Kuinka aloittaa aloitteleva kiinteistönvälittäjä?

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Kiinteistöala kehittyy vuosi vuodelta yhä dynaamisemmin, monelle näyttää siltä, että tällä alalla työskentely lupaa paljon rahaa ja menestyksekkään uran. Kuinka aloittaa kiinteistönvälittäjä? Tällaista ammattia ei juuri koskaan opeteta laitoksissa, ja oman alansa asiantuntijat ovat saavuttaneet korkeuksia oman kokemuksensa perusteella, itse asiassa yrityksen ja erehdyksen avulla. Mitä vivahteita pitää ottaa huomioon, jotta uuden työtilan aloitus onnistuisi?

Kuinka tulla kiinteistönvälittäjäksi: mistä aloittaa?

Ennen kuin valitset työtoiminnan suunnan, sinun on ymmärrettävä selvästi, mihin ammatti johtaa sinut, mitä se on, mitä etuja ja haittoja se lupaa. Olet siis kiinteistönvälittäjä. Kuinka aloittaa?

Määritetään ensin, mikä tällainen avoin työpaikka on ja mitä manipulaatioita joudut käsittelemään. Yleensä agentti voisoita välittäjälle, joka helpottaa asuntojen, mökkien, varastojen (eli kiinteistöjen) myyntiä, vaihtoa, vuokraamista koskevan kaupan toteuttamista. Hän valitsee sopivat vaihtoehdot, kokoaa ihmiset yhteen, valmistelee oikeudellisia asiakirjoja, neuvoo, tarkastaa liiketoimien lainmukaisuuden.

Ammatillinen koulutus

Mistä saan erikoistietoa siitä, mitä kiinteistönvälittäjän työ sisältää? Kuinka aloittaa koulutus tällä alalla? On huomattava, että ei ole korkeakouluja, jotka kouluttaisivat tällaista henkilöstöä. Puhtaassa muodossaan tämä ammatti ei ole edustettuna maassamme missään instituutissa tai yliopistossa. Samanaikaisesti korkeakoulutus on tietysti se, mitä jokaisella oikealla kiinteistönvälittäjällä pitäisi olla. Mistä aloittaa? Vaihtoehtoja on useita:

• Kiinteistönhoito. Tällä suunnalla on enemmän tekninen harha, ja se liittyy vuokraamiseen tai ostamiseen ja myyntiin erittäin epäsuorasti.
• Oikeustieteelliset tiedekunnat. Syvä siviilioikeuden tuntemus auttaa kiinteistönvälittäjää suorittamaan minkä tahansa, jopa kaikkein kiistanalaisimman ja monimutkaisimmankin lain sisällä tapahtuvan liiketoimen.

Agentin muotokuva: persoonallisuuden piirteet

Miltä aloittelevan kiinteistönvälittäjän pitäisi näyttää? Kuinka aloittaa työskentely itsesi kanssa sellaisen ammatin hallitsemiseksi? On huomattava, että kiinteistöalan ammattilaiset ovat erityisen varaston ihmisiä, jotka viljelevät keinotekoisesti tarvittavia henkilökohtaisia ominaisuuksia tätä vartenkäytännössä epärealistinen. Joten kiinteistönvälittäjällä on oltava:

• Iloisuutta ja iloisuutta. Muista, että joudut työskentelemään paljon, matkustamaan usein, ja epäsäännöllisistä työajoista voi tulla rutiinia.
• Fyysistä voimaa ja hyvää terveyttä. Lukuisat esitykset ja matkat ovat mahdottomia toistuvien sairauksien vuoksi.
• Stressinsietokyky. Muuten, mikä tahansa työ ihmisten kanssa edellyttää tämän laadun tarvetta.
• Viestintä. Jos et pidä etkä osaa kommunikoida ihmisten kanssa, tämä työ ei todellakaan ole sinua varten.

Mitä minun pitäisi oppia?

Jotkin henkilökohtaiset ominaisuudet eivät kuitenkaan riitä. Mihin suuntiin kiinteistönvälittäjän tulisi kehittyä? Mistä aloittaa ammattipolkusi? Seuraavat vinkit auttavat sinua menestymään:

• kuuntele ammattilaisten mielipiteitä, omaksu heidän tekniikkansa;
• Tutki säännöllisesti sanoma-, aikakaus- ja kirjatietoja;
• käytä vapaa-aikaasi järkevästi, kouluta itseäsi;
• ole täsmällinen ja älä unohda tapaamisiasi;
• yritä saada mahdollisimman paljon hyödyllisiä kontakteja, kannattavat yhteydet eivät ole koskaan tarpeettomia;
• varjele maineesi; yksikään asiakas tai agentti ei työskentele huijaavien kiinteistönvälittäjien kanssa;
• ole kärsivällinen, joskus liiallinen kiire voi johtaa virheisiin ja kaupan epäonnistumiseen;
• virittyy positiiviseen, ei ihme, että sanotaan, että ajatukset ovat aineellisia.

Toisten ihmisten virheistä

Kuinka aloittaa aloitteleva kiinteistönvälittäjä? Yleisten suositusten lisäksi mitä tulee tietää ja tehdä, tulee ottaa huomioon myös yleisimmät virheet. Tällaiset tiedot auttavat estämään niitä tulevaisuudessa.

• Älä pakota palveluitasi kaikille, jotka haluavat kuunnella sinua, on todennäköistä, että niille ei ole tarvetta, ja henkilö haluaa vain puhua, turhat keskustelut vievät vain työaikaasi.
• Älä ota epäonnistumista liian tiukasti, vaan muista, että kaupan kaatuminen tai rikkoutuminen tapahtuu melko usein, eikä se useimmissa tapauksissa ole asiantuntijan vika. Ota tämä arvokkaana kokemuksena äläkä vaivu epätoivoon, negatiivinen asenne voi siirtyä tuleviin kokouksiin.
• Myyntitaitojen puute ja näiden taitojen tarpeen ymmärtämisen puute. Ammattikurssit tai kommunikointi alansa asiantuntijoiden kanssa auttavat jokaista aloittelijaa täyttämään tämän aukon.
• Kehityshalun puute. Muista, että korkeiden tulosten saavuttamiseksi jokaisen on kehitettävä ja yritettävä ylittää oma kattonsa, älä pidä itseäsi muita älykkäämpänä.
• Yksinomaisesti teoreettisen tiedon hankkiminen. Kiinnitä huomiota siihen, että työ kiinteistöalalla edellyttää ennen kaikkea elävää kommunikointia ihmisten kanssa, minkä vuoksi ei riitä, että sinulla on laaja teoreettinen pohja saavuttaaksesi haluamasi. On äärimmäisen tärkeää pystyä käyttämään olemassa olevaa tietoa käytännössä ja mukauttaa sitä tiettyyn tilanteeseen.
• Kehityksen tärkeyden väärinymmärtäminen. Toiminta-aika tai käsikirjoitus, -esimerkillinen skenaario keskustelun johtamiseen, karkeasti sanottuna malli. Kun olet miettinyt useita tyypillisiä malleja, sinun on helpompi navigoida ja tehdä vain pieniä muutoksia kommunikoiessasi asiakkaan kanssa.

Jos pystyt ennakoimaan kaikki nämä virheet, sinusta tulee erinomainen asiantuntija.

Tietoja taloudellisesta ymmärryksestä

Vastattaessa kysymykseen, mistä aloittaa aloitteleva kiinteistönvälittäjä, on huomioitava se tosiasia, että suuri joukko nuoria pitää tätä ammattia melko helppona ja tuo helposti rahaa. Huomaa, että näin ei todellakaan ole. Sovittelu kiinteistöalalla on kovaa ja huolellista työtä, joka vaatii kestävyyttä ja täyttä omistautumista. Ansiosi ovat palatyötä, se riippuu täysin tehdyistä kaupoista, toisin sanoen tekemistäsi ponnisteluista. Työkyvyttömyyden ja tiedon puutteen vuoksi tällainen työ on helpoin tapa konkurssiin.

Mistä etsiä työtä?

Mihin aloittelevan kiinteistönvälittäjän pitäisi mennä? Mistä aloittaa työnhaku? Ihanteellinen ensimmäinen työpaikka on iso yritys, jolla on vankka henkilökunta, älä pelkää eksyä muiden työntekijöiden joukkoon, tehtäväsi on hankkia tarvittava koulutus ja kehittää ensimmäinen potentiaalisten asiakaskunta. Suuret yritykset tarjoavat usein koulutusta, josta on sinulle hyötyä. Lisäksi suurilla yrityksillä on myös ammattitaitoiset lakitiimit, jotka ovat valmiita tukemaan jokaista työntekijää.

Ensimmäinen suunta

Mistäaloittaa aloittelevan kiinteistönvälittäjän? Luultavasti ei-ammattilainenkin tietää, että kiinteistöalalla on kaksi perusaluetta: osto ja myynti ja vuokraaminen. Viimeinen suunta on yksinkertaisempi ja helpompi hallita. Kun aloittelijat on palkattu työskentelemään kiinteistökaupoissa, he voivat saada peruskokemuksen lyhyessä ajassa:

• Suuri määrä tapahtumia mahdollistaa yhteydenpidon eri asiakkaiden kanssa (puhelimen ja henkilökohtaisen viestinnän käytäntö, tyypillisten tilanteiden tutkiminen, kommunikaatiotaitojen hankkiminen).
• Oikeudellisten asiakirjojen ja sopimusten laatimisen perusteet (yksinkertaisimmista monimutkaisempiin).
• Mahdollisuus oppia kiinteistöalan työskentelyn vivahteita ja sudenkuoppia.

Toiminta alkaa välittömästi

Miltä kiinteistönvälittäjän suora työ näyttää? Mistä aloittaa tukikohdan rakentaminen? Asiakkaiden löytämiseen on monia vaihtoehtoja. Isossa yrityksessä valmiit kontaktit annetaan vanhalle tai uudelle tulokkaalle. Mutta entä ne, jotka alusta alkaen haluavat tehdä töitä vain itselleen? Jos sinulla ei ole ammatillisia yhteyksiä, voit soittaa kylmänä ostostietokantoihin tai saada tietoa Internetin mainoksista, sanomalehdistä, aikakauslehdistä tai jopa bussipysäkeistä.

On myös hyvä idea valmistaa omat käyntikortit yhteystiedoilla ja jakaa niitä ystävillesi.

Nyt tiedät mistä aloittaa aloittelijana, ole itsevarma ja järkevä. Muista, että parhaan tuloksen saavuttamiseksi sinun onyhdistä teoreettinen tieto säännölliseen harjoitteluun, osaa suunnitella aikaasi, nähdä perimmäinen tavoite etkä menetä sydämesi epäonnistumisen sattuessa.