McKinsey-matriisi: määritelmä, rakennusmenetelmät, plussat ja miinukset

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

McKinsey-matriisi on yksi yleisimmistä menetelmistä yrityksen paikan määrittämiseksi tietyssä segmentissä ja muihin yrityksiin verrattuna. Matriisin oikealla rakenteella ja tarvittavat yksityiskohdat huomioon ottaen yrittäjät ymmärtävät selvästi, minne ja miten heidän pitää muuttaa.

Yleiset ominaisuudet

General Electric McKinsey Matrix eli Business Screen, kuten sitä myös kutsutaan, on brändimarkkinoinnissa ja -johtamisessa käytetty menetelmä, joka auttaa johtajia tekemään tuotekehityspäätöksiä. Käsitteellinen samank altaisuus on BCG (Boston Consulting Group) -matriisin kanssa, mutta kuvattu työkalu on suuruusluokkaa monimutkaisempi.

McKinsey General Electric -matriisin kehitti McKinsey-konsulttiyritys erityisesti General Electricille viime vuosisadan 70-luvulla. Kymmenen vuotta myöhemmin mallista on tullut erittäin suosittu yrityksen ja tuotteen aseman määrittämisessä markkinoilla.

Kuvatun menetelmän pääominaisuus on painon käyttökertoimet ja ottaen huomioon kaikki alan kehityssuunnat. Tämä analyysi tarjoaa vastaukset seuraaviin kysymyksiin:

• mihin suuntaan on kehitettävä;
• toimintaa, joka tuottaa suuria tappioita;
• mitkä tuotteet eivät täytä potentiaalisen asiakkaan vaatimuksia;
• mikä tuote on etusijalla kampanjassa;
• miten resurssit kohdistetaan järkevästi ja tehokkaasti jne.

Vaiheittainen kehitys

McKinsey-matriisin kehittäminen on melko aikaa vievä ja vaikea prosessi. Yleisesti ottaen se voidaan jakaa viiteen erilliseen vaiheeseen.

1. Lajitelman yksityiskohtainen analyysi. Kriteerien ja tekijöiden valinta lisäarviointia varten. Niiden tulee liittyä segmentin houkuttelevuuteen ja tietyn yrityksen kilpailukykyyn kaikilla kiinnostuksen alueilla.
2. Valittujen kriteerien painon tai tärkeyden määrittäminen.
3. Kaikkien segmenttien arviointi valittujen indikaattoreiden mukaan matriisin luomishetkellä.
4. Likimääräinen ennuste kunkin segmentin potentiaalista kuluttajien vaatimusten ja markkinatrendien perusteella.
5. Resurssien kohdentaminen ja oikeudenmukainen jakautuminen.

Kaikki vaiheet on paljon helpompi ymmärtää, kun sinulla on silmiesi edessä valmis esimerkki McKinsey-matriisista.

Segmentin houkuttelevuuspisteet

Ensin sinun on ymmärrettävä alan "houkuttelevuuden" käsite. Se osoittaa, onko yrityksen kannattavaa päästä tietyille markkinoille ja kilpailla vakiintuneiden yritysten ja uusien tulokkaiden kanssa. Tärkeimpiä arviointiin vaikuttavia tekijöitä ovat mm.kolme ryhmää ilmestyy:

• Markkinat. Näitä ovat: markkinoiden koko, kehitystaso, segmentin kasvunopeus viimeisen kolmen vuoden aikana, tämän "sivuston" pelaajien määrä ja mainonnan tuen aste.
• Kuluttaja: kohdeyleisön laajuus, kulutuskulttuuri ja uskollisuus kilpailijoiden tarjouksia kohtaan.
• Markkinatrendit. Tässä on tarpeen korostaa kuluttajatrendejä ja makroympäristön muutoksista aiheutuvia riskejä (puhumme demografisista, sosiaalisista, kulttuurisista, tieteellisistä ja teknologisista, ympäristöllisistä ja muista tekijöistä).

Houkuttelevat markkinat katsotaan, kun:

• suuret määrät mahdollista myyntiä;
• matalat markkinoille pääsyn esteet;
• mahdollisuudet turvata yritykselle pitkäaikainen voitto;
• minimiriski.

Tuotteen kilpailukyvyn arviointi

Kilpailukyvyn os alta kaikki on paljon yksinkertaisempaa täällä. Tässä vaiheessa arvioidaan yrityksen vahvuus tulla toimeen olemassa olevien ja mahdollisten kilpailijoiden kanssa. Tärkeimmät arvioinnin indikaattorit ovat:

• Tuotteen kilpailukyky, nimittäin sen ainutlaatuinen kaupallinen etu.
• Yrityksen resurssit. Huomio kiinnitetään brändiin, resursseihin eri osa-alueilla (logistiikka, talous, markkinointi, myynti jne.), henkilöstön pätevyyteen.
• Kilpailun vahvuus, sen intensiteetti, esteiden ja monopolien muodostuminen.

Nämä kriteerit auttavat heijastamaan yrityksen pitkän aikavälin kykyä kilpailla muiden kanssaalan edustajia ottamaan johtavan aseman markkinoilla. Kun indikaattorit on jo määritetty ja kaikki kertoimet on sijoitettu, voit luoda McKinsey-matriisin yrityksen esimerkin avulla.

Strateginen kokonaisuus valitaan sen mukaan, missä neljänneksissä yritys tai yksittäiset liiketoimintayksiköt (SBU) ovat.

strategian valinta

Resursseja ja investointeja kohdennettaessa on tärkeää määritellä strategia kaikilla tasoilla.

1. Kasvaa. Tämä on mahdollista, jos yrityksellä tai SBU:lla on erittäin arvokas asema. Ne houkuttelevat sijoittajia taatun tuoton ansiosta tulevaisuudessa. Resursseja kannattaa suunnata tutkimukseen ja teknologiseen kehittämiseen, laajaan mainontaan ja tuotannon laajentamiseen ostamalla tieteen uusimpia saavutuksia.
2. Selektiivisyys tai epäselvyys. Tässä tapauksessa on välttämätöntä sijoittaa rahaa vain ottaen huomioon liiketoiminnan mahdollinen kehitys yritys- ja johtamiskykyjen vuoksi. Näin ollen on tarpeen rahoittaa hallintoalue.
3. Sadonkorjuu. Yritys toimii epämiellyttävällä toimialalla ja tekee sen erittäin huonosti. Tällöin siirtyminen toiselle alalle tai kiireellinen selvitystila on tarpeen. Paras ratkaisu on myydä tuotteita parhaaseen hintaan ja välttää investointeja.

Joten, kaikki mahdolliset tulokset otetaan huomioon. Osaava johtaja ja sijoittaja osaa oikein yhdistää tarvittavat strategiat kokonaisuudeksi, joka auttaa yritystä murtautumaanvoittajat.

Matrixin puutteet

General Electric -matriisilla on suosiostaan huolimatta useita haittoja:

• vaikeus arvioida objektiivisesti kunkin luokan painoa;
• kova työ maksaa paljon rahaa;
• yrityksen paikka matriisissa ja valitut parannusvaihtoehdot ovat puhtaasti neuvoa-antavia.

Tämän lisäksi matriisissa tarkastellaan yrityksen ja sen kaikkien osien kehitystä yhteen suuntaan. Itse asiassa jokaisen liiketoimintayksikön toiminnalliset strategiat on kehitettävä uudelleen.

Matriisi ei myöskään ota huomioon odottamattomia tilanteita, äkillisiä muutoksia ei vain paikallisilla, vaan myös globaaleilla markkinoilla. Tästä syystä tutkimuksen tulokset eivät ole kovin tarkkoja.

Menetelmän edut

Puitteista huolimatta tutkittavalla mallilla on joitain etuja, jotka tekevät siitä erittäin suositun yritysten liiketoimintastrategioiden kehittämisessä:

• johtajien tietoisuuden lisääminen heidän toimintansa tehokkuudesta ja ehdotetun tuotteen kilpailukyvystä;
• asiakkaan toiveiden ja hänen mieltymystensä dynamiikan ymmärtäminen;
• tietojen tarjoaminen mahdollisista markkinamahdollisuuksista;
• laajat strategiset valinnat;
• tiedon tutkiminen yrityksen vahvuuksista ja heikkouksista, virheiden korjaaminen;
• tämä on yksityiskohtaisempi menetelmä kuin BCG-matriisi.

Joten josymmärrä selvästi, että McKinsey-matriisi on luonteeltaan vain neuvoa-antava, niin voit rakentaa oikein yksilöllisen strategisen portfolion ottaen huomioon kaikki yrityksen ominaisuudet.