Mikä on franchising? Kuinka toimia franchising-sopimuksessa?

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Joka vuosi yhä useammat sekä aloittelijat että kokeneet yrittäjät harkitsevat uutta yritystä perustaessaan franchising-ostoa. Ja tämä ei ole yllättävää, koska se tarjoaa v altavan määrän etuja. Mutta jos kokeneet yhteistyökumppanit ovat perehtyneet tähän hyvin, uusilla tulokkailla on paljon kysymyksiä. Lisäksi, kuten tilastot osoittavat, useimmat eivät yksinkertaisesti maksa pääomasijoituksiaan takaisin ja ovat täysin pilalla muutaman ensimmäisen toimintavuoden aikana.

Jotta investointi onnistuisi, yritetään ymmärtää, mikä franchising on ja miten se toimii. Myös tässä artikkelissa tarkastellaan yksityiskohtaisesti markkinoiden houkuttelevimpia aloja, joille on parasta sijoittaa rahaa.

Yleistä tietoa

Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä tämäntyyppisen toiminnan pääasiat. Mikä on franchising ja miten se toimii?

Yksinkertaisesti sanottuna tämä on eräänlainen etu, joka mahdollistaa aloitteleville yrittäjillepienellä aloituspääomalla, ilman erityistä kokemusta, perusta oma yritys.

Ostaessaan franchising-sopimuksen ostaja saa oikeuden käyttää tavaramerkkiä ja myydä sen alla tiettyjä sopimuksessa määriteltyjä tavaroita ja palveluita. Lisäksi franchising-antaja tarjoaa täyden informaation ja teknisen tuen, täysin toimivan liiketoimintateknologian, tilojen yrityssuunnittelun sekä avustaa yrityksen markkinoinnissa. Näin ollen franchising-antajan ei tarvitse itsenäisesti laatia liiketoimintasuunnitelmaa, kehittää harkittua markkinointikampanjaa, kouluttaa henkilökuntaa ja käsitellä muita asioita, joista projektin onnistuminen riippuu.

Kuinka se toimii?

Katsotaanpa tätä tarkemmin. Franchising-liiketoiminta on melko spesifistä ja siinä on monia sudenkuoppia, jotka aloittelevan yrittäjän on otettava huomioon. Siksi ennen kuin ostat sen, sinun on ymmärrettävä perusviiveet monien ongelmien välttämiseksi tulevaisuudessa. Ensinnäkin sinun pitäisi ymmärtää, miten franchising toimii liiketoiminnassa. Tämä on erittäin tärkeää, koska myyjät eivät aina anna täydellistä tietoa tuotteistaan. Näin ollen uudet tulokkaat eivät voi realistisesti arvioida tulevan liiketoiminnan kannattavuutta. Jos et halua heittää rahaa pois, niin ennen ostamista on parasta tutkia valitsemasi franchising-sopimuksen alla jo toimivien yritysten tilanne. Voit myös keskustella heidän johtajiensa kanssa ja kysyä kannattaako tälle alueelle sijoittaa.

Franchising-liiketoiminta toimii seuraavasti:

• franchising-antaja valmistelee kaupallisen tarjouksen ja laittaa sen myyntiin;
• kiinnostuneet yrittäjät tekevät sopimuksen hänen kanssaan ja maksavat kertakorvauksen;
• franchising-omistaja auttaa asiakkaita pisteen avaamisessa ja tarjoaa myös täysin kehittyneen tekniikan ja työsuunnitelman, liiketoimintasuunnitelman ja laitteet.

Jos et siis tiedä, miten franchising-toimintaa käytetään, franchising-antaja auttaa sinua selvittämään sen. Kun tavaroiden tai palveluiden myyntipiste on täysin valmis normaaliin toimintaan, se siirtyy luvakkeensaajan hallintaan.

Franchise ja franchising: mitä eroa on

Mitä sinun tulee tietää tästä? Seuraavassa kerrotaan yksityiskohtaisesti, kuinka franchising aloitetaan tyhjästä. Ensin sinun on kuitenkin ymmärrettävä hieman perusterminologiaa.

Monet pyrkivät yrittäjät, jotka kuulevat ensimmäisenä sanat, kuten franchising ja franchising, uskovat, että ne ovat sama asia. Epäilemättä nämä käsitteet liittyvät toisiinsa, mutta niissä on joitain eroja.

Franchising on tavaramerkin ostajan ja omistajan välinen sopimus sen käytöstä. Tämä ei koske vain nimeä, vaan myös teknologiaa, yritysidentiteettiä ja yrityksen mainetta. Tämä sopimus on hyödyllinen molemmille osapuolille. Toinen saa toimivan teknologian, kun taas toinen kasvattaa omaa voittoaan kertakorvauksella ja kuukausittaisilla nettotulon vähennyksillä. Mitä tulee franchising-toimintaan, tämä on liiketoimintamalli.

Työskentelyn edut ja haitatfranchising

Kaikkiin yrityksiin toiminnan tyypistä riippumatta liittyy tiettyjä ominaisuuksia ja vaikeuksia, ja niillä on myös hyvät ja huonot puolensa. Siksi, jotta voit paljastaa täysin kysymyksen franchising-toiminnan harjoittamisesta, sinun on ensin otettava huomioon sen vahvuudet ja heikkoudet. Mitä tulee etuihin, tärkeimmät niistä ovat:

• kyky käynnistää ja mainostaa yritys nopeasti;
• korkea bränditietoisuus;
• vähimmäismainonta- ja myynninedistämiskulut;
• valmis liiketoimintasuunnitelma;
• ilmainen henkilöstön koulutus;
• tiedot ja tekninen tuki.

Mitä tulee puutteisiin, niitäkin on. Asiantuntijat erottavat seuraavat:

• sakko tai sopimuksen irtisanominen, jos luvakkeenantajan asettamia sääntöjä ei noudateta;
• mahdottomuus muuttaa liiketoiminnan käsitettä ja toteuttaa omia ideoitasi;
• vaikuttava alkusijoitus;
• franchising-omistajan konkurssin sattuessa siitä tulee muiden yrittäjien omaisuutta, jotka voivat esittää vaatimuksensa luvakkeensaajalle.

Virallisten tilastojen mukaan noin 85 % franchising-ottajista sulkee toimintansa viiden ensimmäisen vuoden aikana avaamisesta. Tämä johtuu siitä, että franchising-antaja kärsii suuria tappioita huonojen liiketoimintatapojen, liiallisen kilpailun tai muiden syiden vuoksi, minkä jälkeen hänen yrityksensä siirtyy suuryritysten h altuun. Siksi ennen ostamista sinun tulee punnita kaikki edut ja haitat hyvin, jotta et myöhemmin tule katumaan mitään.

Kuinka paljon franchising-sopimuksen ostaminen maksaa

Tähän kysymykseen on mahdotonta vastata yksiselitteisesti, koska hinnat vaihtelevat nykyään hyvin laajasti. Monet aloittelijat pitävät halvimpia tarjouksia, mikä ei ole täysin oikein, koska suurin osa niistä osoittautuu käytännössä epäonnistuneiksi. Todella toimivat franchising-sopimukset eivät myöskään ole kovin sopiva vaihtoehto liian korkeiden kustannustensa vuoksi. Hinta muodostuu monien tekijöiden pohj alta, joista avain on bränditietoisuus ja sujuvat liiketoimintaprosessit.

Nykyään Internetissä on erikoisresursseja ja alustoja, joille franchising-omistajat lähettävät tarjouksensa yksityiskohtaisen kuvauksen ja hinnan kera. Niitä kannattaa etsiä, sillä liiketoimintasuunnitelman lisäksi sieltä löytyy myös oikeiden ostajien arvioita. Lisäksi jotkin välittäjinä toimivat yritykset auttavat aloittavia yrittäjiä sopimuksen tekemisessä ja tarvittavan asiakirjapaketin keräämisessä.

Jos et luota tällaisiin vaihtoihin, mutta et osaa työskennellä franchising-sopimuksessa yksin, on suositeltavaa, että otat ensin yhteyttä asianajajiin, jotka ovat perehtyneet näihin asioihin. He tutkivat huolellisesti sopimuksen ehdot ja tekevät tarvittavat muutokset asiakirjaan, jotta se on sinulle mahdollisimman hyödyllinen. Toki joudut maksamaan heidän palveluistaan, mutta ammatillisten neuvojen ansiosta voit välttää monia ongelmia ja säästää paljon tulevaisuudessa.

Franchising-sopimukset, joissakannattavimmat alueet?

Liiketoiminnan suunnittelu ja toteuttaminen on otettava erittäin vakavasti. Tämä koskee myös tavaramerkin käyttöoikeuksien ostamista. Loppujen lopuksi hankkeen ei pitäisi olla vain edullinen, vaan myös kannattava. Monet pyrkivät yrittäjät ovat kiinnostuneita siitä, mitkä franchising-sopimukset todella toimivat. Ja tämä on erittäin ajankohtainen aihe, sillä meneillään olevan talouskriisin ja ulkomaisten Venäjän vastaisten pakotteiden vuoksi yritykset maassamme jatkavat sulkemistaan yksi toisensa jälkeen. Siksi avaintekijä valmiiseen liiketoimintaan sijoittamisen onnistumisessa on oikean markkinaraon valinta. Tilastojen mukaan houkuttelevimmat ovat seuraavat:

• liiketoiminta;
• vähittäiskauppa;
• vakuutus;
• catering;
• matkailu.

Seuraavaksi tarkastelemme jokaista markkinarakoa tarkemmin, jotta voit määrittää itsellesi paitsi tuottoisimman, myös mielenkiintoisen ja miellyttävän työnsuunnan.

Liiketoiminnan franchising-ominaisuudet

Yllä olemme jo käsitelleet franchising-hankintaan liittyviä tärkeimpiä näkökohtia ja terminologiaa. Suurin osa yrittäjistä sijoittaa mieluummin olemassa oleviin yrityksiin sen sijaan, että toteuttaisi projekteja tyhjästä, koska se on kannattavampaa. Investoinnit maksavat itsensä takaisin paljon nopeammin ja alkavat tuottaa voittoa. Kun rakennat omaa yritystäsi, kestää useita vuosia nollatulokseen, mutta ostettaessa käyttöoikeuksia valmiin teknologian ja brändin käyttöön tämä prosessi voi kestää vainuseita kuukausia.

Mutta tässä tulee kysymys siitä, kuinka franchising toimii liiketoiminnassa. Todellakin, nykyään markkinat tarjoavat v altavan määrän ehdotuksia eri toimialoilla. Riippumatta siitä, minkä markkinaraon valitset, algoritmi on sama. Tietysti siellä on joitain erityispiirteitä, mutta olemus pysyy samana. Puhutaanpa nyt kohteista, jotka pysyvät houkuttelevimpina franchising-ostossa.

Vähittäiskauppa

Kaupan franchising-työskentelyä ei ole juurikaan järkevää kertoa, koska kaupasta kaukana olevallakin on käsitys myyntipisteen toiminnasta. Prosessi on erittäin yksinkertainen. Määrität tavararyhmän, etsit edullisimmat ehdot tarjoavan franchising-antajan ja teet sopimuksen hänen kanssaan. Sitten vuokraat huoneen ja teet siihen korjauksia, minkä jälkeen alat ansaita. Tärkeintä on määrittää oikein kaupan yksityiskohdat.

Asiantuntijoiden mukaan vähittäiskauppojen osuus maassamme on nykyään 45 prosenttia. Kilpailutaso on korkea, mutta mahdollinen voitto on mittaamaton. Lisäksi et ole rajoitettu houkuttelevimman kohteen valitsemiseen. Voit vaihtaa mitä haluat:

• vauvojen tuotteet;
• ruoka;
• rakennusmateriaalit;
• huonekalut;
• autoosat;
• vaatteet ja kengät;
• kodinkoneet ja elektroniikka;
• erikoislaitteet;
• irto tee ja kahvi;
• matkamuistoja ja muuta.

Voit sanoa, että myymälän avaaminen yksin ei ole vaikeaa, mutta tällainen mielipide on virheellinen. Myyntipisteen käynnistäminen ei ole ongelma, mutta siihen on erittäin vaikea houkutella ostajia. Ja ostamalla tavaramerkin käyttöoikeudet säästät itsesi näiltä ongelmilta.

Miten franchising toimii kaupassa, on kuvattu edellä, mutta sen eduista kannattaa keskustella erikseen. Tärkeimpiä ovat seuraavat:

• nopea myynti;
• vakiintunut työtapa;
• vakiintuneet kanavat tuotteiden toimitusta varten;
• minimaalinen konkurssiriski.

Mitä tulee franchising-myymälän avaamisen haitoihin, niitä ei ole, paitsi tietysti aiemmin tässä artikkelissa käsitellyt. Siksi tämäntyyppisen toiminnan merkitys on melko korkea.

Mitkä ovat todella toimivat franchising-yritykset? Yrittäjien palautteen mukaan voidaan ilmoittaa (myyntikohteen kanssa):

• "220 volttia" - sähkötyökalut ja -laitteet;
• Alisia Fiori - merkkiset lasten ja naisten vaatteet;
• "Razlivnovich" - hanajuomat;
• Florma - koristekosmetiikka;
• "Ei Apple" - matkapuhelimet, älykellot ja tarvikkeet;
• Respect - kengät;
• "Fragrant World" - viinijuomat;
• "Betonipohja" - rakennusmateriaalit.

Tämä on vain pieni valikoima lupaavia franchising-sopimuksia, jotka takaavat korkean tuoton. Itse asiassa markkinoiden tarjonta on yksinkertaistav altava, joten aloittelevalla yrittäjällä on paljon valinnanvaraa.

Vakuutusala

Toinen lupaava suunta, joka saa yhä enemmän suosiota joka vuosi. Kuinka työskennellä franchising-yhtiössä tällä alalla? Erittäin yksinkertainen! Etsi myyjä, tee sopimus ja aloita kiinteistö-, auto- ja henkivakuutuspalvelujen tarjoaminen. Valmiin liiketoimintaan sijoittamisen etuna on, että vakuutus on erittäin monimutkainen toimintamuoto, jota aloittelijan on erittäin vaikea ymmärtää. Ja ostamalla franchising-sopimuksen, minimoit riskit. Parhaat tarjoukset tähän mennessä ovat:

• "Vakuutuspaikka";
• FinSity;
• Uniqa;
• Hauta;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Rahoitusryhmä.

Jokainen franchisingantaja tarjoaa valikoiman useista tuotteista erilaisilla yhteistyöehdoilla. Esitetyille tarjouksille on ominaista suhteellisen alhaiset kustannukset ja pienet kuukausittaiset vähennykset, mikä tekee niistä yhden tämän päivän kannattavimmista.

Ruokapalvelu

Jos olet huolissasi siitä, onko franchising-työskentely kannattavaa, katso ravintola-alan tilinpäätökset. Heidän tulonsa pysyvät korkeina maan taloudellisesta tilanteesta huolimatta, koska ihmiset tarvitsevat jatkuvasti ruokaa. Lisäksi monet ihmiset haluavat viettää aikaa ystäviensä kanssa kodin ulkopuolella, joten he vierailevat säännöllisesti erilaisissa kahviloissa ja ravintoloissa.

Julkisen laitoksen avaaminenvirtalähde ei eroa minkään muun projektin aloittamisesta. Mitä tulee kannattavimpiin franchising-sopimuksiin, voidaan erottaa seuraavat:

• "Baby peruna";
• "Dodo pizza";
• Metro;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Golden Bird".

Ravintolayritysten franchising-yritykset ovat muihin toimintoihin verrattuna houkuttelevia siinä mielessä, että monet niistä alkavat tuottaa voittoa heti ensimmäisestä työpäivästä lähtien. Ja heidän omistajiensa toimittamien raporttien mukaan näin on todellakin, eikä se ole fiksu markkinointitemppu.

Turismi

Tämä suunta on melko spesifinen, mutta asianmukaisella suunnittelulla ja hallinnoinnilla sekä hyvän franchising-sopimuksen valinnalla se tuottaa säännöllisesti vakaata voittoa. Venäjän lainsäädännön mukaan matkatoimiston voi perustaa vain henkilö, jolla on erityiskoulutus ja työkokemus kyseisestä toiminnasta. Franchising vapauttaa yrittäjät tästä tarpeesta. Ostat vain oikeuden käyttää tuotemerkkiä ja työskentelet hiljaa. Parhaiden tarjousten joukossa ovat seuraavat:

• Kierto &liput;
• "Sletat.ru";
• "Kuuma viime hetken kauppa";
• "Tuuliruusu";
• Coral Travel;
• TUI.

Kaikki nämä franchising-sopimukset tarjoavat suotuisat ehdot ja antavat sinun avata kannattavan matkatoimiston ilman ongelmia. Muista kuitenkin ostaessasi sitäTämäntyyppinen liiketoiminta on kausiluonteista, joten kannattavuus muuttuu vuoden aikana.

Sudenkuopat

Tavaramerkkioikeuksia ostaessasi saat täysin toimivan teknologian ja liiketoimintamallin sekä markkinointiapua, mutta tietyt riskit säilyvät.

Yllä kerrottiin kuinka toimia franchising-yhtiön kanssa. Sudenkuopat ovat toinen tärkeä näkökohta, joka jokaisen aloittelevan yrittäjän tulee ottaa huomioon. Asiantuntijat tunnistavat tärkeimpien joukossa seuraavat:

• huono liiketoimintamallin kehitys;
• liian tiukat yhteistyöehdot;
• kovat seuraamukset sopimusrikkomuksesta tai peruuttamisesta;
• toimittajien valinnan rajoitus;
• Liittyneet kuukausittaiset vähennykset.

Jotta et jää ilman mitään, sinun on harkittava huolellisesti jokainen yllä olevista näkökohdista.

Mitä kokeneet liikemiehet sanovat franchising-ostosta

Tänä päivänä monet kokeneet yrittäjät sijoittavat vakiintuneisiin yrityksiin. Tämä vaihtoehto on erityisen hyvä aloittelijoille. Eikä ole ongelma, jos et tiedä, miten franchising-toimintaa käytetään. Heidän parissaan pitkään työskennelleiden liikemiesten arviot vahvistavat, että tämäntyyppinen toiminta on hyvin yksinkertaista ja ymmärrettävää. Maksat vain franchising-antajalle, ja hän tekee melkein kaiken puolestasi. Älä siis pelkää, vaan avaa vapaasti franchising-sopimuksia.