Periaate "ota tai maksa": olemus, esiintymishistoria, sovellus tänään

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Suurten toimittajien ja ostajien välisiin suhteisiin liittyy erilaisia riskejä. Niistä melko yleinen tilanne on, kun kaikkia suunniteltuja tavaroita ei ole mahdollista myydä jommankumman sopimuspuolen hylkäämisen vuoksi. Tämä aiheuttaa merkittäviä taloudellisia tappioita toimittajayritykselle. Tällaisten tapausten estämiseksi useissa tuotteiden toimitussopimuksissa (yleensä kalliissa ja suurissa määrissä) sovelletaan "ota tai maksa" -periaatetta. Mitä tämä tarkoittaa, mitä se on ja miten tämä mekanismi ilmestyi? Miten ja toimiiko se aina? Opit tästä lukemalla artikkelin.

Periaatteen ydin

Ota tai maksa -ehto on melko yleinen mekanismi suuryritysten, myös kansainvälisten yritysten, välisissä suhteissa. Se koostuu seuraavista: tehdessään sopimuksen tietyn määrän tuotteita, toimittaja ja ostaja ottavat tiettyjä velvoitteita. Ensimmäisen on tarjottava sopimuksessa määrätyn ajan kuluessa tavaroiden enimmäismäärä molempien osapuolten vahvistamanvolyymisopimukset. Toinen on maksaa määritetystä tuotemäärästä riippumatta siitä, kuinka paljon kyseisellä ajanjaksolla tosiasiallisesti ostettiin.

Ota tai maksa -ehdon merkitys

Tämän periaatteen soveltaminen mahdollistaa taloudellisten menetysten riskin minimoimisen, joka liittyy kyvyttömyyteen myydä suunniteltua tuotemäärää. Vaikka ostaja kieltäytyisi ostamasta tavaroita enimmäismäärässä (sopimuksessa määritetty), hänen on maksettava kaikki kustannukset. Tätä voidaan pitää rangaistuksena sopimusehtojen noudattamatta jättämisestä. Yritysympäristössä tätä kutsutaan "ota tai maksa" -periaatteeksi. Jos tällaista riskinhallintamekanismia ei käytetä, toimittajan olisi sisällytettävä se hinnoittelukaavaan.

Tarina ota tai maksa -periaatteen takana

Ensimmäistä kertaa tämä toimitussopimuksen osapuolten välisten suhteiden rakentamisjärjestelmä otettiin käyttöön 1950-luvun lopulla Alankomaissa. Tämä johtui Groningenin kaasukentän kehittämisestä, joka osoittautui erittäin kalliiksi yritykseksi, joka vaati julkisten varojen sijoittamista kaasun kuljetus- ja tuotantoinfrastruktuuriin. Käytetyt rahat oli palautettava, ja tähän oli vain yksi tapa - varmistaa suurten kaasumäärien keskeytymätön toimitus ja maksaa ne kokonaan. Näin keksittiin nykyään aktiivisesti käytetty "ota tai maksa" -periaate.

Alankomaiden v altio on päättänytmonivuotisia sopimuksia. Niissä määrättiin tavaroiden enimmäismääristä, jotka vastapuolten oli ostettava tietyn ajan kuluessa. Jos he kieltäytyivät noudattamasta ehtoja, he maksoivat sakon. Tällä hetkellä yksi tämän periaatteen tunnetuimmista kannattajista on venäläinen Gazprom.

Jos ehto ei toiminut: hyvä esimerkki

Gazprom soveltaa aktiivisesti "ota tai maksa" -periaatetta suhteissaan kiinalaisten ja eurooppalaisten kumppaneiden kanssa. Monet yhtiön hallitustenväliset kaasuntoimituksia koskevat sopimukset ovat voimassa 25 vuotta tai enemmän. Yleensä kaikki toimii hyvin, mutta kerran oli virhe.

Tšekkiläisen RWE Transgasin kanssa määritellyn periaatteen mukaisesti tehdyn sopimuksen ehtoja rikottiin. Ostaja kieltäytyi ostamasta kaasua sopimuksessa määrätyssä enimmäismäärässä eikä halunnut maksaa sakkoa. Oikeudenkäynnin seurauksena ("ota tai maksa" -periaatteen rikkomisen vuoksi) "Gazprom" oli häviäjä. Wienin välitystuomioistuin tunnusti tšekkiläisen yrityksen oikeuden vetää pois vähemmän kaasua kuin sopimusehdoissa määrättiin ilman sakkoja.

Kansainvälisten kumppanien tyytymättömyys tilanteeseen

Huolimatta siitä, että "ota tai maksa" -periaatetta käytetään aktiivisesti venäläisten yritysten vientipolitiikassa, monet vastapuolet ovat toistuvasti ilmaisseet tyytymättömyytensä siihen. Niin tiukat kansainvälisten sopimusten ehdotkaasutoimituksista eivät pitäneet etenkään italialaiset ja ukrainalaiset kumppanit.

Siksi Eni uhkasi Gazpromia kieltäytymällä uusimasta sopimusta, jos "ota tai maksa" -periaatetta ei suljeta pois sen ehdoista. Italialaisten kumppanien tyytymättömyys voidaan ymmärtää, sillä kaasuvolyymien puutteen vuoksi se menetti 1,5 miljardia euroa (2009-2011).

Ukrainalaiset vastapuolet valittavat myös. Siten Gazpromin ja Naftogazin välisen sopimuksen (voimassa vuoteen 2019 asti) mukaisesti Ukrainaan toimitetaan kaasua 52 miljardia kuutiometriä vuodessa. Vuodelle 2013 kumppaneiden hakemus jätettiin vain 27 miljardille kuutiometrille. Tällöin yrityksen on maksettava vähintään 33 miljardia kuutiometriä. metriä sekä mahdolliset kahden miljardin dollarin sakot puutteista.

Jotkut analyytikot sanovat, että niin ankarien ehtojen mukaisten sopimusten dominanssiaika on vähitellen päättymässä. Tämä ei koske vain venäläistä "Gazpromia", vaan myös muita maailman yrityksiä. Miten tapahtumat kehittyvät, vain aika näyttää.

Johtopäätös

Ota tai maksa -periaatetta voidaan kutsua erittäin tehokkaaksi välineeksi taloudellisten menetysten riskin vähentämiseksi. Toimittajille tämä on mahdollisuus myydä tuotteensa kokonaisuudessaan ja muuten vähentää "aliostoksista" aiheutuvia tappioita. Mutta kuten kävi ilmi, kaikki ostajat eivät pidä tästä tilasta (ja heillä ei ole siihen varaa). Jotkut asiantuntijat pitävät periaatetta liian jäykänä ja ennustavatkieltäytyminen käyttämästä sitä. Joka tapauksessa se toimii edelleen (vaikkakin esteitä), ja monet yritykset ovat melko tyytyväisiä tähän tilanteeseen.