Innovaatioiden kaupallistaminen: määritelmä, käsite, ominaisuudet ja toteutustavat

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Innovaatioiden kaupallistaminen on prosessi, jossa uusi tuote tai tuotantomenetelmä tuodaan markkinoille ja tuodaan se saataville markkinoille. Tämä termi viittaa usein massamyyntiin. Mutta se sisältää myös siirtymisen laboratoriosta kauppaan. Monet tekniikat alkavat keksijän tutkimus- ja kehitystyöpajassa, eivätkä ne välttämättä ole käytännöllisiä kaupalliseen käyttöön niin sanotussa "vauvan" iässä (prototyypeinä).

"Tutkimusspektrin kehittäminen" -segmentti vaatii aikaa ja rahaa, sillä järjestelmiä kehitetään tavoitteena tehdä tuotteesta tai menetelmästä kaupallinen tarjonta. Uuden tuotteen julkaisu on viimeinen kehitysvaihe. Tässä vaiheessa mainonta, myynninedistäminen ja muut markkinointitoimenpiteet kehittävät tuotteen tai menetelmän kaupallista hyväksyntää. Mallin lisäksiInnovaatioiden kaupallistamista (jossa teknologiat tulevat yritysmaailmaan) voi tukea kuluttajamalli (jossa niistä tulee hyödykkeitä, kuten tietokoneita - ensin ne lähetettiin laboratoriosta yritykseen ja sitten kotiin tai taskuun). Innovaatioiden kaupallistamisprosessi sekoitetaan usein myyntiin, markkinointiin tai liiketoiminnan kehittämiseen.

Kolme keskeistä näkökohtaa

Erotteleminen on erittäin tärkeää ottaa huomioon monia ideoita, hankkia yksi tai kaksi tuotetta tai yritystä, joka voi olla kestävää pitkällä aikavälillä. Innovaatioiden kaupallistamista kutsutaan vaiheittaiseksi prosessiksi, ja jokaisella ajanjaksolla on omat keskeiset tavoitteensa ja vaiheensa. Tärkeimmät sidosryhmät, mukaan lukien asiakkaat, on tärkeää ottaa mukaan ajoissa.

Ongelmia

Ehdotettu innovaatioiden kaupallistamismalli saattaa herättää kysymyksen, milloin se käynnistetään? Sellaiset tekijät kuin toimittajan muiden tuotteiden myynnin mahdollinen kannibalointi, lisäparannuksia koskevat vaatimukset tai epäsuotuisat markkinaolosuhteet voivat viivästyttää lanseerausta.

Mistä aloittaa?

Potentiaalinen toimittaja voi aloittaa markkinoinnin yhdessä paikassa tai useilla alueilla tai jopa kansallisilla tai kansainvälisillä markkinoilla. Olemassa olevat resurssit (pääoman ja toimintakapasiteetin os alta) ja johdon luottamustaso voivat vaikuttaa suuresti ehdotettuun käynnistystapaan. Pienemmät toimittajat ilmestyvät yleensä houkutteleville kaupungeille tai alueille, kun taas enemmänsuuret yritykset pääsevät välittömästi kansallisille markkinoille. Maailmanlaajuinen käyttöönotto on yleensä ryhmittymien etuoikeus, koska ne ovat vaaditun kokoisia ja käyttävät kansainvälisiä jakelujärjestelmiä. Muut monikansalliset yhtiöt voivat omaksua "johtomaan" strategian. Esittelyssä uusi tuote yhdellä alueella kerrallaan.

Ketä pitäisi ohjata

Markkinointitutkimus ja testaus voivat tunnistaa ensisijaisen kuluttajaryhmän. Ihanteellisen yhteisön tulisi koostua keksijistä, pioneereista, tehokäyttäjistä ja mielipidejohtajista. Tämä rohkaisee muita tuotteen ostajia ottamaan käyttöön kasvukauden aikana.

Kuinka pääset alkuun?

Mahdollisten myyjien on päätettävä toimintasuunnitelmasta ehdotetun tuotteen ottamiseksi käyttöön. Konsepti muodostuu vastaamalla yllä oleviin kysymyksiin. Toimittajan on kehitettävä elinkelpoinen markkinointimix ja rakennettava asianmukainen budjetti.

Määritelmä

Innovaatioiden kaupallistaminen on prosessi, jossa ideat, tutkimus tai prototyypit muunnetaan elinkelpoisiksi tuotteiksi ja valmistusjärjestelmiksi. Ne säilyttävät halutun toiminnallisuuden samalla kun ne on suunniteltu helposti valmistettaviksi alhaisin kustannuksin ja nopeasti lanseerataviksi tai toteutettaviksi laadukkailla suunnitelluilla laitteilla. Innovaatioiden kaupallistamiseen kuuluu myös tehokkaiden tuotanto- ja toimitusketjustrategioiden kehittäminen varhaisessa vaiheessa.vaiheessa. Tämä toimenpide voi olla välttämätön askel kaupallisessa menestyksessä innovaatioille, jotka tulevat uusista yrityksistä, tutkimuksesta, teknologiahankinnoista, patenteista jne.

Yleiset syyt

Tässä on yleisiä syitä, jotka sisältävät vääriä olettamuksia ja haitallisia käytäntöjä:

1. Sinun on hankittava jotain, joka toimii nopeasti valmistettavuudesta ja kustannuksista riippumatta. Kaikki voidaan korjata myöhemmin.
2. Saa se toimimaan nopeasti kaikilla nyt saatavilla olevilla osilla. Minkä tahansa innovaation kaupallistamisprosessin kautta sinulla on pääsy.
3. Varmista, että prototyyppi toimii nyt hinnalla millä hyvänsä määrittämällä tiukat toleranssit ja käyttämällä erittäin ammattitaitoista työvoimaa.

Kuinka suunnitella kaupallisia tuotteita?

Ihanteellinen tapa kaupallistaa innovaatiot ja tuotantojärjestelmät olisi luoda ne "ensimmäisellä yrittämällä". Optimaalisen valmistettavuuden, kustannusten, laadun, ajan ja toiminnallisuuden varmistamiseksi tutkimuksen kaupallistamisen tulee sisältää seuraavat asiat: Tee yhteenveto tuloksista, jotta tutkimus ei määrittele, rajoita tai vihjaa tuotteen arkkitehtuuria, valmistusstrategiaa tai mitään suunnittelun näkökohtaa, kun tarkastellaan fyysinen todiste periaatteesta tai kokeesta. Muista käyttää yleisiä sanoja, kuten "keskittää", "suorittaa" ja niin edelleen.

Kuten patenttiasiamiehet sanovat, sanat, kuten "keskiarvo", ovat vahvimpia. Ja jos keksinnössä on vaatimus, joka alkaa sanalla "keino"se olisi erittäin laaja sovellus, mikä johtaisi tehokkaaseen patenttiin. Yleiset sanat on dokumentoitava reaaliajassa työpajassa tekstinkäsittelyohjelmalla, joka heijastetaan näytölle. Oikein tehtynä yleiskuvaus sisältää vain sanaston helmiä, ja saatat jopa yllättää joukkueen lyhyydellä ja epätavallisuudella. Perusoletukset:

1. Tuotteiden tunnistamiseen tulee käyttää arvokkaita resursseja ja aikaa.
2. Kehitystiimin on tunnistettava, eristettävä ja säilytettävä "jalokivet", jotka ovat innovaation todellinen perusta, ja sitten optimoida projektit sen ympärillä. Samoin kannattaa varmistaa, että tuotevaatimukset ilmaisevat "asiakkaan ääntä" yleisesti.
3. On tärkeää sisällyttää valmistettavuus alusta alkaen, jotta voidaan kehittää nopeasti edullisia, korkealaatuisia tuotteita kevyempään valmistukseen. Jos koko yrityksen on opittava tämä tai jos tarvitaan kulttuurimuutosta, niin koulutusta tulisi järjestää samoilla periaatteilla seminaareissa. Tuotteissa tai palveluissa, jotka on rakennettava kysynnän mukaan tai massaräätälöityjä, toteutetaan "Räätälöinnin ja yleisen räätälöinnin" periaatteet. Innovaatioiden kaupallistamisen lopullinen hallinta ja kevyt valmistusstrategia edulliseen tilausvalmistukseen ilman ennusteita tai varastoja.”
4. Johtajien tulisi ymmärtää ja tukea näitä periaatteita lukemalla kirjoja ja osallistumalla koulutustilaisuuksiin ja tuotekehitysstrategiakursseihin johtajille ja esimiehille.
5. Kokonaiskustannusten määrittäminen. Mitä tärkeämpi hinta, sitäparempi mitata. Kunnianhimoisten kustannustavoitteiden saavuttamiseksi on välttämätöntä määrittää kaikki myyntiin vaikuttavat kustannukset. Kunnes yrityksen laajuiset kokonaissummamittaukset ovat käytössä, kehitystiimin on tehtävä kustannuspäätökset yleisanalyysin perusteella tai tehtävä tärkeät päätökset manuaalisesti. Koska suuri osa säästöistä tulee yleiskustannuksista, sinun on varmistettava, että keskimääräiset hinnat eivät rasita uusien tuotteiden kustannuksia.

Innovaatioiden kaupallistamisen vaiheet

Prototyyppien, mallien tai soveltavan tutkimuksen strategian missä tahansa muodossa on aloitettava "jalokiven" tunnistaminen ja säilyttäminen - teknologia, joka on todistetun peruslähtökohta tai olemus. Muuttamatta innovaatioiden kaupallistamisen muotoa, kaikkea ydinteknologiaan ja tukijärjestelmiin liittyvää kehitetään tai suunnitellaan uudelleen siten, että kustannukset, laatu ja markkinoilletuloaika ovat parempia. Näin tehdessään se integroidaan optimaaliseen tuotearkkitehtuuriin ja valmistusstrategiaan.

Tiede olisi sama, mutta laitteet, ohjelmistot, materiaalit, innovaatioiden kaupallistamisen hallintajärjestelmät kaupallistettaisiin tuottavammaksi.

Yksi tapa ymmärtää tämä on, että tuote tai palvelu "ei tunne eroa". Tässä muutamia esimerkkejä innovaatioiden kaupallistamisesta: valonsäteet ovat aina samat. Elektroniikan, nesteen, solujen, äänien virtaus - kaikkia näitä käsitteitä ei tunnetaero.

Tämä analyysi paljastaa nopeasti, mikä ei ole helmi, mukaan lukien ruokailuvälineet ja virtalähteet, jotka voidaan hankkia nopeasti halvemmalla ja laadukkaammalla. Jos elektroniikkamoduuli on esimerkiksi 20" leveä, se ei mahdu tavalliseen 19" telineeseen.

Jos varhaiset arkkitehtuurit varmistavat, että yleiset elektroniset toiminnot voidaan suorittaa valmiilta levyiltä, ne rakennetaan hyvin alhaisin kustannuksin ja paremmalla saatavuudella, jolloin asiakas voi keskittyä laatuun. Jos ei, mukautettuja malleja on ehkä kehitettävä, mikä on resurssiv altaista ja monimutkaistaa projektin muita osia.

Esimerkiksi jos käyttäjäpiirit valitsevat mieliv altaisesti kaikkien tarvitseman jännitteen, voidaan tarvita ei-standardista virtalähdettä sen sijaan, että valittaisiin todistettu virtalähde ja laskettaisiin jo saatavilla olevat jännitteet. Tämän lähestymistavan ansiosta suunnittelutiimi voi keskittyä itse malliin sen sijaan, että tuhlaa arvokasta aikaa ja resursseja malliin.

Tuotteen tai tuotantojärjestelmän muodon ja koon ei tulisi perustua mieliv altaiseen tuotantoon, kapasiteettiin, joka vastaa tiettyä arvoa. Sen sijaan tuotemuoto tulisi optimoida vastaamaan järjestelmän parasta hinta/laatusuhdetta. Näin voit ostaa halvempia avaimen osia ja kokoonpanoja.

Innovaatioiden kaupallistamisen tehokkuus

Ilman tätä toimintoa on yleensä houkutus vain ryhtyätutkimusta, joka "toimii" ja sitten "valmistele" se ja laita se tuotantoon. Ja tämä voi tuntua "varhaiselta edistymiseltä" ja saattaa tilapäisesti miellyttää johtajia ja sijoittajia tai noudattaa mieliv altaisia määräaikoja, jotka voivat olla haitallisia. Tämä johtaa kuitenkin useisiin heikkouksiin. Mitä? Harkitse lisää.

Reaaliaikainen markkinoilla

Yksi ei-kaupallisen tutkimuksen suurimmista heikkouksista voi olla se, että innovaation kaupallistamisen tuote tai prosessi ei ole valmis tuotettavaksi riittävässä määrin oikeissa olosuhteissa. Ja tämä johtaa viiveisiin, joiden aikana monet resurssit tuhlataan tulipalojen sammuttamiseen ja muutosmääräysten täyttämiseen. Tämä on varoitus tutkijoille ja johtajille, jotka ovat kiinnostuneita vain toiminnallisuudesta, joka itsessään voi vaarantua huonon valmistettavuuden vuoksi.

Reaaliaikainen markkinoilletulo viivästyy. Tai tuotteen menestysmahdollisuudet voivat vaarantua, jos innovaatiorahastoa ei kaupallistaa ennen kuin kaikki testaukset on tehty. Yrityksen edessä on sitten kahden epämiellyttävän vaihtoehdon välinen dilemma: yrittää aloittaa tuotanto ilman riittävää kaupallistamista tai viivyttää tuotteen lanseerausta. Ja sitten sinun on esitettävä tuote uudelleen ja kenties pätevöitettävä prosessi uudelleen tai jopa päivitettävä kliiniset tutkimukset.

Kustannus

Kuten edellä mainittiin, tuotteen hinta määräytyy konseptin tai arkkitehtuurin mukaan. Mutta mahdollisuus saavuttaa vähimmäistodennäköisyysarvo menetetään, kun tuotejärjestelmä perustuu tutkimusprototyyppiin tai pahempaa malliin. Lisäksi kun osat on suunniteltu tällä tavalla, kustannuksia ei helposti pienennetä, mutta muutostilauksen yrittäminen hukkaa arvokkaita resursseja ilman, että niitä tosiasiallisesti vähennetään, ja jälleen kerran vaarantaa tuotteen ja prosessin eheyden.

Tutkijat menettävät suuren mahdollisuuden – varaosat. Tyypillisesti tutkijat vain innovoivat "optimoidakseen" toiminnallisuuden ja sovittaakseen sitten osia "arkkitehtuuriin", joka eliminoi vakiovaraosat ja vaatii yleensä hyvin epätavallisia tuotteita, joissa on joskus hinta- ja saatavuusongelmia (mikä vuorostaan viivästyttää reaaliaikaisia markkinoita). Sitä vastoin innovaatioiden kaupallistamisen keskuksen on aloitettava valmiiden tuotteiden ja osajärjestelmien huolellisella etsinnällä ja valinnalla. Ja sitten tuote suunnitellaan kirjaimellisesti näiden yksityiskohtien ympärille. Tämä on melko paradoksaalista tutkijoille. Valmiiden osien strategia on kuitenkin keskeinen osa kaupallistamista jalokiviin keskittymisessä.

Laatu

Tutkimuksella, joka ei ole taloudellista, voi olla ongelmia innovaatioiden kaupallistamisessa luotettavasti. Koska hyvin toimivaa tutkimusta tekevät usein korkeasti koulutetut teknikot, tiedemiehet ja insinöörit, jotka osaavat saada asiat toimimaan (haitoista huolimatta) mitoillaotanta ei todennäköisesti ole tilastollinen.

Yleisiä syitä ovat seuraavat kaupallistamisvirheet, jotka perustuvat havaintoihin tai lehdistölainauksiin.

Prototyypit voidaan helposti "aloittaa" tulevaisuudessa

Kuten edellä todettiin, hintaa on erittäin vaikea muuttaa, kun tuote on suunniteltu. Koska 80 % elinkaaren kokonaiskustannuksista menee kehittämiseen ja luomiseen. Ja niin paljon on tehty, että järjestelmällinen kustannusten vähentäminen tulee olemaan vaikeaa. Lisäksi muutokset maksavat rahaa, jota ei voida palauttaa tuotteen käyttöiän aikana. Muutos maksaa myös aikaa, varsinkin jos ennakkotilauksia tarvitaan, mikä voi viivästyttää markkinoille tuloa, joskus vakavasti. Lisäksi muutokset voivat aiheuttaa enemmän ongelmia, joten sinun on päivitettävä vielä paremmin, jolloin kuluu ylimääräisiä tunteja, kalenteriaikaa ja rahaa seuraaviin tuotteisiin. Mikä puolestaan voi vaarantaa toimivuuden, laadun ja luotettavuuden. Kustannusten alenemisen pahin seuraus on, että arvokkaiden resurssien käyttäminen takautuvan DFM:n suunnittelun jälkeisiin kokeiluihin vähentää muita tehokkaampia pyrkimyksiä kehittää edullisia tuotteita suunnittelun, laadun parantamisen ja valmistuksen avulla.

Käynnistä kokeellinen tuote

Yleisenä sääntönä on, että kun prototyyppi on valmis, se on koottava ja otettava tuotantoon. Jalostamattomissa tuotteissa, joita ei ole suunniteltu prosessoitaviksi, tulee väistämättä ongelmiaensimmäinen julkaisu, laadunvarmistus, johdonmukainen toimivuus. Ja niin todellinen tuotanto maksaa enemmän kuin tavoite. Toinen saman ongelman muunnelma on, kun johto tai sijoittajat vaativat "todistettua tekniikkaa" eivätkä sitten salli mitään muutoksia bugiseen prototyyppiin. Joka sitten siirtyy tuotantoon ilman kaupallistamista.

Seuraava virhe

Innovaatioiden kaupallistaminen Venäjällä voidaan ohittaa riskienhallinnan avulla. Voidaan ajatella, että ei-kaupallinen suunnittelu olisi todella arvotonta saavuttamalla menestystä, joka voisi vain todistaa toiminnallisuuden eri puolia. Vaikka tämä tuote onkin otettu hyvin vastaan, se ei välttämättä ole teknisesti tarpeeksi edistynyt saavuttaakseen vakaan tuotannon nopeasti.

Kaikki nuoret yritykset tarvitsevat kypsyyttä

Jotkut ihmiset sanovat työskentelevänsä "vielä nuoren teknologian parissa, joten kustannukset ovat edelleen korkeat". Tämä tarkoittaa, että kustannukset luonnollisesti laskevat niiden kypsyessä. Tämä virhe esiintyy melkein aina seuraavan hyvin yleisen oletuksen yhteydessä. Harkitse sitä seuraavassa kappaleessa.

Massatuotanto yksinään vähentää kustannuksia

Yrityksen johtaja saattaa ajatella, että lopullinen tulo riippuu erittäin suurista tilauksista. Toisin sanoen mittakaavaetujen saavuttamiseksi tarvitaan suuri asiakas. Itse asiassa monet ihmiset uskovat, että teollinen myytti on ainoa tapa kaupallistaa innovaatioita. Kustannusten vähentäminen on äänenvoimakkuuden lisäämistä. Tämä voi koskea kaupallisia tuotteita, joiden määrä on suuri ja joiden markkinat tai suunnittelu vaihtelevat vain vähän tai vain vähän. Tällaisen kapasiteetin rakentaminen vaatii kuitenkin suuria pääomasijoituksia. Jos tämä mahdollisuus on suurempi kuin kiinteät tilaukset, yrityksellä on riski, että mittakaavaedut laskevat kustannukset tarpeeksi alas luodakseen tarvittavan kysynnän tällaisten markkinoiden täyttämiseksi. Jos tuotetta ei kuitenkaan ole kaupallistettu, niin tuo myyntitehdas yrittää massatuotantoa prototyyppejä tai raakatuotteita, palveluita - ja kohtaa monia yllämainittujen k altaisia ongelmia.

Ja koska on erittäin vaikeaa tehdä luonnostaan kallista tuotetta tai palvelua, todellinen kustannusten aleneminen johtaa hyvin vähän tuottoa massatuotantotehtaan rakentamiseen käytetylle summalle. Mikä pahempaa, yritys voi joutua vaikeuksiin, jos odotetut kustannussäästöt eivät toteudu. Lopuksi, massatuotetut tehtaat ovat niin joustamattomia, että niitä on vaikea työstää uudelleen hedelmällisemmän tuotteen valmistamiseksi.