen tason, joka on verrattavissa markkinoilla oleviin yrityksiin.

Porterin strategia ottaa huomioon mahdollisuuden, että joskus yritys voidaan perustaa vähällä tai ilman kustannuksia, ja joskus se vaatii v altavan pääomasijoituksen. Mitä korkeampi pääomavaatimus tietyllä toimialalla,sitä pienempi uusien jäsenten uhka.

Osaaminen - jotkin erikoisosaamista vaativat toimialat, joilla yritykset ovat yleensä markkinoilla useita vuosia.

Tällaisten tietojen hankkiminen uusille kilpailijoille voi olla vaikeaa tai erittäin kallista, mikä lisää huomattavasti esteitä markkinoille pääsylle. Lisäksi jotkin tekniikat voivat olla patentoituja, mikä estää kilpailijoita käyttämästä niitä useiden vuosien ajan.

Porterin strategiassa huomioidaan myös toimittajan vaihdon kustannukset - mitä helpompaa asiakkaan on vaihtaa toimittajaa, sitä todennäköisemmin markkinoille ilmaantuu uusia kilpailijoita viemään asiakkaita pois olemassa olevilta yrityksiltä. markkinoilla.

Tuotteiden erilaistuminen kilpailijoiden kesken - jos nykypäivän kilpailijat tarjoavat kuluttajille ainutlaatuisia tuotteita vahvoilla tuotemerkeillä, uusien tulokkaiden markkinoille pääsyn esteet ovat korkeammat kuin jos kaikilla on valikoimassa keskenään vaihdettavia tuotteita, jotka ovat lähes samat lopulliselle vastaanottajalle.

Hallituksen esteet

Oikeudelliset esteet - eri maiden hallitukset ottavat käyttöön erilaisia sääntöjä, joillakin aloilla ne rajoittavat merkittävästi pääsyä näille markkinoille. Monilla aloilla esitetään myös sääntöjä, joita ihmisten on noudatettava voidakseen työskennellä tietyillä markkinoilla. Mitä enemmän säännöistä johtuvia rajoituksia ja vaatimuksia liiketoiminnassa on, sitä pienempi on uusien syntymisen riski.kilpailijat.