Pankkistrategiat nykypäivän kilpailluilla markkinoilla

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Nykyaikaiset liian kilpaillut rahoitusmarkkinat tarjoavat riittävät pankkistrategiat haasteisiinsa. Rakenteellisesti se koostuu useista markkinoista: selvitys- ja kassapalvelut, lainat, valuutta ja arvopaperit. Ne suorittavat yli 150 erilaista pankkitoimintaa. Liikepankin ja markkinoiden vuorovaikutusprosessissa sen virtuaalinen komponentti kehittyy harppauksin, mikä tarkoittaa asiakkaiden monikanavaista ja etätarjontaa. Vallankumouksellinen "180 kierros o" on tehty - tuotelähtöisestä tekniikasta asiakaslähtöisyyteen (CRM).

Jos käännytään "klassikoihin", niin pankin strategia voi perustua jompaankumpaan kahdesta alustasta: amerikkalainen (markkinat pörssirakenteella, suuri määrä osakkeenomistajia ja heidän rotaatio) ja eurooppalainen (kumppanuus, vastakohta ensimmäiseen).

Pankkistrategian kehittäminen alkaa markkinoiden segmentoinnista ja pankkituotteiden asemointista siihen. Vain tämän ehdon täyttämällä hänen johtonsa reaaliajassa pystyy navigoimaan täydellisessä kilpailuympäristössä. Toisin sanoen se toimii varovaisesti ja tämän suunnitelman mukaisesti toteuttaen sen askel askeleelta ottaen huomioon toisa alta kaupallisetkorko toisa alta tasaisesti noudattaen keskuspankin standardeja, toisa alta optimaalisesti aluetalouksien piirteitä hyödyntäen.

Peruskäsitteet - pankin strategian alfa ja omega on sen talletus- ja luottopolitiikka, jatkuva huomio velkojen ja varojen optimaalisessa rakenteessa, hyväksyttävien riskien selkeä määritelmä luotonannossa.

Yllä olevat kriteerit on ehdottomasti säilytettävä, koska niiden selkeä tunnistaminen vaikuttaa suoraan pankin vakauteen. Viime aikoina pankin julkinen asema on tullut yhä tärkeämmäksi asiakkaiden houkuttelemiseksi: yritysyhteistyö v altion virastojen kanssa sekä suhdetoiminnan kehittäminen.

Kotimaan pankkimarkkinat kuuluvat markkinatilanteen luokkaan - puhdas kilpailu, jolle on ominaista monet myyjät, jotka tarjoavat samantyyppisiä tavaroita ja palveluita. Liikepankin strategiaa tässä ympäristössä ei voida toteuttaa ilman jatkuvaa johdonmukaista strategisten tavoitteiden ja käytettävissä olevien resurssien vertailua: oman pääoman dynamiikan seurantaa (sen rakenne huomioon ottaen), asiakaskuntaa, tariffi- ja tuotepolitiikan laatua, vaatimustenmukaisuutta. pankin rakenne ja sen tehtävä. Pankin missio tulee johdon muotoilemien pankin strategioiden mukaisesti hahmotella selkeästi tärkeimpien asiakkaiden (mukaan lukien lupaavien asiakkaiden) piiri sekä tärkeimmät vuorovaikutusalueet heidän kanssaan suunniteltujen indikaattoreiden tukemana.

On huomattava, että tällä hetkelläPankkien strategisessa suunnittelussa on meneillään käsitteellinen muutos. Vallitsevaa kalenterivuoden käytäntöä kritisoidaan yhä enemmän, koska se ei säätele prosesseja teknologisesti, vaan stereotyyppisesti. Perinteisen sidoksen viime vuoden indikaattoreihin tarkistaneiden pankkien asema ansaitsee huomio. He haastavat "persoonattoman lähestymistavan", joka keskittyy lyhyen aikavälin tuloksiin ottamatta huomioon henkilökohtaisen asiakaskunnan ylläpitämistä ja kasvattamista. Sen rakentamiseen käytetään seuraavia menetelmiä:

• pre-worked lähestymistapa;
• menetelmä pyyntöjen ja asiakkaan tarpeiden luomiseksi;
• Menetelmä asiakkaan pyyntöjen ja tarpeiden tyydyttämiseksi.

"Perinteisiä johtajia", jotka yrittävät "tasaisesti kasvattaa kaikkea", koska pelkäävät "ei sovi suunnitelmaan", kritisoidaan motivoituneesti.

Pankin strategian kehittämisen määrää pitkälti suunnittelu, riskienhallintamenetelmät ja molempia osapuolia hyödyttävä liikesuhteiden rakentaminen asiakkaiden kanssa.

Tämän lyhyen liikepankkien nykyaikaisten strategioiden katsauksen päätteeksi voimme päätellä, että vakiintuneiden, tuotesuuntautuneiden strategioiden käsitteellinen korvaaminen uusilla, asiakaslähtöisillä strategioilla on välitöntä.