Tuotevalikoiman analyysi

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Korkea myynti on yksi tuotantoa harjoittavan yrityksen päätavoitteista. Mutta voidakseen tuntea olonsa varmaksi nykyaikaisten markkinoiden olosuhteissa, on tarpeen tarjota asiakkaille paitsi laatua, myös laaja valikoima asiaankuuluvia tehtäviä. Tämä tavoite auttaa saavuttamaan jatkuvan tuotevalikoiman ja rakenteen analysoinnin. Lisäksi tällainen tekniikka ei ole merkityksellinen vain suurille valmistajille, vaan myös pienille yrityksille.

Mikä on valikoima

Joten, valikoimasuunnitelman toteutuminen on yksi keskeisistä edellytyksistä asiakkaiden tarpeiden täyttämiselle. Itse tätä termiä käytetään määrittämään tietyn yrityksen tuottamien tuotenimien luettelo. Samalla tavaroiden määrä ilmaistaan lajikohtaisesti.

Lajitelma voi olla ryhmä, ryhmän sisäinen ja täydellinen. Analyysin ydin rajoittuu tässä tapauksessa lähinnä tuotteiden vanhenemisasteen ja niiden tasaisuusparametrien määrittämiseen.

Tämän aiheen puitteissa kannattaa muistaa nimikkeistö, joka on lista yrityksen valmistamien tavaroiden nimistä sekä niiden koodeista. Jälkimmäiset on asetettu jokaiselletietyntyyppinen tuote OKPP:n (koko venäläinen teollisuustuotteiden luokitin) mukaan.

Miksi on tarpeen arvioida valikoimaa

Tuotannon alan analytiikkaa tarvitaan, jotta saataisiin keskimääräinen tuotetyyppien lukumäärä. Tuotevalikoiman ja -rakenteen analyysin avulla voit organisoida pätevästi tuoteluettelon laajentamisprosessin, mikä lopulta määrittää eri mieltymysten ostajien brändiuskollisuuden.

Yksi edellä mainitun analyysin tuloksista on yhden tuotetyypin eriyttäminen (erotteleminen) kohdeyleisön eri makujen mukaan. Puhumme sellaisten tavaroiden tuotannosta, jotka ovat samanlaisia kuluttajaominaisuuksiltaan ja voivat korvata toisensa, mutta joilla on silti tiettyjä eroja. Tämän lähestymistavan avulla voit saada etua markkinoilla erittäin kilpaillussa ympäristössä.

Siksi, jotta eriyttämisprosessi olisi tehokas, tuotevalikoiman asiantunteva analyysi on tarpeen.

Hyödykenimikkeistö

Jotta ymmärrät paremmin nimikkeistön kanssa työskentelyn olemuksen, on järkevää kiinnittää huomiota tuotelinjan ominaisuuksiin. Tätä termiä käytetään tuotevalikoiman määrittelemiseen. Itse asiassa puhumme tuoteryhmästä, joka liittyy läheisesti toisiinsa läheisten käyttöalueiden vuoksi ja on siten tarkoitettu samalle kohdeyleisölle. Myös niiden toteuttamiseen käytetyt kauppayritykset (liikkeet, ketjuliikkeet) ovat samantyyppisiä. Alueelle käytetään yhtä aluettahinta.

Tuotevalikoima koostuu eri tuotelinjoista. Sen vuoksi sen analysointi on erittäin vaikeaa, jos ei ymmärrä mistä lajitelma muodostuu ja miten sitä luonnehditaan.

Hyödykenimikkeistön ominaisuudet

Jos yrität tutkia mitä tahansa eri tuotelinjojen ryhmää, huomaat, että sillä on tiettyjä ominaisuuksia: kylläisyys, leveys, harmonia ja syvyys.

Tuotevalikoiman kylläisyys ei ole muuta kuin yksittäisten tuotteiden kokonaismäärä, josta se koostuu.

Leveys on seuraava ominaisuus, jota ilman tuotevalikoiman analysointi on vaikeaa, ja se tarkoittaa tietyn yrityksen tuottamien tuoteryhmien kokonaismäärää. Esimerkkinä on kauppa, joka myy vaikkapa elintarvikkeita, mutta samalla tarjoaa asiakkaille erilaisia tavaroita: leipomotuotteita, lihatuotteita jne.

Tuotevalikoiman harmonian alla tulee ymmärtää eri valikoimaryhmiin kuuluvien tuotteiden loppukäyttömuodon läheisyys. Myös jakelukanavat, tuotannon organisointivaatimukset ja muut indikaattorit voivat olla samanlaisia. Tässäkin sopii esimerkki ruokakaupasta, josta voi ostaa kaikki ruoanlaittoon tarvittavat ainekset, vaikkapa ensiruuan.

Lajitelman analyysin perusteella ei voi sivuuttaa tuoteryhmän syvyyttä. Tässä tapauksessa niitä on erilaisiatarjota vaihtoehtoja yksittäisille tuotteille, jotka ovat samassa ryhmässä.

Kustannus

Tavaravalikoimaa analysoitaessa hinta on aina otettava huomioon, sillä siitä riippuu pitkälti tietyn tuotteen myyntitaso. Samanaikaisesti tuotannon puitteissa valmiiden tuotteiden kustannukset voidaan esittää kahdessa muodossa: markkinakelpoinen tuotanto ja brutto.

Jos tarkastelemme bruttoa, sen tulisi sisältää tietyn yrityksen kaikkien divisioonien valmistamat valmiit tuotteet käytettäväksi yrityksessä itse (oma ei-teolliset divisioonat, pääomarakentaminen jne.).

Esimerkiksi voimme mainita oman tuotantomme puolivalmiit tuotteet, jotka luovutetaan myöhemmin sivuun pääomarakentamiseen tai luovutetaan ei-teollisen yrityksen osastoille.

Kaupallinen tuotanto, toisin kuin brutto, sisältää vain keskeneräisen tuotteen. Tällaisten tuotteiden kustannukset otetaan huomioon niissä yrityksissä, joissa tuotantosykli ei ylitä 12 kuukautta. Tämä ehto on tärkeä, koska tapauksissa, joissa valmiiden tuotteiden julkaisu kestää yli vuoden, vielä julkaisematon tuote voi altistua merkittäville hintavaihteluille.

Tuoterakenne

Yrityksen valikoiman analyysi ei ole täydellinen ilman tätä tekijää. Tavaroiden rakenne on ymmärrettävä erityyppisten valmiiden tuotteiden suhdelukuna niiden tuotannon kokonaismäärään nähden.

Tuotteiden rakennesuunnitelman toteutuminen tarkoittaa, että alun perin suunniteltusen lajien suhde valmiissa tuotteessa säilytettiin. Jos suunnitelma toteutetaan epätasaisesti, tämä johtaa huomattavaan poikkeamiseen suunnitellusta valikoimarakenteesta, mikä puolestaan rikkoo ehtoja, jotka otetaan huomioon verrattaessa yrityksen taloudellisia tunnuslukuja.

Rakenteellisten muutosten poistamiseksi heidän on osattava laskea ja laskea. Sopivin menetelmä tämän tavoitteen saavuttamiseksi on kaikkien tavaroiden suora laskentamenetelmä sekä keskimääräisten hintojen menetelmä. Tällä lähestymistavalla voidaan välttää valikoimarakenteen ei-toivottujen muutosten vaikutukset talouden indikaattoreihin.

Tavaravalikoiman analyysi

Analysointiprosessi alkaa itse tutkimuksella siitä, kuinka hyödykkeiden ja bruttotuotannon dynamiikka muuttuu, kun kasvu on kiinteä ja indeksi lasketaan.

Myös tehdään operatiivista analytiikkaa, johon käytetään viikon, kymmenen päivän, kuukauden ja vastaavasti neljänneksen tietoja. Tämän lisäksi tuotelinjojen kanssa työskentelyprosessi sisältää analyysin itse valikoiman ja nimikkeistön suunnitelman toteutuksesta.

On syytä muistaa, että nimikkeistön alla on ymmärrettävä eri tuotteiden nimiluettelo sekä niiden koodit, jotka on asetettu teollisuustuotteiden luokituksen mukaan.

Tuotevalikoiman analysointia tutkiessa on muistettava seuraava: arvioitaessa suunnitelman toteutusastetta eri tavaroiden suunniteltua tuotantomäärää verrataan todelliseen tulokseen. Suunnitelman voidaan siis katsoa toteutuneen vasta, kun kaikki osat on toteutettuvalikoimaa valmistettiin vaaditussa määrässä.

Jos haluttuja indikaattoreita ei saavutettu, tunnistetaan tällaisen tuloksen aiheuttaneet tekijät. Muuten, ne voivat olla sekä sisäisiä että ulkoisia.

Ensimmäiseen ryhmään kuuluvat puutteet tuotantoprosessin organisoinnissa ja myöhemmässä hallinnassa, laitteiden kunnossa jne. Toinen syyryhmä rajoittuu tiettyjen tavaroiden kysynnän muutokseen, markkinaolosuhteisiin ja tuotantolaitosten käynnistäminen myöhässä.

Analyysimenetelmä

Lajitelman ja sen rakenteen analyysi alkaa arvioimalla, kuinka eri tuotelinjojen julkaisusuunnitelma on toteutunut. Kuten edellä mainittiin, tämä indikaattori määritetään vertaamalla todellista tavaroiden luovutusta (päätyypit otetaan huomioon) ja suunniteltua.

Tämän tehtävän suorittamisessa - pätevä arviointi - useat todistetut menetelmät auttavat:

- suunnitelman toteutuskertoimen laskeminen haluttujen tuotetyyppien julkaisua varten;

- alimman prosentin tapa;

- osuuden määrittäminen yleisessä tavaraluettelossa, jonka perusteella tuotantosuunnitelma toteutettiin.

Näiden menetelmien avulla voit suorittaa asiantuntevan valikoiman analyysin ja sen mukaisesti tehdä tuotannon "teroittuneeksi" nykyisiä tehtäviä varten.

Tuotelinjojen muodostuminen

Pohjimmiltaan analytiikka vaikuttaa suoraan siihen, että valikoima tulee olemaan. Se on asiantuntevaa muodostumista tuotelinjoja, että asteerityyppisten tuotteiden merkityksellisyys sekä tarve monipuolistaa niitä.

Tällaisten prosessien tarkoituksenmukaisuuden määrää se, että valmistajan tarve toimittaa kuluttajien tarvitsemat tavarat oikea-aikaisesti, muuten kilpailijat saavat konkreettisen edun.

Tällaista tavoitetta vastaan valikoimarakenteen analyysiin tulisi sisältyä tuotteiden jakaminen luokkiin, kuten vanha ja uusi. On myös tärkeää ottaa huomioon muut ominaisuudet, jotka liittyvät suoraan valmiisiin tuotteisiin: massa- ja yksittäistuotanto, lisenssi, osaaminen, tavalliset tavarat ja korkea teknologia.

Ennen valikoiman muodostamista yritys yleensä kehittää konseptin, joka optimoi tietyn tuotelinjan tuotannon. Konseptin välttämättömyys on ilmeistä, sillä sen tarkoituksena on tunnistaa tuotteet, jotka sopivat parhaiten asiakkaiden kysynnän monimuotoisuuteen ja rakenteeseen. Yritys keskittyy myöhemmin näiden tiettyjen tuotteiden tuotantoon.

Miten konsepti muodostuu

Varsinaisen konseptin kehittämiseksi analysoidaan useita indikaattoreita:

- hintataso tietylle valikoimaryhmälle;

- tavaroiden kustannusten suhde;

- päivitystiheys ja valikoiman taso.

Useimmissa tapauksissa ennuste keskittyy vain eri tuotelinjojen kehitystrendin määrittämiseen. Trendi tulee ymmärtää kysynnän ja sitä kautta tuotetarjonnan valikoimarakenteen muutoksena.

Tämän tiedon taustalla on huomioitava, että valikoiman analysointi, sen suunnittelu, muodostus ja hallinta on prosessien kokonaisuus, joka ei lopu koskaan. Eli työskentely lajitelman parissa tehdään aina ja voi pysähtyä vain, jos tietty tuoteryhmä poistetaan tuotannosta.

Muotoiluperiaatteet

Jos tarkastelemme tuotevalikoiman ja rakenteen analysointia suuriin valmistajiin kuuluvan yrityksen esimerkissä, kannattaa kiinnittää huomiota tällaisten yritysten yhteiseen toiminta-algoritmiin. Sen olemus tiivistyy useisiin analytiikan avainvaiheisiin.

Ensinnäkin arvioidaan valmistettujen tuotteiden olemassa olevaa kysyntää. Tätä seuraa yrityksen resurssien (teknologiset, taloudelliset, raaka-aineet, työvoimat ja tekniset) tehokkaimman käytön järjestäminen.

Seuraavaksi tulee valikoimanmuodostusvaihe, joka sisältää neljän tehtävän suorittamisen:

- ostajien mahdollisten ja nykyisten tarpeiden tunnistaminen;

- määritetään, kuinka kilpailukykyisiä valmistetut tavarat ja suunniteltu tuotanto ovat;

- markkinoilla olevien tavaroiden elinkaaren tutkiminen ja toimenpiteiden toteuttaminen, kuten uusien merkityksellisempien positioiden käyttöönotto sekä vanhentuneiden tuotelinjojen poistaminen;

- lopussa arvio tehtyjen muutosten mahdollisista seurauksista (riskitasoa ja taloudellista tehokkuutta arvioidaan).

Liikkeen valikoimasta tehdään analyysiyksinkertaisemman algoritmin mukaan (tuotantoprosessiin liittyviä asioita ei oteta huomioon).

Laatu

Jotta tuotteet vastaisivat asiakkaiden tarpeita, tarvitaan paitsi tavaroiden valikoimaa myös kunnollinen laatutaso.

Tämän indikaattorin tarkistamiseksi eri tuotelinjojen yksittäiset ominaisuudet arvioidaan. Tässä tapauksessa kiinnitetään huomiota seuraaviin tuotteen ominaisuuksiin:

- luotettavuus (huollettavuus, kestävyys, luotettavuus);

- estetiikka (muotoilu, ulkonäkö, ergonomia);

- hyödyllisyys (malmin rautapitoisuus, maidon rasvapitoisuus jne.);

- valmistettavuus (energiaintensiteetti ja työvoimaintensiteetti).

Arvioimalla lajitelman laatua näitä ominaisuuksia arvioimalla saat käsityksen siitä, kuinka valikoima vastaa markkinoiden odotuksia. Ilman tällaista analytiikkaa tuotanto voi olla tehotonta.

Tulokset

Tuotevalikoiman ja -rakenteen analyysi suurten ja pienten yritysten esimerkillä antaa mahdollisuuden päätellä, että tämä työvaihe tuotannon kanssa on ilmeisen merkityksellinen. Ilman hyvää arviota tuotelinjoihin liittyvistä eri indikaattoreista ei ole helppoa saavuttaa vahvaa asemaa tietyllä markkinasegmentillä.