Ansoffin strateginen matriisi

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-01-17 18:49

Yrityksen strateginen suunnittelu on yksi onnistuneen liiketoiminnan kehittämisen vaiheista. Tämä totuus alkoi muodostua 1900-luvun alusta. Ja idea on kehittynyt nopeasti 100 vuoden aikana. Ensimmäiset pitkän ja keskipitkän aikavälin suunnitteluun osallistuneet divisioonat eivät olleet pysyviä osastoja tai osastoja tällaisessa toiminnassa. Vuosittaiset taloudelliset arviot - tähän päättyi strateginen rakentaminen.

Idean perustaja

Igor Ansoff, syntyperäinen venäläinen, joka on asunut suurimman osan elämästään Yhdysvalloissa, antaa yhden yksinkertaisimmista ja ymmärrettävimmistä strategisen suunnittelun määritelmistä. Tämän asiantuntijan mukaan analyyttisessä, loogisessa prosessissa, joka olettaa ennusteensa yrityksen tulevasta asemasta markkinoilla, tulee ottaa huomioon ulkoinen ympäristö. Ansoff-matriisi on amerikkalaisen matemaatiko-ekonomistien tunnetuin työkalu. Alkuperäistä ymmärrystä, organisaation kehitysennusteen neliö on voittanut yksinkertaisuudellaan vahvan paikan lähes jokaisen nykyajan yrityksen strategisissa suunnitelmissa.

Strategioiden historia

Vainsuunnittelun kehityksen toisessa vaiheessa, joka tapahtui 1900-luvun 50-60-luvuilla, yritykset alkoivat muodostaa suunnitteluosastoja, jotka olivat jatkuvasti mukana liiketoiminnan kehittämisessä.

Lopuksi ajatus yrityksen kehittämisstrategiasta korostuu välttämättömyytenä kolmannessa vaiheessa - eurooppalaisten ja japanilaisten yritysten kilpailukyvyn lisääntyessä suhteessa amerikkalaisiin yrityksiin. Ja juuri jälkimmäisten edustajat kehittävät kirkkaita taloudellisia ja matemaattisia ehdotuksia.

Yksinkertainen taulukko

Analyyttisen työkalun alkumuoto on neliö, jossa huomioidaan kaksi akselia: pystysuora ja vaaka. Mutta eikö ole helpompaa tarkastella sitä taulukon muodossa, joka sulkee 4 elementtiä, jotka sijaitsevat reunojen ulkopuolella yhteisessä ruudukossa? Sitten matriisi saa seuraavan muodon:

Markkinin nimi/Tuotteen nimi	Olemassa oleva tuote	Uusi tuote
Nykyiset markkinat	Markkinoille pääsyn strategia	Tuotekehitysstrategia
Uusi markkina	Markkinoiden laajentamisstrategia	Hajauttamisstrategia

Tämä esitys helpottaa tekijöiden leikkauspolkujen ymmärtämistä. Ja voit laskea liiketoiminnan kehittämisvaihtoehtoja.

Ansoff Matrix: Kasvustrategiat

Idea itsetarkoittaa läheistä suhdetta tulevien ja olemassa olevien markkinoiden ja yrityksen tuotteiden välillä. Kuka tahansa palvelujen tai tavaroiden valmistaja voi nimetä liiketoimintansa kehitysnäkymät. Strategia määrittää polun, jota pitkin yrityksen on edettävä, olemassa olevat riskit vaihtoehtoa valittaessa. Samalla on tärkeää paitsi suunnan määrittäminen, myös määrittää mahdollisimman tarkasti olemassa olevat myyntimarkkinat, kuluttajakysynnän segmentti, asettaa yrityksen kasvuvektori todellisen markkina-aseman perusteella, määrittää tällä hetkellä valmistettujen tuotteiden ja tarjousten kilpailuedut tulevaisuudessa. Ansoff-strategiamatriisi on tehokas työkalu vain, jos kaikki yllä olevat ehdot täyttyvät.

Helppoin tapa

Taulukon sarakkeiden ja rivien lukumäärän perusteella on helppo päätellä, että amerikkalainen matemaatikko ehdotti vain 4 kasvuvaihtoehtoa.. Ensi silmäyksellä ei kovin rikas vaihtoehto. Mutta Ansoff-matriisi ja monien vuosien kokemus sen soveltamisesta osoittavat päinvastaista.

1. Markkinoille pääsy olemassa olevilla tuotteilla ja markkinoilla, joilla yritys toimii luottavaisesti, miehittää segmenttinsä ja on kilpailukykyinen. Tämä kehitysvaihtoehto sisältää myynnin kasvun. Mikä voi vaikuttaa tähän? Seuraavat toimenpiteet ovat mahdollisia:

   – yritys kasvattaa markkinaosuuttaan;

   – uusintamyynnin kehittäminen eli kanta-asiakasverkoston kehittäminen;

   – tuotteiden määrän kasvu jo valloitetuilla markkinasegmenteillä;- sellaisten tavaroiden ja palveluiden ominaisuuksien paljastaminen, jotka edellyttävät niiden käyttöä uusissa

   Ansoff-matriisi sopii kaikille yrityksille. Tuotteesta markkinoille saattaminen on ilmeisin strategia. Olemassa olevien resurssien kustannukset voidaan aina laskea pienimmällä riskillä.

2. Jos valitaan strategia uusien markkinoiden kehittämiseksi olemassa olevilla tuotteilla, yrityksen on mukautettava tuotteet ja palvelut uusiin segmentteihin. Tässä tapauksessa työkaluina voivat toimia:

   - myyntialueiden maantieteellinen laajentaminen

   - uusien myyntikanavien kehittäminen

   - uusien markkinasegmenttien kehittäminenTämän kehityspolun voi valita yrityksen, jonka markkinointipolitiikka on kehitetty tehokkaalle tasolle.

3. Ansoff-matriisin kolmas versio sisältää uuden tuotteen tuomisen jo käytetyille markkinoille. Pääsääntöisesti yritykset, jotka harjoittavat teknisten välineiden tuotantoa, käyttävät menestyksekkäästi tätä kehityspolkua. Juuri niiden ominaisuuksia tulisi päivittää vastaamaan kuluttajien korkeampia vaatimuksia nykyisillä markkinoilla. Valittu kolmas Ansoff-matriisin mukainen strategia olettaa kasvun kehittymistä:

   – tuotteen ominaisuuksien päivittäminen, laadun parantaminen, tilan muuttaminen

   – täysin uusien tavaroiden ja palveluiden tarjoaminen;

   – tuotevalikoiman tuotteiden laajentaminen;– tarjota kuluttajille olemassa olevia uuden sukupolven tavaroita ja palveluita.

Riski ja kasvu

Riskillisin strategiavalinta on tekijöiden viimeinen leikkausvaihtoehto. Uudet markkinat ja tuote ehdottaa monipuolistumista. Yrityksen tulo vieraalle alueelle voi olla perusteltua erittäin harvoissa tapauksissa. Kuten Ansoff-matriisi osoittaa,"tuotemarkkinat", jos mitään niistä ei hallita, voidaan kaaviona pitää vain, kun:

• kyvyttömyys käyttää edellä mainittuja kolmea kehitys- ja kasvutapaa;
• jos olemassa olevan toiminnan kehittäminen ei ilmeisesti tuota toivottua voittoa;
• jos tiedoista puuttuu yrityksen vakauden ennustaminen sen tavanomaisessa kehityksessä;
• pientä tai täysin turhaa investoida uusiin projekteihin.

Ansoff-matriisi ja sen käytännön sovellus pankkitoiminnassa

Yrityksen taloudellinen kehitys riippuu suoraan toimintojen ja muiden rahoituspalvelujen luotonannosta. Pankit ovat keskeisessä asemassa tässä markkinarakossa. Ja heidän strategiansa on yhtä tärkeä kuin minkä tahansa yrityksen markkinointisuunnittelu.

Ansoff Opportunity Matrix on tehokas työkalu ehdotettujen rahoitustuotteiden, sekä uusien että kehittyneillä markkinoilla hyväksi havaittujen, toteuttamiseen. Puhumme vain niistä johtuen siitä, että pankkien palveluita käyttää suuri osa väestöstä ja kattamattomien markkinasegmenttien etsiminen onnistuu yhä vähemmän.

Parempi mitä jo teet

Ilmeinen strategia, tai kuten sitä kutsutaan myös "pieneksi laivaksi", "kustannussäästöstrategiaksi", sisältää seuraavat kehitysvaiheet:

• heikkouksien tunnistaminen vastaavissa kilpailijapalveluissa;
• kehittää menetelmiä potentiaalisten asiakkaiden suostutteluunloppujen lopuksi heidän tulisi antaa etusija tämän pankin tuotteelle (samaan aikaan paine on kategorisesti poissuljettu, koska sen tulos voi olla vain väliaikainen vaikutus);
• tarjoa asiaan liittyviä palveluita edullisin ehdoin.

Olemassa olevia rahoitustuotteita on parannettava, laajennettava ja muutettava. Tämä toiminta perustuu intensiiviseen tutkimustyöhön, jonka tuloksena on tuotteen asemointi, eli tarve määrittää sen ominaispiirteet, piirteet, jotka erottavat sen analogisista palveluista, korvaavista palveluista.

Kahden työvaiheen pohj alta suunnitellaan pankin valikoimapolitiikkaa. Se merkitsee tarjottavien palveluiden muodostamista, mikä määrää onnistuneen toiminnan tällä markkinasegmentillä, varmistaa taloudellisen tehokkuuden ja asettaa kehitysvektorin.

Viimeinen työvaihe on lajitelmastrategia. Sen muodostamiseksi on otettava huomioon seuraavat kehityspolut:

• Palveluiden eriyttäminen. Se merkitsee erillisen markkinaraon osoittamista olemassa olevien tuotteiden käyttöönotolle, jotka eroavat kilpailijoiden tuotteista.
• Kapea erikoistuminen. Kehitysstrategiaksi valitaan tuotteiden tarjoaminen useille asiakkaille, joita tietyt toiminnan ominaisuudet rajoittavat.
• Palveluiden monipuolistaminen. Tavaroiden myynnin markkinasektoreiden valikoiman ja lukumäärän laajentaminen on pääsääntöisesti yleispankkien etuoikeus.
• Pystysuuntainen integrointi. Strategia on synergian ruumiillistuma.

Prosenttisuhde

Ansoff-matriisi ja monien vuosien kokemus sen käytöstä käytännössä mahdollistivat tietyn strategian soveltamisen onnistumisen mallit sekä kustannusten todennäköisen arvon. Riski-kustannussuhteen visuaalinen esitys mahdollistaa markkinointipäätösten tekemisen tappion todennäköisyyden ymmärtämisessä.

Strategia uusien tuotteiden tuomiseksi olemassa oleville markkinoille menettää merkittävästi onnistumisasteen ja kustannusten määrän, kun valitaan vaihtoehto "vanha tuote kehitetyssä segmentissä". Tällaisten indikaattoreiden avulla voimme varmuudella sanoa, että kunkin yrityksen kehitysvaihtoehtoa rajoittavat useat olosuhteet, ulkoinen ympäristö, taloudelliset mahdollisuudet ja monet muut tekijät. Ansoff Matrix on vain työkalu, joka auttaa strategian valinnassa, joka ei sulje pois syvempiä analyyseja yrityksen kyvyistä.