Kaupallinen johtaja: tehtävät ja vaatimukset

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Kaupallinen johtaja on yksi tärkeimmistä tehtävistä kaikissa organisaatioissa. Sen vakiotoiminnallisuus sisältää seuraavat osa-alueet: logistiikka, hankinta ja toimitus, markkinointi ja myynti. Tosin eri yrityksissä kaupallinen johtaja voi erityispiirteistä riippuen suorittaa vain osan luetelluista tehtäväryhmistä. On jopa väärinkäsitys, että tämä henkilö hoitaa vain myyntiä.

Kaupallinen johtaja on melko vaativa työpaikka, minkä tahansa rekrytointitoimiston verkkosivuilla käymällä löydät aina useita avoimia työpaikkoja erittäin kohtuullisilla palkkaehdoilla. Tähän on monia syitä, mutta on olemassa muutamia tärkeimpiä syitä. Loppujen lopuksi, jos analysoit kaupallisen johtajan toimintaa ja vertaat sitä tämän päivän talouden realiteetteihin, voit heti ymmärtää tämän aseman roolin. Nyt pääasia ei ole vain tuotteen tuottaminen tai kyky tarjota jonkinlaista palvelua. Tällä hetkellä on tärkeää löytää ostaja, voittaa hänen suosionsa ja varmistaa toimitus myyntipisteeseen. Ja yksinkertaisesti varastossa työskentely oli mahdollista vain suunnitelmataloudessa.

Tässä suhteessa on selvää, että tähän tehtävään hakijalle asetetaan erittäin korkeat vaatimukset. Lisäksi sopivan työntekijän löytämisen jälkeen ei voi olla varma siitä, että kaupallinen johtaja työskentelee tarpeeksi pitkään yrityksessä. Syynä tähän on monien nuorten, vielä vakiintumattomien yritysten alhainen rakenne. Ja tämä puolestaan johtaa siihen, että kaupallinen johtaja ei useinkaan ymmärrä hänelle osoitettuja tehtäviä. Toiminnassa ei ole tiukkaa sääntelyä, hänen ja johtajan sekä muiden yksiköiden väliset v altuudet ovat hämärtyneet. Sopeutuminen tällaiseen tilanteeseen on vaikeaa, ja oman arvonsa tietävät ammattilaiset lähtevät toisen työnantajan palvelukseen heti sopivan paikan löydyttyä.

Tähän tehtävään hakevan hakijan tulee tuntea voimassa oleva lainsäädäntö, hankintamenettelyt, urakkatyöt, markkinointi, logistiikka sekä toimialan erityispiirteet, jolla organisaatio toimii. Lisäksi viimeinen vaatimus on tärkeä valittaessa työntekijää tehtävään. Esimerkiksi henkilö, jolla on kokemusta kauppayhtiöstä, ei todennäköisemmin sovi suurelle rakennusalalle ja päinvastoin. Tietysti hakijalla tulee olla korkea-asteen koulutus. Vastavalmistunut instituutista ei sovellu tähän työhön. Hakijalla tulee olla käytännön taitoja palveluiden ja tavaroiden myynninedistämisen alalla, neuvottelu- ja tiimijohtamistaidot. Ensinnäkin tämä on johtaja, joten kyky luoda tehokas motivaatio alaisen henkilöstön tulokselle onvälttämätön vaatimus.

Koska hankinta- ja myyntiala on melko haavoittuva toiminta-alue häikäilemättömien työntekijöiden väärinkäytöksille, jotka voivat henkilökohtaisen hyödyn vuoksi aiheuttaa vahinkoa organisaatiolle, kaikki ehdokkaat on tarkastettava. Menetelmät ovat erilaisia, mutta kaikki tarvittavat tiedot hakijasta on mahdollista saada laadullisesti selville vain, jos lainvalvontarakenteissa on yhteyksiä.