Kuinka myydä yritys nopeasti ja kannattavasti? Kuinka myydä yritystä oikealla tavalla?

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Nykyään puhutaan paljon siitä, kuinka rakentaa kannattavaa liiketoimintaa, organisoida omaa liiketoimintaa, luoda jonkinlainen tuloa tuottava yritys. Itse asiassa, kuten käytäntö osoittaa, monet ihmiset haluavat tehdä liiketoimintaa. Jopa ne, jotka ovat kaukana liike-elämästä, haluaisivat kokeilla itseään yrityksen johtajana. Tänään emme kuitenkaan puhu siitä.

Artikkeli on omistettu hieman erilaiselle aiheelle. Siitä on hyötyä ihmisille, jotka päinvastoin haluavat päästä eroon yrityksestään, haluavat löytää tavan myydä yritys ja samalla pysyä melko edullisessa taloudellisessa asemassa. Siinä keskustelemme useista sellaiseen myyntiin liittyvistä näkökohdista. Kyse ei ole vain ostajan suorasta etsinnästä, vaan myös erilaisista toimenpiteistä, jotka tulisi tehdä ennen myyntiä. Yleisesti ottaen puhumme laajemmin yrityksen myymisestä ja tarjoamme neuvojamme tietystä asiasta.

Syyn valmistelu

Ensinnäkin, jos päätät luopua yrityksestäsi, suosittelemme, että määrittelet selkeästi, mikä on myynnin syy ja voidaanko se kutsua ostajalle. Yksi asia on henkilökohtainen mieltymyksesi. Esimerkki olisitoimii tilanteena, kun haluat muuttaa toimintasi vektoria ja esimerkiksi aloittaa kokonaan toisen yrityksen organisoimisen. Tai esimerkiksi olet periaatteessa kyllästynyt yrittäjyyteen ja haluat pitää tauon. Sitten voit kertoa asiasta rehellisesti ostajalle, joka varmasti kysyy tämän kysymyksen.

Täysin erilainen tilanne on, kun etsit tietoa yrityksen myymisestä sen kannattamattomuuden, romahtamisvaaran tai yritystä tulevaisuudessa uhkaavien vaikeuksien vuoksi. Tietenkään ei ole toivottavaa puhua tästä, koska vaikeuksien luonteesta riippuen kaikki eivät ota yritystäsi johtamaan ja vastaavasti sen ostamiseen. Sama koskee voittoja: ilmeinen tosiasia on, että mitä enemmän yritys ansaitsee, sitä kalliimmin se myydään. Jos liiketoimintasuunnitelmasi on kannattamaton, se ostetaan sinulta, todennäköisimmin lähes tyhjästä. Tässä tapauksessa suosittelemme, että joko suostut halvempaan hintaan tai käyt läpi vaikean ajanjakson yrityksen elämässä, saavutat jonkinlaisen kannattavuuden ja valmistaudut sitten sen myyntiin. Sitten voit auttaa paljon enemmän.

Tulevaisuuden suunnitelmat

Olemme kaikki ihmisiä, myös asiakkaasi. Ja ihminen on olento, jonka täytyy vain suunnitella tulevaisuutensa. Yritämme tehdä suunnitelmia, selvittää mahdollisia skenaarioita ja tehdä kaikkemme katsoaksemme eteenpäin. Yritystoiminnan os alta tilanne on täysin samanlainen. Ja tarjouksestasi kiinnostunut ostaja haluaa myös tietää, mitä hän voi saavuttaa, missähänen pitäisi muuttaa tulevaisuudessa, mitä voittoja hän saa. Kaikki tämä on sisällytettävä projektisi liiketoimintasuunnitelmaan ja toimitettava tulevalle ostajalle. Tämä ei ainoastaan auta sinua löytämään henkilöä, joka on valmis maksamaan tapauksestasi nopeammin, vaan myös saat kaiken irti kaupasta.

Jos yrityksesi tilanne on sellainen, ettei sillä ole tulevaisuudennäkymiä, suosittelemme harkitsemaan osissa myyntiä, eli yrityksesi omaisuudesta eroon pääsemistä. Tätä varten on suoritettava oikea arvio niiden markkina-arvon ymmärtämiseksi.

Aika

Koska etsit tietoa yrityksen myymisestä, aika on paras ystäväsi. Loppujen lopuksi mitä vanhempi tietty yritys, sitä kalliimmaksi ostaja voi arvioida sen. Tämä pätee erityisesti, jos yrityksesi menestyy ja tuottaa tulosta.

Tähän sääntöön on tietysti poikkeuksia. Henkilö, joka haluaa astua tiettyyn liiketoimintarakoon, on valmis hankkimaan jo toimivan (ja ehkä jopa kannattamattoman) tällä alueella toimivan yrityksen. Ja sinulle henkilökohtaisesti tämä on paras vaihtoehto yrityksen nopeaan myymiseen. Ostaja haluaa aloittaa työn mahdollisimman pian, mutta sinä päinvastoin haluat päästä eroon oikeuksistasi yritykseesi ja saada tästä korvausta. Kaikille, jotka etsivät tietoa yrityksen myymisestä (olipa kyseessä sitten yksittäinen yrittäjä tai mikä tahansa muu organisaatiomuoto, sillä ei ole väliä), ihmisten löytäminen, jotka haluavat kokeilla omaa markkinarakoansa, on paras strategia onnistunut myynti ja kannattavatarjouksia. Ja ajan käyttäminen yrityksesi arvon lisäämiseen on hyvä taktiikka.

Dokumentaatio ja oikeudellinen tuki

Tämä neuvo, vaikka se onkin ilmeinen, on erittäin tärkeä. Käänny ammattilaisten puoleen, kun on kyse yrityksesi myymisestä. Korjaa kaikki osapuolten oikeudet ja velvollisuudet, kirjoita kaikki pienet asiat ylös, jos haluat kaiken sujuvan parhaalla mahdollisella tavalla. Muuten kuinka myydä valmis yritys (IP) ja olla varma, että sinua ei petetä?

Kun puhumme rahasuhteista (ja vielä enemmän niin suurista suhteista, kuten esimerkiksi yrityksen myynnin tapauksessa), muiden ihmisten rehellisyyttä ei pidä käyttää väärin. On parempi yrittää käyttää kaikkia työkaluja, jotka suojaavat sinua myyntiprosessissa. Tämä on vastaus kysymykseen kuinka myydä yritys oikein (IP tai LLC, sillä ei ole väliä).

Etsi ostajaasi, älä odota häntä

Yksi mielenkiintoinen vinkki yrityksen nopeaan myymiseen on löytää joku, joka on valmis maksamaan yrityksestäsi. Monien liikemiesten virhettä voidaan kutsua henkilökohtaisiksi odotuksiksi. He odottavat, että ostaja tulee heidän luokseen ja maksaa rahat. He uskovat, että se tapahtuu hyvin pian. Tätä lähestymistapaa ei kuitenkaan voida kutsua oikeaksi.

Jos haluat tietää, kuinka valmis yritys myydään nopeasti, mieti, kuka voi todella ostaa sen sinulta. Puhumme nyt niin erityisestä tuotteesta, että yksinkertainen vierailija "kadulta" ei pysty maksamaan sinulle yrityksestäsi. todellinenostaja voi olla joko joku, joka on vasta aloittamassa tällä alalla (epätodennäköistä), tai joku, jolla on jo kokemusta kyseisestä liiketoiminta-alueesta ja joka tietää, mitä siitä voidaan puristaa. Useimmiten tällaiset ihmiset omistavat joidenkin palvelupisteiden verkoston, tavaroiden myyntiä ja niin edelleen.

Otetaan yksinkertainen esimerkki: omistat ravintolan ja etsit tapoja myydä yrityksesi saadaksesi siitä kaiken irti. Tässä tapauksessa on parasta kirjoittaa ravintolaketjujen omistajille, joiden teema on pääosin samanlainen kuin yrityksesi. On mahdollista, että henkilö harkitsee vakavasti liiketoimintansa laajentamista ostamalla sinun. Joten yrityksesi myyminen ei välttämättä vie paljon aikaa, tärkeintä on etsiä ostaja, eikä odottaa häntä passiivisesti.

Ei, itse asiassa, jos mainostat myyntiä erilaisilla yritysfoorumeilla ja ilmoitustauluilla, jotkut ihmiset ovat joka tapauksessa kiinnostuneita sinusta. Kukaan ei tiedä, kuka heistä todella pystyy antamaan koko vaaditun summan ja kuka suunnittelee liiketoimintasi kehittämistä edelleen. Siksi, jotta ymmärrät tämän, tee ehdotuksia. Kommunikoi mahdollisten ostajien kanssa, tarjoa heille yritystäsi - ja kuka tietää, saatat kiinnostaa jotakuta tarpeeksi jatkaaksesi keskustelua tulevasta sopimuksesta.

Kuule asiakasta

Toinen neuvo, jonka haluaisin antaa yritysmyyjälle, on kehittää kykyä kuunnella henkilöä, joka haluaa ostaa yrityksesi. Sinun on selvitettävä, miksi hän haluaa ostaa yrityksesi, mitäaikoo tehdä hänen kanssaan, mitä suunnitelmia hänellä on yritykselle. Tarvitset näitä tietoja, jotta voit valmistautua siihen, miten projektisi lähetetään oikein. Loppujen lopuksi voit tehdä sen eri tavoilla muuttamalla lähestymistapaa yrityksen kuvaamiseen ja luonnehtimiseen, muuttamalla näkemystäsi tulevaisuudennäkymistä. Tämä tekniikka mahdollistaa sen henkilön odotusten täyttämisen, joka haluaa ostaa yrityksesi. Sen soveltaminen on paras avain yrityksen kannattavaan myymiseen. Vain vakuuta ostaja siitä, että hän voi saavuttaa halutut tulokset omistamalla yrityksesi (asiakkaat, työntekijät, omaisuus). Kuinka tämä tehdään, näet, kun ymmärrät tämän henkilön tavoitteet.

Suojaus

Toinen tärkeä asia jokaiselle, joka haluaa tietää, miten yritys myydään oikein, on yrityksesi suojaaminen. Ensi silmäyksellä tämä ei ole niin ilmeistä, mutta käytännössä tilanteita on erilaisia. Mukaan lukien on tapauksia, joissa ostajan varjolla tulee henkilö, joka tulevaisuudessa yksinkertaisesti varastaa yrityksesi. Miten tämä tapahtuu? Lue huolellisesti, jotta et menetä tapaustasi.

Tämä kappale ei siis ole osoitettu jollekin tietyn yrityksen tai laitoksen omistajalle, vaan palvelualalla toimivan yrityksen omistajille. Tämä voi koskea esimerkiksi matkatoimiston omistajaa. Loppujen lopuksi, kuten tiedämme, tällaisten yritysten arvokkain työkalu ei ole vuokratoimisto toimistolaitteineen, vaan asiakaskunta ja sen kanssa työskentelevät johtajat. Kuinka monta erilaista tarinaa on olemassayrityksen työntekijät varastivat sen tukikohdan, minkä jälkeen he aloittivat oman yrityksen! Sama koskee yrityksen myyntiä.

On tarinoita, kun henkilö tuli yritykseen ostajan varjolla ja sai tietää siitä tiettyjä faktoja. Myöhemmin hän otti yhteyttä tämän yrityksen avainjohtajiin ja tarjosi heille vankan palkkion työskentelyn aloittamisesta tukikohtansa kanssa toisen yrityksen hyväksi. Vietettyään ihmisiä tällaiset pseudo-ostajat tuhosivat tukikohdan todellisen omistajan koko liiketoiminnan ja loivat vastineeksi oman rakenteensa. Kerran tästä tuli todellinen ongelma markkinoilla: tukikohtaasi on melko vaikea suojata varkauksilta, koska muiden ihmisten on työskenneltävä sen kanssa. Lisäksi sama tilanne voi toistua tuotannossa käytettävien teknologioiden sekä muiden ei niin ilmeisten innovaatioiden ja ratkaisujen suhteen, jotka toimivat yrityksessäsi.

Suojamekanismeja on olemassa. Lisäksi monet yritykset käyttävät niitä aktiivisesti. Asiakaskunta on esimerkiksi sidottu itse yritykseen, eikä puhelimessa työskenteleville esimiehille ja myyjille anneta siihen täyttä pääsyä. Teknologioilla ja erilaisella osaamisella tilanne on samanlainen: voit kertoa ostajalle, että on olemassa joitakin tapoja parantaa liiketoiminnan taloudellista suorituskykyä, "tuotannon salaisuuksia", joita et valitettavasti voi paljastaa ostajalle paikan päällä. tutustumisvaihe. Siten työsi tulokset ovat turvallisia.

Kilpailijoiden harjoittelu

Etkö ole varma, luetko kaiken yrityksesi kuvauksessa? Onko kaikki kiinnostava tieto julkaistu?ostaja ja ovat hänelle parhaat vertailukohdat? Et tiedä, miten neuvottelut etenevät, mitä sinun tulee vastata joihinkin kysymyksiin ja mitä tehdä, jos saat puhelun? Ratkaisu kaikkiin näihin ja moniin muihin ongelmiin on hyvin yksinkertainen. Se koostuu kilpailijoiden "kouluttamisesta". Mitä tarkoitat?

Jos haluat tietää, kuinka myydä yritys velalla tai kuinka saada liiketoiminnastasi kaikki irti, voit löytää kilpailijoita, jotka myyvät samanlaista liiketoimintaa, ja kirjoittaa heille ostajaksi. Usko minua, he antavat sinulle mahdollisimman paljon tietoa yrityksestään (koska myyjä on todennäköisesti kiinnostunut myynnistä).

Tämä "koulutus" on erittäin hyödyllinen. Näet heti ostajan käyttäytymislinjan sivulta, huomaat kysymykset, joita ostajasi haluaa kysyä, merkitset parhaat vastaukset, jotka pitäisi antaa.

Välittäjät

Tänään monet yritykset auttavat pääsemään eroon liiketoiminnastaan. Jos et halua tehdä kaikkea itse, voit pyytää apua joltakin heistä kuvailemalla tehtävän olemusta. Ei ole vaikeuksia löytää yritystä, joka auttaa myymään yritystä. Yhteystietoja on v altava määrä, ja välittäjien työstä löydät helposti palautetta. Totta, sinun tulee olla varautunut siihen, että sinulta veloitetaan palkkio suoritetuista palveluista. Toisa alta ammattimaisilla yritysmyyjillä voi olla oma arvioija, joka puolestaan auttaa sinua ansaitsemaan enemmän liiketoiminnassasi käytetyillä yksittäisillä resursseilla.

Johtopäätökset

Itse asiassa tähänJokaisen yrittäjän ja liikemiehen elämän tärkeä vaihe, kuten yrityksen myynti, voidaan kohdella eri tavalla. Joillekin tämä tilanne voi merkitä vakavaa menetystä ja sisältää jonkinlaisen negatiivisen vaikutuksen: he sanovat, että he antoivat pois sen, minkä ovat yrittäneet ja työskennelleet niin kauan. Toisa alta samaa menettelyä voidaan pitää yritysurasi seuraavana vaiheena, mahdollisuutena luoda uusi projekti ja ansaita siitä enemmän.

Joka tapauksessa voit saada yrityksellesi rahaa, jonka määrä riippuu myös myyjän tulevasta mielialasta. Loppujen lopuksi joku ymmärtää, että hänen jälkeläisiään tulisi arvostaa paljon korkeammin, kun taas joku päinvastoin on erittäin tyytyväinen kauppaan ja on iloinen, että hän lopulta sitoutui tähän projektiin. Jokainen yritysmyyntitarina on ainutlaatuinen, ne tapahtuvat ihmisille, eikä tässä ole mitään kauheaa tai tuomittavaa. Päinvastoin, ehkä uusissa käsissä hankkeesi tuo enemmän arvoa, tulee kannattavammaksi ja luo uusia työpaikkoja.