Myyntiosaston johtaja: tehtävät ja vaatimukset hänelle

2025 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2025-01-24 13:15

Myyntiosaston johtaja on erityinen asema. Toisa alta tämä on jo korkein johtohenkilöstö ja melko arvostettu paikka. Toisa alta monet työntekijät pitävät sitä eräänlaisena ponnahduslautana naisten uralle pääsemiselle.

Myyntiosaston päällikkö – asema, joka edellyttää melko korkeaa auktoriteettia ja työtaakkaa. Henkilö on vastuussa koko osaston työstä ja suorituksesta, hänen harteillaan on luoda ja ylläpitää edellytykset tiimin tehokkaalle työlle. Myyntipäällikön tehtäviin kuuluu myös strategian kehittäminen: suora osallistuminen kokouksiin, suunnittelu, henkilöstön vähentämis- tai laajentamispäätökset, markkinointitoimenpiteet ja paljon muuta.

Henkilökohtaiset ja ammatilliset ominaisuudet

Kaikki eivät tietenkään voi ammatillisen ja henkilökohtaisen kehityksensä vuoksi toimia tässä tehtävässä. Diplomaatin luonteen ja alaisiaan kunnioittavan asenteen ohella myyntiosaston johtaj alta ei pidä riistää liikekykyä ja tarvittavaa jäykkyyttä.asemastaan ja päätöksistään. Johtajalle korkea suorituskyky ja vaatimukset ennen kaikkea itselleen ovat pakollisia.

Älä unohda ns. yritysvastuuta. Henkilö, jolla ei ole oikeaa sosiaalista asemaa, joka ei ole tietoinen omien tekojensa seurauksista yhteiskunnalle, ei ole toivottava tässä asemassa. Tällaisten ihmisten toiminta luo varjon yritykselle ja vahingoittaa sen imagoa ja mediakuvaa.

Vastuu

Myyntiosaston johtajan toimenkuva ei ole yhtenäinen. Se on jokaiselle liiketoiminta-alueelle ominaista. Myyntiosaston johtajan tehtävät riippuvat pitkälti yrityksen rakenteesta. Likimääräinen luettelo hänen pätevyytensä määrittelevistä tehtävistä näyttää tältä:

• neuvottelut mahdollisten jälleenmyyjien tai ostajien kanssa;
• kuukauden/neljänneksen/vuoden osto- ja myyntisuunnittelu;
• työkuorman ja vastuiden jakaminen keskijohtajille;
• markkinointitutkimuksen organisointi ja toimeksianto;
• työtä riippumattomien tutkimuskeskusten kanssa;
• mainospolitiikan ja suhdetoiminnan tilan valvonta;
• sopimuspolitiikan täytäntöönpano;
• yhteistyön perustan kehittäminen muiden yritykselle palveluita tarjoavien yritysten ja yritysten kanssa;
• osallistuminen ohjelmien kehittämiseen osastonsa työntekijöiden kannustamiseksi ja innostamiseksi.

Vuorovaikutus johdon kanssa

Myyntiosasto on aina hallitseva mainoksen rakenteessayrityksille. Projektin kannattavuus riippuu täysin hänen työstään, joten tiivis vuorovaikutus yrityksen ylimmän johdon (pääjohtaja, hallitus) kanssa on osa myyntiosaston johtajan työtä.

Osana tätä vuorovaikutusta sinun on:

• tehdä ehdotuksia osastosi ja koko yrityksen työn parantamiseksi;
• raportti havaitsi puutteita, rikkomuksia oman ja muiden osastojen työssä;
• vastaanottaa ja antaa selvennyksiä;
• pyydä ja toimita raportteja ja muita asiaan liittyviä asiakirjoja;
• muut.

Motivaatio

Ensinnäkin myyntiosaston johtajan tulee olla mahdollisimman oma-aloitteinen. Tietenkään kukaan ei peruuttanut vähimmäissuunnitelmaa, mutta tähän asemaan liittyy jatkuvaa dynamiikkaa, intensiteetin ja äänenvoimakkuuden kasvua. Loppujen lopuksi seuraava askel on koko yrityksen hallinta.