2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26
Markkinoiden segmentointi on prosessi, jossa markkinat (kuluttajat) jaetaan ryhmiin tiettyjen ominaisuuksien mukaan. Tämän toiminnon päätarkoituksena on tutkia tietyn ryhmän reaktiota tiettyyn tuotteeseen sekä kohde- (pää-) markkinasegmentin valintaa. Markkinoiden segmentointi hallitsee kaikkea yrityksen asiakaskuntaa koskevaa markkinointitutkimusta.
Miksi tarvitsemme markkinoiden segmentointia
Jokainen yritys työskentelee asiakkaidensa hyväksi. Luonnollisesti ne kaikki eroavat tavalla tai toisella toisistaan. Markkinoiden segmentointi on prosessi, jossa korostetaan tiettyjä parametreja, jotka erottavat yhden ryhmän toisesta. Yksi ostaja toisesta voidaan erottaa hänen asuinpaikastaan, tavoistaan, sosiaalisesta asemastaan, uskonnollisista näkemyksistään ja jopa asenteestaan elämään. Kaikki nämä erot huomioon ottaen yritys voi tuottaa jokaiselle segmentille erilaisia tuotteita. Jokainen ryhmä on luonnostaan erilainen. Yksi eroista on niiden lukumäärä. Monet yrityksetkeskittää huomionsa vain suurimpaan ryhmään. Vaikka monet yritykset keskittyvät yhteen kapeaan segmenttiin. Näin he voivat välttää suuren kilpailun ja saada vakituisia asiakkaita. Segmentointi antaa mahdollisuuden tutkia asiakkaitasi paremmin ja tunnistaa, mitkä ryhmät eivät käytä tietyn yrityksen palveluita. Näin ollen markkinoiden segmentointi on olennainen osa minkä tahansa yrityksen toimintaa. Tämä ilmiö perustuu tiettyihin periaatteisiin.
Markkinoiden segmentoinnin periaatteet
Segmentit voivat vaihdella useiden kriteerien mukaan:
- Maantieteellisesti. Kuluttajat voidaan jakaa kaupunki- ja maaseutuväestöihin sekä asuinpaikan mukaan - alueiden, kaupunkien ja jopa maiden mukaan.
- Väestötieteellisesti. Yleisin on potentiaalisten asiakkaiden jako iän, tulotason ja siviilisäädyn mukaan. Ekstrat sisältävät uskontoa ja ammattia.
- Psykografisesti. Kuluttajien jako tapahtuu tietyn henkilön ominaisuuksien perusteella. Ihmisen psykografisen tyypin määrittämiseen on erilaisia menetelmiä, joiden mukaan markkinat segmentoidaan. Esimerkki: henkilön voidaan katsoa kuuluvan johonkin kahdesta ryhmästä - psykosentriseen tai allosentriseen.
Kuluttajat voidaan erottaa muista merkeistä heidän asenteestaan tuotteisiin, kulutustyylistään ja henkilökohtaisista ominaisuuksistaan.
Segmenttien valinta
Valitse yksitai toiseen tuotteeseen voi vaikuttaa kuluttajien yhden iän lisäksi esimerkiksi tulotaso tai maantieteellinen sijainti. Siksi mitä enemmän kriteereitä kohdennetaan kuluttajia tutkittaessa, sitä selvemmin koko markkinatilanne tulee näkyviin. Samaan aikaan suuri määrä merkkejä vaikeuttaa tilannetta merkittävästi. Yksinkertaisesti sanottuna, mitä enemmän segmenttejä, sitä vähemmän kuluttajia kussakin ryhmässä. Se, kuinka monta segmenttiä allokoidaan ja millä parametreilla riippuu yrityksen yksilöllisistä ominaisuuksista.
Siten markkinoiden segmentointi on prosessi, jonka on noudatettava tiettyä kaavaa yrityksen tavoitteista riippuen.
Suositeltava:
Päivittäistavarakauppa: käsite, määritelmä, markkinoiden kehitys ja ennusteet
Sana "vähittäiskauppa" ilmestyi venäjän kieleen melko äskettäin, mutta elintarvikemarkkinat ovat olleet olemassa jo pitkään, ja niillä on omat erityispiirteensä, omat teknologiansa, oma historiansa. Keskustellaan siitä, mitä päivittäistavarakaupan markkinat ovat, mitkä ovat sen ominaispiirteet ja erot, mikä on sen tila ja kehitysnäkymät
Kiinan tärkeimpien markkinoiden yleiskatsaus
Taivaallinen v altakunta on todella hämmästyttävä ja monipuolinen maa, joka kehittyy ja kasvaa joka päivä. Kiinan markkinat ovat hämmästyttäviä mittakaavallaan ja laajalla tuotevalikoimallaan. Artikkelin aikana kumottiin juurtunut myytti, että kaikki Kiinassa valmistettu on avioliittoa. Monet väärennökset todellakin valmistetaan Keski-Britanniassa, mutta ne on valmistettu niin korkealaatuisista, ettei niitä voi erottaa alkuperäisestä
Transformaattorit ovat olennainen osa elektroniikkaa
Muuntajat ovat laitteita, joilla on yksi tärkeimmistä rooleista paikoissa, joissa sähköenergiaa käytetään. Niiden päätarkoitus on sähkön tuotanto ja sen tarjonta. Useimmissa tapauksissa käytetään kolmivaiheisia tyyppejä
Vakuutusmaksu on olennainen
Viime aikoina yhä useammin kuulet televisiosta tai muista lähteistä tietoa vakuutuksista. Mitä tulee sen pakolliseen osaan, tämä on helpompi (ei ole valinnanvaraa: onko politiikkaa vai ei). Mahdollisen suojan vapaaehtoinen osa edellyttää kuitenkin kansalaisten suurempaa tietoisuutta tällä alalla. Puhutaanpa sijoitushenkivakuutuksesta. Sen tärkeydestä ja tarpeellisuudesta kaikille
Lajitelma on olennainen osa kaupankäyntiä. Mikä se on?
Yleisesti ottaen mikä tahansa valikoima koostuu suuresta määrästä tavaroita, jotka on koottu yhteen. On olemassa erilaisia merkkejä, joiden perusteella ne voidaan luokitella. Ne voidaan esimerkiksi ryhmitellä valmistajan, raaka-aineen tai määränpään mukaan
