Miten kasvattaa yritystä: vinkkejä ja esimerkkejä

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Yrityksen kehittäminen ei ole helppo tehtävä. Se vaatii ehdotonta sitoutumista ja keskittymistä, tiettyjä tietoja ja taitoja tietyllä alueella. Siitä huolimatta tällainen kokemus on erittäin hyödyllinen sekä henkilökohtaisesti että ammatillisesti. Alla on vinkkejä ja esimerkkejä yrityksen perustamiseen ja edistämiseen.

Liikesuunnitelman laatiminen

Liiketoimintaa voi kehittää vain, kun on mielenkiintoinen idea, joka poikkeaa mahdollisten kilpailijoiden jo markkinoille luomista tarjouksista. Jokainen yritys alkaa ideasta. Siksi on ensin tutkittava markkinoita, jotta tilanteessa voidaan navigoida hyvin. Sinun on valittava ammatti, josta pidät, koska liiketoiminta vaatii tiettyjä investointeja. Haluatko todella sijoittaa ei-rakastettuun yritykseen?!

Kuinka kasvattaa yritystä? Kun kehität ideaa tulevaa oppituntia varten, sinun on keskityttävä niihin tuotteisiin tai palveluihin, joista ihmiset ovat tällä hetkellä valmiita maksamaan. Tätä varten sinun on otettava huomioon monet tekijät, mukaan lukien maantieteellinen sijainti ja taloudellinenkomponentti ja niin edelleen. Voittava vaihtoehto on markkinoitava tuote tai palvelu, jota ei ole saatavilla alueella, johon aiot perustaa yrityksen, tai jonka kanssa työskentelet tehokkaammin kuin kilpailijasi.

Jos et ole vielä päättänyt, millaista liiketoimintaa kehität, voit sopia tapaamisen, jonka aikana sinä ja 3-5 ystävääsi kirjoitat asiaa koskevat ideat muistivihkoon. On myös hyödyllistä keskustella kiinnostuksen kohteistasi ja tavoitteistasi. Jos et todellakaan halua tehdä tätä ollenkaan, voit etsiä inspiraation lähteitä.

Suositus liiketoimintasuunnitelman laatimiseen ja sellaisen yrityksen kehittämiseen, josta todella pidät, ei ole turhaa. On paljon helpompaa tehdä asioita, joista olet aidosti kiinnostunut. Aihe, jossa olet ammattilainen ja olet hyvin perehtynyt, sopii myös. Joten jos pidät sekaisin lasten lelujen kanssa, sinun ei pitäisi aloittaa autoosien kauppaa vain näennäisen kannattavuuden vuoksi.

Tutkimus

Miten saada idea ja miten kehittää liiketoimintaa? On suositeltavaa tehdä pieni tutkimus ja selvittää, mitkä rakenteet ovat jo mukana valitulla markkinasegmentillä. Näin sinun mahdollisen tutustumisesi mahdollisiin kilpailijoihin tulisi sujua. Lisäksi tämä lähestymistapa on erittäin hyödyllinen, koska saat selville, mitä markkinoitavia tuotteita ja palveluita on tällä hetkellä markkinoilla.

Lopullinen versio

Liiketoimintaa voi kehittää vasta idean keksimisen jälkeen. Siksi on tärkeää vähentää idealistaa mahdollisimman paljon ja yrittää määrittää lopullinen versio. On muistettava, että valintaprosessissa sinäei tulisi keskittyä pelkästään tuote- ja palveluvalikoimaan, jota he suunnittelivat tarjoavansa ostajille tai asiakkaille, vaan myös hintaan, sijaintiin tai useiden tekijöiden yhdistelmään.

Kerro minulle ideasta

Kuinka kehittää liiketoimintaa tyhjästä? Jos teet kaikkesi tämän tavoitteen saavuttamiseksi, kaikki onnistuu. Kuitenkin myös lähimpien ihmisten mielipide on tärkeä, koska he eivät koskaan valehtele ja ovat sinulle rehellisiä kuin kukaan muu. Siksi heidän ehdotuksiaan ja neuvojaan kannattaa kuunnella. Aina ei kuitenkaan tarvitse tehdä niin kuin he ehdottavat, koska sinulla on oma pää harteillasi. Kuuntele, mutta tee omat johtopäätöksesi.

Kuinka toteuttamiskelpoinen idea on

Ennen kuin kysyt itseltäsi, kuinka kehittää liiketoimintaa, sinun tulee laskea, kuinka toteuttamiskelpoinen ideasi on. Ovatko ihmiset nykyään valmiita maksamaan tuotteesta tai palvelusta, jota haluat tarjota heille? Pystytkö tuottamaan tarpeeksi rahaa voittona käyttääksesi arvokasta aikaa tähän ideaan?

Onko ideasi ainutlaatuinen?

Kuinka kasvattaa liiketoimintaa oikealla tavalla? On syytä huomata, että ensimmäiset askeleet ovat erittäin tärkeitä. Siksi on tarpeen selvittää huolellisesti kaikki kohdat. Minkä tahansa idean valitsetkin, sinun on varmistettava, ettei sillä ole analogeja. Vain tällä tavalla sinulla on mahdollisuus ohittaa tai eliminoida kokonaan kilpailijat, mikä vaikuttaa varmasti yritykseesi positiivisesti. Tee pieniä muutoksia olemassa oleviin tuotteisiinmuutoksia - ja se on pussissa? Ei! Tämä ei riitä rakentamaan menestyvää yritystä. Siksi asiantuntijat suosittelevat mielikuvituksen näyttämistä ja älä missään tapauksessa pelkää astua tavanomaista pidemmälle. Voit voittaa kilpailijat, jos ideasi sisältää useita ilmeisiä etuja. Lisäksi keksi yrityksellesi sopiva nimi ja tarkista, onko verkkotunnus saatavilla verkossa ja sovellettavissa maassasi.

Liikesuunnitelman kehittäminen

Kuinka kehittää pienyritystä? Jos idea ja nimi on olemassa, kannattaa aloittaa liiketoimintasuunnitelman kehittäminen, joka voidaan näyttää sijoittajille tulevaisuudessa. Ensimmäinen askel on arvioida toimintakulut. Vain tällä tavalla pystyt tekemään ennusteen markkinakelpoisen tuotteen valmistuksen tai valitun palvelun kustannuksista. Samalla on tärkeää ottaa laskelmiin mukaan tuotantokustannukset, veronmaksut, kuljetukset, varastointi, palkkarahasto, tilojen vuokra ja niin edelleen.

Kun olet tietoinen kaikista toimintakuluista, päätät, menestyykö yrityksesi. Pysyäksesi pinnalla, kulujen on oltava paljon tulojasi pienemmät. Nykyään liiketoiminnan kehittäminen Venäjällä on melko vaikeaa. Siksi suunnitelmasi on oltava täydellisesti linjassa. Tietysti kustannuksia on mahdotonta laskea mahdollisimman tarkasti, mutta tätä asiaa kannattaa lähestyä mahdollisimman yksityiskohtaisesti.

Markkinoiden määritelmä

Ole realisti. Kuinka moni ostaa tuotteesi tai käyttää sitä palveluamitä tarjoat? Kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan? Jos jokin näistä luvuista osoittautuu paljon pienemmäksi kuin ennustit, liiketoimintasuunnitelmaa on tarkistettava. Sinun täytyy tehdä pieni laskelma. Kerro esimerkiksi keskimääräinen sekki niiden kävijöiden määrällä, jotka haluavat käydä kahvilassasi päivässä. Näin lasket omat tulosi ainakin suunnilleen.

Tarjoussuunnitelma

Kuinka kasvattaa liiketoimintaa? Tätä varten sinun on laadittava suunnitelma sen edistämiseksi. Aluksi kannattaa suunnitella budjetti ja sitten keksiä tähän budjettiin sopivia ideoita. Nykyään markkinoinnin edistämiseen on monia työkaluja. Niistä mainoksen kuvaaminen, sosiaalisten verkostojen käyttö, kontekstuaalinen tai kohdistettu mainonta ja niin edelleen. On välttämätöntä ajatella paitsi miten, myös milloin on parempi ottaa yhteyttä kohdeyleisöön. Esimerkiksi sosiaaliset verkostot eivät ole parhaita alustoja 55-vuotiaiden risteilymainosten julkaisemiseen.

Rahoituslähteet

Kuinka kehittää liiketoimintaa niin, että kilpailijat pelkäävät sinua ja asiakkaat rakastavat sinua? Tämän saavuttamiseksi sinun on työskenneltävä kovasti ja oltava rahoituslähteitä yrityksellesi. Voit käyttää sekä henkilökohtaisia säästöjä (on tärkeää huomata, että tämä vaihtoehto on etusijalla) että lainoja, joita pankkilaitokset myöntävät nykyään aktiivisesti. Lisäksi mielenkiintoisen liiketoiminnan kehittämiseksi voit houkutella paikallisia sijoittajia sekä löytää liikekumppaneita. On hyvin mahdollista, että erinomainen ideahenkilö, jolla on enemmän kuin tarpeeksi rahaa, on kiinnostunut. Suuriin liikemiehiin ja suosittuihin yrityksiin, jotka ovat investoineet riskiprojekteihin useiden vuosien ajan, kannattaa kiinnittää huomiota mahdollisuuteen ryhtyä kumppaneiksi (osallistua yritykseen tai saada tietty prosenttiosuus myynnistä).

Infrastruktuuri yrityksellesi

Tänään tärkeä tekijä yrityksen menestyksessä on sen infrastruktuuri. Jopa toimistotilalla, jossa työskentelet, on poikkeuksellinen rooli. Luonnollisesti aluksi kannattaa harkita enemmän budjettivaihtoehtoja, mutta tilaisuuden tullen kannattaa muuttaa mukavaan toimistoon, johon ei ole häpeä kutsua kumppaneita tai asiakkaita.

Lisäksi on hankittava nykyaikaiset laitteet, kaikki mitä työhön tarvitaan. Se voi olla tietokoneita, mekaanisia työkaluja ja niin edelleen. Sinun on luotava tehokas dokumentointijärjestelmä, jotta voit helposti laskea verot, seurata omia kulujasi, maksaa laskuja ja paljon muuta.

Asiakaspohja ja muut liiketoiminnan osa-alueet

Nykyään PR:n ja markkinoinnin käyttö on erityisen tärkeää yrityksen menestyksekkäässä toiminnassa. Päätehtäväsi on houkutella potentiaalisten ostajien tai asiakkaiden huomio. Tavalla tai toisella heidän pitäisi olla kiinnostunut tuotteestasi tai palvelustasi, varsinkin jos yritys on ollut markkinoilla enintään vuoden, on uusi tulokas, koska tämä viittaa laajan asiakaskunnan puuttumiseen.

Tarve järjestäätehokkaan mainonnan käynnistäminen, joka ei vain herätä huomiota, vaan myös kannustaa toimintaan jokaiselle potentiaaliselle asiakkaalle. Siksi hyvä tulos on mielikuvituksen ilmentymä ja niiden liiketoiminnan laadullisten ominaisuuksien korostaminen, joita potentiaaliset ostajasi arvostavat.

On suositeltavaa jakaa ilmaisia näytteitä tuotteesta kohdeyleisön kesken. Itse asiassa tällä tavalla yrityksesi houkuttelee sellaista työkalua kuin suusta suuhun, ja tämä on tehokkain tapa houkutella asiakkaita tänään. Muuten, sinun on vastattava positiivisesti negatiivisiin arvosteluihin. Sinun on yritettävä käsitellä kuluttajien tyytymättömyyttä aiheuttanutta ongelmaa, koska ihmiset ovat paljon suvaitsevaisempia virheiden suhteen, jotka olet valmis korjaamaan.

Yleisiä suhteita voi myös solmia perinteisellä tavalla. Tätä varten on suositeltavaa osallistua kohdennettuihin näyttelyihin, konferensseihin ja tapahtumiin, joita järjestävät rakenteet, joiden toiminta on samank altaista kuin sinun. Toisin sanoen, mene sinne, minne potentiaaliset ostajasi, asiakkaasi, menevät. Voit myös käyttää treffiperiaatetta: pyydä ystäviä ja sukulaisia esittelemään sinulle ihmisiä, jotka voivat olla hyödyllisiä yrityksellesi. Tällaisen suunnitelman vuorovaikutus on erityisen tärkeää startup-yrityksille, koska liiketoiminnan kehittäminen on mahdotonta tyhjiössä.

Palvelun laatuun kannattaa kiinnittää erityistä huomiota, sillä nykyään kilpailu on kovaa lähes kaikilla osa-alueilla ja kuluttajat valitsevat parhaan. Joten on välttämätöntä hallita taito luoda yhteys ihmisiin. Kun kommunikoit asiakkaiden kanssaOn tärkeää "lukea rivien välistä" ja kyetä tyydyttämään heidän mielijohteensa, ehkä jopa sellaisia, joiden olemassaolosta he eivät aiemmin tienneet. Sinun täytyy pystyä myymään itseäsi ja tietysti tuotetta tai palvelua. Sinun tulee oppia tuomaan iloa ja tyydytyksen tunnetta ihmisille. Kohteliaisuus ja kohteliaisuus ovat avustajasi tässä vaikeassa asiassa.

Ei kuitenkaan pidä unohtaa sellaista asiaa kuin vaatimattomuus. Asiakas ei ole aina oikeassa, mutta sinun tehtäväsi on vahvistaa hänen luottamustaan päinvastaiseen. On välttämätöntä työskennellä uskollisuuden parissa niin paljon kuin mahdollista. Jos asiakas on tyytyväinen sinuun ja yritykseesi, tuotteeseesi, palveluusi, hän kertoo sinusta ympäristölleen. Siten hänen ystävänsä, sukulaisensa, tuttavansa tulevat myös luoksesi.

Lopuksi puhumme verkkosivustosta. Nykyään kaikki löytyy netistä. Verkkosivuston monimuotoisuus viittaa siihen, että resurssi tulisi erottaa rakenteesta, kirkkaudesta ja tietysti käyttäjäystävällisestä käyttöliittymästä. Tietysti jos toivot menestystä ja yrityksesi jatkuvuutta. Sivuston kautta ihmiset ottavat sinuun yhteyttä, ovat kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi, ilmaisevat mielipiteitäsi ja ostavat tuotteitasi, käyttävät palveluitasi. Tämän seurauksena tarjouksesi voi tulla saataville ei vain tietyssä kaupungissa, vaan koko alueella ja ehkä jopa koko maailmassa.

Esimerkkiliiketoimintasuunnitelma

Yrityssuunnittelua koskevien tietojen vahvistamiseksi harkitse aihetta ampumaradan avaamisen esimerkin avulla. Joten liiketoimintasuunnitelma sisältää tässä tapauksessa seuraavat asiat:

• Pääasia on tilojen valinta paikassa, jossa on paljon ihmisiä, parempi - lähellä ostos- ja viihdekeskuksia. Huoneen mittojen tulee olla seuraavat: leveys - 6-7 metriä, pituus - noin 10 metriä.
• Ilmaaseiden (useita pistooleja ja kiväärejä) ostaminen. Kustannukset - 3,5 tuhatta ruplaa.
• Tuhannen paperitaulun ja yhden mekaanisen kohteen hankinta. Kustannukset - 21 000 tuhatta ruplaa.
• Ostaa matkamuistoja niille, jotka ampuvat tarkasti; logon piirtäminen näihin matkamuistoihin. Kulut - noin 7 tuhatta ruplaa.
• Erikoitelineen valmistus, veronmaksut, rakennuksen muuttaminen ampumarataksi. Kulut - alkaen 60 tuhatta ruplaa.