Tukkumyynnin lisääminen: parhaat tavat ja menetelmät

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Tukkumyynti on suuren määrän tavaroiden myyntiä eri vähittäiskauppiaille, ei loppukuluttajille. Monet yritykset ovat erikoistuneet tällaiseen työhön ja toimivat välittäjinä valmistajien ja jälleenmyyjien välillä. Jokainen tällainen organisaatio ajattelee kuinka lisätä myyntiä tukkukaupassa, koska saadun voiton määrä riippuu tästä. Myynnin lisäämiseksi voit käyttää erilaisia vinkkejä ja menetelmiä, ja on suositeltavaa käyttää useita tapoja yhdessä.

Tukkumyynnin ominaisuudet

Tukkukaupan organisaatiot eivät tee yhteistyötä suorien ostajien kanssa, joten ne ovat erikoistuneet vähittäiskaupan yrityksiin. Tällaiset yritykset ovat suuria välittäjiä, joten ne tekevät yhteistyötä lukuisten valmistus- ja vähittäiskaupan yritysten kanssa. Tukkukaupan ominaisuuksia ovat:

• tavarat ostetaan halvalla suoraan valmistavilta yrityksiltä ja suurilla ostoilla saat merkittävän alennuksen;
• ostetut tuotteet myydään aina uudelleen, jotenei käytetä jalostus- tai valmistustoimintoihin;
• tukkukauppiaat ostavat aina suuria määriä tavaroita ja tarjoavat myös vähittäiskaupan vastapuolille laajan ja runsaan valikoiman;
• tukkuorganisaatio työskentelee v altavan määrän vähittäiskaupan kanssa;
• yritys kattaa suurimman osan markkinoista, joten se voi erikoistua paitsi maan yhdelle alueelle, myös useisiin kaupunkeihin kerralla.

Koska tällä toiminnalla on monia erityispiirteitä, yritysten omistajien on tiedettävä hyvin, kuinka tukkukaupan myyntiä voidaan lisätä. Voit tehdä tämän käyttämällä tavallisia ja hyväksi havaittuja menetelmiä, vaan myös ottaa käyttöön innovatiivisia ja nykyaikaisia menetelmiä.

Myynnin säännöt

Jokainen tukkukauppaorganisaation omistaja on kiinnostunut kuinka kasvattaa myyntiä tukkukaupassa. Tätä varten tulisi aluksi perustaa erityinen osasto, jonka tarkoituksena on lisätä yrityksen voittoja. Tämän osaston tulee toimia seuraavien periaatteiden mukaisesti:

• painopiste on suorassa asiakkaassa, ei yrityksen kannattavuudessa, joten sinun on keskityttävä vähittäiskaupan tarpeisiin ja toiveisiin;
• erityisen paljon huomiota kiinnitetään yhteistyöhön jälleenmyyjien ja jakelijoiden kanssa;
• hintapolitiikka tulee rakentaa siten, että kanta-asiakkaat voivat luottaa alennuksiin tai muihin ainutlaatuisiin tarjouksiin;
• Yhtiön yksittäisten työntekijöiden on jatkuvasti etsittäväuusia asiakkaita;
• on tärkeää seurata säännöllisesti tarjouksia ja muutoksia kilpailijoiden työssä, jotta voit tarvittaessa hyödyntää kilpailuetusi;
• tarpee jatkuvasti analysoida asiakkaiden jättämää palautetta, sillä näin vältytään suur- ja kanta-asiakkaiden menetyksiltä;
• myynnin ammattilaisten kannattaa arvioida potentiaalisia asiakkaita, sillä oikein tehdyn tutkimuksen perusteella voit päättää millä menetelmillä voit kasvattaa myyntiä;
• työtä ei tulisi tehdä vain alueellisten vaan myös liittov altion verkkojen kanssa;
• hintapolitiikan tulee olla läpinäkyvää ja ymmärrettävää jokaiselle potentiaaliselle asiakkaalle;
• johtajille pitäisi tarjota palkintoja ylisuorituskyvystään.

Yllä olevien periaatteiden ansiosta mikä tahansa tukkumyyntiorganisaatio voi luottaa jatkuvaan voittojen kasvuun. Tukkukaupan myynnin hallinta tulisi hoitaa erityisosastolla, joka keskittyy työskentelyyn asiakkaiden ja toimittajien kanssa. Itse asiassa on monia tapoja lisätä tuloja. Mutta aina ei ole mahdollista käyttää tiettyjä menetelmiä, koska välittäjän työn erityispiirteet otetaan huomioon.

Vaihda valikoimaa

Suosituin tapa lisätä myyntiä tukkumyynnissä on ehdotetun valikoiman laajentaminen. Tätä varten etsitään uusia toimittajia, jotka tarjoavat kiinnostavia tuotteita. Lisäksi voit löytää valmistusyrityksiä, jotkamyydä erilaisia tavaroita alhaisin kustannuksin.

Laajentamalla tukkumyyntiorganisaatioiden valikoimaa voidaan päästä uusille markkinoille sekä saada tiettyjä etuja kilpailijoihin nähden. Koska väestön ostovoima on laskussa, uusia tavaroita valittaessa huomioidaan seuraavat säännöt:

• Uusien tuotteiden hinta ei saa olla liian korkea;
• huollon ja takuiden tulee pysyä samoina;
• tuotteiden tulee kiinnostaa paitsi jälleenmyyjiä myös suoria kuluttajia;
• Jos yritys oli alun perin erikoistunut arvotavaroihin, se voi tuoda valikoimaan tuotteita keskimääräisellä tai alhaisella hinnalla, mikä mahdollistaa sen pääsyn uusille markkinoille.

Lajitelmapaikkojen lisääntymisen vuoksi voit luottaa asiakasmäärän kasvuun.

Hinnoittelukäytännön muutos

Tukkukaupan myyntikustannukset ovat melko korkeat, koska yritykset joutuvat tekemään yhteistyötä v altavan määrän valmistus- ja vähittäiskaupan yrityksiä, joten korkeapalkkaisia työntekijöitä tarvitaan paljon. Lisäksi usein tukkukauppiaat tarjoavat tavaroiden toimituksen omalla kuljetuksellaan. Tästä syystä jälleenmyytyjen tavaroiden katteen katsotaan olevan korkea.

Hinnoittelupolitiikan muutos voi johtaa myynnin kasvuun. Aina tällaiset toimet eivät liity tavanomaiseen hintojen laskuun, koska joskus riittää, että hinnoittelupolitiikka tehdään läpinäkyväksi, jotta se tulee selväksi suoraan vähittäisostajille. Lisäksi voit tarjota suurille asiakkaille merkittäviä alennuksia, palkintoja tai muita kannattavia tarjouksia.

Työskentely omien työntekijöiden kanssa

Jos yrityksen omistaja miettii kuinka lisätä myyntiä tukkumyynnissä, tämä osoittaa, että hänen työntekijänsä eivät käsittele tätä asiaa. Siksi juuri tällaisissa olosuhteissa on suositeltavaa aloittaa työskentely palkattujen asiantuntijoiden kanssa tiimihengen luomiseksi. Jokaisen yrityksen työntekijän tulee yrittää lisätä myyntiä. Tätä varten sinun on käytettävä erilaisia motivaatiomenetelmiä.

Jos tukkukauppaorganisaatiossa työskentelevien johtajien palkka riippuu täysin myynnin määrästä, niin kaikki työntekijät työskentelevät siten, että heidän tulonsa kasvavat. Motivaatio ei voi olla vain aineellista, joten menestyneimmät johtajat on syytä korostaa lisäksi kehujen, sertifikaattien tai palkintojen avulla.

Jatkuva työntekijöiden koulutus

Kuinka lisätä tukkumyyntiä? Tätä varten on suositeltavaa palkata vain kokeneita ja lahjakkaita johtajia. Tällaisia asiantuntijoita ei aina ole mahdollista houkutella muista yrityksistä, joten mikä tahansa tukkumyyntiorganisaatio voi kouluttaa työntekijänsä itse. Jotta jokaisen asiantuntijan työ olisi menestyksellistä ja tuottavaa, työnantajan on muistettava seuraavat seikat:

• johtajien tulee aina käydä lisäkoulutuksessa, joten yrityksen päällikkö on velvollinen lähettämään työntekijöitä kertauskursseille, erilaisillekoulutukset tai muut asiantuntijakoulutukseen ja kehittämiseen tähtäävät toimet;
• Säännöllisesti tehdään testejä, joiden päätarkoituksena on testata yrityksen työntekijöiden tietoja ja taitoja;
• Suoralla työnantajalla tulee olla valmiuksia testata työntekijöitä, joita varten yritys ottaa käyttöön erilaisia kriteereitä asiantuntijoiden suorituksen arviointiin;
• Jos johto todella huomaa, että tietty työntekijä ei ole tehtäviensä tasalla eikä ole kiinnostunut myynnin lisäämisestä, hänen on sanottava hyvästit.

Jotkut tukkuyritykset yrittävät jopa salata kokeneita johtajia muista yrityksistä. Tätä varten tarjotaan korkeampi palkka ja mielenkiintoiset yhteistyöehdot.

Laadukas mainoskampanja

Tukkukaupassa ei aina tapahdu, että tavaroiden myyntiin liittyy suuri määrä tavaroita tarjota asiakkaille. Jotkut yritykset ovat erikoistuneet vain yhteen tai muutamaan tuotteeseen. Tällaisissa olosuhteissa on suositeltavaa suorittaa laadukas mainoskampanja.

Voit mainostaa tuotetta kahdella eri tavalla:

• Aluksi tukkumyyjä voi kohdistaa kohteen vähittäismyyjiin, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteen markkinoinnista;
• toinen tapa on mainostaa tuotetta suoraan kuluttajille, jotka etsivät sitä itsenäisesti vähittäiskaupoista.

Toista tapaa lisätä myyntiä pidetään tehokkaimpana. vartenLaadukkaan mainoskampanjan toteuttamiseksi on suositeltavaa käyttää erilaisia menetelmiä, kuten televisiomainoksen luomista, mainontaa radiossa ja työskentelyä sosiaalisissa verkostoissa ja Internetissä.

Erityisen paljon huomiota tulisi kiinnittää tavaroiden mainostamiseen Internetissä. Monet ihmiset haluavat oppia paljon tuotteesta ennen sen ostamista, joten verkossa pitäisi olla paljon positiivista palautetta myytävästä tuotteesta. Laadukas mainoskampanja voi lisätä merkittävästi tukkukaupan myyntiä. Menetelmä vaatii huomattavaa rahasijoitusta, mutta se maksaa itsensä nopeasti takaisin asiakkaiden ja kuluttajien kiinnostuksen vuoksi.

Kylmän puhelun ja puhelinmarkkinoinnin käyttö

Jokainen tukkuorganisaatio on kiinnostunut myynnin lisäämisestä tukkukaupassa, sillä siitä riippuu jokaisen työntekijän ja esimiehen tulot. Tätä varten on tärkeää kasvattaa asiakaskuntaa, ja tähän voidaan käyttää erilaisia menetelmiä.

Nyt on tarkoituksenmukaista käyttää puhelinmarkkinointia, joka koostuu siitä, että myyntiasiantuntijat löytävät Internetin avulla lukuisia potentiaalisia asiakkaita. Seuraavaksi tehdään kylmäpuhelut, joiden päätarkoituksena on tunnistaa yrityksen yhteistyön tarve. Kun kommunikoit jälleenmyyjän edustajan kanssa, on tärkeää puhua tietyn tuotteen ostamisen eduista, tarjottavista alennuksista ja muista yhteistyön eduista.

Paitsi puhelutvoit käyttää suoramarkkinointia, joka koostuu kaupallisten kirjeiden lähettämisestä potentiaalisille asiakkaille sopimusehdotuksella. Jotta tällaisia sähköposteja ei pidettäisi roskapostina, sinun on vähennettävä vastaanottajien määrää. On välttämätöntä keskittyä yksinomaan vähittäiskaupan yrityksiin, joista voi todella tulla tulevia asiakkaita. Samalla sinun on jatkuvasti seurattava tukkumyyntiä, jotta voit huomata, millä menetelmillä on positiivinen vaikutus tuloihin.

Yleisiä tapoja lisätä voittoja

Kaiken tukkuliikkeen omistajan on ymmärrettävä, kuinka tukkukaupan myyntiä voidaan lisätä. Siksi joitain vakiosuosituksia on välttämättä otettava huomioon, mukaan lukien:

• vaikka yritys tekisi suuria voittoja, sen on silti jatkuvasti tutkittava kilpailijoiden tarjouksia ja seurattava erilaisia markkinoiden muutoksia;
• yrityksen on mukauduttava kaikkiin markkinoiden muutoksiin, mikä on avain suuriin voittoihin;
• myyntitiimin tavoitteena on kasvattaa asiakasmäärää säännöllisesti, vaikka tulos olisi jo korkea;
• välttämättä isossa yrityksessä on oltava markkinointiosasto, jonka tehtävänä on tunnistaa asiakkaiden tarpeet ja myynnin edistäminen;
• Erityisen paljon huomiota kiinnitetään kilpailuetujen kehittämiseen, jota varten sinun on tiedettävä kilpailijoiden heikkoudet.

Jos yrityksen johto ottaa huomioon yllä olevat säännöt ja ominaisuudet, voit ollaluottavainen yrityksen jatkuvaan kehitykseen.

Kirjanpitosäännöt

Tukkukaupan tavaroiden myynnin kirjanpito tulee suorittaa asianomaisen osaston toimesta. Tätä varten seuraavat suositukset otetaan huomioon:

• käytetään erityisiä tietokoneohjelmia, joiden päätarkoituksena on seurata myytyjen tavaroiden määrää, asiakkaiden aktiivisuutta ja myyntituottojen kasvua;
• asiantuntijoiden tulisi olla mukana rakentamassa kaavioita, joiden avulla voit visuaalisesti ymmärtää, kuinka yrityksen tulokset muuttuvat;
• osaston työntekijät laativat säännöllisesti johdolle toimitettavat erityisraportit, joiden perusteella johtaja pystyy ymmärtämään, mitkä tekijät vaikuttivat liikevaihdon muutokseen;
• jos voitot alkavat laskea, asiantuntijoiden tulisi nopeasti alkaa käyttää tiettyjä myynninedistämismenetelmiä.

Jatkuva myynnin seuranta, kilpailijoiden seuranta ja asiakkaiden löytäminen on avain minkä tahansa tukkukaupan menestykseen.

Johtopäätös

Jokaisen yrityksen omistajan tulisi tietää, kuinka tukkumyyntiä voidaan kasvattaa. Tämä riippuu voitosta. Tulojen kasvattamiseksi voit käyttää erilaisia epätavallisia menetelmiä, joita ovat mainoskampanjan toteuttaminen, valikoiman laajentaminen ja hintapolitiikan muuttaminen.

Tavaroita mainostaessaan tukkumyyntiorganisaatio voi keskittyä paitsi vähittäiskauppiaisiin myös loppukuluttajiin.