2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26
Jokaisella enemmän tai vähemmän suurella yrityksellä on myyntiedustaja (niitä on jopa useita). Useimmiten myyntiedustajia tarvitaan esittelemään ja myymään tavaroita, mutta palveluiden os alta heidän toimintansa voi olla yhtä tehokasta.
Olet siis saavuttanut pisteen, jossa tarvitset myyntiedustajaa yrityksesi kehittämiseen. Miten löytää kuitenkin sopiva asiantuntija, joka selviytyy hänelle osoitetuista tehtävistä? Tuoreen tutkimuksen mukaan yli 52 % yrityksen myynnistä tulee vain 27 %:lta edustajista!
Mihin ehdokkaiden ominaispiirteisiin kannattaa kiinnittää huomiota ennen kaikkea? Saatat yllättyä, mutta tämä on stereotypia, että kaikki menestyvät myyjät ovat seurallisia, avoimia, itsevarmoja ja hieman aggressiivisia, energisiä. Monet mahtavat myyjät ovat kohteliaita ja jopa hieman ujoja. Heidän joukossaan on sekä miehiä että naisia, pitkiä ja lyhyitä, jotka osaavat puhua kauniisti ja joilla ei ole tätä hienovaraista taidetta, erittäin siistejä ja ei.
Spesialistit ovat olleetvuosien tavoitteena on piirtää yksityiskohtainen kuva menestyneestä myyjästä. Esimerkiksi McMurry uskoi, että myyntiagentin pitäisi olla todellinen "poikaystävä", henkilö, joka on tottunut saavuttamaan aina asetetun tavoitteen. Muita tärkeitä ominaisuuksia ovat energia, itseluottamus ja asenne vastustukseen haasteena.
Meyer ja Greenberg ovat laatineet tiiviimmän kuvauksen ihanteellisen ehdokkaan kuvasta. Heidän mukaansa myyntiagentin tärkeimmät ominaisuudet ovat empatian tunne (kyky tunkeutua mahdollisen asiakkaan tunteisiin) ja itsekäs päättäväisyys, voimakas henkilökohtainen tarve onnistuneelle myynnille.
Mitä itse valintamenettelyihin tulee, kaikki riippuu työnantajasta. Ammattitestit kertovat kuitenkin paljon enemmän hakijasta kuin yksityiskohtaisin ansioluettelo.
Tärkeä asia on myyntiedustajien koulutus. Mitä heille pitäisi opettaa? Ei tietenkään myynnissä. Ja tuntea olevansa kiinteä osa yritystäsi, vilpittömästi kiinnostunut sen kehittämisestä ja edistämisestä. Muista suorittaa tavaroiden esittely (kerro niiden valmistusmenettelystä, tarkoituksesta ja eduista analogeihin verrattuna). Sinun on myös kerrottava tulevalle myyntiedustajalle kohdeyleisö ja kilpailijat.
Myynnin velvollisuus on onnistunut myynti. Käsitteleekö hän niitä? On olemassa useita tapoja arvioida myyjien suorituskykyä:
- yksittäisten agenttien suoritusten vertailu;
- nykyisten tulosten vertailuedellinen.
Ensimmäinen menetelmä, kuten käytäntö osoittaa, on tehokkaampi. Loppujen lopuksi jokainen myyntiedustaja pyrkii ylittämään kollegansa (hänen palkka riippuu suoraan tästä). Mitä enemmän hänellä on lisäkannustimia (bonuksia, ylennyksiä tai päinvastoin, irtisanomisen pelko), sitä enemmän hän ponnistelee pysyäkseen lämpimässä paikassa tai muuttaakseen vielä aurinkoisempaan paikkaan. Varmista, että jokainen myyntiedustaja täyttää hänelle osoitetut tehtävät täysimääräisesti - näin voit vähentää kustannuksia ja maksimoida voitot.
Suositeltava:
Harjoittelu Moskovan hallituksessa on mahdollisuus rakentaa menestyvä ura
Artikkeli puhuu nykyajan nuorille loistavasta mahdollisuudesta rakentaa menestyvää uraa, joka tarjoaa harjoittelupaikan Moskovan hallituksessa
Djukov Aleksander Valerievich: menestyvä liikemies ja vahva persoona
Monet menestyvät ihmiset yritysmaailmassa eivät voi sanoa itselleen, että he onnistuivat kaikessa. Dyukov Alexander Valerievich on kuitenkin juuri sellainen tapaus, kun menestyvä ura ja mielenkiintoinen henkilökohtainen elämä seuraavat liikemiestä ja ovat hänen kohtalonsa pääperusta
Tomaatti - hedelmä vai vihannes? Selvitetään se
Tomaatteja alettiin syödä Venäjällä XVIII vuosisadalla. Suosikkihedelmät luokiteltiin vihanneksiksi, mutta Euroopan unionin näkökulmasta ne ovat hedelmiä. Onko tomaatti sitten hedelmä vai vihannes? Selvitetään se. Tätä varten otamme tietoa kasvitieteestä ja katsomme, mitä kulttuurille on tapahtunut kautta historian
Kuinka aloittaa menestyvä ura? Ensimmäinen askel on käytännön johtajan kutsuminen takaisin yrityksestä
Nuorilla ammattilaisilla on yksi ikuinen ongelma: kuinka saada työpaikka ilman työkokemusta? Paradoksi, eikä mitään muuta. Työhön ei pääse ilman kokemusta, eikä jälkimmäistä ilman virallista työtä. Kuinka ratkaista tällainen outo paradoksi, joka on melko yleinen tosielämässä? Osoittautuu, että tämä voidaan tehdä hyvin yksinkertaisesti
Nikolay Sarkisov on menestyvä liikemies ja oligarkki
Rikkaiden ja kuuluisien elämä on aina ollut kiinnostavaa ihmisille. Kenellä on uusi rakastaja, kuka on ansainnut toisen miljardin - tällaisten kysymysten ympärillä on aina paljon spekulaatioita, huhuja ja fiktiivisiä tarinoita. Ja nyt tiedotusvälineet keskustelevat aktiivisesti oligarkki Nikolai Sarkisovista, joka on RESO-Garantia-yhtiön hallituksessa. Artikkelissa esitellään hänen lyhyt elämäkerta
