Kuinka luoda avaimet käteen -periaatteella toimiva franchising?

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Tänään kuulemme usein, kuinka toinen menestynyt yritysprojekti aloitti oman franchising-myynnin. Vaikuttaa siltä, että vain tätä mallia voidaan käyttää liiketoiminnan kehittämiseen. Näin ei tietenkään ole.

Oman franchising-yhtiön käynnistämisessä on kuitenkin edelleen jotain erityistä. Ei ole turhaa, että monet yritykset todella yrittävät houkutella kumppaneita kehittämään brändiään ja laajentamaan edustustoverkostoaan. Kerromme tässä artikkelissa, kuinka luoda oma franchising ja miksi sinun on pyrittävä tähän.

Yleistä tietoa

Aluksi selvitämme, mitä termillä "franchising" tarkalleen tarkoitetaan ja mitä etuja myyjä ja ostaja siitä saavat. Joten tätä luokkaa edustaa liiketoimintamalli, jossa siirretään oikeus käyttää tunnettua tuotemerkkiä (ja siten myös sen mainetta), teknologiaa, jopa kokemusta franchising-yrityksestä sen hankkijalle..

Siis käsitteellä tarkoitetaan erityistä siviilioikeudellista suhdetta, jota usein esiintyy käytännössä (eli taloudellisessa toiminnassa).

Mitkä yritykset tarjoavat myyntiä?

Usein kysyttäessä keskivertoihmiseltä, mitä esimerkkejä onnistuneista franchising-sopimuksista hän tietää,vastauksena voit kuulla: "McDonald's!" Tämä on todellakin tämän päivän tunnetuin yritys, joka tarjoaa mahdollisuuden työskennellä oman tuotemerkin alla. Se ei kuitenkaan ole kaukana ainoasta.

Venäjällä on v altava määrä pieniä yrityksiä, jotka antavat oikeuden avata edustustonsa brändillään. Mikä on mielenkiintoisinta, tällaisia suhteita voi syntyä millä tahansa liiketoiminnan alueella: ravintolat ja kahvilat, autokorjaamot, henkilökohtaiset palvelut, ohjelmistokehitys ja niin edelleen. Itse asiassa lista alueista, joilla myönnetään oikeudet työskennellä väärällä nimellä, on erittäin pitkä: v altaosa alueverkoston omaavista yrityksistä houkuttelee yhteistyökumppaneita nopeuttamaan sivukonttoreidensa lukumäärän kasvattamista. brändille uskollisista asiakkaista.

Kuinka tulla asiakkaaksi?

Henkilön, joka haluaa hankkia oikeuden avata toimintaansa tietyllä tuotemerkillä, on suoritettava tiettyjä toimenpiteitä täyttääkseen vaatimukset (jos sellaisia on). Niiden kriteerien jäykkyys, joilla yritys valitsee ostajan, riippuu sen tulotasosta ja suosiosta markkinoilla. Suurempi yritys veloittaa suuremman kiinteämääräisen (alku)maksun ja myös korkeamman roj altin (toistuva maksu ilmaistaan kiinteänä käteisenä tai prosenttiosuutena ostajan saamista tuloista).

Jos siis etsit tapoja luoda oma franchising, sinun tulee navigoida ja asentaaostajat nämä vaihtoehdot. Tätä varten sinun on ymmärrettävä, kuinka houkutteleva yrityksesi on, kuinka monet ihmiset haluavat hankkia oikeuden työskennellä brändisi kanssa ja kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan.

Sale Targets

Kun etsit vastauksia kysymykseen oman franchising-sopimuksen luomisesta, sinun on päätettävä, mihin malliin haluat keskittyä. Yksinkertaisesti sanottuna, kysy itseltäsi kysymys: miksi myyt sen? Mitä tavoittelet, mitä haluat saavuttaa?

On kaksi yleisintä tavoitetta, joihin voit pyrkiä. Ensimmäinen on lisätä brändisi suosiota, laajentaa liiketoimintaasi. Tässä tapauksessa on tarpeen asettaa franchising-hinnat, jotka ovat potentiaalisten asiakkaiden hyväksymiä, tarjota kumppaneille erilaisia tukimateriaaleja ja ehkä jopa järjestää koulutusta, koulutusta ja kursseja. Tekemällä kaiken tämän ymmärrät, kuinka voit luoda yrityksellesi pitkän aikavälin ja kehityssuuntautuneen franchising-sopimuksen.

Toinen tapa on ansaita rahaa. Sitä seuraavat yritykset pyrkivät hyötymään asiakkaistaan asettamalla korkeimmat mahdolliset kertasumma- ja roj altihinnat, mutta eivät kiinnitä huomiota kumppaneidensa kouluttamiseen. Tämä on tietysti lyhyemmän aikavälin strategia, sillä se tuskin vie sinua kovin pitkälle. Hyvin pian voi tapahtua, että kumppanisi sulkeutuvat tai kukaan ei yksinkertaisesti osta franchising-ohjelmaa sen alhaisen houkuttelevuuden vuoksi.

Oma esimerkki

Toinen tärkeä tuote jokaiselle oikealle myyjällebrändiisi - tämä on esimerkki yrityksesi menestyksestä. Voit ajatella mestarifranchisingin luomista vain, jos olet itse saavuttanut tietyt korkeudet tällä alueella ja tiedät kuinka tämä liiketoiminnan segmentti toimii. Vain näyttämällä omalla esimerkilläsi, mitä voittoja ostaja voi saada, voit kiinnostaa häntä. Muussa tapauksessa tarjouksesi ei ole houkutteleva: kuka ostaa "vavan" kalastaj alta, joka ei itse osaa kalastaa sillä?

Juridinen komponentti

Älä unohda sopimuksia, sitoumuksia ja tylsää lakiasiakirjatyötä. Tekemällä franchising-sopimuksen jaat brändisi maineen jonkun kanssa. Jossain määrin vaarannat yrityksesi tarjoamalla tällaista yhteistyötä. Joten ole varovainen.

Kuinka kohdella ostajaa, kerromme hieman tarkemmin; mutta jos haluat luoda avaimet käteen -periaatteen itse, ota yhteyttä lakimiehiin saadaksesi apua sopimuksen tekemisessä. Loppujen lopuksi, kun sinulla on valmis yritys, voit jo myydä oikeuden käyttää hänen nimeään. Riittää, kun löydät ostajan ja sovit hänen kanssaan siitä, kuinka paljon hän maksaa sinulle ja kuinka hänen tulee hoitaa liiketoimintaansa sinun tuotenimelläsi (jos sellainen on).

Jos henkilö, joka osti nämä oikeudet sinulta, rikkoo sopimuksen ehtoja, viimeksi mainitussa olisi säädettävä mekanismista seuraamusten soveltamiseksi tällaiseen ostajaan. Älä säästä rahaa lainopillisiin neuvoihin tässä asiassa. Luota minuun, yrityksesi maineen suojaaminen maksaa enemmän.

Ostajien tarkistus

Jos haluat luoda avaimet käteen -periaatteen, älä unohda kriteerejä ostajakumppaneidesi valinnassa. Tarkista, mitä henkilö teki, kuinka menestynyt hän oli ennen, onko hänellä tarvittavat liiketoiminnalliset ominaisuudet, tiedot ja taidot? Onko hänellä tarpeeksi resursseja päästäkseen tähän liiketoimintaan?

Kaikki tämä on välttämätöntä ensinnäkin luotettavan henkilön valitsemiseksi, jolle voidaan luottaa oikeus työskennellä brändisi kanssa; ja toiseksi, tällä tavalla voit valita kumppanin, joka tienaa puolestasi ja samalla jakaa tulonsa kanssasi. Lisäksi se edustaa yritystäsi muilla alueilla, joten ole varovainen sen kanssa. Suorita enimmäismäärä tarkastuksia, mukaan lukien - sen jälkeen, kun aloitat yhteistyön. Jos haluat tietää kuinka luoda franchising itse, on tärkeää huolehtia ostajan työn laadusta.

Etsi kumppaneita

Olemme jo todenneet, että franchising-myynnin harkitsemiseksi sinulla on oltava oma liiketoiminta. Lisäksi sen on oltava menestyvä ja vauras - jotta ostaja näkee, mitä tuloksia hän itse voi saavuttaa. Lisäksi, jos haluat luoda avaimet käteen -periaatteen Tjumenissa (tai missä tahansa muussa kaupungissa), tarvitset mainontaa. Kuka on se yrittäjä, joka tekee kanssasi kumppanuussopimuksen? Kuka maksaa työstä brändisi kanssa?

Tässä on useita vaihtoehtoja. Voit osallistua erilaisiin franchising-näyttelyihin, joita järjestetään säännöllisesti yritysten edustajien keskuudessa. Opi luomaan omasifranchising-sopimuksen, voit hakea siellä ja tarjota yritystäsi.

Voit myös ilmoittaa myyntipisteissäsi, että oikeuttasi työskennellä brändisi kanssa myydään. Siten jokainen voi ottaa yhteyttä antamiisi yhteystietoihisi ja selvittää, mitä hänen on tehtävä aloittaakseen. Lopuksi voit lähettää tietoja yrityksestäsi Internetin erityisiin hakemistoihin.

Itse asiassa oman franchising-sopimuksen luomisessa ei ole mitään monimutkaista. On paljon vaikeampaa perustaa yritystä, joka on kannattavaa jakaa tällä tavalla. Ja tietysti sen jälkeen voi olla vaikeaa löytää kumppaneita, jotka ovat halukkaita investoimaan projektiisi ja työskentelemään kanssasi.

Yleensä franchising-kehitysvaihe on erittäin rohkea ja samalla lupaava. Onnea sinulle!