Tuotestrategia: tyypit, muodostus, kehittäminen ja hallinta

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Jatkuvasti muuttuvassa maailmassa tuote ei voi menestyä ilman kehitettyä strategiaa sen toteuttamiseksi, vaikka se nykyisessä olemassaolovaiheessa olisi kannattava ja asiakkaiden vaatimukset täyttävä. Strategiassa hahmotellaan todennäköiset kehitysmahdollisuudet, tuotekehitystavoitteet, tavoitteet ja yleinen visio tulevaisuuden muutoksesta.

Konsepti

Tuotestrategia on joukko toimia, jotka perustuvat tuotteen mukauttamiseen asiakkaiden vaatimuksiin, heidän nykyisiin ja tuleviin tarpeisiin. Tällaisia toimia tehdään jo tuotekonseptien kehittämisen alussa ja ne jatkuvat meneillään olevassa vaiheessa eli markkinoille tuloon ja myyntiin. Toiminta päättyy samaan aikaan kun tuote vedetään pois markkinoilta. Tuotestrategia toimii liikkeenjohdon perustana. Se on yksi tärkeimmistä johtamisen työkaluista 1900-luvun jälkipuoliskolla.

Peruselementit

Ollakseen tehokas tuotestrategia on koordinoitava muiden markkinointitoimenpiteiden kanssa. Se on hinta, jakeluja edistäminen. Strategia sisältää:

1. Tuotteen tehtävän muodostuminen, eli sen tulevan kuvan ominaisuuksien määrittäminen: fyysiset ominaisuudet, laatu.
2. Pakkaukset ja takuu- ja huoltopalvelut. Nämä ominaisuudet vaikuttavat asiakkaan käsitykseen sen hyödyllisyydestä, joten niillä on merkittävä vaikutus ostopäätöksiin.
3. Lajitelmarakenteen muodostuminen, eli tarjolla olevien tuotteiden valikoiman (tyypit ja lajikkeet) leveys ja syvyys.
4. Tuotteen elinkaaren suunnittelu, eli markkinoille saattamiseen liittyvät toimet, elinkaaren myöhempien vaiheiden seuranta, parantaminen, markkinoilta poistuminen.
5. Luo uusia tarpeita ja tuotteita, jotka voivat vastata niihin tekniikan kehityksen ja elämäntapamuutosten seurauksena.

Perustyypit

Tarjouksen kilpailukykyisenä pitämisen strategiana on luoda tuotteita, jotka ovat yhtä hyviä kuin kilpailijat, jopa parempia. Se vaatii jatkuvaa keskittymistä tuotteen kaikkiin ominaisuuksiin, pääasiassa laatuun. Suhteellinen laadun paraneminen vaikuttaa ratkaisevasti yrityksen markkinaosuuteen. Kaksi yhtä tärkeää yrityksen markkinaosuuteen vaikuttavaa tekijää ovat uusien tuotetoimintojen laajentaminen sekä mainonta- ja myynninedistämismenojen kasvu.

Kaupankäyntistrategioita on kuusi päätyyppiä:

• Täyden valikoiman tarjouksiakuluttajille täydellinen tuotesarja täydellisillä varusteilla.
• Limited Range tarjoaa asiakkaille valikoiman, joka on suunniteltu erityisesti tiettyä markkinasegmenttiä tai jakelukanavaa varten.
• Linjan laajennukset (tarjoukset). Tämä koskee yrityksiä, joilla on rajoitettu tuotevalikoima, joka voi laajentaa tarjontaansa täydelliseksi. Ennen kuin yrityksen tarjontaa laajennetaan, on kuitenkin syytä tehdä yksityiskohtainen analyysi tilanteesta ja erilaisista talousanalyysivaihtoehdoista.
• Tuotelinjan täydennys (tarjoukset). Se koostuu aukkojen täyttämisestä, eli tiettyjen yksiköiden puutteesta yrityksen tarjouksessa.
• Tuotelinjan (tarjouksen) puhdistamisen tarkoituksena on sulkea pois yrityksen tarjonnasta tuotteet, jotka eivät enää täytä ostajien odotuksia eivätkä siksi tuota voittoa ja jopa aiheuta tappioita.

Parhaiden hyötyjen varmistamiseksi monet yritykset käyttävät tehokkaita strategioita ja taktiikoita tuote- ja palveluinnovaatioiden hallinnassa. Ne tarjoavat paitsi maksimaalisen hyödyn myös minimoivat kustannukset ja riskit. Tuotestrategian avulla voit määrittää, mille markkinoille, tekniikoille ja alueille investoida. Ymmärrä näiden päätösten perusteella, mitä toimenpiteitä on parasta toteuttaa markkinoilla.

Tuotestrategian tavoitteena on ohjata johdon päätöksentekoa markkinoiden kehittämiseen tarvittavien resurssien tehokkaasta allokoinnista, joka tarjoaa yritykselle toivotunkilpailuasema, selviytyminen ja kehitys muuttuvassa ympäristössä.

Kehityksen perusteet

Tuotestrategian oikea kehittäminen ja sen myöhempi toteuttaminen rakentaa tehokkaasti toimintasuunnitelman kasvun ja kriisin aikana. Strategian kehittämisprosessin tulee koostua seuraavista vaiheista:

• tuotefunktion muodostus;
• perustoimintojen valinta;
• julkaistiin uusi tuote markkinoille;
• muutoksista päättäminen;
• oikean valikoiman rakenteen muodostuminen;
• tarvittavien tietojen kerääminen ennen tavaroiden poistamista markkinoilta.

Yllä kuvatussa prosessissa on erittäin tärkeää analysoida tietyn tuotteen tilanne. Strategian muotoilu ja toimeenpano on tehtävä huolellisesti, jotta mahdolliset tavoitteet voidaan saavuttaa. Kannattavien tuotteiden houkuttelevuus tulee säilyttää. Tappioita aiheuttavat tuotteet tulee jättää tarjouksen ulkopuolelle.

Muotoilun perusteet

Tuotestrategiaa laadittaessa ei vain tuotteen ominaisuudet ole tärkeitä, vaan ennen kaikkea sen ja asiakkaan tarpeiden välinen suhde. Nämä suhteet voivat muuttua itse tuotteen dynamiikan sekä kuluttajien tarpeiden ja mieltymysten muutosten vuoksi. Ilmiö tuotteen asteittaisesta hankinnasta ja sen kyvyn menettämisestä täyttää kuluttajan tarpeet liittyy sen elinkaareen.

Määrittäviä tekijöitä, kuten tuotetyyppi, tekninen ja teknologinen lisäksituotannonalan edistyminen tai tuotteen altistuminen trendeille, sen elinkaari lyhenee sosioekonomisen kehityksen, sosiaalisen hyvinvoinnin lisääntymisen ja innovaatioprosessien tehostumisen myötä. Riippumatta tämän syklin kestosta, siinä voidaan erottaa neljä vaihetta: käyttöönotto, kasvu, takaisinmaksu ja lasku (tai lasku), jotka eroavat sekä ostajien luokasta, saavutettavissa olevasta myynnin ja voiton tasosta että myynnin erityispiirteistä. toiminnot yksittäisissä markkinointityökaluissa.

Strategian muodostuminen elinkaaren vaiheista riippuen

Vaihe 1 - johdanto. Se seuraa tuotteen käyttöönottoa ja teknistä kehitystä. Yrityksen tuotestrategia tässä vaiheessa on, että tuote saatetaan markkinoille ja tarjotaan myyntiin. Myynti kasvaa hitaasti, koska tuote on juuri ilmestynyt markkinoille ja ostajat ovat alkaneet tutustua siihen tai eivät edes tiedä sen olemassaolosta. Se kuitenkin kiinnittää innovatiivisten ja riskien ottamisesta nauttivien vastaanottajien huomion. Siksi mainonta on välttämätöntä, jotta kuluttajat saavat tietoa tuotteesta ja sen aiotusta käytöstä, sen saatavuuden eduista ja ostopaikasta.

Vaihe 2 on kasvua. Kasvuvaiheen tuotekehitysstrategia on vaihe, jossa myyntiä lisätään intensiivisesti kohdemarkkinoille tulon ja jakelun kautta. Uuden tuotteen hyväksyttävyys markkinoilla riippuu kilpailijoiden reaktioista, jotka yrittävät tulla markkinoillesamanlaisia lajeja, jotka vaikuttavat sen elinikään. Valmistajat keskittyvät tuotteiden monipuolistamiseen, modernisointiin, teknologian kehittämiseen ja jakelun laajentamiseen.

Vaihe 3 on kypsyys. Maturiteetti kattaa ajanjakson, jolloin tuotteiden myynti saavuttaa huippunsa ja alkaa hitaasti laskea. Myynnin taso riippuu kysynnän laajuudesta, saman ostajan toistuvista tämän tuotteen ostoista. Yritykselle tämä on koko syklin kannattavin vaihe, joten he usein yrittävät pidentää sitä.

Tämä tehdään toimenpiteillä, joilla pyritään laajentamaan markkinoita eli stimuloimaan myynnin kasvua sekä globaaleilla markkinoilla että uusilla segmenteillä (uusien asiakkaiden hankinta, tuotteen lisäkäytön löytäminen, ostotiheyden lisääminen) tai tuotteen laajentaminen (pakkausten, laadun ja palvelun parantaminen, tarjouksen eriyttäminen, esimerkiksi muut tyypit, koot, muiden yksiköiden lisääminen saman tuotemerkin alla).

Vaihe 4 – Hylkää. Laskua leimaa myynnin lasku, joka johtuu uusien, tehokkaampien teknologioiden ja trendien syntymisestä, joihin kuluttajien mieltymykset ovat kääntyneet. Tässä vaiheessa organisaatiot pyrkivät alentamaan kustannuksia ja hyödyntämään markkina-asemaansa käyttämällä yhtä kolmesta yritystuotestrategiavaihtoehdosta:

• yrittää säilyttää johtoaseman, toivoen, että kilpailijat jättävät alan aikaisemmin;
• toiminta, nykyisen myynnin tason ylläpitäminen ja samalla pääasiassa myynnin edistämiseen ja myyntiin liittyvien kustannusten vähentäminen;
• tavaroiden takaisinkutsu, joka koostuutuotannon lopettaminen ja lisenssin myynti tai jälleenmyynti toiselle yritykselle.

Tuotestrategiaa kehitettäessä on aina ymmärrettävä, missä tuotesyklin vaiheessa se on, koska se määrää hyväksyttävän toimintatavan. Vaikka yritys saattaa varhaisessa vaiheessa päättää tavoittaa yhteiskunnan innovaattoreiden ryhmän ja tarjota heille korkean hinnan, on vaikea odottaa tällaisen strategian olevan juuri kypsymisasteella, kun markkinoilla vallitsee kova kilpailu. asiakas voi valita monista samank altaisista tarjouksista..

Johtamisen perusteet

Yrityskokemus osoittaa, että tuotestrategian hallintaa on käsiteltävä varoen. Varsinkin jos aiot saavuttaa suunnitellun voiton.

Tuotehallinta on erityisen tärkeää monissa asioissa. Tuotestrategian valintaa ja sen jatkokehitystä tulisi edeltää tilanneanalyysi, jonka tarkoituksena on kerätä tarvittava tieto ja tehdä se yksityiskohtaiselle analyysille.

Esimerkki

Otetaan esimerkkinä ruokakauppastrategia. Ensimmäinen askel sen kehittämisessä on optimaalisemman tuotevalikoiman valinta. Usein tästä tulee yksi myyntipisteen tärkeimmistä kilpailueduista. On tarpeen ottaa käyttöön erilaisia innovaatioita, keksiä uusia menetelmiä asiakkaiden stimuloimiseksi, mikä houkuttelee v altavan määrän asiakkaita.

On tärkeää syventää tuotevalikoimaa, tehdä siitä laajempi, enemmänsuosittu ostajien keskuudessa. Näin voit määrittää markkinoilla ainutlaatuisen myymälän tai myyntipisteen.

Johtopäätös

Tuotestrategia on suunta yrityksen tuotevalikoiman optimointiin, mikä on edullisinta maksimaalisen vaikutuksen saavuttamiseksi. Nämä ovat vaihtoehtoja pitkän aikavälin strategioihin. Ne liittyvät valikoimaan, sen rationaalisuuteen ja linjan yksittäisten tuotteiden kannattavuuteen. Tuotestrategia voi määrittää yrityksen kehityksen suunnan suhteessa tuotteidensa markkinoille tarjonnan valintaan ottaen huomioon asiakkaiden mielipiteet.