Alennukset - mitä se on? Alennusmyynti - kauppa. Alennusmyyntiverkosto

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Venäläisten enemmistölle kysymys on edelleen ratkaisematta: mitä ovat alennusmyyjät? Nämä kaupat ovat eräänlaisia hypermarketteja, mutta niillä on useita merkittäviä eroja. Heidän ulkonäkönsä on markkinoijien, ekonomistien ja johtajien kiistaton ansio. Kehittyneissä maissa "alennusmyynnin" käsite on tunnettu pitkään, koska tämä kaupan suunta ilmestyi 60-luvun puolivälissä. Nämä kaupat tulivat Venäjän markkinoille suhteellisen hiljattain, 2000-luvun alussa.

Länsissä on yleisesti hyväksyttyä, että nämä ovat edullisia kauppoja, ja niiden kysyntä syntyy vain kriisiaikoina, jolloin suuri joukko ihmisiä menettää vakaat tulot. Mutta kuten käytäntö osoittaa, vaikka taloudessa ei olisikaan kriisilevottomuuksia, alennusmyynnillä on kysyntää ihmisten keskuudessa, jotka haluavat säästää rahaa.

Alennusmyyntiketjut

Jokaista "alennusmyyjäksi" kutsuttua kauppaa ei voi itse asiassa kutsua sellaiseksi. Suurin ero on, että tällaiset kaupat ovat alennusmyymälöiden verkosto. Tämä avaa myymälälle mahdollisuuden vaihtaa tavaralähetyksiä keskenäänverkon eri osa-alueilla jakelu perustuu kuluttajakysynnän tutkimukseen. Ensimmäinen tämäntyyppisten myymälöiden klassinen edustaja on saksalainen Aldi, jonka myymäläverkosto on edustettuna monissa Euroopan ja Amerikan maissa. Australiassa he myös tietävät näistä kaupoista. Tällä hetkellä halpakauppaketjuilla on Saksassa merkittävä markkinaosuus - yli 45%. Näiden myymälöiden kannattavuus on paljon korkeampi kuin perinteisissä hyper- ja supermarketeissa. Ei vain lännen, vaan myös Amerikan markkinoilla markkinoijilla on uusi käsite - "ovela ostaja". Tämä tarkoittaa, että ostaja ostaa joitain tavaroita kalliista merkkiliikkeistä, ja osan hän ostaa alennusmyymälöistä. Juuri tämä ilmiö oli tärkein edellytys tämän verkon levittämiselle useissa maissa.

Huomioi myös, että alennusmyynnin valikoima on hyvin rajallinen ja koostuu usein kaikkein tarpeellisimmista tuotteista, eli se sisältää enintään sata erilaista tavaraa. Alennukset – mitä se on, jos ei mahdollisuus säästää paljon perushyödykkeissä?

Periaatteet tavaroiden hintojen alentamiseen halpamyymälöissä

• Matala, korkeintaan 12 %, josta vain 2 % menee kauppaan voittoina.
• Ei muovikorttimaksujärjestelmää.
• Työntekijöiden määrä: usein liikkeen ylläpitäjä purkaa kuormainten kanssa kuorma-autoista tavaroita tai istuu kassalla.
• Ei mainontaa sellaisenaan,jolla on merkittävä osuus minkä tahansa yrityksen kustannuksista. Ainoa asia, jonka alennusliikkeet tuottavat mainostaakseen tuotteitaan, ovat mainosluettelot, jotka sisältävät täydellisen luettelon myymälän tuotteista.

Myymälöiden erityispiirteet

Vanhemmat halpaliikkeet olivat enemmän kuin vähän huoltoa vaativia varastoja. 2000-luvulla näitä myymälöitä parantaa korkeatasoinen asiakaspalveluautomaatio.

Huolimatta ylläpitosäästöjen aiheuttamasta kustannusten alenemisesta, tuotteiden laatu on perinteisten myymälöiden tasolla. Jos he säästäisivät siinä, se johtaisi asiakkaiden menettämiseen ja liiketoiminnan täydelliseen tuhoon.

Halpamyymälöille on ominaista suhteellisen pieni kaupan pinta-ala, usein näissä kaupoissa on omalla tuotemerkillään valmistettuja tuotteita.

Etu yhdistettynä mukavuuteen

Suuri osa halpamyyntimarkkinoista on edelleen elintarvikkeiden vallassa. Mutta on myös kodinkoneverkostoja. Alennusmyynti - mitä se on, ellei mahdollisuus ostaa tavaroita hinnoilla, jotka ovat lähellä tukkuhintoja! Venäjän kodinkonemarkkinoilla tällaiset kauppaketjut ovat asettuneet melko tasaisesti ja kilpailevat kuluttajille tuttujen myymälöiden kanssa. Useimmiten elektroniikan alennusmyynti on verkkokauppa. Sen työn olemus on melko yksinkertainen: henkilö valitsee tuotteen verkkoluettelosta, tilaa sen ja tietyssä ajassa se toimitetaan ostajalle kotiin.

Syyt matalaanhinta

- Liiketilojen vuokraa ei vaadita - riittää, että vuokraat pienen varaston tavaroiden sijoittamiseen.

- Huoltohenkilöstön puute - myyjät, kassat. Tarpeeksi työntekijöitä toimittamaan laitteita asiakkaille.

Elektroniikan halpaliikkeet

Venäjän markkinoiden suurin elektroniikan alennusmyynti on tällä hetkellä TechnoPoint. Yritys on vahvasti juurtunut kodinkoneiden vähittäismyyntiin täysin uusilla tuotejakelumenetelmillä. Tavaroiden luovutus- ja vastaanottotyöt suoritetaan erityisesti vuokratuissa pisteissä, jotka on varustettu tietokonepäätteillä. Kanta-asiakkaille tarjotaan joustavat tuotteiden ostoehdot.

Kodinkoneiden alennukset

Kodinkonealennus on myymäläketju, joka myy kunnostettuja tai tavallisissa liikkeissä pitkään esillä olleita kodinkoneita. Ne tarjoavat myös tämän tyyppisille tuotteille takuuajan, joten kuluttaja voi luottaa korkeatasoiseen palveluun. Monet elektroniikkaalennusliikkeet työskentelevät nykyään kiinalaisten valmistajien kanssa - tavaroiden hinnat ovat tässä tapauksessa melko alhaiset. Viime vuosina Kiina on tuottanut melko korkealaatuisia laitteita yrittäen pysyä lännen teknologisen tuotannon mukana.

Hinnoittelu

Näiden myymälöiden kehitys on johtanut ketjujen syntymiseen eri suuntiin, mm.kenkien myyntiä. Klassinen kenkiä myyvä halpakauppa on myymälä, jonka myyntipinta-ala on 300-600 neliömetriä. m, ja valikoima - enintään 4 tuhatta tuotetta. Tällä alalla on kaksi erillistä alaa. Ensimmäinen on kenkämyyntiketju, joka myy halpahintaisia tuotteita yhdeltä tai useamm alta valmistaj alta. Toinen on myymälät, jotka myyvät tietyn yrityksen tuotteita, jotka jäävät yli myymättömistä kokoelmista. Molemmat alennusmyyjät tarjoavat asiakkailleen tuotteita edulliseen hintaan.

Joten, alennusmyyjät – mitä se on, useimmat kuluttajat tietävät nykyään. He harjoittavat halpojen tuotteiden myyntiä ja odottavat saavansa voittoa nopealla liikevaihdolla. Liikkeet, jotka valitsevat työskentelyn toiseen suuntaan, hyötyvät merkkivalmistajien malliston likviditeetistä.

Kenkien alennusliikkeet

TsentrObuv ja Mattino ovat Venäjän jalkineteollisuuden suurimpia alennusmyymälöitä. Epäilemättä tuotteiden alhaiset hinnat sekä erityinen kenkien esittely, jotka antavat vaikutelman laajasta tuotevalikoimasta, tarjoavat jatkuvan määrän ostajia alennusmyymälöissä. Tärkeimmät asiakkaat ovat pienituloisia ihmisiä, jotka tarvitsevat tiukasti määritellyn rahasumman. Kenkäkauppa - kauppa, joka esittelee valikoiman sekä länsimaisia että venäläisiä valmistajia. Jotkut kaupat toimittavat kenkiä Kiinasta, toiset valmistavat tavaroita omin voiminmerkki - esimerkiksi "TsentrObuv".

Kenkien alennusmyynnin kustannussäästöjä tehdään myös vähäisen henkilöstömäärän vuoksi. Kenkäketju edellyttää korkeatasoista asiakkaan itsepalvelua. Kaupan koko valikoima on usein esillä kauppapaikalla, joten ostaja voi itse valita ostettujen kenkien värin ja koon.

Urheilun alennusmyynti on myös melko yleinen useimmissa kaupungeissa, koska monet urheilijat haluavat ostaa laadukkaita tuotteita alennettuun hintaan. Nykyaikaiset alennusliikkeet - mikä tämä on, jos ei loistava mahdollisuus säästää melko vaikuttava summa ostaessasi tarvittavia tavaroita! Tällaiset verkostot kehittyvät erittäin nopeasti ja laajentavat omien myymälöidensä perustaa maan kaikilla alueilla.

Halpakauppaketjut sijaitsevat useimmiten ruuhkaisissa paikoissa, joissa asiakasvirta koostuu sekä tietyn tuotteen ostajista, että satunnaisista ohikulkijoista, jotka tulivat vain katsomaan, mutta todennäköisesti tulee älä jätä ilman ostoksia. Muuten, näin useimmista satunnaisista ostajista tulee toistuvia asiakkaita.