Kuinka myydä asunto ilman välittäjiä: vaiheittaiset ohjeet. Kuinka myydä asuntoja, jotta et joutuisi harhaan

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Heti kun asunnon omistaja harkitsee myyntiä, sinun tulee epäilemättä ottaa yhteyttä kiinteistönvälittäjään. Asiantuntija tekee kaiken korkeimmalla tasolla, löytää oikeat ostajat ja auttaa täyttämään kaikki asiakirjat. Mutta komission on myös maksettava huomattava summa. Monet kiinteistönvälittäjät ottavat yhden prosentin kaupan arvosta. On helppo laskea kuinka paljon rahaa myyjä menettää. Mutta täytyy vain tutkia joitain vivahteita, ja asunnot voidaan myydä täysin turvallisesti ilman välittäjiä. Joten kuinka myydä asunto?

Suoritamme kiinteistöarviointeja

Ennen kuin laitat asunnon myyntiilmoituksen, sinun on ensin päätettävä sen arvo. Tämä hetki on melko vastuullinen. Jos asetat liian alhaisen hinnan, kaupasta ei tule kannattavaa. Mutta yliarvostettu asunto voi olla myynnissä vuosia. Ennen asuntojen myyntiä kannattaa tutustua tietyn alueen kiinteistömarkkinoihin. Voit tehdä tämän esimerkiksi selaamalla asianomaisten portaalien ja foorumien sivuja useiden päivien ajan ja etsiä vastaavia mainoksia. Aluksi voit asettaa hinnan, joka ei ole paljon korkeampi kuin markkinahinta. Jos kysyntääkiinteistö on alhainen, alussa ilmoitettua määrää on pienennettävä hieman.

Lopulliseen neliöhintaan vaikuttavat monet tekijät. Ensinnäkin tämä on talon sijainti. Jos asuintila sijaitsee ei erityisen arvostetulla alueella, jossa ei ole hyvää liikennettä, sitä ei voida myydä korkealla hinnalla. Kustannuksiin voi vaikuttaa myös talon ikä, sen kerrosten lukumäärä, apuviestinnän olemassaolo. Alle 3 vuotta sitten rakennetun asunnon myynti on paljon nopeampaa ja kannattavampaa. Loppujen lopuksi tämä on käytännössä uusi rakennus. Myös ikkunasta avautuvalla näkymällä on väliä.

Väestön vakavaraisuus tietyllä alueella vaikuttaa välillisesti myös kiinteistöjen arvoon. Liian kalliita asuntoja ei voida myydä, jos ihmiset elävät minimipalkalla. Jopa ne, jotka säästävät rahaa etukäteen kiinteistönostoa varten, yrittävät harkita halvempia vaihtoehtoja.

Kuinka myydä asunto nopeasti ja kalliisti?

Väestön vakavaraisuustason muuttaminen tai asunnon muuttaminen toiselle alueelle ei toimi, koska se ei ole voimasi. Mutta silti on mahdollista nostaa asumiskustannuksia hieman. On tarpeen tehdä kaikki, jotta asunto näyttää visuaalisesti kalliimm alta. Useimmat ihmiset tekevät lopullisen päätöksensä vasta tarkasteltuaan mahdollista ostoa. Jos asunto näyttää täydelliseltä, se on mahdollista myydä hyvällä rahalla.

Yksinkertainen kosmeettinen korjaus voi merkittävästi lisätä varhaisen korjauksen mahdollisuuksiakiinteistöjen myynti. Ei tarvitse kuin liimata tapetti uudelleen, maalata katot ja siivota parveke. Huonehuoneisto on mahdollista myydä kopeikkapalan hinnalla, jos tekee hyvän remontin. Tämä työ on suositeltavaa antaa todelliselle ammattilaiselle. Suunnittelijan remontoitu asuintila on aina paljon kalliimpaa. Asiantuntijat laskivat, että yksinkertaisten viimeistelytöiden jälkeen kiinteistön arvo nousee 20-30 %.

Asunnon valmistelu myyntiin

Ennen myynti-ilmoituksen jättämistä kannattaa saada asunto kuntoon. Loppujen lopuksi potentiaaliset ostajat voivat tulla "morsiamen" luo milloin tahansa. Kuinka myydä asunto, jos sitä ei siivota? Ihmiset, jotka haluavat tehdä sopimuksen, eivät saa parasta vaikutelmaa.

Ensinnäkin on välttämätöntä poistaa näkyvät puutteet. Nämä ovat talon vajoamisen aiheuttamia halkeamia, patterien ja ikkunalaudan hilseilevää maalia sekä ruostuneita putkia. Toimimattomat putkistot ja tahrat kylpyhuoneessa karkottavat selvästi mahdolliset ostajat. Lisäksi, jos asuntoa ei ole remontoitu pitkään aikaan, siitä tulee epämiellyttävä haju. Päästä eroon hänestä ensin.

Huoneessa oleva sotku on myös poistettava. Melkein kaikissa asunnoissa on erilaisia pieniä asioita, joista on vaikea päästä eroon. Nämä ovat ulkomailta tuotuja matkamuistoja, noutamattomien tavaroiden paketteja, vanhoja pehmoleluja jne. Kaikki tämä on muisto asunnon omistajalle. Mutta potentiaalin vuoksiostajalle, nämä "arvot" näyttävät rosk alta. Niiden, jotka ovat päättäneet myydä asunnon ilman välittäjiä, tulee viedä kaikki tarpeeton autotalliin. Huoneessa tulee olla vähintään tavaroita. Vain huonekalut ja välttämättömät tavarat tulee jättää.

Jotkut huonekalut on myös hävitettävä. Ensinnäkin tämä tehdään tilan visuaalisen laajentamiseksi. Lisäksi potentiaalinen ostaja haluaa varmasti järjestää huonekalut omalla tavallaan. On tarpeen luoda kaikki, jotta toinen tapahtumaan osallistuja voi näyttää mielikuvituksensa. No, jos myyntihetkellä on mahdollista muuttaa kokonaan toiseen paikkaan. Miksi? Kaikki on yksinkertaista. Tyhjän asunnon myyntiaika lyhenee useita kertoja.

Mainoksen kirjoittaminen oikein

Kaikki tietävät, että mainonta on kaupan moottori. Kiinteistöjen myynti ei ole poikkeus. Ja mainos toimii mainoksena. Tietoa myynnistä on tarpeen sijoittaa erilaisiin sanomalehtiin ja sähköisiin resursseihin. Samalla kannattaa käyttää vähän rahaa, jotta mainos erottuu monien muiden joukosta. Asunnon myynti ilman välittäjiä mahdollistaa nopeasti laadukkaan tekstin. Voit keksiä kirkkaan otsikon, joka houkuttelee potentiaalisia ostajia.

Mainoksen päätekstin tulee olla mahdollisimman informatiivinen. Potentiaalinen ostaja haluaa saada vastaukset kaikkiin kysymyksiinsä. Niiden, jotka haluavat myydä asunnon Moskovassa, ei tulisi vain kuvailla aluetta, vaan myös ilmoittaa sen eduista. Jos viiden minuutin kävelymatkan päässä talosta on metroasema, tämä tulee ehdottomasti muistaa. Kaikki tarvittavat tiedotsyötä tiiviisti, pienillä lauseilla. Liian pitkä ja tylsä teksti ei kiinnosta ostajaa.

Ilmoitus on tietysti laadittava oikein. Tarvittaessa voit käyttää oikolukijan palveluita. Asiantuntija ei ainoastaan korjaa oikeinkirjoitus-, puhe- tai välimerkkivirheet (jos sellaisia on), vaan myös neuvoo, kuinka lauseet kirjoitetaan oikein.

Miten muuten mainostaa omaisuutta?

Jos haluat myydä asunnon Moskovassa tai muussa kaupungissa kiireellisesti, sinun on käytettävä kaikki tilaisuus. Voit laittaa tietoa myynnistä televisioon tai radioon. On myös täysin ilmaisia tapoja mainostaa. Ilmoitus voidaan ripustaa ulko-oveen tai auton ikkunaan. Jokainen, joka tarvitsee asunnon tietylle alueelle, lukee ehdottomasti myyntitiedot.

Joten, ilmoitukset tehdään, suunnitellaan ja liimataan/sijoitetaan sanomalehteen, Internetiin, radioon jne. Mitä seuraavaksi? Kun tiedot myynnistä ovat tulleet mahdollisten ostajien saataville, sinun on varauduttava siihen, että puheluita tulee v altavasti. On hyvä, jos ilmoitat ilmoituksessa mihin aikaan on paras soittaa. Ehkä kannattaa myydä asunto loman aikana. Tämä aika voidaan omistaa kokonaan kaupan asioihin. Yritä kiinnittää mahdollisimman paljon huomiota jokaiseen asiakkaaseen. Mitä useammille ihmisille puhut, sitä todennäköisemmin koti myydään pian.

Miten ja milloin katselu järjestetään?

Asunnon tarkastus on tärkeääaskel. Vasta kun asiakas on nähnyt kiinteistön omin silmin, hän päättää kaupasta. Kannattaako asunto myydä, jos sitä ei saada kuntoon? Olemme jo ottaneet tämän asian esille. Muistutetaan vielä kerran: korjauksen ja asianmukaisen siivouksen puute ei ole myyjän eduksi.

Kannattaa varautua siihen, että potentiaalisten ostajien lisäksi asunnossa haluavat vierailla kiinteistönvälittäjät. Puhelimessa he eivät todennäköisesti esittele itseään sellaisina. Mutta heti kun he ylittävät talon kynnyksen, he alkavat heti tarjota palvelujaan. Voit myydä uuden asunnon ilman välittäjien apua. Mutta jos asunnolla ei ole edustavaa ulkonäköä ja sinun on tehtävä kauppa nopeasti, on järkevää käyttää asiantuntijoiden apua.

Mainoksen mukaan voivat tulla kiinteistönvälittäjien lisäksi myös laittomasti tienaamaan tottuneet. Mahdollisten ostajien varjolla rosvot saapuvat taloon, tutkivat omistajan käyttäytymistä ja katsovat, mitä arvoja asunnossa on. Jos asuintilaa katsomaan tullut vaikuttaa epäilyttävältä, pyydä passi. Voit myös sopia, että ostaja ottaa asiakirjat mukanaan puhelimitse. Tällainen pyyntö ei pelota kunnollista ihmistä. Mutta suurin osa "väärenneistä" ostajista ei halua tulla.

Katselun järjestämisen aika kannattaa valita huolella. Ihannetapauksessa tämän pitäisi tapahtua päivänvalossa. Jos et voi sopia tapaamista päivän aikana (esimerkiksi asiakas työskentelee myöhään), kutsu ystävä tai naapuri. Näin voit suojautua arveluttavilta persoonallisuuksilta.

Huoneen tarkastus pimeässäajalla on puolensa. Jos asunnossa on puutteita, potentiaalinen ostaja ei välttämättä huomaa niitä.

Mitä asiakirjoja tarvitsen?

Jos ostaja on valmis tekemään osto- ja myyntitapahtuman, on paperityön vuoro. Asunnon omistajan passi ja tilojen tekninen passi kannattaa laittaa kuntoon etukäteen, joissa pääparametrit ilmoitetaan. Asunnon myynti on myös mahdotonta ilman siihen rekisteröityneiden perheenjäsenten suostumusta. Ainoat poikkeukset ovat alle 18-vuotiaat lapset. Lisäksi tarvitset seuraavat asiakirjat: todistus henkilökohtaisen tilin tilasta, ote talokirjasta, kopio talous- ja henkilökohtaisesta tilistä, todistus verotoimistosta.

Myyjä ja ostaja tekevät esisopimuksen dokumentaation valmisteluvaiheessa. Samalla asunnosta maksetaan takuumaksu. Tämä on takuu ostajan rehellisistä aikomuksista. Kannattaako asunto nyt myydä ilman vakuuksia, on vaikea päättää. Kaikkien tarvittavien paperitöiden tekeminen on kallis prosessi. Useimmat todistukset ovat kuitenkin voimassa enintään kuukauden. Jos ostaja peruuttaa kaupan viime hetkellä, rahat menevät hukkaan. Takuumaksua ei palauteta ostajalle.

Myymme asunnon asuntolainalla

Kaikki kaupat kiinnityskiinteistöjen kanssa voidaan tehdä vasta sovittuaan sen rahoituslaitoksen kanssa, jonka kanssa lainasopimus on tehty. Ensinnäkin myyjän on hankittava asianmukainen lupa pankista. Seuraavassa vaiheessamäärittää tarkan summan, joka asunnonomistajan on palautettava rahoituslaitokselle. Tämä on korkolainan kokonaissumman ja vuokranantajan jo maksamien rahojen erotus.

Tärkeää! Asunnon saa myydä asuntolainalla vain, jos mahdollinen ostaja on tietoinen sopimuksen tekemisestä pankin kanssa. Rahoituslaitos antaa erityisen todistuksen, joka vahvistaa kiinteistön myynnin laillisuuden. Ja sitten kaikki on yksinkertaista. Menettelytapa on sama kuin tavallisten kiinteistöjen myynnissä. Myyjän on kerättävä kaikki asiakirjat ja hankittava asuntoon rekisteröityneiden sukulaisten suostumus.

Kuinka myydä asunto, jos se kuuluu usealle omistajalle?

Asunnosta on mahdollista myydä osa. Sopimuksessa on kuitenkin paljon vivahteita. Sitä ei voi edes verrata hostellin tai yhteisasunnon huoneen myyntiin. Ongelmana on, että osakkeen rajojen määrittäminen on melko vaikeaa. Tilan osaomistaja voi miehittää koko huoneen. Mutta se ei tarkoita, että hän on laillinen omistaja.

Voit myydä osuuden asunnosta vain, jos asunto yksityistetään. Tässä tapauksessa kaikilla tiloilla on yhteinen henkilökohtainen tili. Venäjän federaation lainsäädännön mukaan usean henkilön omistama asunto voidaan myydä vain heidän kaikkien suostumuksella. Yhteisomistaja saa oikeuden hankkia ensiksi osuuden.

Vaimolla on mahdollisuus myydä miehelleen asunto tai osuus. Kauppa voidaan tehdä ulkopuolisen ostajan kanssa vain lähimmän ostajan kanssatähän asuintilaan rekisteröityneet sukulaiset. Asunnon omistajat saavat ilmoituksen, joka sisältää tiedot tulevasta myynnistä. Jos toinen omistaja ei kuukauden kuluessa tee ostopäätöstä myydyn osan ostamisesta, sitä voidaan tarjota kolmansille osapuolille.

Kaikki eivät tiedä, voiko asunnosta myydä osuuden, jos siinä asuu alaikäisiä lapsia. Tähän kysymykseen on vaikea vastata. Jokainen tilanne on erilainen. Päätös voidaan tehdä tuomioistuimen kautta, jos isännät eivät pääse yksimielisyyteen yksityiskohdista.

Kuinka tehdä myyntisopimus?

Ennen asunnon myyntiä on selvitettävä perusasiakirjojen laadinnan oikeellisuus. Kun ostaja löytyy, tämä auttaa tekemään myyntisopimuksen paljon nopeammin. Tämä on tärkein oikeudellinen asiakirja, joka kuvaa kaupan vivahteita.

Sopimuksen päätietoja ovat kiinteistön arvo, kuvaus kaupan kohteen kohteesta. Lisäksi siinä ilmoitetaan osapuolten passitiedot sekä luetellaan kiinteistön myyntiin tarvittavat asiakirjat. Jos ostaja on aiemmin tehnyt talletuksen, nämä tiedot näkyvät myös sopimuksessa. Kiinteistön myynnin pääasiakirjassa on kuvattu osapuolten velvoitteet, keskinäiset sopimukset ja myös kaupantekopäivä.

Myyntisopimus on tärkein asiakirja, jolla rahaa voidaan siirtää. Jos maksu suoritetaan ilman käteistä, tämä on ilmoitettava. Mukana on myös tiedotrahoituslaitos, jonka kautta tapahtuma käsitellään, ja tilinumero.

Kriisi on kriisi myös Afrikassa

Monet miettivät nykyään, kannattaako asunnon myynti vuonna 2015? Ja tämä ei ole yllättävää. Maan taloudellinen tilanne on edelleen epävakaa. Se vaikuttaa ennen kaikkea kiinteistömarkkinoihin. Kysymys siitä, kannattaako nyt myydä asuntoa, ei tule esiin paitsi niille, jotka ovat lähdössä ulkomaille. Tässä tapauksessa omaisuus on hävitettävä mahdollisimman pian. Samalla asumiskustannukset voidaan aliarvioida huomattavasti.

Viime vuoden aikana hinnat kiinteistömarkkinoilla ovat nousseet 10 %. Samaan aikaan venäläisten keskipalkka pysyi ennallaan. Ihmisten täytyy säästää paljon kerätäkseen tarvittavan määrän. Tämä johtuu kiinteistömarkkinoiden toiminnan vähenemisestä. Asiantuntijat ennustavat, että liiketoimia vuonna 2015 tulee paljon vähemmän. Asiaa ei siis voida enää ratkaista "myyn asunnon kalliisti" -periaatteella. Jälleenmyyjien arvo on romahtanut viime kuukausina. Niiden, jotka haluavat myydä kiinteistön kannattavasti, kannattaa odottaa vielä muutama vuosi. Analyytikot toivovat, että maan taloudellinen tilanne tasaantuu pian.

Katsotaan lopuksi vielä yksi vaihtoehto. Yhä useammat nuoret perheet haluavat ostaa kiinteistön rakennuttaj alta. Tämä pahentaa entisestään tilannetta jälkimarkkinoilla. Voit houkutella ostajan vain ihanteellisella sijainnilla ja eurooppalaisella laadukkaalla korjauksella. Samalla asunnon hinta tulee aliarvioida huomattavasti. Myyjä on vaarassa menettää yli 15 % asunnon todellisesta arvosta.