Kiinteistönvälittäjä – mikä ammatti tämä on? Kiinteistönvälittäjän ammatin hienouksia

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Kiinteistökauppoihin osallistuvilla ihmisillä on usein kysymys: "Mikä on kiinteistönvälittäjä?" Tämä on asiantuntija, joka tarjoaa välityspalveluita tällä alueella (osto, vuokraus, myynti). Hän kokoaa ostajat ja myyjät yhteen tehdäkseen sopimuksia ja saa sitten palkkion palveluistaan prosenttiosuutena kokonaissummasta. Nyt kiinteistönvälittäjä on erittäin suosittu ammatti, varsinkin kun melkein kuka tahansa voi hallita sen, jopa ilman koulutusta. Mutta vain harvat voivat saavuttaa menestystä tässä asiassa.

Kuka on kiinteistönvälittäjä?

Tämä sana tuli meille englannista ja tarkoittaa "kiinteistönvälittäjä". Maallemme "kiinteistönvälittäjä" on melko nuori, koska se ilmestyi virallisesti vasta 1900-luvun lopussa. No, epävirallisesti, tietysti paljon aikaisemmin. Venäjällä vuodesta 1907 lähtien julkaistiin sanomalehteä nimellä "Tarjousten ja kysynnän kokoelma", jossa esiteltiin tietoja kiinteistökohteista. Neuvostoliiton aikana nykyaikaisten virastojen analogi oli "asuntojen vaihtotoimisto", joka suoritti välityspalveluitaasunnon vuokraaminen, vuokraaminen ja vuokraaminen.

Yhdysvalloissa erikoisalan "kiinteistönvälittäjällä" on yli kahdeksankymmentä vuotta. Mutta kaikilla ei ole oikeutta kutsua itseään sellaiseksi. Tämän voivat tehdä vain National Associationiin rekisteröityneet kiinteistönvälittäjät. Lisäksi termi "kiinteistönvälittäjä" itsessään on tavaramerkki ja kirjoitetaan kaikissa sanakirjoissa isolla kirjaimella.

Erikoistuminen ja vastuut

Tällä hetkellä kiinteistönvälittäjä on ammatti, joka jakautuu useisiin kapeisiin erikoisaloihin. Pääsuunnat: liikekiinteistöt, jälkimarkkinat, uudet rakennukset, talot ja tontit. Mutta ammatilliset vastuut ovat samanlaiset lähes kaikilla erikoisaloilla:

• Hae asiakkaita ja kiinteistöjä.
• Tapahtumien tuki ja toteutus.
• Esineiden mainonta ja edistäminen.
• Näytä objektit.
• Asiakasneuvonta.

Kiinteistönvälittäjän henkilökohtaiset ominaisuudet. Kyky ja halu kommunikoida asiakkaiden kanssa

On vaikea laskea, kuinka monta ihmistä agentti tapaa vuodessa. Joskus se on satoja, joskus tuhansia ihmisiä. Ja jokaisella heistä on oma elämänsä - ongelmat ja onnistumiset, ongelmat ja ilot. Siksi hyvän kiinteistönvälittäjän tärkein ominaisuus on kyky kommunikoida erityyppisten ja sosiaalisen aseman omaavien ihmisten kanssa. No, yhtä tärkeää ei ole kyky vakuuttaa heidät. Loppujen lopuksi agentin työssä pääasia ei ole niinkään sopivan vaihtoehdon valinta (vaikka tämä on tärkeää), vaan kyky vakuuttaa asiakas siitä, että ehdotettu kohde on paras koko markkinoilla.

Toiveauttaa asiakkaita

Jokaisen kaupan takana on tiettyjä inhimillisiä ongelmia. Hyvä agentti on kuin opettaja ja lääkäri samassa pullossa. On vaikea kuvitella hyvää opettajaa ilman rakkautta lapsia kohtaan ja kärsivällisyyttä. Tai lääkäri, joka tekee diagnoosin kyselemättä potilasta. Sama koskee kiinteistönvälittäjää. Jos hän ei ymmärtänyt erityistä tilannetta, ei saanut selville kiinteistön myynnin syitä, niin kuinka hän voi auttaa?

Kaikki kiinteistöt ovat kappaletavaroita, ja samoja esineitä, kuten samoja ihmisiä, ei yksinkertaisesti ole olemassa. Lisäksi kauppaan osallistuu vähintään kolme henkilöä - agentti, myyjä ja ostaja. Lisäksi kahdella viimeisellä voi olla sukulaisia, ystäviä ja muita "asiantuntijoita", joiden mielipide voi vaikuttaa kaupan lopputulokseen. Ja kiinteistönvälittäjän on otettava huomioon ja pidettävä mielessä yli 100 eettistä, esteettistä, teknistä, oikeudellista ja taloudellista tekijää, reagoiden välittömästi kaikkiin muutoksiin. Luonnollisesti kärsivällisyys ja rakkaus ovat täällä välttämättömiä.

Vastuu

Useimmat ihmiset uskovat, että huomenna ilmestyy taikuri, joka tekee heistä välittömästi rikkaat, onnelliset ja terveet. On selvää, että näin ei tapahdu, koska jokainen luo oman kohtalonsa. Vastuullisuus tarkoittaa vastuun ottamista kaikesta, mitä elämässä tapahtuu. Tietysti muiden syyttäminen on helpompaa. Mutta muista: vain sinä olet vastuussa omista teoistasi sekä työssä että elämässä. Ja yksinomaan päätöstesi vuoksi asiat vain pahenevat tai paranevat.

Kyky olla yrittäjä

Tämä sana on johdettu verbistä "sitoutua". Ei ole syntynyt putkimiehiä, kirjanpitäjiä, lakimiehiä tai lääkäreitä, kuten ei ole syntynyt kiinteistönvälittäjiä. Menestyäksesi sinun on hallittava tekniset, henkilökohtaiset ja liiketoiminnalliset taidot. Niiden hankkiminen on jatkuva prosessi, joka kehittyy sitä mukaa, kun uusia liiketoimintatapoja kehittyy ja uutta tietoa tulee sisään.

Jos luulet istuvasi hiljaa lämpimässä toimistossa ja taistelevasi kiitollisten asiakkaiden joukkoa vastaan, meillä on kiire tuottaa sinulle pettymys. Mukavuusalueella ei ole rahaa. Sinun tulee säännöllisesti käydä ihmisten luona ja käyttää luovia, epätyypillisiä menetelmiä houkutellaksesi kiinnostuneita asiakkaita palveluusi. Useimmissa tapauksissa sinun on jatkuvasti ansaittava rahaa melkein tyhjästä. Mutta kaiken tämän takana on pääasia - pätevä apu asiakkaalle.

Ammatin ammatit

Erikoisuuden "kiinteistönvälittäjä" tärkein plus on saavutettavuus. Ammattilainen voi tulla kenestä tahansa, jolla on kyky kehittyä ja menestyä. Samaan aikaan virkaan hakijan sukupuolella, iällä tai sosiaalisella asemalla ei ole merkitystä.

Tämä erikoisuus lupaa suuria näkymiä niille, jotka suunnittelevat oman yrityksen avaamista. Yksityinen kiinteistönvälittäjä tai agentti, joka rekisteröi yrityksensä, on rajoitettu vähimmäissijoitukseen. Mutta menestystä voidaan saavuttaa vain päivittäisellä ja kovalla työllä.

Erikoisuuden kiistattomat edut:

• Kommunikointiihmiset eri asemassa.
• Joustava aikataulu.
• Korkeat tulot.

Viimeinen etu on syytä mainita erikseen. Tulojen suhteen kiinteistönvälittäjän ammatti on yksi lupaavimpia. Joissain tapauksissa palkinnon määrä voi nousta useisiin tuhansiin dollareihin. Venäjän asiantuntijan keskipalkka on noin 50 tuhatta ruplaa. Ja tietyn alan paras kiinteistönvälittäjä saa vähintään 100 tuhatta.

Ammatin haitat

Olet varmasti kuullut sananlaskun "Jalat ruokkivat susia". Se soveltuu hyvin kiinteistönvälittäjän ammattiin. Tästä eteenpäin tärkeimmät haitat "tulevat esiin":

• Epäsäännölliset työajat. Agentin tulee aina mukautua asiakkaaseen ja sopia tapaamiset hänelle sopivaan aikaan. Ja se voi olla hyvin aikaisin aamulla ja melko myöhään illalla. No, jos tarpeen, joudut tekemään lujasti töitä viikonloppuisin ja pyhäpäivinä.
• Palkan riippuvuus suorituksesta. Harvat agentit saavat palkkaa. Useimmat saavat vain prosenttiosuuden liiketoimesta. Siksi tulot riippuvat suoraan siitä, kuinka paljon agentti "juoksee". Hyvin motivoitunut viettää työpäivän toimiston ulkopuolella. Todelliset ammattilaiset ovat aina kiireisiä jossain: esittelevät esinettä, tapaavat asiakkaita tai työskentelevät tukikohdan kanssa.

On sanottava, että yhteiskunta suhtautuu kiinteistönvälittäjän ammattiin hyvin ristiriitaisesti. Useimpien ihmisten arvostelut ovat melko negatiivisia. Tämä asenne ei vain syntynyt. Olet varmasti uutisissa kuullut toistuvasti sellaisen termin kuin musta kiinteistönvälittäjä. Viestintä heidän kanssaanvoi johtaa omaisuuden menetykseen ja pahimmassa tapauksessa ihmishenkien menetykseen. Siksi todelliset ammattilaiset pyrkivät ansaitsemaan asiakkaiden luottamuksen ja "valkaisemaan" ammattia yhteiskunnan silmissä.

Missä voin oppia?

Kiinteistönvälittäjä on ammatti, jota ei opeteta missään maan yliopistossa. Sinut joko opetetaan kaikki töissä tai lähetetään kiinteistötoimistojen ja henkilöstövuokrausyritysten järjestämille kursseille. No, niiden valmistumisen jälkeen voit turvallisesti soveltaa hankittua tietoa käytännössä ja hankkia kokemusta.