Porterin matriisi organisaation esimerkissä

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Markkinoinnin kilpailun määrää markkinoiden kilpailu eri juridisten ja yksityishenkilöiden eli yritysten, valmistajien, kuluttajien välillä. Itse asiassa kilpailua löytyy kaikki alta - yksittäisten maiden, sektoreiden, tavaroiden ja aiheiden välillä. Kilpailuvoimien analysoinnissa käytetään erilaisia menetelmiä. Useimmiten yrityksen työtä analysoitaessa käytetään M. Porterin kilpailustrategioita.

Kilpailu - hyvä vai huono?

Kilpailu luo vaikean markkinatilanteen erilaisten tavaroiden ja palvelujen tuottajille ja synnyttää myös olosuhteita, jotka voivat johtaa vaaralliseen tilanteeseen. Se voi olla odottamattomia yllätyksiä kysynnän jyrkän laskun muodossa ja innovatiivisten tuotteiden ilmaantumisen muodossa, joilla on kiistattomia etuja kilpailijoilta.

Yrittääkseen lieventää riskejä yritykset käyttävät erityisiä tekniikoita. Niitä yhdistää termi "kilpailuanalyysi", joka on kilpailutilanteen tutkimus ja yrityksen ja samoilla markkinoilla toimivien kilpailijoiden luontaisten etujen arviointi. Tehtävän ydin on perustaminenyrityksen tai sen tuotteiden edut ja mahdollisuudet etujen säilyttämiseen tietyissä olosuhteissa. Porterin matriisia voidaan käyttää keinona saavuttaa.

Kilpailuedusta puhuessamme puhumme paremmuudesta kilpailijoihin nähden. Etujen olemassaolo kilpailijoihin nähden liittyy toimenpideryhmän luomiseen tavaroiden, jakelun, kannustimien, hintojen suuntaan. Markkinoinnissa kilpailustrategioilla pyritään säilyttämään tai kasvattamaan yrityksen markkinaosuutta.

Tule kilpailukykyisempään Porterin avulla

Perusstrategioista puheen ollen on tärkeää ymmärtää ja osata soveltaa M. Porterin kilpailustrategioita. Niitä on kolmenlaisia:

1. Johtava kustannussäästöjä. Valitsemalla tällaisen strategian organisaatio suuntaa kaikki ponnistelunsa mahdollisimman alhaisten kustannusten luomiseen. Näin voit tuoda markkinoille tuotteen alhaisin kustannuksin säilyttäen samalla asianmukaisen laadun.
2. Keskity. Tässä tilanteessa yritys keskittää kaiken huomionsa tiettyyn markkinasegmenttiin.
3. Erottautuminen. Tätä strategiaa valitessaan organisaatio suuntaa kaikki ponnistelunsa ainutlaatuisen tuotteen luomiseen, minkä ansiosta se erottuu samanlaista tuotetta valmistavista organisaatioista.

Porter Matrix on tie yrityksen menestykseen

Yrityksen menestymisen kann alta koko toiminnassaan on tärkeää keskittyä kilpailijoihin. Systematisointiin jatyönsä strategian selventämiseksi, Porter-matriisia suositellaan. Hän auttaa löytämään heikkouksia ja hyökkäämään niitä vastaan markkinointitekniikoilla.

Porterin matriisi on malli, joka heijastaa ympäröivien kilpailijoiden todellista tilaa tietyllä ajanjaksolla. Sen komponentteja ovat tavarantoimittajien ja kuluttajien voima, uusien kilpailijoiden ilmaantuminen, korvaavien tuotteiden poistuminen markkinoilta ja kilpailusuhteet saman toimialan yritysten välillä.

Ymmärtääksemme, kuinka ihanteellinen Porter-matriisi on markkina-analyysiin, voimme tarkastella kaikkia sen muodostamisen hienouksia Bryanskpivon organisaation esimerkin avulla.

Analogiset valmistajat

JSC "Bryanskpivon" pääkilpailijat ovat JSC "Cheboksary panimoyhtiö "Buket of Chuvashia" ja LLC "Solodovnya". Ruismallasmarkkinoiden jakautuminen markkinoilla olevien kilpailijoiden kesken on seuraava: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Muut tuottajat - 1%.

Kilpailu ruismallasmarkkinoilla on varsin merkittävää. Yrityksen pääkilpailija on Solodovnya LLC, jolla on 22% markkinoista. JSC "Bryanskpivo" on melko laaja kokemus, sillä on suurin käyttöpääoma. Tämä yritys on myös melko suuri ja eri markkinasegmenteillä toimiessaan johtavassa asemassa.

ArviointiinOJSC "Bryanskpivon" kilpailukykyyn hyödyke- ja hintapolitiikan sekä tuotteiden jakelupolitiikan os alta käytetään integraalista arviointimenetelmää. Tekniikka perustuu tärkeys- ja arviointikriteerien vertailuun. Mitä korkeampi tämä indikaattori, sitä parempi on organisaation kilpailutilanne alallaan.

JSC "Bryanskpivo" omistaa melko suuren markkinaosuuden. Porterin matriisi osoittaa, että hänen ei pidä unohtaa, että sillä on nyt merkittäviä etuja kilpailijoihin nähden, huomenna yritys voi epäonnistua. Esimerkiksi voittojen lasku, markkinaosuuden pieneneminen ja jopa konkurssi. Siksi laitoksen johdon on jatkuvasti ryhdyttävä toimenpiteisiin sen vahvuuksien vahvistamiseksi ja heikkouksien vähentämiseksi. On huomattava, että tehtaan asema on melko vakaa, mutta kilpailijoiden toiminta on silti otettava huomioon.

Asiakkaat

Tuotteita myyessään yritys keskittyy ensisijaisesti kotimaisiin ostajiin, mikä käy ilmi Porter-matriisia tutkiessa. Yrityksen kilpailuedut perustuvat JSC "Bryanskpivon" asiakaskunnan kasvattamiseen lähi- ja kaukaa ulkomailta tulevien asiakkaiden toimesta. Ne ovat tukkukauppiaita, leivän, sipujen, KKS:n valmistajia, parannuksia ja muita yrityksiä, joille ruism altaan laatutaso on tärkeä.

Toimittajat

Tavallisten toimittajien kanssa tehtävän yhteistyön toteuttamiskelpoisuuden määrittämiseksi on tarpeen analysoida heidän toimitettujen toimittajiensa hinnatraaka-aineet ja resurssit. OOO "Investsnab" on luotettava rukiin toimittaja Brjanskin alueella. Lisäksi Bryanskpivo OJSC on toistuvasti ostanut ruista RosExport LLC:ltä (Samara) ja RusAgroTorg LLC:ltä (Kursk). Nämä toimittajat ovat Venäjän suurimpia ja myyvät yksinomaan korkealaatuisia, korkeimpien standardien mukaisesti valmistettuja raaka-aineita. Tämän seurauksena OJSC Bryanskpivo tuottaa premium-luokan ruismallasta, jota arvostetaan sekä Venäjällä että ulkomailla.

Mahdolliset analogien valmistajat

Ruismallasmarkkinoille pääsyn esteet ovat melko korkeat. Ensinnäkin tämä johtuu siitä, että lähes 80% markkinoista on 3 suuren yrityksen käytössä. Tuotannon merkittävät mittakaavaedut eivät anna pientuottajille mahdollisuutta kilpailla markkinajohtajien kanssa. Toinen tärkeä näkökohta on, että nykyiset pelaajat alentavat hintoja, jos he yrittävät peruuttaa halvemman tarjouksen.

Korvaavat tuotteet

Ensinnäkin JSC "Bryanskpivon" tulee olla varovainen mallastiivisteiden tuottajien kilpailussa. Ne kattavat merkittävän osan markkinoista, mukaan lukien minileipomot ja loppukäyttäjät.

Ruismallasmarkkinoita analysoitaessa käytettiin Porterin viiden kilpailuvoiman matriisia. Se osoitti, että OJSC Bryanskpivolla on johtava asema näillä markkinoilla. Ensinnäkin tämä johtuu siitä, että vain OJSC Bryanskpivo käyttää rumputekniikkaa ruismallastaiden valmistuksessa, mikä näkyy Porter-matriisissa. Esimerkki mallin rakentamisesta mahdollisti sen, että eivähemmän tärkeitä yrityksen menestyksen indikaattoreita ovat toimitusten laaja maantiede, hyödyllisen tiedon esitys virallisella verkkosivustolla ja hyvä maine.