Strategiset liittoutumat ovat kahden tai useamman itsenäisen yrityksen välinen sopimus yhteistyöstä tiettyjen kaupallisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Kansainvälisten strategiste

2025 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2025-01-24 13:15

Strategiset liittoumat ovat kahden tai useamman osapuolen välistä sopimusta sovittujen tavoitteiden saavuttamiseksi säilyttäen samalla organisaatioiden riippumattomuus. Heillä on tapana jäädä laillisiin ja yrityskumppanuuksiin. Yritykset muodostavat liittoutuman, kun jokainen niistä omistaa yhden tai useamman liiketoimintaomaisuuden ja voi jakaa liiketoimintakokemusta keskenään.

Yhteisyritysten määritelmä

Strategiset liittoutumat ovat kahden tai useamman osapuolen välisiä sopimuksia resurssien tai tiedon jakamisesta kaikkien osapuolien hyödyksi. Tämä on tapa täydentää sisäistä omaisuutta, kykyä käyttää tarvittavia resursseja tai prosesseja ulkoisilta toimijoilta: toimittajilta, asiakkailta, kilpailijoilta, tuotemerkkien omistajilta, yliopistoilta, laitoksilta ja viranomaisilta.

Määritelmä ei sisällä yhteisyrityksiä

Sovellus kahden yrityksen välillä, jotka päättävät jakaa resursseja tiettyjen molempia osapuolia hyödyttävien hankkeiden toteuttamiseksi, on strateginen liitto. He ovat vähemmän mukana ja jatkuvat. Jokainen yritys säilyttää itsenäisyytensä samalla kun se saa uusia mahdollisuuksia. Strateginen allianssi voi auttaa yritystä kehittämään tehokkaamman prosessin, pääsemään uusille markkinoille ja lisäämään kilpailuetua.

Historiallinen kehitys

Jotkut analyytikot saattavat sanoa, että strategiset liittoutumat ovat uusi ilmiö, mutta itse asiassa yritysten välinen yhteistyö on yhtä vanhaa kuin organisaatioiden itsensä olemassaolo. Esimerkkejä ovat varhaiset lainalaitokset tai kauppajärjestöt, kuten hollantilaiset killat. Strategisia liittoutumia on aina ollut, mutta viimeisen kahden vuosikymmenen aikana ne ovat kehittyneet erittäin nopeasti ja siirtyneet kansainväliselle tasolle.

1970-luvulla liittoutumien painopiste oli tuotteiden suorituskyvyssä. Yhteistyökumppanit pyrkivät saavuttamaan parasta raaka-aineiden laatua mahdollisimman alhaisella hinnalla, parannettuja teknologioita ja nopeampaa markkinoille pääsyä. Mutta painopiste oli tuotteessa.

1980-luvulla strategiset liittoutumat keskittyivät talouteen. Mukana olleet yritykset yrittivät vahvistaa asemiaan omilla toimialoillaan. Tänä aikana liittoutumien määrä on kasvanut dramaattisesti. Jotkut näistä liittoutumista ovat johtaneet suureen tuotemenestykseen, kuten Canonin kopiokoneet, joita myydään Kodak-brändillä. TaiMotorolan/Toshiban kansainvälinen kumppanuus, jossa yhdistyvät resurssit ja teknologiat, on johtanut suureen menestykseen mikroprosessorien kanssa.

1990-luvulla maantieteelliset rajat markkinoiden välillä romahtivat. Yrityksille asetetut korkeammat vaatimukset ovat johtaneet jatkuvan innovaation tarpeeseen. Strategisten allianssien painopiste on siirtynyt kykyjen ja osaamisen kehittämiseen.

Vertikaalit liittoumat

Tämä on yhteistyö yrityksen ja sen alku- ja loppupään kumppanien välillä toimitusketjussa. Tällaisten liittoutumien tarkoituksena on tiivistää ja parantaa näitä suhteita sekä laajentaa yritysverkostoa ja kykyä tarjota halvempia hintoja. Samalla toimittajat ovat mukana tuotteiden suunnittelua ja jakelua koskevissa päätöksissä. Esimerkki tämäntyyppisestä strategisesta liittoutumasta on läheinen suhde autonvalmistajien ja heidän tavarantoimittajiensa välillä.

Horisontaaliset liittoutumat

Samalla liiketoiminta-alueella toimivien yritysten muodostama. Tämä tarkoittaa, että allianssikumppanit olivat ennen kilpailijoita. He alkoivat työskennellä yhdessä parantaakseen markkinavoimaa muihin kilpailijoihin verrattuna. Yritysten tutkimus- ja kehitysyhteistyö korkean teknologian markkinoilla on horisontaalisia liittoutumia. Esimerkkinä on logistiikkapalvelujen tarjoajien välinen liitto. Tällaiset yritykset saavat kaksinkertaisen edun:

• pääsy suoraan käytettäviin aineellisiin resursseihin (yhteisten liikenneverkkojen laajentaminen, varastointiinfrastruktuuri, monimutkaisemman paketin tarjoaminenpalvelut);
• pääsy aineettomiin resursseihin, joita ei voida suoraan käyttää (innovaatiot ja taitotieto).

Alojen väliset liittoutumat

Nämä ovat kumppanuuksia, joihin osallistuvat yritykset eivät ole sidoksissa vertikaaliseen ketjuun. Ne eivät toimi samalla toimialalla, eivät ole tekemisissä keskenään, niillä on täysin erilaiset markkinat ja osaaminen.

Yhteisyritykset

Tässä tapauksessa kaksi tai useampi yritys tekee kumppanuussopimuksen uuden yrityksen perustamiseksi. Se on erillinen oikeushenkilö. Muodostuvat yritykset sijoittavat pääomaa ja resursseja. Uusia yrityksiä voidaan perustaa rajoitetuksi ajaksi tiettyä hanketta tai pitkäaikaisia liikesuhteita varten. Valvonta, tulot ja riskit jakautuvat maksujen mukaan.

Equal Alliances

Se on eräänlainen strategisten liittoutumien muoto, jossa yritys hankkii osuuden toisesta yrityksestä ja päinvastoin. Tämä tekee yrityksistä toistensa sidosryhmiä ja osakkeenomistajia. Hankittu osuus osakkeista on vähäinen, joten päätösv alta jää myyvälle yhtiölle. Tätä tilannetta kutsutaan myös ristiinomistukseksi ja se johtaa monimutkaisiin verkkorakenteisiin. Tällä tavalla toisiinsa yhteydessä olevat yritykset jakavat voitot ja niillä on yhteiset tavoitteet. Tämä vähentää halukkuutta kilpailla. Se vaikeuttaa myös muiden yritysten tilausten vastaanottamista.

Epätasa-arvoinenliitot

Ne kattavat laajan kentän mahdollista yritysten välistä yhteistyötä. Tämä voi olla asiakkaan ja toimittajan tiivistä yhteistyötä, tiettyjen yritystehtävien ulkoistamista tai lisensointia. Tällainen liitto voi olla epävirallinen, mitä ei mainita sopimuksessa.

Kohteen typologia

Michael Porter ja Mark Fuller, strategisten liittoutumien Monitor Groupin perustajat jakavat allianssit tavoitteidensa mukaan:

• Operatiiviset ja logistiset liittoutumat. Yhteistyökumppanit joko jakavat uusien tuotantolaitosten käyttöönoton kustannukset tai käyttävät olemassa olevaa paikallisen yrityksen omistamaa infrastruktuuria ulkomailla.
• Markkinointi-, myynti- ja palveluliittoumat. Yritykset käyttävät toisen yrityksen olemassa olevaa markkinointi- ja jakeluinfrastruktuuria ulkomailla omien tuotteidensa jakeluun.
• Teknologian kehittämisen liittoutumat. Nämä ovat yhdistetyt tutkimus- ja kehitysosastot, samanaikaiset kehityssopimukset, teknologian kaupallistamissopimukset ja lisenssisopimukset. Yleensä nämä ovat kansainvälisiä strategisia liittoutumia.

Lisänäkymät

Tällaisia strategisia liittoutumia ovat:

• Kartellit. Suuret yritykset voivat tehdä epävirallista yhteistyötä ohjaten tuotantoa ja hintoja tietyllä markkinasegmentillä tai liiketoiminta-alueella ja rajoittaa kilpailuaan.
• Franchising. Hän antaa oikeuden käyttää kumppaniaantuotemerkki ja yrityskonsepti. Toinen osapuoli maksaa tästä kiinteän summan. Franchising-antaja säilyttää hinnoittelun, markkinoinnin ja yrityspäätökset yleensä.
• Lisenssi. Yksi yritys maksaa oikeudesta käyttää toisen yrityksen teknologiaa tai tuotantoprosesseja.
• Toimialan standardiryhmät. Nämä ovat suuryritysryhmiä, jotka yrittävät valvoa teknisiä standardeja omien tuotantoetujensa mukaisesti.
• Ulkoistaminen. Toinen osapuoli maksaa toiselle sellaisista tuotantovaiheista, jotka eivät kuulu yrityksen ydinosaamiseen.
• Affiliate-markkinointi. Tämä on verkkopohjainen jakelumenetelmä, jossa yksi kumppani tarjoaa mahdollisuuden myydä tuotteita kanaviensa kautta vastineeksi enn alta määrätyistä ehdoista.

Käytä heidän yrityksiään rakentaa toimintaansa.

Merkitys

Strategisten liittoutumien päätavoitteet:

• yhteisten päätösten tekeminen;
• joustavuus;
• uusien asiakkaiden hankinta;
• vahvuuksien vahvistaminen ja heikkouksien poistaminen;
• pääsy uusille markkinoille ja teknologioihin;
• yhteiset resurssit ja riskit.

Sinun on otettava ne huomioon työskennellessään.

Esimerkkejä kansainvälisistä liittoutumista

Kansainvälisiin strategisiin liittoutumiin kuuluu DuPont/Sony-kumppanuus. Se koostuu optisen muistin kehittämisestä. Motorola/Toshiba-yhteys harjoittaa mikroprosessorien yhteistuotantoa. General Motors/Hitachi onkumppanuus autojen elektronisten komponenttien kehittämiseksi. Fujitsu/Siemens valmistaa ja myy tietokonetuotteita. Apple/IBM on kumppanuus, joka yhdistää analytiikan ja yritystietojenkäsittelyn tyylikkäällä iPhone- ja iPad-käyttöliittymällä. Google/Luxottica on loistava yhteistyö, jonka tuloksena on Googlen älylasit. Leica/Moncler - Allianssia kuvataan estetiikan ja tekniikan täydelliseksi liittoksi. Se perustettiin valmistamaan merkkikameroita.

Innovation Alliance

Marks Spencer/Microsoft - Tämän kumppanuuden ansiosta molemmat organisaatiot voivat yhdessä tutkia, kuinka vähittäiskauppa voi käyttää teknologioita, kuten tekoälyä, parantaakseen asiakaskokemusta ja tehostaakseen toimintaansa. Microsoftin maailmanluokan suunnittelutiimi työskentelee M&S:n vähittäiskaupan laboratoriotiimin kanssa. Yhteistyö perustuu uuteen teknologiseen lähestymistapaan. Marks Spencerin toimitusjohtaja Steve Rowe kutsui hanketta ensimmäiseksi digitaaliseksi vähittäiskaupaksi. Strateginen sopimus allekirjoitettiin 21.6.2018 Lontoossa.

Menestystekijät

Jokaisen liittoutuman menestys riippuu pitkälti siitä, kuinka tehokkaita mukana olevien yritysten valmiudet ovat ja saavutetaanko kunkin kumppanin täysi sitoutuminen allianssiin. Kumppanuutta ei ole ilman kompromisseja, mutta hyötyjen on oltava haittoja suuremmat. Tavoitteiden, mittareiden ja yrityskulttuurin ristiriitojen huono kohdistaminen voi heikentää ja rajoittaa minkä tahansa allianssin tehokkuutta. Joku avainOnnistuneen fuusion hallinnassa huomioitavia tekijöitä ovat:

• Ymmärtäminen. Yhteistyöyritykset tarvitsevat selkeän ymmärryksen mahdollisten kumppaneiden resursseista ja eduista, ja tämän ymmärryksen tulee olla allianssin tavoitteiden perusta.
• Ei aikapainetta. Esimiehet tarvitsevat aikaa luodakseen työsuhteita keskenään, laatiakseen aikasuunnitelman, asettaakseen virstanpylväitä ja kehittääkseen viestintäkanavia. Yhteistyösopimuksen hätäinen allekirjoittaminen voi vahingoittaa liiton jäseniä.
• Allianssien rajoitus. Tiettyä yritysten välistä yhteensopimattomuutta ei ehkä voida välttää, joten allianssien määrä tulisi rajoittaa tarvittavaan määrään, jotta yritykset voivat saavuttaa tavoitteensa.
• Hyvä yhteys. Suurten yritysten johtajilla on oltava erittäin hyvät yhteydet, jotta he voivat integroida eri osastoja ja liiketoimintalinjoja yli sisäisten rajojen. He tarvitsevat oikeutusta ja tukea ylimmältä johdolta.
• Luottamuksen ja hyvän tahdon rakentaminen. Tämä on paras perusta molempia osapuolia hyödyttävälle yhteistyölle yritysten välillä, sillä se lisää suvaitsevaisuutta, intensiivisyyttä ja avoimuutta sekä helpottaa yhteistä työtä. Tulevaisuudessa tämä johtaa tasavertaisiin ja tyytyväisiin kumppaneihin.
• Intensiivinen suhde. Kumppanuuden tiivistyminen johtaa siihen, että kumppanit oppivat tuntemaan toisensa paremmin. Tämä rakentaa luottamusta.

Riskit

Käyttö ja toimintastrategiset liittoutumat tuovat paitsi mahdollisuuksia ja etuja. On myös riskejä ja rajoituksia, jotka on otettava huomioon. Jotkut riskeistä on lueteltu alla:

• kumppanilla on taloudellisia vaikeuksia;
• piilokustannukset;
• huono hallinto;
• alkuperäisen sopimuksen ulkopuolinen toiminta;
• tietovuoto;
• pätevyyden menetys;
• kumppanituotteen tai -palvelun virhe;
• toiminnan hallinnan menetys;
• kumppani ei pysty tai halua tarjota keskeisiä resursseja.

Epäonnistumiset johtuvat usein epärealistisista odotuksista, sitoutumisen puutteesta, kulttuurisista eroista, strategisten tavoitteiden eroista ja luottamuksen puutteesta. Niiden välttämiseksi on tarpeen harkita huolellisesti kaikkia yhteistyön näkökohtia.