Porterin strategiat: tyypit, tyypit ja esimerkit

2025 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2025-01-24 13:15

Michael Eugene Porter on yhdysv altalainen taloustieteilijä, joka sai vuoden 1998 Adam Smith -palkinnon. Eikä tämä ole sattumaa, sillä Porter tutki kilpailulakeja, joiden aihetta on käsitelty Smithin ajoista lähtien. Porterin malli ehdottaa useita kilpailustrategioita, jotka kannattavat.

Porterin strategioiden ydin

Porterin strategiat on suunniteltu tekemään yrityksen tai yrityksen valmistamasta tuotteesta kilpailukykyisempi. Strategioita on neljää tyyppiä: kustannusjohtajuus, eriyttäminen, kustannuslähtöisyys ja eriyttämispainotus. Nämä strategiat on jaettu kustannus- tai tuoteetujen etsimiseen sekä keskittymiseen laajoihin tai kapeisiin markkinoihin. Porterin kilpailustrategiat kehitettiin viime vuosisadalla. Nyt ne ovat edelleen tärkeitä ja helposti saatavilla.

Porter-strategioiden tyypit

Porterin perusstrategioilla on hyvät ja huonot puolensa. Tämä artikkeli kattaa kaikki tärkeimmät tyypit.

Kustannusten minimointistrategia

Porter-johtamisstrategian mallikustannuksissa käyttävät suuret yritykset, jotka tuottavat massatuotettuja tuotteita. Näiden etujen pääasialliset lähteet ovat taloudellinen asenne resursseihin ja mittakaavaan, paras mahdollinen raaka-aineiden saatavuus, edistystä edellä oleva teknologia, jakelu luotettavien kanavien kautta. Tämä ei kuitenkaan sulje pois sitä tosiasiaa, että tämän tuotteen laatua koskevia myönnytyksiä kilpailijoille ei voida hyväksyä.

Kun kustannukset ovat alhaiset, tuotantokustannukset ja sitten kannattavuus laskevat. Mutta yritys suojautuu hyvin kilpailijoilta, ja voitot pienenevät vasta, kun vähemmän tehokkaan kilpailijan voitot eivät ole vielä ehtyneet. Tällaiset kilpailijat jättävät tämän pelin nopeimmin "kustannussotaan". Yritys on suojattu vastatoimilta, jotka yrittävät tarjota sekä ostajille että toimittajille. Kilpailijoiden on kohdattava korkea kynnys ennen alalle tuloaan. Strategiaa käyttävä yritys on parhaimmassa asemassa vastaavia tuotteita valmistavien yritysten joukossa.

Siksi edullisen strategian soveltaminen luo vahvan panssarin, jonka läpi kaikkien olemassa olevien kilpailuvoimien vaikutukset eivät vuoda, koska kaupan hyötyihin liittyvä kamppailu auttaa vähentämään voittoja vain siihen asti, kunnes vähemmän tehokkaat yritykset, jotka tuottavat samanlaisia tuotteita.

Erottautumisstrategia

Porterin strategioiden luokittelu korostaa toista strategiaa -erilaistuminen. Tämän strategian valitsevat yleensä ne yritykset, joilla on mahdollisuus tuottaa ainutlaatuista tuotetta laajalle kuluttajajoukolle. Erottelua toteutetaan eri tavoin. Ainutlaatuisuus saavutetaan ei-hintakilpailuun liittyvien menetelmien ehdoilla. Erottaminen ei aina sisälly itse tuotteen ominaisuuksiin. Kulut yleensä nousevat. Mutta samalla niitä voidaan vähentää jollain tavalla. Kuluttajilla on mahdollisuus antaa rahaa tästä ainutlaatuisuudesta vasta alussa. Sitten kun samanlaatuisia tuotteita ilmestyy, halvemmat ovat suositeltavia.

Tällä strategialla toimiva yritys yrittää varmistaa, että tuotteilla on jonkinlaista ainutlaatuisuutta (materiaalien, luotettavuuden, ainesosien laadun jne. suhteen).

Koska eri tuotteilla on erilaisia erityispiirteitä, korkeimmalla tasolla voi kilpailla rinnakkain useita yrityksiä, jotka ottavat tämän strategian työnsä perustana. On tärkeää huomata, että ensimmäisenä mainitun strategian käyttömahdollisuus on tässä poissuljettu, koska eriyttäminen merkitsee laadun ja teknologian kustannusten nousua. Siksi Porterin strategiat on valittava erittäin huolellisesti.

Tämä strategia suojaa kilpailijoilta sillä tosiasialla, että ne kuluttajat, jotka onnistuivat rakastumaan tähän merkkiin, eivät todennäköisesti petä tätä valmistajaa. Voimme esimerkiksi mainita Applen rakastajat, joita ei korvata millään muulla tuotemerkillä. Jos ainutlaatuisuutta ei suojata patenteilla, niin tuoteerottuminen merkitsee esteitä muille pelaajille.

Toimittajatkaan eivät voi puuttua asiaan. Kannattavuus korkealla tasolla mahdollistaa rahoituksen keräämisen muiden tavarantoimittajien hankintaan. Tuotetta ei voi korvata millään analogeilla.

Tästä syystä kuluttajat eivät voi alentaa tämän tuotteen hintaa. Porterin strategian mukaan markkinoinnin tulisi "meneä" tietyn tilanteen mukaan. Erilaiset strategiat sopivat eri tilanteisiin. Samaan aikaan on tiettyjä kustannuksia.

Kun kustannukset minimoineiden yritysten tuotteen hinta on paljon alhaisempi kuin toista strategiaa noudattavien, kuluttajat suosivat joskus yrityksiä, joiden tuotantokustannukset ovat alhaisemmat. On mahdollista, että ostaja suosii kustannussäästöjä merkkiyksityiskohtien, ainutlaatuisuuden, mukavien palvelujen sijaan.

On todennäköistä, että huomenna se, mikä oli ennen etua, ei enää auta. Lisäksi ostajat muuttavat makuaan. Ainutlaatuisuus ennemmin tai myöhemmin menettää vetovoimansa.

Kilpailijat, jotka harjoittavat kustannussäästöjä, voivat menestyksekkäästi jäljitellä eriytymistä harjoittavien yritysten tuotteita. Esimerkiksi Harley-Davidson, moottoripyöräyritys, jolla on v altavia moottoreita, on vaarassa loukkaantua japanilaisista valmistajista, jotka kohdistavat tuotteitaan, jotka jäljittelevät Harleyja, mutta veloittavat niistä halvemman hinnan.

Keskity strategiat

Keskity strategia perustuu valintaankapea markkinarako ja saavuttaa etuja vain tässä segmentissä. Painopiste voi olla sekä kustannuksissa että eriyttämisessä. Mutta tärkeintä on, että tämäntyyppinen strategia on erittäin kätevä, koska kaikki resurssit, kaikki henkiset ja fyysiset voimat osuvat vain yhteen pisteeseen - tuotteiden parantamiseen tietyllä kapealla alueella, jonka avulla voit menestyä.

Painopistestrategia voi olla vaarallinen siinä mielessä, että ajan myötä kuilu alan tarpeiden ja sen segmentin tarpeiden välillä voi kaventua ja että muut kilpailijat löytävät vielä pienempiä segmenttejä tästä segmentistä. Eli tarkennuksessa on tarkennusta.

Mutta se on silti erittäin tehokas menetelmä, jonka elämä on testannut aivan kuten muutkin Porterin ehdottamat strategiat.

Esimerkkejä kilpailustrategioiden käytöstä

Porterin keskeisiä kilpailustrategioita sovelletaan monissa maissa.

Esimerkiksi laivanrakennusteollisuudessa japanilaiset yritykset ovat päättäneet erota toisistaan. Japanilaiset alukset valmistetaan edistyksellisillä tekniikoilla ja ovat poikkeuksellisen laadukkaita. Ja samaan aikaan tällaisten alusten valikoima on erittäin suuri.

Korealaiset yritykset leikkaavat jatkuvasti kustannuksiaan. Heidän laivojensa kustannukset ovat alhaisemmat, mutta ne ovat silti korkealaatuisia ja niitä myydään kuin kuumaa kakkua. Korealaiset teknologiat eivät ole yhtä kehittyneitä kuin japanilaiset, mutta ne eivät myöskään menetä jalansijaa globaaleilla markkinoilla.

Skandinavian telakat harjoittavat kohdennettua eriyttämistä. He luovat aluksia tiettyihin tarkoituksiin, kuten jäänmurtajille tai laivoille.erikoistekniikoilla tehdyille risteilyille.

Kilpailuetutyypit

Porterin strategiat tarjoavat tiettyjä etuja. Sen mukaan kilpailuedut jaetaan alemman ja korkeamman asteen etuihin.

Pienet tilausedut

Haluat edut perustuvat melko halpojen resurssien käyttöön. Niitä ovat työvoima, raaka-aineet, energia jne. Ne ovat epävakaita ja menetetään helposti yleisten hintojen tai palkkojen nousun jälkeen tai johtuen halpojen resurssien saatavuudesta kilpailijoille.

Korkeiden tilausten edut

Korkeiden tilausten etuja ovat tuotteen ainutlaatuisuus, edistyksellisimmän teknologian käyttö, tahraton maine, erinomainen johtaminen, sanalla sanoen jotain, joka vaatii enemmän kykyjä.

Johtopäätös

Siksi taloustieteilijä Michael Eugene Porter antoi äärimmäisen tärkeän panoksen talouteen ehdottamalla kilpailukäyttäytymismallia ja yksilöimällä neljä strategian päätyyppiä riippuen suuntautumisesta laajalle tai kapealle markkinoille, kustannuksiin tai itse tuotetta. Jokainen näistä strategioista kannatti. Kaikki Porterin strategiat sisältävät tiettyä hyötyä, mutta täytyy pystyä keskittymään aineellisiin ja henkisiin resursseihinsa. Silloin menestys yritykselle on varmasti taattu.