2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26
Kaiken menestyvän liiketoiminnan perusta on tuotteen tai palvelun kysynnän ja tarjonnan yhteensopivuus. Se, mistä ja miten löytää asiakkaita, riippuu tietysti ensisijaisesti toimialasta. Jos yritys on esimerkiksi pikaruokapaikka, on järkevää etsiä ostajia ruuhkaisista paikoista (rautatieasemat, suuret oppilaitokset, liike- ja toimistokeskukset).
Tavaroihin yleisesti ottaen on olemassa kokonaisia teorioita, jotka auttavat ymmärtämään, miten parhaiten valitaan yrityksen sijainti, miten luodaan suhteita kumppaneihin, miten esittely järjestetään oikein kauppojen hyllyillä. Asiakkaiden houkutteleminen riippuu monista tekijöistä: aisteista (musiikki, pakkaukset, tuoksut), hinnasta, vuodenajasta ja muista.
Hieman erilainen tilanne on palveluiden kohdalla. Heille perussääntö: saatavuus oikeaan aikaan oikeaan paikkaan edulliseen hintaan. Yritetään pohtia tärkeimpiä tapoja löytää asiakkaita freelancereille ja tietotyöntekijöille. Ensi silmäyksellä "vapaille taiteilijoille" kaikki näyttää melko yksinkertaiselta. Onfreelance-pörssit, käsikirjoitukset, artikkelit, valokuvavarastot. Voit sekä myydä valmiita tuotteita (tekstejä, kuvia, valokuvia, ohjelmia, verkkosivupohjia jne.), etsiä asiakkaita tuleviin projekteihin ja pitkäaikaiseen yhteistyöhön sekä tutkia markkinoita. Mutta kun työskentelet vaihtojen kanssa, sinun on otettava huomioon useita vivahteita. Ensinnäkin siellä on vaikeampaa aloittelijalle.
Suurilla portaaleilla rekisteröinti on ilmaista, mutta ilmaisen jäsenyyden mahdollisuudet ovat hyvin rajalliset. Siksi "jäsenmaksujen" maksamiseen vaaditaan investointeja. Kustannukset voivat vaihdella suuresti, mutta keskimäärin (ottakaa kääntäjien portaalit) ne ovat noin 100 dollaria vuodessa. Tilaukset eivät kuitenkaan ole taattuja. Toiseksi pörssissä on erittäin kova hintataistelu, voimakas polkumyynti. Siksi portaaleja voidaan pitää rinnakkaisena pienenä tulona myynninedistämiseen ja portfolion kehittämiseen. Mutta sinun on ymmärrettävä, kuinka löytää suoria, maksukykyisiä ja vakavia asiakkaita.
Monet vapaiden ammattien edustajat eivät useimmiten ehdi tekemään käyntikorttisivustoaan tai -salkkuaan. Ja tämä on yksi turvallisimmista tavoista löytää asiakkaita.
Tietenkin sinun on työskenneltävä sivustolla - mainostaaksesi sitä, sijoittaaksesi sen. Mutta tulos ylittää kaikki odotukset. Kun sivustolla on korkeat asemat, et enää innokkaasti etsi palvelusi vastaanottajia. Asiakkaat löytävät sinut itse. On vain tärkeää ymmärtää, mitä he etsivät, ja tarjota heille oikeusratkaisu. Sama voidaan selittää suosituksilla siitä, kuinka löytää asiakkaita asianajajalle. Jonot muodostuvat arvov altaisille, arvov altaisille. Mutta nuoren ja aloittelijan tulisi yrittää luoda itselleen nimi. Kysy rohkeasti suosituskirjeitä. Oikeudellisten palveluiden alalla suusta suu on vielä tärkeämpää kuin muilla. Eli jos olet tarjonnut laadukasta palvelua (olipa kyseessä sitten yrityksen rekisteröinti, avioeromenettely, omaisuuden jakaminen tai suojaaminen tuomioistuimessa), varmista, että sinua suositellaan tutuille ja ystäville. Luotettavan asianajajan puhelin, kuten korkealuokkaisen hammaslääkärin, kulkee kädestä käteen.
On toinenkin tapa: ilmoitusten säännöllinen julkaiseminen sanomalehdissä tai ilmoitustauluilla. Mieti missä ja kuka tarvitsee palveluitasi. Esimerkiksi sairaanhoitajan, lastenhoitajan, hierojan palveluita on järkevää tarjota kotona, missä lasten äidit kokoontuvat: esimerkiksi poliklinikoissa tai heidän läheisyydessä, perhelehdissä. Mutta kääntäjä ei todennäköisesti löydä asiakkaita tällä tavalla. Yritysasiakkaat ovat hänelle paljon tärkeämpiä. Siksi hänen on julkaistava mainoksensa erityissivustoilla, erikoisjulkaisuissa, portaaleissa, joissa tavaroiden vientiin ja tuontiin osallistuvat liikemiehet etsivät tietoa.
Pitäisikö minun sisällyttää hinta mainokseen? Se riippuu myös siitä, kenelle palvelu on osoitettu. Jos yksityiset ovat yleensä köyhiä, hinta on ilmoitettava, varsinkin jos se on kilpailukykyinen. Jos palvelu on suunnattu yrityksille ja liikemiehille, joissa arvon muodostuminen riippuu monista komponenteista, on parempi olla tekemättä tätä. Liian paljonalhainen (oman standardin mukaan) hinta voi pelotella varakkaita asiakkaita.
Mainoksia annettaessa on otettava huomioon, kuka (ja milloin) mahdollinen vastaanottaja on. Esimerkiksi lakipalvelujen edistäminen on perusteltua elinkeinoelämässä, työpäivän aikana, yritysjulkaisuissa. Mutta on tarkoituksenmukaisempaa mainostaa matkatoimistoa viihdelehdistössä, perheohjelmien lähetyksessä. Kilpailijoiden kampanjoiden analysointi antaa myös paljon ajateltavaa ja opittavaa.
Suositeltava:
Kuinka löytää haluamasi työ: valinnan ominaisuudet, suositukset ja arvostelut
Ihminen, joka tekee sitä, mitä rakastaa, on aina täynnä energiaa ja voimaa, elämä on hänelle inspiraation lähde, ei stressiä. Lue artikkeli, kuinka löytää mieleisesi työpaikka, sopiva työympäristö sekä salaliitot työpaikan löytämiseksi
Kuinka houkutella asiakkaita kauneussalonkiin: käytännön opas
Kuinka ei eksy väkijoukkoon, miten esitellä itsesi oikein, kuinka houkutella uusia asiakkaita kauneussalonkiin ja pitää heidät ja kuinka menestyä tällä vaikealla liiketoiminta-alueella? Yritetään selvittää se yhdessä
Kuinka houkutella asiakkaita kauppaan: luettelo tavoista
Kaikki myyntiin osallistuvat kysyvät jatkuvasti: "Kuinka houkutella asiakkaita myymälään?" Asiakkaita ei ole paljon, voittoja on vähän. Itse myymälän tulot ja usein myös myyjien tulot riippuvat ostajien määrästä. Artikkelissa käsitellään erilaisia tapoja houkutella ostajia
Kuinka löytää mieleisesi työpaikka? Kuinka saada työ, jota rakastat?
Kerran jokaisella aikuisella on kysymys: kuinka löytää mieleisesi työpaikka? Loppujen lopuksi se on itsensä toteuttaminen, joka antaa todellista iloa elämästä ja tuo kunnollisen palkan. Jos teet sitä, mitä rakastat, työ on helppoa, uraportailla on nopeaa kasvua ja taito kasvaa tasaisesti. Etsi ammatti, jota voidaan turvallisesti kutsua "yritykseni", ja jokaisesta aamusta tulee hyvä ja koko elämä tuo paljon enemmän iloa
Mistä löytää sijoittajia ja miten? Mistä löytää sijoittaja pienyritykselle, startupille, projektille?
Kaupallisen yrityksen perustaminen vaatii monissa tapauksissa investointeja. Miten yrittäjä löytää ne? Mitkä ovat kriteerit onnistuneelle suhteiden rakentamiselle sijoittajan kanssa?
