Michael Dell: elämäkerta, lainaukset. Menestyksen historia

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Maapallon rikkaimpia yrittäjiä ovat IT-alan tunnetun brändin perustaja Michael Dell. Tämän lahjakkaan liikemiehen lainauksista on tullut monien vapaan toiminnan polulle lähteneiden suosikkiteesejä. Siksi on järkevää tutkia tällaisen erinomaisen persoonallisuuden menestystarinaa.

Brändi, jonka kaikki tuntevat

Michael Dell - tämän nimen pitäisi olla kaikkien tiedossa, jotka ovat ainakin kerran päättäneet ostaa hyvän kannettavan tietokoneen tai ääritapauksissa näytön. Dell Computer on yksi johtavista tietokonelaitteiden valmistajista. Mutta hän ei aina ollut kuuluisa. Vuonna 1984, kun kaikki oli vasta alussa, yrityksen pääoma oli vain 1 000 dollaria. Toisin sanoen kaikki alkoi enemmän kuin vaatimattomasti.

Jälkeläistensä 20 vuoden jatkuvan ja asiantuntevan kehityksen ansiosta Michael Dell onnistui saattamaan yrityksen omaisuuden tasolle, joka ylitti merkittävästi useiden miljardien rajan. Ehdottomasti - tällainen tulos ansaitsee huomion.

Kuinka kaikki alkoi

Michael Dell, jonka elämäkerta on täynnä mielenkiintoisia faktoja, syntyi vuonna 1965 viehättävässä Houstonin kaupungissa (Texas). Tulevan miljardöörin vanhemmatkoki taloudellisia vaikeuksia, koska hänen isänsä työskenteli pörssinvälittäjänä ja hänen äitinsä oli hammaslääkäri. Tämän ansiosta pojan lapsuus oli turvattu.

Kasvava Michael ei kuitenkaan ollut pilaantunut leluista, joita hän tietysti halusi saada. Tämä tosiasia sai hänet keräämään itsenäisesti varoja viihteen järjestämiseen. 12-vuotiaana poika avautui filatelialle ja aktiiviselle kauppaan ja postimerkkien vaihtoon erityisissä huutokaupoissa. Tässä vaiheessa Michaelilla oli ensimmäinen idea yrityksestä. Kyse on oman huutokaupan luomisesta postimerkkien myyntiä varten. Nuori Dell onnistui vakuuttamaan useita filatelistituttajia luottamaan häneen resurssinsa ja laittamaan ne huutokauppaan. Tuloksena oli, että aloitteleva yrittäjä ansaitsi sijoitetun ilmoituksen avulla 2000 dollaria.

Myöhemmin Dell näytti itsensä uudelleen, mutta jo kalastusmatkalla. Kun kaikki kalastivat tavallisilla välineillä, Michael päätti yhdistää useita koukkuja erityisellä sidoksella ja lisätä siten saaliin todennäköisyyttä. Kalastustulosten mukaan hänen saalis oli suurin. Tämä lähestymistapa muodosti seuraavan aseman monen miljardin dollarin yrityksen tulevassa omistajassa: jos jokin idea on mielestäsi hyvä, kokeile sitä käytännössä.

Yrittäjän rakentaminen

Michael Dell aisti mahdollisuudet, jotka avaavat osaavaa myyntiä lukiossa opiskellessaan, päätti jatkaa ansaitsemista. Tässä häntä auttoi kaupungin sanomalehti, joka antoi hänelle mahdollisuuden myydä tilauksia. Juuri näin nuori Dell teki.

Hän ei kuitenkaan tehnytkäytä klassista ovelta ovelle -menetelmää. Sen sijaan hän päätti ottaa askeleen kohti joukkuepeliä. Se näytti tältä: Michael tunnisti kohdeyleisökseen vastapariset ja palkkasi tuttuja, joiden tehtäviin kuului kohdeyleisön edustajien osoitteiden välittäminen. Lisäksi pyrkivä yrittäjä muodosti yhteystietokannan ja alkoi lähettää kirjattuja kirjeitä vastapareille tarjouksella saada kahden viikon tilaus sanomalehdelle häälahjaksi. Tämän suoramarkkinoinnin tuloksena ansaittiin 18 000 dollaria.

Näillä rahoilla Michael Dell, jonka menestystarina oli lähellä läpimurtoa, osti itselleen BMW:n ja sai nauttia legendaarisen auton ajamisesta 17-vuotiaana.

Mutta Michaelin vanhemmat eivät arvostaneet niin kirkasta yrittäjälahjaa ja toivoivat edelleen, että heidän poikansa menisi lääketieteelliseen yliopistoon. Hänen isänsä ja äitinsä vaikutus kannatti, ja Dellistä tuli opiskelija Texas State Universityssä lukion jälkeen.

Lähdä mittakaavaliiketoiminnan polulle

Opiskelusta ei voinut tulla arvokasta vaihtoehtoa yrittäjyydelle, ja pian Michael alkoi päivittää tietokoneita parantaen niiden suorituskykyä omiin tarpeisiinsa. Pian oli asiakkaita, jotka halusivat myös parantaa tietokoneitaan.

Henkilökohtaisten tietokoneiden muoti oli tyypillistä tuolle ajalle, minkä seurauksena kaikki opiskelijat halusivat hankkia tällaiset laitteet. Mutta korkeiden kustannusten vuoksi heillä ei ollut varaa sellaiseen ylellisyyteen. Ja täälläMichael Dell ilmestyi kyvyllään nähdä tarpeet ja täyttää ne parhaalla mahdollisella tavalla.

Dellin idean ydin oli ostaa lisäkomponentteja IBM-jälleenmyyjiltä ja käyttää niitä sitten täysimittaisten tietokoneiden kokoamiseen. Mitä hän teki asuntolassaan.

Kuten arvata saattoi, Michael meni opiskelijoiden asiakaskunnan ulkopuolelle ja laittoi mainoksia sanomalehteen. Tässä mainoksessa ehdotettiin, että potentiaaliset asiakkaat ostaisivat käyttäjälle optimoituja tietokoneita, ja lisäksi ne olivat 15 % halvempia virallisten jälleenmyyjien hintoihin verrattuna. Tulos oli ennakoitavissa: lääkärit, lakitoimistot ja liikemiehet alkoivat tilata tietokoneita Michael Delliltä. Tämän toiminnan tulos oli PC's Limitedin perustaminen. Pian asiat menivät niin hyvin, että Michael jätti opiskelijan polun ja omistautui kokonaan liiketoiminnalle. Tämän seurauksena vuonna 1984 yritys nimettiin uudelleen Dell Computeriksi, joka on maailmanlaajuisesti tunnettu tuotemerkki.

Toiminnan skaalaus

Michael Dell, jonka kuvat ovat tuttuja kaikille bisnesjättiläisistä kiinnostuneille, kehitti yritystään melko vaatimattomilla resursseilla. Aluksi hän palkkasi vain yhden työntekijän. Hänen tehtäviinsä kuului taloushallinto ja hallinto. Perustaja itse oli kiireinen IBM-tietokoneiden päivittämisessä ja niiden valmistelemisessa myyntiin.

Kiitos yksilöllinen lähestymistapa asiakkaan tarpeisiin ja edulliset lopputuotteen hinnat, liikevaihtoEnsimmäisen toimintakuukauden aikana yritys saavutti 180 000 dollaria, ja kahden kuukauden kuluttua se ylitti tämän tason yli puolitoista kertaa.

Pian Michael tajusi, että todelliset taloudelliset korkeudet olivat hänen omalla tuotemerkillään olevien tuotteiden tuotannon luomisen takana. Tällä hetkellä julkaistiin juuri uusi tekniikka, joka mahdollisti merkittävästi tuotantoprosessin yksinkertaistamisen. Palkkaamalla yhden IBM:n insinööreistä puoleksitoista viikoksi 2 000 dollarilla Michael sai ensimmäisen tehokkaan tietokoneen, joka julkaistiin Dell-brändillä. Jo vuonna 1992 yhtiön myynti oli 2 miljardia dollaria.

Yksityiselämä

Askel kohti perhettä, jonka Dell teki vuonna 1989 ja meni naimisiin Susanin kanssa, joka auttoi häntä pääsemään eroon liiallisesta vaatimattomuudesta. Michael Dell sai neljä lasta lahjana vaimoltaan.

Miljardöörin vaimo oli myös mukana päätöksessä perustaa hyväntekeväisyysjärjestö, joka alkoi vuonna 1999. Tämä aloite on johtanut kymmenien miljoonien dollarien lahjoittamiseen katastrofiaputoimiin.

Johtopäätös

Tästä syystä kannattaa lainata Michael Dellia:”Asiakas ei voi olla vain tyytyväinen. Asiakkaan on oltava tyytyväinen.”

Tämän erinomaisen yrittäjän esimerkki todistaa, että jos arvaat asiakkaan tarpeet ja täytät ne oikein, niin yrityksen taloudellinen menestys ei odota kauan.