Kaupallinen johtaja on Kaupallisten asioiden johtaja. Tehtävä "Kaupallinen johtaja"

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Jokaisessa kasvavassa yrityksessä tulee aika, jolloin sinun tarvitsee vain laajentaa henkilöstöä ja jakaa vastuut uudelleen. Silloin yrityksen apulaisjohtajat esiintyivät erilaisissa asioissa. Nämä ovat henkilöitä, jotka vastaavat toimituksesta, tuotannosta, mainonnasta ja myynninedistämisestä sekä rahoituksesta. Kaupallinen johtaja on käytännössä toinen henkilö yrityksessä toimitusjohtajan jälkeen. Hänellä on omat velvollisuutensa, tehtävänsä ja oikeutensa. Kaupallisella johtajalla tulee olla erityisiä henkilökohtaisia ominaisuuksia ja työtaitoja. Millainen ihminen tämä on, mitä hän tarkalleen tekee ja kuinka kirjoittaa ansioluettelo hyvälle yritykselle?

Kuka on kaupallinen johtaja?

Rahoitusala on melko laaja, joten jokaisen hakijan on ymmärrettävä selkeästi valitun ammatin olemus, tehtävät ja vastuut.

Joten kaupallinen johtaja on asiantuntija, jokajotka ovat suoraan mukana erilaisissa kaupankäyntitoiminnoissa ja niiden tukemisessa. Samanaikaisesti täydellinen luettelo tehtävistä riippuu yksinomaan yrityksen erityispiirteistä ja sen koosta. Mutta voimme ehdottomasti sanoa, että kaupallisen johtajan ansiosta yritys tekee voittoa, määrää kehityksen suunnan ja tahdin.

Tällainen työntekijä hoitaa tuotteiden oston ja myynnin lisäksi myös markkinointi- ja logistiikkaosastot. Lisäksi kaupallinen johtaja muodostaa ja ylläpitää suhteita yrityksen suuriin ja avainasiakkaisiin sekä on vastuussa erityisen kannattavien kauppojen tekemisestä.

Yleisesti ottaen voimme sanoa, että tämä on avainhenkilö minkä tahansa yrityksen rakenteessa. Siksi vaatimukset hakijalle ovat melko korkeat ja kovat.

Kaupallisen johtajan paikka yrityksen organisaatiorakenteessa

Hyvin usein tämä asema sekoitetaan myyntiosaston johtajaan. Mutta kaupallisella johtajalla on hyvin määritelty paikka johtohierarkiassa. Tämän vastuunjaon ansiosta yritys toimii kuin kellonkello.

Kaupallisen johtajan virka kuuluu johtamisen toiselle tasolle. Tämä on seuraava askel ohjaajan jälkeen. Samanaikaisesti nimitetään talousjohtaja, jonka tehtävästä myös erottaa yksinomaan yhtiön toimitusjohtaja.

Kaikissa työasioissa kaupallinen johtaja raportoi ja raportoi suoraan johtajalle. Nämä ovat operatiivisen johtamisen, kurinpidollisen vastuun, kaupan ja rahan kiertokulkua sekä taloussuunnittelua koskevia kysymyksiä. Samalla hän on henkilökohtaisesti vastuussa erilaisten turvallisuudestaaineelliset resurssit ja allekirjoittaa asianmukaisen sopimuksen johdon kanssa.

Jos päärahoittaja on poissa työpaik alta sairauden, työmatkan tai loman vuoksi, nimitetään hänen tilalleen johtajan erillisellä määräyksellä toinen yrityksen työntekijä. Varakaupallisella johtajalla on samat oikeudet ja velvollisuudet kuin hän saa tietyn ajan. Hän kantaa myös taloudellisen vastuun.

Mitä kaupallinen johtaja tekee?

Jos haluat valita oikean paikan yrityksessä, sinun on ymmärrettävä selkeästi, mitä tehtäviä ja tavoitteita sinulla on edessäsi. Näin voit jakaa aikasi ja vaivannäösi tehokkaammin ja järkevämmin. Lisäksi tämä seikka on arvokas sekä hakijalle että työnantajalle. Kun tehtävien ja tehtävien laajuus on hahmoteltu, voidaan turvallisesti vaatia työntekijältä konkreettisia tuloksia. Voit myös jatkuvasti seurata hänen toiminnan tehokkuutta.

Ainoa asia, johon kiinnitetään erityistä huomiota, on yrityksen liikevaihto. Yrityksen kaupallisen johtajan on jatkuvasti seurattava tilannetta ja ryhdyttävä ripeisiin toimenpiteisiin indikaattorin laskeessa. Tätä varten hän voi pyytää mitä tahansa kaupallisia asiakirjoja muilta osastoilta sekä koordinoida toimia muiden osastojen päälliköiden kanssa.

Tämä korvaamaton työntekijä voi edustaa yrityksen taloudellisia etuja suhteissa eri instituutioihin ja v altion virastoihin. Tässä tapauksessa hän on yrityksen kasvot ja hänellä on täysi v altuutusongelmia.

Päävastuut

Kaupallinen johtaja on henkilö, jolle on uskottu v altavat v altuudet ja vastuut. Sen mukaisesti hänen on noudatettava täysin kaikkia yrityksen johtajan ohjeita, kehitettävä ja laajennettava kaupallisia suhteita sekä noudatettava olemassa olevaa liiketoimintasuunnitelmaa.

Hänellä on tässä suhteessa seuraavat vastuut:

• Tuotteiden tai palveluiden laatua ja varastointia sekä niiden määrää koskevien standardien kehittämisen valvonta ja koordinointi. Kaupallinen johtaja päättää tavaroiden lopulliset kustannukset, valikoiman ja tuotantomäärät.
• Yrityksen markkinointistrategian kehittämisen ja toimeenpanon koordinointi. Tämä johtajuus vaikuttaa suoraan yrityksen tulevaan taloudelliseen tilanteeseen.
• Vastuu henkilöstön koulutuksesta ja kehittämisestä, ohjaa työntekijöiden työtä.
• Seuraa raportointiasiakirjojen oikea-aikaista valmistelua ja toimita ne ajoissa johdolle. Lisäksi kaupallisen johtajan tehtäviin kuuluu kaikkien talouspaperien hyväksyminen.
• Seuraa yleisen liiketoimintasuunnitelman toteutumista sekä yrityksen budjettia. Varmista oikea-aikaiset ja täydelliset palkanmaksut.

Näiden vaatimusten lisäksi jokaisella yhtiöllä on oikeus ottaa käyttöön omat toimeksiantonsa kaupallisen johtajan os alta. Kaikki riippuu yrityksen koosta, erityispiirteistä ja hallintorakenteesta. Venäläisissä yrityksissä myös erityiset toiveet voivat vaikuttaa työtehtävien täydellisyyteenperustajat.

Tärkeimmät ominaisuudet, jotka ammattilaisella pitäisi olla

Kaupallinen johtaja on erittäin vaikea tehtävä, joka vaatii työntekijältä asianmukaisten työtaitojen lisäksi myös tiettyjä henkilökohtaisia ominaisuuksia. Ja tämä ei määräydy pelkästään henkilökohtaisten sympatioiden ja mieltymysten perusteella, vaan pikemminkin valitun postauksen erikoisuuden perusteella.

Joten, aloitetaan ammatillisista ominaisuuksista ja taidoista. Useimmilla yrityksillä on seuraavat hakijaa koskevat kriteerit, jotka kaupallisen johtajan tulee mainita ansioluettelossaan:

• Kyky työskennellä ja niiden markkinoiden tuntemus, joilla yritys toimii.
• Kyky muokata ja hallita olemassa olevia ja ehdotettuja jakelukanavia.
• Ohjaudu markkinointijärjestelmän mukaan erilaisten mainosprojektien tehokkaaseen toteuttamiseen.
• Mahdollisuus kommunikoida VIP-asiakkaiden kanssa, allekirjoittaa sopimuksia suurten sopimusten tekemiseksi.
• Englannin kielen taito viestintään ja asiakirjojen kanssa työskentelyyn.

Jos puhumme ehdokkaan henkilökohtaisista ominaisuuksista, työnantajan vaatimukset ovat tässä melko vakioita. Kuten monissa muissakin tehtävissä, tulevan kaupallisen johtajan tulee olla tavoitteellinen ja stressinkestävä, seurallinen ja karismaattinen. Hänen on oltava johtaja, oltava tehokkaasti vuorovaikutuksessa henkilökunnan ja minkä tahansa yleisön kanssa. Tehokkuus ja konfliktittomuus ovat myös erityisen arvostettuja.

Mitkä yritykset käyttävät tätä asemaa

Nyt työmarkkinoilta löytyy melkoinenrunsaasti avoimia työpaikkoja kaupallisen johtajan virkaan. Niiden erikoisuus on, että tällaiset mainokset voivat roikkua pitkään. Tähän on useita objektiivisia syitä: ensinnäkin työnantaja tekee melko tiukan ja perusteellisen hakijoiden valinnan, ja toiseksi uudet työntekijät eivät kestä työtehtävien koko laajuutta ja työn rytmiä.

Rahoittajan etsintätapa sekä hänen tietämyksensä ja taitojensa vaatimukset vaihtelevat merkittävästi länsimaisten ja kotimaisten yritysten välillä. Tässä tulee ottaa huomioon mentaliteetti ja liiketoiminnan kehityshistoria Venäjällä ja ulkomailla.

Kotimaisissa yrityksissä kaupallisen johtajan asema ilmenee yrityksen laajentamisen tai johtorakenteen uudelleenjärjestelyn seurauksena sen tehottomasta toiminnasta. Siksi ehdokkaita koskevat vaatimukset ovat hyvin epämääräisiä. Täällä kaupallinen johtaja on yleisesti koulutettu ja kokenut asiantuntija, joka pystyy nopeasti käsittelemään vuosien varrella kertyneet ongelmat.

Länsimaissa yrityksissä toiminnallisuus ja hakijoille asetetut vaatimukset on pitkään määritelty selkeästi. Siksi hakijan on paljon helpompi selvittää, mistä hän tarkalleen vastaa, mitkä ovat hänen päätehtävänsä ja vastuunsa. Lisäksi tässä kiinnitetään huomiota ammattimaisuuteen, ei subjektiivisiin sympatioihin.

Ehdokkaan palkkataso ja perusvaatimukset

Mitä tuleva kaupallinen johtaja voi odottaa korvaukseksi kovasta työstään? Loppujen lopuksi kaupallisen johtajan työnkuvatarjoaa melko laajan valikoiman tehtäviä ja v altavan vastuun.

Tässä kannattaa huomioida, että palkka riippuu suoraan yrityksen koosta ja jopa sen sijainnista. Esimerkiksi kaupallisen johtajan korkein palkka on Moskovassa tai Pietarissa. Täällä työntekijä voi luottaa 80 000 ruplan kuukausituloihin. Mitä kauempana pääkaupungista, sitä pienempi palkkio on.

Lisäksi korkeamman palkan vaatimukset ovat korkeammat: vähintään 3 vuoden työkokemus asiaankuuluvasta tehtävästä, erilaisten myyntikurssien ja -koulutusten läpäiseminen, kokemus taloussuunnittelusta ja tehokkaista neuvotteluista. MBA-tutkinto ja englannin kielen taito ovat myös tervetulleita.

Samaan aikaan tulevan kaupallisen johtajan keski-ikä on noin 40 vuotta. Useimmiten nämä ovat miehiä, joilla on korkeampi koulutus. Lisäksi jokaisella hakijalla tulee olla hyvät referenssit aiemmasta työpaikasta.

Myös työnantaja voi esittää hakijalle erityisiä vaatimuksia. Tämä on esimerkiksi ajoneuvojen omistus, suostumus tehtävien suorittamiseen työajan ulkopuolella, tiettyjen tutkintotodistusten läsnäolo jne.

Hae kaupallisen johtajan työpaikkaa

Tämä asia ratkaistaan kussakin yrityksessä henkilöstötaulukon ja voimassa olevien lakien mukaisesti. Aiemmin ehdokkuudesta on sovittu yrityksen omistajien kanssa. Jos sivulta ei löydy ammattitaitoista työntekijää,Useimmiten tämä asema on osoitettu yrityksen pääkirjanpitäjälle. Tällä henkilöllä on kaikki tähän tehtävään tarvittavat tiedot ja taidot. Samalla työkirjaan tehdään asianmukainen merkintä siirrosta.

Kaupallisen johtajan nimittämistä koskevan määräyksen allekirjoittaa henkilökohtaisesti toimitusjohtaja tai yrityksen johtaja. Samalla tavalla työntekijä irtisanotaan tästä tehtävästä.

Koska vastikään adoptoidulla on v altava vastuu, hänen kanssaan kannattaa tehdä työsopimus. Se, kuten työnkuva, osoittaa kaikki tulevan kaupallisen johtajan oikeudet ja velvollisuudet. Se sisältää myös lausekkeen luottamuksellisuudesta ja salassapidosta, vastuusta ja ehdoista olemassa olevan sopimuksen ennenaikaiseen irtisanomiseen.

Henkilöstöosasto tekee kuitenkin joka tapauksessa vastaavan merkinnän työkirjaan vastaanottoajasta ja tilauksen numerosta.

Kaupallisen johtajan tehtävänkuvaus

Yrityksen rakenteessa kullekin työntekijälle laaditaan erityinen käsikirja, josta käyvät ilmi kaikki toiminnan osa-alueet ja tehtävän vivahteet.

Kaupallisen johtajan toimenkuva sisältää seuraavat kohdat:

1. Yleiset määräykset. Tässä pääsääntöisesti selvitetään tärkeimmät määritelmät ja termit, ammatillisia ja henkilökohtaisia ominaisuuksia koskevat vaatimukset sekä yrityksen työn perussäännöt.
2. Työntekijän velvollisuudet. Tässä kappaleessa mainitaan selvästi kaikki kohdat, joista kaupallinen johtaja on vastuussa.
3. Oikeudet. Tässä osiossatyöntekijän kyvyt ja v altuudet ilmoitetaan.
4. Vastuu. Tämä kohta on erityisen tärkeä, koska. sisältää tietoa kaupallisen johtajan velvollisuuksista yhtiötä ja lakia kohtaan.

Tässä asiakirjassa voi myös mainita työolot, työntekijän vaatimukset ja muut yrityksen johdon harkinnan mukaan kuuluvat asiat. Työntekijä voidaan irtisanoa, jos hän ei noudata toimenkuvaa.

Miten ja millä mittareilla kaupallisen johtajan työtä arvioidaan?

Nyt missä tahansa yrityksessä yksi tärkeimmistä työntekijän suorituskyvyn mittareista on hänen suorituksensa eli se, mitä hän toi pöytään ja mitä hyötyä siitä tuli. Tai se voi olla yrityksen saaman lopullisen voiton arvo henkilön työkaudelta. Tämä on erittäin tärkeä indikaattori, koska se voi myöhemmin vaikuttaa suoraan palkan ja suositusten määrään.

Useimpien kaupallisten johtajien suorituskykyä arvioidaan seuraavien kriteerien mukaan:

1. Oman toimenkuvan selkeä toteutus. Tässä arvioidaan kunkin sopimuksen lausekkeen noudattaminen.
2. Korkea taso kurinalaisuutta ja alisteisuutta. Kauppajohtajan tulee olla erittäin organisoitunut ja vastuullinen henkilö, sillä hän on vastuussa yrityksen nykyisestä ja tulevasta hyvinvoinnista.
3. Yrityksen nykyisen liiketoimintasuunnitelman toteuttaminen. Yrityksen työ ja taloudellinen tulos lasketaan huolellisesti ja tarkasti. Jos jotakin kohtaa ei saada valmiiksi ajoissa, se voi olla varsin negatiivinenvaikuttaa hänen tulevaisuuteensa.

Oikean ja merkityksellisen ansioluettelon kirjoittaminen

Työnantaja ei voi tietää tulevan työntekijän ainutlaatuisista henkilökohtaisista ominaisuuksista, taidoista, kokemuksesta ja muista persoonallisuuden vivahteista. Siksi jokaisen hakijan on kyettävä laatimaan ansioluettelonsa oikein. Loppujen lopuksi se riippuu siitä, otetaanko hänet joukkueeseen.

Joten, kaupallisen johtajan tulee mainita ansioluettelossa:

1. Henkilötiedot (syntymäaika, rekisteröinti- tai asuinpaikka jne.).
2. Koulutus (korkeakoulut ja kaikki kurssit).
3. Työkokemus (yritysten nimet, asema ja vastuualueet).
4. Ammatilliset ominaisuudet ja taidot (tuotteen on edustettava kilpailuetua).
5. Lisätietoja (ohjelmien ja kielten tuntemus).

Tässä on myös vinkkejä ansioluettelosi täyttämiseen:

1. Tarkemmat tiedot ja numerot ammatillisten saavutusten kuvauksessa.
2. On parempi ilmoittaa niiden yritysten laajuus, joissa olet työskennellyt aiemmin.
3. Katso CV:täsi työnantajan silmin.