Lajitelman indikaattorit. Tavaroiden ryhmät ja nimet

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-01-02 13:54

Hyödykkeiden ominaisuudet sisältävät monia tavaroiden luokittelumenetelmiä, mutta yksi tärkeimmistä lajitteluperiaatteista on lajitelman ominaisuudet. Perusindeksit auttavat tunnistamaan merkittäviä eroja eri tyyppisten, nimien ja käyttötarkoitusten välillä.

Tuotevalikoima

Hyödykesarja, jota yhdistävät samanlaiset ominaisuudet, voidaan jakaa erillisiin ryhmiin tiettyjen ominaisuuksien mukaan:

• tuotteen sijainti;
• leveys;
• tarpeiden luonne.

Katsotaanpa näitä luokituksen osia tarkemmin.

Tavararyhmät jaettuna sijainnin mukaan tarkoittavat tuotteiden lajittelua hyödykkeen tai teollisuuden ominaisuuksien mukaan. Tuotekategoriat sisältävät koko päätavaravalikoiman, joka liittyy myyntipisteen liikevaihtoon - 95 %:lle myymälöistä monipuolisuus on ehdoton etu. Poikkeuksena on pitkälle erikoistuneiden liikkeiden verkosto, joka on terävöitetty brändin mainostamiseksi - esimerkiksi kosmetiikkaliike "IvRoche", vaatteet arvostetuilta ateljeeilta jne. Teollisuusluokitus lajittelee kaikki tuotteet toimialoittain - esimerkiksi autoliikkeet tai ruokaliikkeet, mainostavat auto- ja elintarviketeollisuuden tuotteita.

Kattavuuden leveys tarkoittaa yksinkertaisen tai monimutkaisen valikoiman muodostumista. Simpleä edustaa pieni määrä brändejä ja tuoteryhmiä, jotka voivat täyttää ostajien vähimmäisvaatimukset. Esimerkiksi optikko, joka tarjoaa erimuotoisia silmälaseja ja piilolinssejä, on klassinen esimerkki yksinkertaisesta valikoimasta. Complex on suuri luettelo tuotteista, jota edustavat monet tyypit, ryhmät ja nimikkeet, jotka täyttävät ostajien tarpeet. Supermarketit ovat klassisia esimerkkejä myymälöistä, jotka tarjoavat sekalaisia tuotteita.

Tarpeiden luonteen mukaan kaikki esitellyt tuotteet voidaan jakaa toimittajien tiedoissa olevaan todelliseen listaan ja ennustettuun - ihanteellinen valikoima, joka tyydyttää ostajaa täysin.

Lajitelman indikaattorit

Yleensä tuotevalikoimaa voidaan kutsua joukoksi erilaisia tuotteita, joiden valinta muodostuu tiettyjen kriteerien mukaan kunkin asiakkaan tarpeet huomioiden ja tyydyttäen.

Tuotevalikoimassa on erilaisia indikaattoreita, jotka kuvaavat tuotteita eri parametrien mukaan:

1. Leveysaste. Joten voit kutsua joukon tyyppejä, nimiä, merkkejä eri tavaroista heterogeenisiksi taihomogeeniset ryhmät.
2. Täydellisyys. Tuotevalikoiman ominaisuudet samantyyppisten tuotteiden erityyppisten luettelon mukaan.
3. Uusi (päivitys). Esitellyn tuotevalikoiman kyky vastata asiakkaiden muuttuviin tarpeisiin uusien tuotteiden kautta.
4. Kestävä kehitys. Esitellyn tuotevalikoiman kyky vastata päivittäiseen kysyntään.

Esimerkkejä

Jos haluat suorittaa käytännön analyysin valikoiman indikaattoreista, harkitse pienen vaatteita valmistavan ateljeen valikoimaluetteloa.

Tällä hetkellä tämän valmistajan toimittamat vaatteet on rajoitettu seitsemään naisten vaatetyyppiin, ja jokainen listattu tyyppi on neljässä mallissa. Täältä voit määrittää valikoiman syvyyden, joka lasketaan kaavalla:

Lajien lukumäärä × kuvioiden lukumäärä=7 × 4=28.

Määritä valmistajan leveysaste. Tämä parametri määritellään kahdella indeksillä:

• W_{p – todellinen leveysaste varastossa olevien tuotteiden todellisena lukumääränä.}
• Ш_{b - perusleveysaste perusindikaattorina. Tämä indikaattori on yksilöllinen jokaiselle yritykselle ja se lasketaan valmistajan tuotantokapasiteetin perusteella.}

Nykyinen valikoiman leveys:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Jos yritys ompelee kaksikymmentä naisten puseroa, mutta sillä on kyky ommella neljäkymmentä, tämä kerroin onon yhtä kuin:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Lajitelman tunnuslukujen laskenta on epätäydellinen ilman täydellisyysparametrin laskemista. Tämä on nimi valmistajan kyvylle vastata samantyyppisiin asiakkaiden pyyntöihin. Täydellisyys riippuu kahdesta indikaattorista:

• P_{r – esitettyjen tavaroiden todellinen lukumäärä.}
• P_{b – suunniteltu tuotetyyppien määrä.}

Esimerkiksi eritelmän mukaan naisten puseroja on 7, mutta itse asiassa niitä on tullut myyntiin 4. Lajitelman täydellisyys on 0,57. Tavaran täydellisyyskerroin voidaan esittää kaavana:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Joten, valikoiman täydellisyys on 57 %.

Yrityksen valikoiman indikaattoreita ovat muun muassa kestävä kehitys. Tämä arvo (Set) kuvaa toimittajan kykyä vastata eritelmässä olevien tavaroiden kysyntään:

• K_y=Aseta: Ш_{b × 100.}

Jos valmistajamme pystyy säännöllisesti toimittamaan asiakkaille 25 puseroa kuukaudessa, niin sen kestävyyskerroin on:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Tai valikoiman "stabiilisuus" on: 25: 40 × 100=62,5%.

Valikon laajentaminen on mahdotonta ottamatta huomioon tuotteen uutuusparametria - tämä on nimi toimittajan kyvylle vastata nopeasti ajan vaatimuksiin ja tyydyttää asiakkaiden muuttuneet toiveet. UutuusLajitelmalle on ominaista todellinen uusiutuminen - uusien paikkojen määrä yleisessä eritelmässä (N) ja uusimisaste (К_{н), ilmaistuna uusien tuotteiden lukumäärän suhteena tuotenimikkeiden kokonaismäärään (tai todelliseen leveyteen).}

Esimerkiksi yllä olevassa ompeluliikkeen ongelmassa 25 myynnissä olevasta puserosta 7 mallia on uusia. Uusien tuotteiden osuus yleisessä eritelmässä on:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

tai numeerisena vastaavana:

• K_{n=7: 20× 100=35 %.}

Lajitelman laajeneminen uusimisen vuoksi tapahtuu kahdessa vaiheessa:

1) uusien varastotuotteiden esittely;

2) poissulkeminen vanhentuneiden tavaroiden v altion rekisteristä.

Lajitelmaluettelo

Vaaditun tuotteen valinta tiettyyn myyntipisteeseen muodostaa valikoiman. Tämä on vähimmäismäärä kelvollisia tuotteita, jotka on esitettävä tässä kauppapaikassa. Valikoimaluetteloa tulisi luonnehtia sellaisilla parametreilla kuin syvyys, edustettuina olevien tuotemerkkien valikoima, laaja valikoima.

Kauppayrityksen valikoiman luokittelua edustavat yleensä sekä teollisten että kaupallisten ryhmien tuotteet. Mutta kaiken tämän tuotteen on oltava valikoimaluettelon mukainen. Jokaisessa myyntipisteessä on oltava saatavilla vähimmäismäärä kulutustavaroita. Vähittäiskauppaketjujen edustajien puolestaan pitäisikoordinoi se paikallisten viranomaisten kanssa.

Tärkeää! Valikoimaluettelon huomiotta jättäminen voi johtaa vakaviin hallinnollisiin sakkoihin.

Tavaravalikoiman osoittimet määräävät valinnan rakenteen. Voit siis kutsua eri hyödykeerien numeerisia suhteita yleisessä hyödykeluettelossa. Lajitelman ja sen rakenteen tunnusluvut ilmaistaan rahassa tai luonnossa laskettuna prosentteina yksittäisistä ryhmistä, merkeistä, tyypeistä ja omista nimistä koko myymälän tuoteluettelon kokonaispainosta.

Lajitelmanhallinta

Erilaisia toimintoja ja toimintoja, joiden tarkoituksena on perustaa, ylläpitää ja tarjota tiettyä tavaravalikoimaa myymälöiden ja muiden toimipisteiden hyllyille, kutsutaan lajitelmanhallinnaksi. Tavaravalikoiman indikaattorit riippuvat suoraan tuotteiden liikevaihtoon, sen logistiikkaan liittyvistä rakenteellisista muutoksista - valmistaj alta jakelijoiden ja vähittäismyyntiverkoston kautta loppukuluttajalle.

Koko saatavilla olevan valikoiman (C) rakennetta voidaan kuvata kunkin tavaralajin tai tavaran ominaisosuutena myymälässä myytävien tuotteiden kokonaismassasta. Lajitelmarakenteen parametreilla on luonnon- ja rahaindeksit ja ne ilmaistaan prosentteina. Ne voidaan esittää murtolukuna, jonka osoittaja on yksittäisten tavaroiden yksittäisten tavaroiden lukumäärän indeksi (A), ja nimittäjä - kaikkien valikoimassa olevien tavaroiden kokonaismäärä (S):

C=A / S

Miten hallita varastoa

OhjaustekniikkaValikoima riippuu suoraan yleisestä teknisestä kehityksestä, maatalouden ja teollisuustuotannon kehitysasteesta, saavutetusta tieteellisen edistyksen tasosta, jonka avulla voimme tarjota kuluttajille erilaisia teknisiä innovaatioita jne., kansalaisten hyvinvointiindeksistä. Myymälässä esitettävän valikoiman kattavuus saavutetaan erilaisilla kaupassa käytettävillä kaavoilla, jotta saavutetaan mahdollisimman hyväksyttävä tavaravarasto ja optimaalinen liikevaihto.

Lajitelman muodostus

Laadukas väestön tarpeiden tyydyttäminen edistää valikoiman järkevää muodostumista. Sen modernisoinnin tulisi ohittaa kysyntä ja siten osallistua suoraan sen muodostumiseen. Toisa alta on mahdotonta jäädä jälkeen nykyisestä kysynnästä, koska tällöin markkinat pystyvät tuomalla uusia asemia tuotevalikoimaan suoraan vaikuttamaan ostajien makuun. Suuri valikoima vanhentuneita tuotteita on jatkuvan tappiosarjan alku - ostaja ei osta vanhentuneita kodinkoneita, eikä valmistaja ota niitä takaisin. Myytävänä olevien tavaroiden luettelon päivittämisen perusteena on moraalinen ja fyysinen kuluminen.

Lajitelmanhallinnan perusta on eri valmistajien kyky tarjota tietty spesifikaatio oikea-aikaisesti. Esitettyjen tavararyhmien on vastattava valmistusyrityksen taloudellisen toiminnan suuntaa ja samalla täytettävä täysin tiettyjen segmenttien tarpeet.ostajat.

Hyödykeluettelon valinnan perustana on käytännössä kaikkien tärkeimpien toimintojen suunnittelu, joiden tavoitteena on tavaroiden valinta jatkotuotantoon ja myöhempään myyntiin. Lajitelman valinnan toinen puoli on tietyn asian tai tuotteen eri ominaisuuksien ominaisuuksien sovittaminen potentiaalisten ostajien toiveiden mukaan. Tavaroiden valinta hyvin kehittyneen valikoiman perusteella on jatkuvaa jatkuvaa toimintaa, joka jatkuu hyödykeyksikön koko elinkaaren ajan. Samanlainen prosessi alkaa siitä hetkestä, kun syntyy käsitys tietyntyyppisen tuotteen olemassaolosta. Viimeinen kohta on tämän laitteen pesu kauppaketjujen hyllyiltä, vetäytyminen valmistajan tuoteselosteesta.

10 lajitelmajärjestelmän periaatetta

Lajitelmaluettelon luomisen periaate sisältää seuraavat kohdat:

1. Nykyisten ja todennäköisten pyyntöjen, potentiaalisten ostajien tarpeiden määrittäminen, tämäntyyppisten tuotteiden käyttömahdollisuuksien ja kuluttajien valinnan periaatteiden analysointi kyseisillä markkinoilla. Esimerkiksi lääketeollisuudessa ajankohtaiset kausitarpeet (syksyn vilustuminen tai kausi-influenssa) on täytettävä laajennetulla apteekkivalikoimalla, johon kuuluu suuri määrä flunssalääkkeitä.

2. Kilpailijoiden tarjoamien nykyisten tuoteanalogien huomioiminen ja analysointi.

3. Kriittinen arvio ehdotetuista tavaroista samassa vaihteluvälissä kuin 1 ja 2 kohdassa, mutta jo kuluttajan näkökulmasta (hyvin harvat, tarpeeksi,ylimäärä).

4. Ratkaistaan kysymyksiä siitä, mitä tarkalleen pitäisi sisällyttää päävalikoimaan ja mitkä paikat tulisi jättää pois kilpailevien yritysten tarjousten ja myyntimarkkinoiden yleisen tilan muutosten vuoksi. Esimerkiksi huhut tuontilääkkeiden myynnin lisäveron käyttöönotosta voivat kaventaa merkittävästi apteekin valikoimaa - koska tällöin kotimaisten lääkkeiden myynti on kannattavampaa.

5. Saapuvien ehdotusten analysointi uuden tuotevalikoiman luomiseksi, nykyisen tuotekannan modernisoimiseksi sekä uusien tuotteiden käyttömahdollisuuksien analysointi.

6. Parannettujen tuotteiden tai markkinoille ensimmäisenä ilmestyvien tavaroiden päivitetyt tekniset tiedot olemassa olevien vaatimusten mukaisesti.

7. Uusien tai parannettujen tuotteiden kustannus-hyötyanalyysi.

8. Uusien tuotteiden testaus (testaus) mahdollisten ostajien mielipiteet ja toiveet huomioon ottaen. Testaus suoritetaan, jotta saadaan selville, kuinka uusi tuote vastaa markkinoiden tarpeita.

9. Erikoisohjeiden ja suositusten kehittäminen yrityksen tuotantosektoreille, mukaan lukien vaaditut laatuparametrit, malli, hinta, nimi, pakkaus, ennakkohuolto jne. Tällaiset suositukset kirjoitetaan testien tulosten perusteella, jotka vahvistavat tuotteen hyväksyttävyyden. tuotteen ominaisuudet, ja niistä sovitaan v altion palveluissa.

10. Koko olemassa olevan valikoiman analyysi.

Varastonhallinta on osa kaikkea markkinointia

Jopahyvin suunnitellut markkinointi- ja mainossuunnitelmat eivät voi mitätöidä valikoimaluettelon kehittämisessä mahdollisesti tehtyjen laiminlyöntien ja puutteiden seurauksia. Valikoimahallintaan kuuluu toisiinsa liittyvien segmenttien koordinoituja toimia - projekti ja tekninen, kokonaisv altainen myyntianalyysi, sopimusten allekirjoittaminen jakelijoiden kanssa, palvelun hienovaraisuus, mainonta, kysynnän stimulointi.

Tällaisten ongelmien ratkaisemisen monimutkaisuus piilee kaikkien edellä mainittujen asemien vaikeassa yhdistämisessä haluttujen tulosten saavuttamiseksi: valikoiman optimointi, ottaen huomioon liiketoimintayksikön kyvyt ja asetetut markkinointitavoitteet. Jos tätä tavoitetta ei saavuteta, tuotelistalle tulee tuotteita, jotka on suunniteltu enemmän yrityksen itsensä ja sen toimialojen tarpeisiin potentiaalisen asiakkaan sijaan. Markkinoinnin perusperiaatteet osoittavat tämän ristiriidan ja antavat suosituksia nykyistä toimintasuunnitelmaa varten. Suunnittelun ja valikoiman muodostamisen päätavoitteena on ensin hyväksyä vaadittu "asiakas"-spesifikaatio valmiiden tuotteiden luetteloineen, antaa se kehityssektorille ja sitten varmistaa, että prototyyppi testataan ja tuodaan nykyisen asiakkaan tasolle. pyynnöt. Valmiiden tuotteiden listaa laadittaessa viimeinen sana tulee olla yrityksen markkinointipäälliköillä, jotka selventävät, milloin on tarkoituksenmukaisempaa panostaa valmiin tuotteen modernisointiin, eikä kantaa lisääntyväävanhentuneiden tuotteiden mainostamisen tai niiden kustannusten alentamisen kustannukset. Markkinointipäällikön tehtävänä on vastata kysymykseen, onko aika tuoda markkinoille uusia tuotteita valikoimassa olevien tuotteiden tilalle, vai onko parempi päivittää vanhat tiedot muokatuilla tuotteilla.

Markkinoinnin ja valikoiman rakentaminen

Laaja valikoima tarjolla olevia tuotteita voidaan muodostaa eri tavoilla. Se riippuu pääasiassa:

• tuotemyyntimäärät;
• tarjottavien tavaroiden tiedot;
• tehtävät ja lopulliset tavoitteet valmistajan edessä.

Kaikkia kolmea parametria yhdistää se, että valikoiman johdon tulee raportoida markkinointipäällikölle. Tuotteen päivittäminen tai muokkaaminen mahdollistaa markkinoiden "absorbointikyvyn" täydentämisen, ottaen huomioon niiden tiettyjen alueiden vaatimusten erityispiirteet, täyttääkseen ne tuoteraot, joissa kilpailua ei ole (tai se on pieni). Mutta tulevien tehtävien nimeäminen valikoimastrategiassa on melko kallista liiketoimintaa, jonka pääkohdat liittyvät tarpeeseen merkittävästi päivittää ja laajentaa tuotantokapasiteettia, hankkia uusia laitteita ja perusteellisesti uudistaa vakiintuneita myyntiverkostoja. koko olemassa olevan markkinointimixin laajentamiseksi. Yhtenäisten sääntöjen käyttö tuotteiden valmistuksessa, yksittäisten tavararyhmien eriyttäminen tai niiden yhdistelmä riippuu valmistajan toiminnan yksittäisistä ehdoista ja määräytyy vasta yhteenvedon jälkeen. Tietyn ajanjakson lopussa tulokset lasketaan yhteen:kuinka paljon myynnin taloudellisen tehokkuuden taso on muuttunut, ovatko näillä menetelmillä suunnitellut myyntimäärät kasvaneet, onko taloudellinen tulos parantunut. Tämän jälkeen tehdään johtopäätökset tämän tuotteen tuotannon kannattavuudesta ja määritetään sen jatkotuotannon näkymät.

Hyvä hallinto

Tuotevalikoiman järkevän käytön ansiosta yritys voi:

• vähennä tarvittavien tavaroiden puutteen vuoksi menetettyjen myyntien määrää;
• nopeuttaa tavaroiden kiertokulkua myyntipisteessä;
• vähennä ylimääräistä kauppatavaraa;
• Vähennä käyttöiän lopussa tapahtuvien poistojen riskiä; Minimoi varaston kokonaiskustannukset.

Jos tarkastellaan lajitelman muodostusprosesseja tavaroiden toimituksen ja varastoinnin (logistiikka) näkökulmasta, niin varaston toimiv altainen korrelaatio on jatkuvaa tasapainoilua kahden toisensa poissulkevan parametrin välillä: kulut, jotka liittyvät tavaroiden kuljetukseen, varastointiin ja kirjanpitoon sekä tarvittavan (minimi)varaston varmistamiseen, joka riittää keskeytymättömään myyntiin.

Samaan aikaan myymättömien tuotteiden varaston lisääminen on järkevää niin kauan kuin taloudellinen vaikutus ylittää lisävaraston ylläpitokustannukset ja käyttöpääoman käyttämisen siihen.