Näin myydään franchising: konsepti, asiakirjat, kaupalliset tarjoukset ja vinkit

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Yhä useammin yrittäjät ovat alkaneet perustaa yritystä, jonka tavoitteena on kehittää ja myydä franchising-toimintaa. Ja tämä ei ole yllättävää, koska tällainen lähestymistapa antaa sinun ansaita paitsi minkä tahansa toiminnan toteuttamisesta, myös saada vakaat tulot kertakorvauksesta ja kuukausittaisista vähennyksistä tavaroiden ja palveluiden myynnistä. Tämäntyyppiseen toimintaan liittyy kuitenkin tiettyjä ongelmia ja sudenkuoppia, jotka on otettava huomioon. Katsotaanpa, kuinka aloittaa franchising ja myydä se mahdollisimman suurella voitolla.

Yleistä tietoa

Ennen kuin puhumme franchising-myynnin aloittamisesta, ymmärrämme ensin peruskäsitteet. Lainsäädäntö asettaa yritysten omistajille tiettyjä vaatimuksia, jotka on täytettävä.

Tärkeimmät ovat:

1. Franchise-sopimus voidaan tehdä juridisten henkilöiden ja yksityisten yritysten edustajien välillä. puolestaantämä tarkoittaa, että rekisteröinti verotoimistoon on ennakkoedellytys.
2. Luvakeluvan tekijän on kehitettävä oma tavaramerkkinsä ja rekisteröitävä se immateriaaliomaisuuden kohteeksi asianmukaisilla viranomaisilla.

Näiden ehtojen noudattaminen on välttämätöntä, koska muuten lain kanssa tulee ongelmia.

Tällaisen toiminnan edut

Monet yksittäiset yrittäjät ovat kiinnostuneita kysymyksestä, miksi nykyaikaiset liikemiehet myyvät franchising-sopimuksia. Franchisingin käyttöönotto tarjoaa monia etuja, joita ovat muun muassa seuraavat:

1. Liiketoiminnan tehokkuuden parantaminen ja lisätulojen tuottaminen 200 000 ruplaa kuukaudessa.
2. Työnkulusta tulee yksinkertaisempi ja ymmärrettävämpi, koska se suoritetaan kehitetyn algoritmin mukaan.
3. Henkilökunnan koulutukseen käytetään paljon vähemmän aikaa. Vain muutamassa kuukaudessa pätevä henkilöstö voidaan kouluttaa.
4. Vakiintunut ja vakiintunut kanava potentiaalisten ostajien houkuttelemiseksi.
5. Nopea tuotto.

Juuri edellä lueteltujen etujen vuoksi franchising kiinnostaa suuresti yritysten omistajia. Alla kuvataan yksityiskohtaisesti, kuinka franchising myydään oikein.

Näkymät

Monet yrittäjät, joilla ei ole paljon kokemusta, kohtaavat tiettyjä vaikeuksia yrittäessään myydäfranchising Venäjällä. Kuten käytäntö osoittaa, tämä johtuu ensisijaisesti siitä, että he sijoittavat tuotteensa väärin markkinoille eivätkä pysty määrittelemään ihmisryhmiä, jotka ovat kiinnostuneita siitä.

Pääasiakkaiden ostajien joukossa ovat seuraavat:

1. "Ammattilaiset" ovat liikemiehiä, joilla on jo oma yritys ja jotka etsivät ohjeita kannattavaan rahan sijoittamiseen.
2. "Lucky" - franchise-yritykset, joille varakkaat vanhemmat antavat rahaa projektin kehittämiseen.
3. "Brändin fanit" - pääsääntöisesti yrityksen kanta-asiakkaat, jotka ostavat sen tuotteita säännöllisesti.
4. "Pätevät alaiset" - suurten organisaatioiden johtajat, jotka haluavat sijoittaa varoja kannattavasti.

Vastattaessa kysymykseen, kuinka franchising myydään, on syytä huomata, että ennen kaikkea on tärkeää tunnistaa potentiaaliset asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneita siitä, jotta tuotteesi "pakkaa" oikein.

Ehdotuksen laatiminen

Katsotaanpa tätä tarkemmin. Joten miten teet yrityksesi franchising-sopimuksen? Ostajien kiinnostamiseksi on tarpeen kehittää yksityiskohtainen kuvaus ehdotuksesta taloudellisten indikaattoreiden laskelmilla sekä kehittää algoritmi, jolla projekti toimii. Mutta tässä perusteellinen markkina-analyysi on välttämätön.

Tämä keskittyy seuraaviin:

1. Arvioidaan kilpailun tasoa alueittain.
2. Tehokkuuslaskentaoma markkinointistrategia.
3. Hankkeen kehittämiseen ja toteuttamiseen tarvittavien investointien laskenta.
4. Mahdollisen voiton määrittäminen.

Kun sinulla on tarkat tiedot käsilläsi, voit siirtyä suoraan kaupallisen ehdotuksen valmisteluun. Tämä prosessi sisältää seuraavat vaiheet:

1. Reittitaulukon kehittäminen.
2. Allekirjoituksen ja helposti tunnistettavan tyylin luominen.
3. Franchising-verkonhallintajärjestelmän suunnittelu.
4. Kaikkien tarvittavien asiakirjojen valmistelu.

Olet siis "pakatnut" projektisi, kuinka myydä franchising? Seuraavaksi alat lähettää tarjouksia potentiaalisille asiakkaille ja käynnistää mainoskampanjan.

Menestysmahdollisuuksien lisäämiseksi sinun on annettava yksityiskohtaiset vastaukset seuraaviin kysymyksiin:

1. Mitä etuja tarjouksesi tarjoaa.
2. Kuinka paljon sijoittaa ja mitä saa vastineeksi.
3. Mitä ongelmia työprosessissa voi ilmetä.

Vain antamalla kattavat tiedot yrityksestäsi, voit kiinnostaa muita liikemiehiä ja houkutella heidät työskentelemään yhdessä.

Mitä franchising-paketti sisältää?

Franchisingin kehittäminen on erittäin pitkä ja työläs prosessi. Sinun on huolehdittava tarvittavan asiakirjapaketin valmistelusta, joka sisältää seuraavat:

1. Esittely.
2. Hallintaopas.
3. Corporate Identity Standards Guide.
4. Yksityiskohtaiset talouslaskelmat.
5. Ohjeet uusien myyntipisteiden avaamiseen.
6. Brändin konseptin ja ominaisuuksien kuvaus, kohdeyleisö ja markkina-aseman olosuhteet.

Franchising-paketin kehittämiseen tulee suhtautua erittäin vakavasti, pienimpiäkään yksityiskohtia unohtamatta, sillä siitä riippuu enemmän koko yrityksen menestys.

Juridinen

Kuinka myydä yrityksesi franchising niin, ettei lain kanssa ole ongelmia? Tämä kysymys ahdistaa monia yrittäjiä.

Franchise voi työskennellä seuraavantyyppisillä sopimuksilla:

• kaupallinen toimilupa;
• affiliate;
• leasing;
• virasto;
• asiakas;
• lisenssisopimukset;
• maksullisille palveluille.

Useimmiten he työskentelevät ensimmäisen tyyppisten sopimusten parissa, mutta kaikkien oikeudellisten muodollisuuksien selvittämiseen menee vähintään vuosi. Lisäksi tavaramerkin rekisteröinti Rospatentissa kestää vielä pari kuukautta. Tämä menettely on pakollinen, koska franchising-sopimusten myynti ilman yrityksen logoa on laissa kielletty.

Pakolliset asiakirjat

Jos sinulla ei ole aavistustakaan siitä, kuinka franchising-sopimus myydään, on hyödyllistä neuvotella ensin tähän asiaan erikoistuneen asianajajan kanssa. Joten et voi vain välttää monia sudenkuoppia, vaan myös säästää paljon aikaa, rahaa ja hermoja.

Asiakirjapaketti sisältää seuraavat:

• itse sopimus;
• franchise-työsäännöt;
• liiketoimintastandardit;
• asiakirjat, jotka helpottavat tavaroiden myyntiprosessia.

Voit tehdä kaiken itse, sekä käyttää asianajajien palveluita. Toinen vaihtoehto on edullisempi, mutta siihen liittyy lisäkustannuksia.

Mitä tietoja sopimukseen tulee sisällyttää?

Riippumatta siitä, minkä asiakirjan parissa työskentelet, sen tulee sisältää tietyt ehdot, joiden perusteella tavaramerkin käyttöoikeuden myynti toteutetaan.

Näitä ovat seuraavat:

1. Kerrasuorituksen ja roj altien määrä sekä niiden maksuaikataulu.
2. Molempien osapuolten oikeudet ja velvollisuudet.
3. Teknisen ja tietotuen ehdot.
4. Aluelliset rajoitukset.
5. Franchising-käyttöehdot.
6. Pidennysmahdollisuus.
7. Olosuhteet, joissa sopimus voidaan irtisanoa.
8. Raaka-aineiden ja laitteiden toimitusehdot.

On syytä huomata, että mahdolliset ostajat saattavat haluta tehdä muutoksia yhteistyöehtoihin, joten sinun on ehkä tehtävä muutoksia sopimukseen.

Tuotekampanja

Joten tulimme itse asiassa vastaukseen kysymykseen, kuinka myydä yrityksesi franchising. On monia tapoja tehdä tämä, tärkeimmät ovatjotka ovat seuraavat:

• oma verkkosivusto;
• erikoispaikat;
• sosiaaliset verkostot;
• foorumit.

On syytä huomata, että on parasta käyttää useita kanavia houkutellaksesi potentiaalisia ostajia kerralla. Älä myöskään unohda liiketapaamisia, joissa voit kertoa asiakkaillesi henkilökohtaisesti tarjouksestasi, sillä se tekee sinusta houkuttelevamman ihmisten silmissä ja herättää enemmän luottamusta.

Mitä vivahteita on otettava huomioon?

Katsotaanpa niitä tarkemmin. Olemme jo käsitelleet yksityiskohtaisesti, kuinka franchising-sopimus myydään. Mutta työprosessissa kohtaat jatkuvasti erilaisia ongelmia. Niiden minimoimiseksi lakimiehet neuvovat ottamaan huomioon seuraavat vivahteet:

1. Tavaramerkin rekisteröinti. Tämä on pakollinen ehto, jonka noudattamatta jättämisestä seuraa rangaistus.
2. Patentin hakeminen ainutlaatuiselle teknologialle ja kehitykselle. Jos sitä ei ole olemassa, muut ihmiset voivat käyttää tuotettasi jopa sopimuksen päätyttyä.
3. Kaikkien aineettomien hyödykkeiden verorekisteröinti. Näin voit arvioida realistisesti yrityksen arvon, jos haluat myydä sen myöhemmin.
4. Suhtaudu vastuullisesti kaikkien asiakirjojen toteuttamiseen. Jos vahvistusprosessin aikana havaitaan virheitä, siitä voi tulla erittäin suuria ongelmia.

On syytä huomata, että sopimusta tehdessäsi tarvitset oikeaksi todistetun jäljennöksen asiakirjoista, joten etsi hyvä notaari etukäteen.

Tärkeimmät aloittelijan virheet

Tämänäkökohta ansaitsee erityistä huomiota. Onko mahdollista myydä franchising maassamme ja ansaita samalla hyvää rahaa? Vastaus on kyllä, mutta saadaksesi suurimman mahdollisen hyödyn sinun on tehtävä kaikki oikein.

Kuten käytäntö osoittaa, aloittelevat yrittäjät tekevät useimmiten seuraavat virheet:

1. Kevytmielinen lähestymistapa projektisuunnitteluun ja taloudellisten indikaattoreiden laskemiseen.
2. Kaupallisen tarjouksen ainutlaatuisuuden puute. Nykyään markkinoilla on v altava valikoima franchising-tuotteita, joten sinun on keksittävä jotain omaperäistä erottuaksesi joukosta.
3. Liian korkea kertakorvaus ja roj altit, jotka pelottavat potentiaalisia ostajia.
4. Talouslaskelmia projektin esittelyn aikana ei tueta todellinen tavaroiden ja palveluiden myynti.
5. Toimenpiteiden suorittaminen rekisteröimättömällä tavaramerkillä.
6. Uskolliset seuraamukset luvakkeensaajaa kohtaan sopimuksessa määrättyjen ehtojen rikkomisesta.
7. Kevytmielinen lähestymistapa ostajien valinnassa, mikä voi vaarantaa koko liiketoiminnan olemassaolon.
8. Huolimaton suhtautuminen velvollisuuksien täyttämiseen, jonka seurauksena asiakkaiden luottamus heikkenee huomattavasti.

Jos päätät perustaa oman yrityksen ja myydä franchising-sopimuksia tulevaisuudessa, sinun on otettava tämä vakavasti. Vain tällä tavalla voit saavuttaa hyviä tuloksia ja rakentaa oman v altakuntasi, joka tuo vakaat tulot. Älä pelkää ottaa riskejä, sillä jos et tee mitään, tulos onnolla!