Kaupan liiketoimintasuunnitelma: sisältö, laskelmat, näyte. Kuinka avata kauppa tyhjästä

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Vähittäiskauppa on aina ollut ajankohtainen. Samalla ei ole väliä mistä tarkalleen puhumme: sesonki- vai arkituotteista. Jokaisella tuotteella on kohdeyleisö. Työn järjestämiseksi sinun on valittava tuote, vuokrattava huone, palkattava henkilökuntaa, ostettava laitteita, löydettävä tavarantoimittajia. Kaikki nämä vaiheet tulee suunnitella ja laskea etukäteen. Tätä tarkoitusta varten myymälän liiketoimintasuunnitelma laaditaan.

Näkymät

Emme viivyttele kauppapaikkojen luokittelussa, korostamme vain, että jokaisella myymälällä on omat ominaisuutensa, jotka vaikuttavat yrityksen kannattavuuteen ja jotka omistajan tulee ehdottomasti ottaa huomioon.

• Ennen kuin avaat vaatekaupan, sinun tulee arvioida alueen kilpailijoiden luettelot. On parasta mainostaa joko yksittäisiä tuotteita tai kulutushyödykkeitä.
• Lasten tavaraliike on kannattava, jos se sijaitsee lähellä päiväkotia tai koulua.
• Päivittäistavarakaupan erikoisuus on, että vaikka täällä on kulutustavaroita, ei ruuan hintoja ole järkevää nostaa liikaa. Kilpaillaksesi markkinoilla sinun on luotava laaja valikoima tuotteita kilpailukykyiseen hintaan.
• Helppoin tapa avata kukkakauppa. Tämäntyyppisellä liiketoiminnalla on kuitenkin useita haittoja, kuten epäjohdonmukaiset tulot, alhainen kannattavuus ja vahingoittuneet tavarat.
• Toinen suosittu trendi on sähköinen kaupankäynti. Verkkokaupan avaaminen on helppoa, mutta avainsanojen sijoittuminen kymmenen parhaan joukkoon on vaikeaa.
• Olutkoju tai myymälä, jossa on laaja valikoima alkoholituotteita, sijaitsee parhaiten lähellä ravintolaa tai kahvilaa.

Kaikki nämä vivahteet tulee ottaa huomioon kaupan liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa.

Mitä se tarkoittaa

Mitä tahansa tuotetta tai palvelua mainostatkin, sinun on suunniteltava selkeästi projekti sen toteuttamista varten. Liikkeen liiketoimintasuunnitelma sisältää kannattavuuslaskelman lisäksi myös myyntimarkkinoiden määrittelyn, kustannuslaskelman. Suunnitteluvaiheessa sinun on analysoitava kohdeyleisö, tavaroiden kausiluonteisuus, löydettävä "pisteet, joissa on paljon liikennettä" ja tutkittava kilpailijoiden hintoja. Hyvin suunnitellun suunnitelman avulla voit löytää invertterin, sillä se sisältää tiedot tarvittavasta investointimäärästä ja projektin takaisinmaksuajasta.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen voit uskoa konsulttiyritykselle. Se työllistää asiantuntijoita, joilla on laaja kokemus suunnittelusta jayrittäjyyden käyttöönotto. Heidän projektinsa eroavat pohjimmiltaan kotitekoisista suunnitelmista. On tärkeää paitsi laskea kaikki kustannukset, myös kehittää markkinointitoimenpiteitä asiakkaiden houkuttelemiseksi. Tämän tehtävän hoitavat myös konsulttiyritysten asiantuntijat.

Katsotaanpa tarkemmin kaupan liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista.

Mistä aloittaa?

Ennen kuin avaat myymälän, sinun on ymmärrettävä hyvin:

1. Ammattitaidoissani. Hitsaajan on vaikea myydä putkistoa ja sähköasentajan rakennusmateriaaleja.
2. Harrastuksessani. Myyjän tehtävänä ei ole vain myydä tuotetta, vaan hänen on myös neuvottava ostajaa sen ominaisuuksista ja ominaisuuksista. Jos pidät metsästyksestä, sinun tulee avata metsästyskauppa, ei myydä tietokoneita.

Toisin sanoen on parempi valita toimiala sellaisesta markkinaraosta, joka tunnetaan hyvin. Tässä tapauksessa on helpompi käsitellä tuotteiden ominaisuuksia.

Kysyntäanalyysi

Ensinnäkin sinun on päätettävä toimialasta ja analysoitava tavaroiden markkinoita. Jos valinta osui kulutustavaroihin, kuten elintarvikkeisiin, luokkaa tulisi selventää (maitotuotteet, lihatuotteet, makeiset jne.). Sinun ei pitäisi suihkuttaa kaikkiin segmentteihin kerralla, on parempi valita yksi suunta ja kehittää sitä aktiivisesti. Joten on helpompi laatia liiketoimintasuunnitelma myymälän perustamiseksi ja löytää ostaja. Esimerkiksi, eivät tietyn merkin, vaan maan autovaraosaliikkeet tekevät enemmän voittoa.valmistaja: komponentit venäläisille, eurooppalaisille tai japanilaisille autoille.

Eniten vivahteita, jotka on otettava huomioon ruokakauppaa avattaessa:

• Jakelumuoto: supermarket, itsepalvelu tai tiski.
• Tarjousstrategia: korkeat hinnat ja ensiluokkainen palvelu (esim. luomutuotteet) tai alhaiset hinnat.
• Sijainti: Liikkeen tulee sijaita tiheästi asutulla alueella, jolla on hyvä liikenne.
• Huolessa, jossa tuotteet säilytetään, on noudatettava viranomaisstandardeja. Tarvittavien jääkaappien lisäksi tällaisissa huoneissa on usein kamerat, laskurit ja ilmastointilaitteet.

Lajitelma

Tuotevalikoimaa valitessasi sinun tulee noudattaa näitä sääntöjä:

1. On parempi tilata tavaroita irtotavarana Internetin kautta. Suuret toimittajat luovat nimenomaan tätä tarkoitusta varten verkkosivustoja, julkaisevat niille tuotekuvia, niiden kuvauksia ja hintoja. Jos tavarat tuodaan toiselta alueelta, kannattaa kysyä etukäteen toimittaj alta, minkä kuljetusyhtiön kanssa hän työskentelee, jotta logistiikkapalveluista ei joudu liikaa maksamaan.
2. Jos tavaroiden myyntiin tarvitaan erikoislaitteita, on parempi tilata ne suoraan valmistaj alta. Tämä säästää noin 40 % kustannuksista, mukaan lukien toimitus.

On parempi ostaa päätuotevalikoima tukkuliikkeiltä. Heillä on enemmän valinnanvaraa, mikä säästää toimituskuluja. Lisäksi tukkukauppiaiden kanssa voit sopia 14 päivän viivästyksestä tai maksusta jälkikäteentavaran vastaanottaminen.

Yrityksen rekisteröinti

Ennen kuin avaat myymälän, sinun tulee rekisteröidä organisaatio virallisesti. Yrittäjyys, varsinkin alkuvaiheessa, on parasta tehdä yksittäisen yrittäjän muodossa. Tässä tapauksessa 9 % tuloista on lähetettävä verojen maksamiseen joka kuukausi. Lakisääteiset rajoitukset on otettava huomioon. Yksittäiset yrittäjät eivät saa myydä alkoholia. Jos yrittäjä aikoo avata välittömästi useita myyntipisteitä, on järkevää rekisteröidä LLC.

Yrityksen rekisteröintiä varten sinun on valittava OKVED 2014 -luokittajasta toimintakoodi, laadittava kopiot perustajien passeista, maksettava v altionvero ja toimitettava kaikki asiakirjat asuinpaikan IFTS:lle. Jos yritystoiminnan rekisteröintihakemus rekisteröidään oikein, OGRNIP-todistus myönnetään 3 päivässä. Sinun tulee myös tilata välittömästi ote EGRIP:stä, jonka arvo on 200 ruplaa. Se valmistuu 7 päivässä. Pankkitiliä ei voi avata ilman tätä asiakirjaa.

Jos yrittäjä ei työskennellyt missään ennen IP-osoitteen rekisteröintiä, IFTS antaa välittömästi TIN-tunnuksen. Yritystoiminnan keston ajan oikeushenkilön tunnus on sama kuin yksityishenkilön tunnus. Tietoja ei tarvitse siirtää rahanpesun selvittelykeskukselle. Veropalvelu huolehtii tästä.

Verotus

Vaateliikkeen liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa tulee kiinnittää erityistä huomiota verotusjärjestelmään. CJSC, OJSC ja melkein kaikki LLC:t ovat täydessä järjestelmässä, eli organisaatiot maksavat arvonlisäveron ja tuloveron. IP saa valitayksi yksinkertaistetuista kaavoista:

• PSN (patentti). Jos kauppakerroksen pinta-ala ei ylitä yli 50 m2, on parasta rekisteröidä yrityspatentti.
• UTII jos myymälän pinta-ala on 50-150 m2.

Nämä verojärjestelmät ovat saatavilla vain vähittäismyymälöille. Jos haluat suorittaa muita kuin käteismaksuja, työskennellä organisaatioiden ja pankkien kanssa, sinun tulee rekisteröidä USN.

Laki antaa mahdollisuuden käyttää yksinkertaistettua verojärjestelmää samanaikaisesti PSN:n ja UTII:n kanssa.

Pankkitili

On erittäin vaikeaa tehdä liiketoimintaa vain käteisellä. Loppujen lopuksi sinun täytyy maksaa vuokraa, ostaa materiaaleja, maksaa palkkoja, varainsiirtoveroja. Jopa vähittäiskaupassa voit asentaa päätteen ja hyväksyä maksun pankkikorteilla. Tämä vaatii sekkitilin.

Huoltopankin valinnan tulee perustua:

• laitoksen luotettavuus;
• huoltokyky;
• internetpalvelujen saatavuus;
• ylläpitokulut.

Luotettavuusluokitus on parasta tarkastella ei kansallista, vaan alueellista. On selvää, että Serbank ja VTB Group ovat markkinajohtajia kaikilla taloudellisilla indikaattoreilla mitattuna. Alueellasi voi kuitenkin olla pankkeja, joilla on hyvä maine ja hyvä palvelu. Jos yrittäjien on seisottava jonoissa päästäkseen johtajan tai kassan luo, ei ole mahdollista avata tiliä tällaisissa laitoksissasuositellaan.

Tänä päivänä lähes kaikki muut kuin käteismaksut voidaan suorittaa poistumatta toimistosta. Voit tehdä tämän vain rekisteröitymällä verkkopankkiin. Siksi sinun tulee tutustua markkinoiden tarjouksiin etukäteen tilin avaamisesta ja ylläpidosta, kunkin toimenpiteen toteuttamisesta.

Henkilökunta

Rekisteröintiprosessin aikana voit aloittaa tilojen etsimisen myymälälle ja laskea etukäteen myyjien, kassojen, turvahenkilöiden lukumäärän, määrittää heidän työaikataulunsa, palkansa. On parempi valita asiantuntijat, mutta voit myös palkata nopeasti oppivia ihmisiä ja maksaa heidän koulutustaan. Pienessä paviljongissa työ riittää yhdelle henkilölle, ja pienessä paviljongissa voi järjestää 2-4 työntekijän vuorotyön.

Kulut

Ensimmäisessä vaiheessa joudut maksamaan logosuunnittelupalvelut, lakirekisteröinnin, tilojen vuokrauksen, korjaukset, laitteet, valaistuksen, tavaroiden ostot. Kustannukset riippuvat pitkälti liiketoiminnan suunnasta ja niitä kuvataan tarkemmin myöhemmin rahoitussuunnitelmaa harkittaessa. Yksityiskohtaisen kustannuslaskelman jälkeen voit etsiä sijoittajia. Voit sijoittaa säästösi, kerätä varoja ystäviltä, ottaa lainaa tai saada v altion apua.

Kauppapaikan järjestäminen

Tuote on valittu, IP rekisteröity, mitä muuta myymälän avaamiseen tarvitaan? Järjestä kauppapaikka. Pelkästään myymälätilan löytäminen "kulkukelpoisesta korttelista" ei riitä. Se on vielä varustettava.

DPS:stä voidaan valmistaa kauppatiski, jonka väri sopii harmonisesti koko huoneen sisustukseen. On erittäin vaikeaa seistä koko päivän jaloillaan. Siksi tiskin lähelle tulee sijoittaa mukava tuoli. Kaikkien toimintojen (tavaroiden vastaanotto, myynti) kirjanpito tapahtuu ohjelmiston kautta. Se voi olla 1C-ohjelma missä tahansa kokoonpanossa. Päätteen yhdistäminen edellyttää myös ohjelmiston asentamista PC:lle. Joka tapauksessa kannettavan tietokoneen, ohjelmiston ja päätteen liittämisen kustannukset tulee sisällyttää liikkeen liiketoimintasuunnitelmaan - vaatteet, teollisuustuotteet tai päivittäistavarat, sillä ei ole väliä.

Jokaiselle asiakkaalle lähetetään ostokuitti. Jos asiakasvirta on pieni, sekit voidaan kirjoittaa manuaalisesti erikoislomakkeille. Yksittäiset yrittäjät, jotka ovat valinneet patenttijärjestelmän ja UTII:n, eivät voi ostaa täysimittaista kassakonetta 20 tuhannella ruplasta, vaan käyttää CPM:ää. Tässä laitteessa ei ole verosinetöintiä. Sinun ei tarvitse rekisteröidä sitä ja maksaa kuukausittaista palvelumaksua. Tällaisten laitteiden hinta on 7-8 tuhatta ruplaa.

Osta kyltti työaikataululla ja aseta telineet huoneen ympärille.

Kaupan liiketoimintasuunnitelma: Talousnäyte

Oletetaan, että yrittäjä haluaa avata vaateliikkeen tiheään asutulle alueelle. Mitkä ovat arvioidut kustannukset ja hyödyt?

• Tuote - 50 000 ruplaa. (6 kuukauden tarjouksella).
• 20 m2:n huone2 – 20 000 ruplaa. kuukaudessa.
• Henkilökunta - 10 000 ruplaa. kuukaudessa (myyjän tarjouspyyntö), 20 000 ruplaa. kuukaudessa (vrtkirjanpitäjä).
• Varustus (2000 ruplaa 1 m²) 20 m2^{2 – 20 000 ruplaa}
• Pankkipalvelut - 1000 ruplaa. kuukaudessa.
• Mainonta – 10 000 RUB
• IP-osoitteen rekisteröinti - 1000 ruplaa.

Yhteensä: 132 000 ruplaa. - ensimmäisen kuukauden kulut.

Kuukausittain on maksettava palkkoja henkilökunnalle, vuokrat, pankkipalvelut yhteensä 51 tuhatta ruplaa. Liiketoiminnan kehittämisaikaa varten sinulla on oltava kuuden kuukauden kulujen määrä etukäteen, eli 306 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 306 + 132=438 tuhatta ruplaa.

Tavarakorotuksella 50 % kuukausitulot ovat 75 tuhatta ruplaa.

Alkusijoituksen takaisinmaksuaika: 132 / 75=1,76 kuukautta.

438 / 75=5,84 kuukautta, eli kuudessa kuukaudessa, kun yrittäjän kehitysrahat loppuvat, myymäläinvestointi maksaa itsensä takaisin.

Suunniteltu kuukausivoitto on: 75 - 51=24 tuhatta ruplaa.

Liiketoiminnan kannattavuus: 24 / 75=32 %

Yrittäjä määrittelee kannattavuustason yksilöllisesti. Ei ole mitään järkeä nostaa kulutustavaroiden hintoja, koska voit menettää ostajan. Jos puhumme eksklusiivisten vaatteiden myynnistä, kate voi olla 200%, mutta tässä tapauksessa kaikki muut menoerät kasvavat. Lisäksi eksklusiivisten tuoteryhmien kysynnän tasoa on vaikea ennustaa.

Näin aloitat kaupan tyhjästä. Liiketoimintasuunnitelma esitetään yksinkertaistetussa muodossa. Palkkakulujen määrä sisältää palkan veroineen. Liiketoiminnan kehittämisen ajaksi ei tarvitse palkata kokopäiväistä kirjanpitäjää. Voikäyttää ulkopuolisten yritysten palveluita tai tehdä omaa kirjanpitoasi. Jatkossa asiakkaiden houkuttelemiseksi ja kysynnän lisäämiseksi voit liittää pankkipäätteen ja lisäksi siirtää 2 % liikevaihdosta pankkiin. Tilastojen mukaan terminaalin läsnäolo myymälässä lisää myyntiä 30 % kuukaudessa. Ihmisen on psykologisesti helpompi luopua sähköisestä rahasta. Eikä kukaan ole turvassa spontaaneista ostoksista.

Liikkeen liiketoimintasuunnitelma ei sisällä tietoa tavaroiden markkinahintojen tasosta, koska oletetaan, että myyjä on aiemmin tehnyt tämän analyysin. Tavaroiden ostosumma esitetään usean kuukauden marginaalilla. Yleensä liikkeen avauspäivänä on tarjouksia. Siksi tuotteiden kysynnän suunnittelu on melko vaikeaa. Ei ole suositeltavaa luoda suuria varastovarastoja alkuvaiheessa, koska tuotteiden kysyntää ei vielä tunneta. Siksi on parempi tehdä laaja valikoima tavaroita, mutta pienellä marginaalilla.

Aiemmin esitetyssä myymälän liiketoimintasuunnitelmaesimerkissä oletetaan, että myymälä ei ole auki juhlapyhinä. Muuten joudut ostamaan kausituotteita ja sisustamaan huoneen tyylillisesti.

Mitä tarvitset myymälän avaamiseen? Jos suunnitellaan avajaisia, sinun tulee valmistaa lentolehtisiä, ilmapalloja etukäteen ja koristella sali. Kulujen kokonaismäärä ei ylitä 5 tuhatta ruplaa.