2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26
Kuinka tulla hyväksi myyjäksi? Tarvitsetko lahjakkuutta vai voiko ihminen itsenäisesti kehittää tarvittavat ominaisuudet itsestään? Kenestä tahansa voi tulla hyvä johtaja. Joillekin ihmisille tarvittavien taitojen hankkiminen on vain helppoa, kun taas toisten on ponnisteltava paljon. Mutta loppujen lopuksi molemmat myyvät yhtä hyvin.
Mitä myyjä tekee?
Mitä johtajan työ on? Myyjän on tarjottava ostajalle useita tavaraluokkia, kerrottava tiettyjen tavaroiden tai palvelujen eduista. Johtajan päätavoite on myydä tuotteensa suurelle joukolle ihmisiä. Miten tämä tehdään ja kuinka tulla hyväksi myyjäksi? Useampi kuin yksi johtajien sukupolvi on kamppaillut näiden kysymysten kanssa. On kirjoitettu monia kirjoja, kuvattu v altava määrä videoita siitä, miten, kenelle ja mitä tarkalleen pitää myydä. Käyttämällä erikoiskirjallisuudesta saatuja neuvoja,ja niitä päivittäin harjoittelemalla ihmisestä voi nopeasti tulla hyvä myyjä. Miltä näyttää jokainen henkilö, joka haluaa rakentaa menestyvän uran?
Aseta itsellesi tavoite
Ihmisen, joka miettii kuinka tulla hyväksi myyjäksi, on jatkuvasti asetettava itselleen tavoitteita. Mitä ne voivat olla? Voit kehittyä eri alueilla ja tehdä sitä samanaikaisesti. Ja jokaisella alueella tavoitteet ovat erilaiset. Esimies voi esimerkiksi asettaa itselleen kaksi tavoitetta päivälle: puhua 20 asiakkaalle ja myydä vähintään 5 tuotetta tai palvelua. Onko tavoite täytetty? Joten voit siirtyä uudelle tasolle. Puhu lisää ja myy enemmän. Kehittymällä vähitellen näillä kahdella osa-alueella sinusta voi tulla loistava kommunikaattori ja loistava myyjä.
Tavoitteita tulee asettaa paitsi työssä myös harjoittelussa. Myyjän tulee jatkuvasti kehittää osaamistasoaan. Siksi hänen tulisi lukea vähintään yksi kirja viikossa myyntitekniikoista, suostuttelusta, hienovaraisesta myynnistä jne.
Rakkaus siihen, mitä teet
Tapasit kaupoissa myyjiä, jotka eivät välittäneet siitä, mitä ostat tai ostatko ollenkaan. Tällaiset johtajat eivät ole hyviä, eikä heitä ehdottomasti pidä ylentää. Haluatko tietää kuinka tulla hyväksi myyjäksi? Sinun täytyy rakastaa työtäsi. Jos et polta myyntiä, sinusta ei tule mitään. Henkilö, jokapelkää lähestyä asiakasta ja aloittaa satunnaisen keskustelun, ei pysty myymään mitään. Esimiehen tulee olla hyvin perehtynyt psykologiaan ja heillä on oltava käsitys siitä, mikä on kiinnostavaa kullekin tietylle kansalaisryhmälle. Ihmisen tulee saada tämä pyhä tieto itsekseen tarkkailemalla asiakkaita ja tekemällä johtopäätöksiä heidän käyttäytymisestään ja vastauksistaan. Henkilön tulee olla hyvin perehtynyt tuotteeseen ja rakastaa kommunikoida ihmisten kanssa. Kiivetäksesi uraportaat, sinun on rakastettava työtäsi ja palattava sen mukana.
Kaikki tulee kokemuksen myötä
Työskenteletkö kuukauden, etkä näe hyviä tuloksia? Sinun ei pitäisi olla yllättynyt. Kaikki tulee ajan kanssa. Kuinka tulla hyväksi myyntipäälliköksi? Sinun on työskenneltävä joka päivä vuoden ajan nähdäksesi oikeat tulokset. Henkilö, joka odottaa helppoja voittoja, tulee pettymään. Heitä on mahdotonta saada hallintaan. On vaikeaa oppia vakuuttamaan ihmiset ostamaan jotain sekä myymään taitavasti niihin liittyviä tuotteita. Sinun täytyy treenata paljon. Jokaisen henkilön, joka haluaa tulla johtajaksi, on opittava monia lähestymistapoja ihmisiin. Myyntitavat ovat erilaisia: kova, pehmeä, aggressiivinen ja hillitty. Riippuen asiakkaan, hänen varallisuustasonsa, luonteesta ja tuotteesta, jonka henkilö aikoo ostaa, johtajan on valittava lähestymistapa. Ei ole mitään järkeä työskennellä koko ajan vakiojärjestelmän mukaan. Tämä työtyyli ei tuota suuria tuloksia.
Kuuntelee
Ihmiset rakastavat puhumista. Mutta harvat osaavat kuunnella. Mietitkö kuinka tulla hyväksi myyntipäälliköksi? Neuvo voidaan antaa näin: opettele kuuntelemaan ihmisiä. Kauppaan saapuva henkilö on potentiaalinen ostaja. Jos hän tuli, se tarkoittaa, että jotain puuttuu hänen elämästään. Myyjän tehtävänä on löytää heikko kohta ja saada henkilö ostamaan jonkinlainen tuote tai palvelu. Kauppaan mieliv altaisesti saapunut henkilö ostaa varmasti jotain, jos myyjä on kohtelias ja yritteliäs. Kuuntele asiakasta, yritä ymmärtää häntä. Tarjoa mitä asiakas pyytää, ja muista antaa henkilölle vaihtoehtoinen esine, josta uskot myös asiakkaan pitävän. Käytä samaa ammattikieltä, jota asiakas käyttää puheessasi. Jos ostaja kertoi tarinan, sinun tulee muistaa se ja kertoa, kuinka tuote tarkalleen auttaa ihmistä arjessa. Ole tarkkaavainen yksityiskohtiin. Ne auttavat sinua saamaan yhteyden keneen tahansa.
Puhumiskyky
Katsotko puhettasi? Vain hyvin ja pätevästi puhuvasta henkilöstä voi tulla hyvä myyntiasiantuntija. Henkilöllä, jonka sanavarasto ei riitä ilmaisemaan tunteitaan, tunteitaan ja kuvaamaan tilannetta, ei ole mahdollisuutta tehdä uraa johtamisen parissa. Ihmisen tulee puhua hyvin ja sujuvasti, olla hyvin luettu ja koulutettu. Tällaisen henkilön kanssa asiakkaat käyvät mielellään vuoropuhelua. Luonnollisesti johtajan on tarvittaessa vaihdettava arkipäiväisempään tyyliin. Loppujen lopuksi kaikki asiakkaat eivät ole samanlaisia. Jokaisen yksittäisen myyjän kanssatäytyy puhua hänen kieltään. Sitten ostaja näkee johtajan poikaystäväkseen, ja luottamus tällaisiin henkilöihin on aina korkeampi. Osaa sopeutua ihmisiin, oppia tunnistamaan, mihin sosiaaliseen tyyppiin ihminen kuuluu tarkkailemalla hänen toimintaansa. Tämä tuo sinulle v altavan "pakotuksen" kiitollisten asiakkaiden muodossa.
Opi myyntiteoria
Miten tulla myynnin parhaaksi? On välttämätöntä paitsi harjoitella, myös opiskella teoriaa. Se auttaa henkilöä pysymään samalla a altopituudella asiakkaidensa kanssa. Myyntitekniikat muuttuvat joka vuosi. Asiakkaat ovat kyllästyneitä pakkomielle ja haluavat nähdä konsultin ystävänä, ei tiedolla täytettynä koneena. Myyjän on kutsuttava asiakas keskusteluun, luotava interaktiivinen. Kun asiakas otetaan mukaan myyntiprosessiin, esimiehen on helpompi kommunikoida henkilön kanssa, eikä hän varmasti päästä henkilöä ulos kaupasta tyhjin käsin.
Uusia tekniikoita ilmestyy joka kuukausi, mutta kaikkia niitä ei käännetä venäjäksi. Siksi hyvän asiantuntijan tulisi lukea paitsi erikoistuneita artikkeleita äidinkielellään, myös olla kiinnostunut ulkomaisten kollegoiden kokemuksista. Älä missaa tilaisuutta osallistua seminaareihin ja koulutuksiin. Tapaamalla mielenkiintoisia ihmisiä voit oppia heiltä hyödyllistä kokemusta, jota voit käyttää käytännössä.
Opiskele psykologiaa
Paras myyntipäällikkö on henkilö, joka ymmärtää asiakkaidensa sydämet. Ihmisen pitäisi nähdä ostajat läpi. Laajan viestintäkokemuksen ansiosta johtaja voi kertoaihmisellä on paljon, ennen kuin hän tulee ja sanoo hei. Myyjän on päätettävä yhdellä silmäyksellä, aikooko ihminen ostaa jotain vai menikö hän kauppaan tylsyydestä. Asiakkaan aineellisen varallisuuden tunteminen on myös erittäin tärkeää. Siksi sinun tulee salaa selvittää, kuinka paljon rahaa asiakas on valmis jättämään kauppaan.
Myyjän tulee pystyä sopeutumaan paitsi keskustelun tahtiin myös kopioimaan asiakkaan eleitä. Yksinkertainen peilaus auttaa johtajia innostamaan ostajaa rajattomalla luottamuksella. Myyjän tulee ymmärtää, mitä ihmissielun ohuita kielejä voi soittaa ja mitä ei.
Ole pätevä
Henkilön, joka haluaa kiivetä uraportaat, täytyy yksinkertaisesti olla hyvin perehtynyt alaan, jolla hän työskentelee. Jos johtaja tarjoaa tietyn tuotteen, hänen on tunnettava perusteellisesti tuotteen ominaisuudet, sen edut ja haitat. Kuinka tulla hyväksi myyjäksi? Esimiehen tulee auttaa ihmisiä tekemään oikean valinnan. Asiakkaan on poistuttava kaupasta ajatellen, että hän on juuri ostanut jotain, josta hän on pitkään haaveillut. Jos johtaja voi juurruttaa ostajaan onnen tunteen, hän voi pian odottaa häntä uudelleen. Henkilö, joka on saanut hyviä neuvoja kaupassa, on tyytyväinen johtajaan ja neuvoo myyjää ystävilleen. Tämä suusta suuhun -vaikutus auttaa johtajaa tekemään nopeasti hyvän uran. Siksi kaikkien aloittelevien myyjien tulee tietää, että heidän pitäisi olla hyödyksi asiakkaalle, vaikkajos he eivät tällä hetkellä saa apuaan aineellista hyötyä.
Opi virheistä
Kuinka tulla loistavaksi myyjäksi? Esimiehen on opittava virheistä. Jos asiakkaat katsovat paheksuvasti hänen suuntaansa eivätkä halua jonkun lähestyvän heitä, sinun tulee jättää ihmiset rauhaan, eikä kiivetä heidän luokseen tarjousten ja avun kanssa. Myyjän on opittava joka päivä. Jos jokin äskettäin luetuista lähestymistavoista ei toimi käytännössä, sitä ei pidä soveltaa. Jos jokin toimi kerran, sinun pitäisi yrittää uudelleen. Esimiehen on valvottava paitsi omaa toimintaansa myös kollegoidensa toimia. Tarkkailemalla ihmisiä voit välttää monia virheitä, jotka tarkkaavainen ihminen varmasti toistaa. Katso kuinka hyvät myyjät sanovat, mitä he sanovat ja miten he toimivat. Opi heidän vahvuuksistaan ja yritä välttää asioita, joista et pidä heidän käytöksessään.
Suositeltava:
Tavaroiden ostamisen edut Oktyabrsky-torilta Tomskissa
Huolimatta lukuisista kaupoista ja supermarketeista, monet nykyajan ihmiset haluavat edelleen tehdä ostoksia paikallisilla markkinoilla. V altava valikoima vaatetuotteita ja luomutuotteita tekevät markkinoista halutun kohteen
Miten tullaan ministeriksi: mistä aloittaa ja mitä tarvitset tähän
Kunnianhimoiset ihmiset pyrkivät usein tekemään poliittista uraa, koska se sopii heidän potentiaaliinsa ja etuihinsa. Monet haluavat ottaa viran Venäjän hallitukseen. Siksi he miettivät jo toimintansa alussa, kuinka saada nimitys ministerin virkaan. Se ei ole niin vaikeaa. On tarpeen tuntea menettelyn erityispiirteet, sinulla on rikas työkokemus ja halu toimia yhteiskunnan hyväksi
Vakuutusyhtiö "UralSib" tarjoaa edulliset ehdot vakuutuksen saamiseksi
Artikkelista löydät tietoa milloin on tarpeen ottaa vakuutus, tutustua UralSib-yhtiön vakuutusohjelmiin, vakuutustyyppeihin ulkomailla matkustettaessa tai maamme ympäri matkoilla, puh. Moskovan edustuston numero
Miten tullaan muusikoksi: tarvittava koulutus, ehdot, vastuut ja suoritetun työn piirteet
Kuka meistä ei haaveillut lapsuudesta laulajana, näyttelijänä, mallina tai muusikkona? Ehkä joka toinen puhui tästä vanhemmilleen, ja vastauksena hän kuuli jotain tällaista: "No, kyllä, sinusta tulee ehdottomasti" tai radikaali "Kasva aikuiseksi - ymmärrät, että tämä ei ole sinun!". Mutta entä jos ihminen tietää, että musiikki on hänen rakkautensa ja kutsumuksensa, ja siksi sanat "haluan muusikoksi" eivät ole hänen heittämänsä ilmaan, vaan ne ovat täysin merkityksellisiä?
Miten tulla paremmaksi myyjäksi: konseptin määritelmä, työnkuva, ehdot ja suunnitelmat, menetelmät, koulutukset, salaisuudet, motivaatiot ja asiantuntijaneuvoja
Suhteellisen äskettäin on ilmestynyt avoin myyntipaikka. Jo yli kymmenen vuoden jälkeen tämä kanta herättää monia kysymyksiä. Tehtävään ottavat hakijat eivät aina ymmärrä selvästi, mitä vastuita heillä on suoritettava ja mitä tuloksia johto odottaa
