Näin franchising toimii: konsepti, ostoehdot ja ominaisuudet

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Aloittelevat yrittäjät, jotka päättävät perustaa oman yrityksen, joutuvat kohtaamaan monia ongelmia ja vaikeuksia. Usein he johtavat lupaav alta näyttävän idean romahtamiseen. Hyvä vaihtoehto tässä tapauksessa voi olla franchising-työ, joka on yhteistyö menestyvän yrityksen kanssa. Tämän tyyppisellä liiketoiminnalla on suuri kysyntä kehittyneissä maissa, joissa yli 30 % kauppa- ja palveluliikkeistä käyttää tällaista järjestelmää.

Käsitteen määritelmä

Mikä on franchising yksinkertaisesti sanottuna? Tällainen liiketoimintasuunnitelma tarkoittaa yrittäjän erityisen liikesuhteen ylläpitämistä markkinoilla menestyvän ja oman brändinsä omaavan yrityksen kanssa. Toisin sanoen franchising on yritysprojektin pitkäaikainen vuokrasopimus. Siinä määrätään tavaramerkin omistavan yrityksen ehtojen hyväksymisestä.

Voit työskennellä franchising-sopimuksella vain, jos teet erityissopimuksen. Tämä asiakirja tarjoaa laajan valikoiman palveluita, jotka helpottavat suuresti yrittäjän aloittamista, jolla on sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen mahdollisuus käyttää tunnetun tuotemerkin työskentelytyyliä, sen nimeä ja attribuutteja, merkkisävellyksiä ja reseptit, palvelu ja työtekniikka.

Venäjällä on myös franchising-yrityksiä. Lisäksi tällainen liike-elämän visiojärjestelmä palveluiden ja tavaroiden kotimarkkinoilla kehittyy tällä hetkellä melko nopeaa vauhtia. Tilastojen perusteella franchising mahdollistaa hyvän tuoton yrittäjälle ei vuosia myöhemmin, vaan jo muutaman kuukauden kuluttua toiminnan aloittamisesta.

Peruskäsitteet

Mitä franchising-toiminnan harjoittaminen tarkoittaa? Yrittäjän, joka on valinnut juuri tällaisen järjestelmän liiketoimintaansa, tulee ymmärtää, että sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen hänestä tulee osa suurta kauppaverkostoa. Esimerkiksi McDonald's. Ja tulevassa työssään hän on tämän liiketoiminnan edustaja.

Tällaisessa yhteistyössä kaikki suhteet rakentuvat kahden osapuolen välille, jotka ovat:

1. Franchiseer. Tämä on tuotemerkin suora omistaja. Hän toteuttaa lisenssin, joka antaa hänelle mahdollisuuden työskennellä hänen puolestaan ja tietyin ehdoin, ja myös sanelee yrittäjälle käyttäytymistyyliä, liiketoimintamallia, neuvoo esiin tulevissa asioissa.
2. Franchise. Tämä on ostaja, joka saa oikeudentavaramerkin käyttöä. Franchising-saaja hoitaa kaikki asiansa vain myyjän puolesta käyttämällä hänen käyttäytymismalliaan, kaupallisia nimityksiä, ottaen huomioon tietyt tavaramerkin omistajan ohjeet. Lisäksi ostaja maksaa yritykselle tietyn maksun tuotemerkin käytöstä.

Mitkä ovat franchising-toiminnan perusteet? Ostaja on velvollinen toimimaan menestyksekkäästi tavaramerkin omistajan puolesta, noudattamaan hänen ohjeitaan ja ylläpitämään myyntiä. Tällainen liiketoiminta on useimmissa tapauksissa kannattavinta.

Franchise ja franchising

Aloittelevien yrittäjien tulee ymmärtää, että näiden kahden termin välillä on eroja. Ja tämä huolimatta siitä, että molempia käytetään aktiivisesti tällaisissa liiketoimissa. Franchising-periaatteen perustana on kuitenkin oikeuksien, laitteiden, reseptien jne. hankkiminen pitkäaikaisella vuokrasopimuksella. Franchising on erilainen käsite. Se tarkoittaa pitkäaikaisen vuokrasopimuksen ostoprosessia. Eli tämä on tapa harjoittaa liiketoimintaa, jossa hankitaan tuotantotekniikka tai tavaramerkki, luodaan tunnetun brändin haara sopivalla henkilöstökoulutuksella. Voit usein kohdata tällaisen käsitteen: "franchising-paketti". Se viittaa materiaaleihin, käsikirjoihin ja dokumentaatioon, jotka kuuluvat yritykselle.

Franchising-tyypit

Yritystoimintaa tunnetulla tuotemerkillä voi tehdä monella eri tavalla.

Siksi useita tyyppejä harkitaanfranchising-sopimukset, joilla on joitain eroja keskenään kaupan ehtojen sekä tuotemerkin käyttökoron perusteella. Heidän joukossaan:

1. Ilmainen. Tällaiset liiketoimintasuunnitelmat ovat suosituin vaihtoehto. Mitä freelance-franchising-toiminnan harjoittaminen tarkoittaa? Tällaisten transaktioiden ehdot antavat yrittäjälle mahdollisuuden ottaa käyttöön omia innovaatioitaan projektinhallinnassa. Ilmaiselle franchising-sopimukselle on ominaista suhteellisen pieni kuukausittainen prosenttiosuus tulovähennyksistä, mahdollisuus käyttää tavaramerkkiä, ilmaiset mielenkiintoiset mestarikurssit ja muut edut. Tämän franchising-sopimuksen ehdot ovat enemmän kuin minkään muun jälleenmyyntiliikkeen mieleen.
2. Klassikko. Miten tämäntyyppinen franchising toimii? Kauppa sen käytöllä edellyttää alkupanoksen suorittamista, tavaramerkin sääntöjen noudattamista sekä säännöllisten raporttien toimittamista sen toiminnasta yhtiön pääkonttoriin. Tätä franchising-sopimusta hankittaessa yrittäjälle asetetaan selkeät ehdot, eikä hänen työnsä saa ylittää luvakkeenantajan asettamia tiukkoja rajoja.
3. Liike vuokrattavana. Mitä tarkoittaa toimia tämäntyyppisen franchising-sopimuksen alla? Tällöin yrittäjä saa sopimuksessa määritellyksi ajaksi liiketoimintaprojektin omassa johdossaan. Tänä aikana saadut tulot tulee jakaa esisopimuksen perusteella.
4. Kulta. Miten tämäntyyppinen franchising toimii? Tämä vaihtoehto sopii kokeneille liikemiehille. Tehdessään tällaisen kaupan yrittäjästä tulee brändin ainoa edustaja tietyllä alueella. Tapauksissa, joissa käsirahariittävän korkealla, franchising-saaja saa erinomaiset mahdollisuudet ja laajat oikeudet projektin hallintaan. Tämä sisältää mahdollisuuden myydä franchising-sopimuksia muille yrittäjille.
5. Hopea. Tämäntyyppinen franchising on kätevin. Tässä tapauksessa myyvä yritys luo uuden projektin. Hän myös löytää vuokrattavan huoneen, etsii henkilökuntaa ja ratkaisee myös kaikki tarvittavat organisatoriset asiat. Liiketoiminta siirtyy ostajalle avaimet käteen -periaatteella tekemällä hänen kanssaan sopimus, josta käy ilmi kuukausimaksujen suuruus. Itse yritys poistetaan johdosta.
6. Yritys. Tällaisella franchising-sopimuksella yritys hallitsee ja säätelee lähes kaikkia luvakkeensaajan toimia. Hän hoitaa tässä tapauksessa kaiken työn.
7. Tuontikorvaava. Miten tämäntyyppinen franchising toimii? Sitä hankkiessaan yrittäjän on tuotettava korkealaatuisia, merkkituotteita vastaavia tuotteita. Tässä tapauksessa sinun tulee käyttää nimeäsi. Myyjä antaa tällaisissa tapauksissa kaikki tarvittavat ohjeet ja kuvaukset teknisistä prosesseista.

Kuinka se toimii?

Franchising ei ole muuta kuin täysin valmis malli tai suunnitelma yritysprojektin toteuttamiseksi. Hankinnan ansiosta yrittäjän ei tarvitse tuhlata aikaa erilaisten organisatoristen asioiden ratkaisemiseen. Tämä vaihtoehto hyödyttää molempia osapuolia. Franchising-sopimuksen myötä uusi omistaja voi saada tukea ja tukea. Samalla hän voi aloittaa työskentelyn ilman vaikuttavaa aloituspääomaa, jolloin ensimmäisen kuukauden aikana jää jopa 90 % voitosta.

Tällainen sopimus on hyödyllinen myös brändille. Loppujen lopuksi franchising-yhtiötä myyvä yritys saa vakaat tulot muodossa:

1. Ensimmäinen kertakorvausmaksu, joka maksetaan sopimuksen tekemisen jälkeen. Tämän summan maksaminen antaa yrittäjälle oikeuden avata yritysprojekti tunnetulla tavaramerkillä. Kertamaksu sisältää kustannukset, jotka ovat tarpeen käynnistämiseen, uuden yrityksen perustamiseen ja varustamiseen.
2. Roj altit. Nämä tulot edustavat tiettyä prosenttiosuutta kokonaisliikevaihdosta. Pääsääntöisesti yrittäjä suorittaa tällaisen maksun luvakkeenantajan tilille kuukausittain. Sen koko on 5-10 % saadusta voitosta. Roj alti on eräänlainen korvike vuokralle. Miten yrittäjä voi toimia franchising-yhtiönä esimerkiksi vaatekauppaa avattaessa? Tämä toimiala sisältää tavaroiden säännöllisen ostamisen franchising-antaj alta tietyllä summalla. Tällaiset toimet korvaavat roj altit.

Kuinka franchising toimii? Sopimusta laadittaessa se ilmoittaa yhden maksuvaihtoehdoista (roj altit), joka monille palveluita tarjoaville tai kauppaa harjoittaville franchising-antajille on tärkein tulonlähde. Heidän joukossaan:

• prosenttiosuus tuotemyynnistä;
• aseta vuosittain tai neljännesvuosittain suoritettavien maksujen määrä;
• kaupankäyntimarginaali, joka nostaa franchising-ottajien myymien merkkituotteiden kustannuksia.

Pakollisten maksujen määrä on pääsääntöisesti melko hyväksyttävä aloittelijalleyrittäjä. Samalla brändin suosio auttaa houkuttelemaan asiakkaita, jolloin voit saada takaisin sijoitetun pääoman pienellä riskillä.

Franchising-myöntäjälle tällaisesta liiketoimesta on hyötyä paitsi vakaan voiton saamiseksi. Se auttaa laajentamaan markkinarakoaan ja saa samalla suuria tuloja.

Franchising-liiketoimintajärjestelmien tyypit

Tällä hetkellä markkinoilla:

1. Tavaroiden franchising. Tämä järjestelmä mahdollistaa elintarvikkeita tai teollisuustuotteita myyvien liikkeiden verkoston luomisen. Ei ole harvinaista, että yritys itse on toimittaja yrittäjälle, jonka kanssa se on tehnyt sopimuksen.
2. Franchising-palvelut. Tämä suunta edustaa koulutuskeskusten verkoston kehittämistä. He kouluttavat asiantuntijoita uusien toimialojen työhön. Lisäksi franchising-palveluihin kuuluu laitteiden toimittaminen ja yrittäjän työn hallinta.

Nykyiset kohteet

Nykyään taloustieteilijät ovat tunnistaneet noin seitsemän tusinaa mielenkiintoista aluetta, joilla tällaisen liiketoiminnan suunnitelma on kysytyin.

Niiden joukossa:

• suosittujen juomien ja tuotteiden (lastut, välipalat) tuotanto;
• rakennusmateriaaleja, ruokaa tai puutarhatarvikkeita myyvien supermarkettien avaaminen;
• terveyskeskukset ja kuntosalit, hieronta- ja kauneushoitolat;
• catering (kokovalikoima kohteita vakiintuneista ravintoloista pikaruokaravintoloihin);
• happicocktailien ja urheiluravinteiden myynti;
• korjaus- ja rakennuspalvelut;
• nopeiden mikrolainojen ja panttilainaamojen tarjoaminen;
• sisustusosastot ja kodinkoneliikkeet;
• edustus suosituista verkkokaupoista.

Lupavin suunta kaikista saatavilla olevista franchising-järjestelmistä ovat alueet, jotka tarjoavat erilaisia palveluja väestölle. Tässä näytetään korkeimmat myyntiluvut, minkä ansiosta franchising-antaja voi saada jatkuvasti ja viipymättä merkittäviä roj alteja.

Suunnitelman toteuttaminen

Mitkä ovat tärkeimmät vaiheet, jotka yrittäjän tulee käydä läpi päättäessään aloittaa franchising-yrityksen? Tätä varten hän tarvitsee:

1. Markkinoiden seuranta. Tämä on ensimmäinen askel franchising-sopimuksen hankkimisessa. Yrittäjän on tutkittava markkinoita paitsi alueellaan, myös koko Venäjällä. Huolellisesti tehty työ antaa hänelle mahdollisuuden löytää hyvä franchisingantaja. Suunta tässä tapauksessa voidaan valita hyvin erilaisia. Esimerkiksi elektroniikan, vempaimien, lastentarvikkeiden jne. Myös epätavallisia kaupankäyntisuuntia voidaan valita.
2. Franchise-valvonta. Seuraavassa vaiheessa yrittäjän on tutkittava tällä markkinaraolla saatavilla olevia tarjouksia. Tietystä franchising-antajasta päätettäessä on suositeltavaa kiinnittää huomiota sellaisiin kriteereihin kuin sen työaika (ei pidä ottaa yhteyttä yhden päivän yrityksiin), franchising-myynnin menestys, suosiomerkki.
3. Poistu tietylle myyjälle. Yrittäjän tulee ottaa yhteyttä useisiin yrityksiin ja selvittää heidän kanssaan yhteistyöehdot, työn yksityiskohdat, tavaroiden hinnat, myyntiprosentit sekä säännöllisesti maksettavien roj altien määrä. Kaikista saaduista tiedoista on tarpeen löytää yritys, joka tarjoaa optimaaliset työolosuhteet.
4. Sopimuksen tekeminen. Kun olet tehnyt lopullisen yhteistyöpäätöksen ja huomioinut kaikki ehdotetut ehdot, sinun on allekirjoitettava asianmukainen sopimus. On pidettävä mielessä, että tätä varten on rekisteröidyttävä LLC:ksi tai IP:ksi. Tällaisia liiketoimia ei tehdä yksityishenkilöiden kanssa. Jos aiot ostaa verkkokaupan franchising-sopimuksen, kuinka se toimii ja mitkä ovat toiminnan ehdot, franchising-antaja kertoo myös. Aloittelevan liikemiehen on löydettävä toimisto, ostettava tietokone, kaikki tarvittavat laitteet ja palkattava vähintään johtaja ja kuriiri.

Kokeneet yrittäjät suosittelevat kaikissa franchising-hankinnan vaiheissa neuvottelemaan lakimiesten kanssa ja analysoimaan jokaisen vaiheen.

Franchise-edut

Ulkomaalaisen brändin alla toimivat yrittäjät ovat jo arvostaneet tämän liiketoimintasuunnitelman myönteisiä puolia. Ne ovat seuraavat:

1. Pieni riski. Yrittäjät, joilla ei ole vaikuttavaa yrityskokemusta, alkavat työnsä ensimmäisestä minuutista saada neuvoja ja tukea yritykseltä. Usein franchising-antajat seuraavat kumppaneitaan koko sopimuskauden ajan ja opettavat heille uuttatekniikat ja tekniikat.
2. Tunnettavissa oleva tavaramerkki. Oman yrityksen perustajan on helpompi valloittaa markkinarako, jos hän on yrityksen siiven alla, jolla on hyviä suosituksia. Asiakkaiden jo tuntemalla palvelulla tai tuotteella on varmasti suuri kysyntä ja se alkaa pian tuottaa ensimmäisiä tuloja.
3. Projektin mainostamiseen käytettävä vähimmäisaika. Yritysten brändin rakentaminen vie vähintään kaksi vuotta. Franchising-työ voi maksaa itsensä takaisin 5-6 kuukauden kuluttua.
4. Ammattimainen tuki. Kun solmit sopimuksen suuren yrityksen kanssa, voit luottaa vakavaan valmistautumiseen työhön. Tällaiset yritykset järjestävät franchising-ottajilleen koulutusta, joka kattaa asiakaspalvelun, liiketoiminnan ja tuotannon perustamisen aiheet. Myös franchising-tekniikoiden parissa työskentelevän henkilöstön koulutus toteutetaan maksutta. Lähes kaikki merkit tarjoavat myös oikeusapua. Sitä tarjotaan kaikissa liiketoiminnan vaiheissa. Avoinna franchising-h altijoille ja pääsyn yrityksille hyödyllisiin tietoihin.
5. Mainonnan vähimmäiskulutus. Yritykset, joilla on tunnistettava tuotemerkki, osoittavat jatkuvasti merkittäviä summia tavaramerkkinsä edistämiseen. Tämän ansiosta franchising-saaja voi rajoittua edulliseen mainontaan sosiaalisissa verkostoissa tai oman alueensa tiedotusvälineissä.

Epäkohdat

Kaikista tapahtumista voit löytää paitsi positiivisia myös negatiivisia kohtia. Sama koskee franchising-työtä. Tällä lähestymistavalla on joitain haittoja,jotka aloittelevan yrittäjän tulisi tietää. Heidän joukossaan:

1. Tiukka kehys. Miten franchising toimii? Verkkokaupan tai kiinteän pisteen, joka myy tavaroita tai tarjoaa palveluja tunnetulla tuotemerkillä, on noudatettava franchising-antajan vahvistamia sääntöjä. Yrittäjälle ei anneta oikeutta muuttaa palvelujen tarjoamisen tai tavaroiden tuotannon tekniikkaa. Rajoitukset voivat koskea myös esimerkiksi tilojen sijaintia ja suunnittelua, pinta-alaa sekä mukana olevan henkilöstön määrää.
2. Raaka-aineita tai laitteita ei voida valita. Roj altien lisäksi franchising-sopimuksessa määritellään materiaalien hankinnan ehdot ja määrät. Tässä tapauksessa vain luvakkeenantaja on toimittaja. Tällainen viitekehys rajoittaa yrittäjää parantamaan liiketoimintaa ja sen teknistä kehitystä.
3. Tulettavien franchising-sopimusten korkeat kustannukset. Tavallinen yrittäjä ei pääsääntöisesti voi ylittää monien hankkeiden kertakorvausta. Franchising-sopimukset voivat maksaa jopa 50 000 dollaria pienillä säännöllisillä maksuilla. Tämä taktiikka on yleinen monien ulkomaisten yritysten keskuudessa, jotka investoivat voimakkaasti mainontaan ja teknologian kehittämiseen.
4. Jatkuva ohjaus. Yrittäjiksi halukkaat yrittäjät ovat vaarassa kokea epämukavuutta, koska brändi kiinnittää erityistä huomiota toimintaansa sekä säännöllisiä raportteja. Kaikista asiakirjojen toimittamisen ehdoista ja vaihtoehdoista neuvotellaan sopimusta tehtäessä. Siksi ennen sen allekirjoittamista kannattaa punnita tällaisen tiheän edut ja haitatyhteistyö.

Yllä olevien miinusten lisäksi kokeneet johtajat viittaavat myös korkeaan työtahtiin. Franchising-yritys tarjoaa 2-3 vuoden työsuunnitelman, jonka toteuttaminen ei anna yrittäjän rentoutua.

Kaikki sääntöjen rikkominen johtaa yhteistyön lopettamiseen.

Esimerkkejä franchising-sopimuksesta

Venäjällä toimii monia yrityksiä, jotka laajentavat toimipisteensä määrää franchising-järjestelyjen avulla. Näitä ovat vähittäiskauppaketjut, kuten Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins ja monet muut.

Kuuluisia franchising-brändejä - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway jne.