Jälleenmyyntiketjut: lista Venäjän suurimmista

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Kaikki ihmiset vierailevat säännöllisesti vähittäiskauppaketjuissa, tämä on tärkeä osa elämäämme. Ja kuka on kulutustavaramarkkinoiden johtaja? Miten markkinatilanne muuttuu? Puhutaanpa Venäjän suurimmista verkoista, verrataan niiden pääindikaattoreita.

Vähittäiskauppa ja vähittäiskauppa: mitä eroa on?

Tuotekauppaa koskevia tekstejä luettaessa löytyy kaksi termiä "vähittäiskauppa" ja "vähittäiskauppa". Onko näillä käsitteillä eroa. Tieteellisessä kirjallisuudessa niitä käytetään absoluuttisina synonyymeinä. Itse asiassa sana "vähittäiskauppa" on kirjaimellisesti käännetty englannista vähittäiskauppaksi. Ammatillisen viestinnän käytännössä nämä käsitteet laimentuvat kuitenkin asteittain. Ilmaisu "vähittäiskauppa" tarkoittaa kaikkia erilaisten tavaroiden myyntiä loppukuluttajille elintarvikkeista kodinkoneisiin ja jopa autoihin. Ja sana "vähittäiskauppa" viittaa yhä enemmän kaupan "verkkoon". Lisäksi tämä termi supistuu yhä useammin päivittäistavarakauppaketjujen nimitykseksi, esiintyy jopa sellainen ilmaus kuin päivittäistavarakauppa. Siis kielen suhteen näiden välilläsanoilla ei ole väliä. Mutta sanankäytössä näiden käsitteiden erottelu on hahmoteltu. Tässä artikkelissa termejä "vähittäiskauppaketjut" ja "vähittäiskauppa" käytetään synonyymeinä, mikä vastaa maailman terminologista käytäntöä.

Vähittäiskauppa Venäjällä

Tavaramyynnin historialla vähittäiskaupassa on vanha perinne, se juontaa juurensa muinaisille venäläisille messuille ja kauppiaille. Vuosisatojen aikana kauppa on käynyt läpi useita kehitysvaiheita, ja tänään Venäjällä näet kaikki vähittäiskaupan muodot ja tyypit. Venäjän talouden nykyisessä kehitysvaiheessa suurin toimiala on vähittäiskauppa. Vähittäismyyntiverkosto on nykyään yleisin tavaroiden jakelutapa. Viimeisten 20 vuoden aikana on tapahtunut markkinoiden konsolidaatioprosessi. Pienet pelaajat puristuvat ulos ja nielevät verkot. Tämä prosessi ei kata jo pelkästään suuria kaupunkeja, vaan myös hyvin pieniä siirtokuntia. Kaikki ketjut pyrkivät monipuolistamaan myymälämuotojen määrää ketjuissaan. Jokainen jälleenmyyjä yrittää tarjota kauppoja kuluttajille, joilla on erilaisia tarpeita.

Kauppaketjujen välisen kilpailun lisääntyminen on kuluttajalle suotuisa tilanne. Koska kilpailun aikana vähittäiskauppiaat pakotetaan alentamaan hintoja, taistelemaan ostajan puolesta, tarjoamalla hänelle erilaisia tarjouksia, harkitsemaan valikoiman laajentamista, tavaroiden laatua, palvelun tasoa, kuluttaja saa enemmän valinnanvaraa ja mahdollisuus ostaa laadukkaita tuotteita halvemmalla. Nyt Venäjän päivittäistavarakaupan markkinat ovat saavuttaneet kyllästymisvaiheen, lisäpaineitavähittäiskauppaketjut kokevat verkkokaupan puolelta. Kaikki tämä johtaa siihen, että kilpailu päivittäistavarakaupan suurimpien toimijoiden välillä kiristyy koko ajan. Siksi suurimpien verkkojen luokitukset ovat tulosta tärkeimpien toimijoiden välisestä kovasta markkinaosuuksista.

Näkymät

Verkkojen luokittelemiseksi sinun on ymmärrettävä, mihin tyyppeihin ne on jaettu. Selvin merkki luokittelusta on tavarat, joita esitellään myymälöissä. Tämän parametrin mukaan ketjut voidaan jakaa sekaketjuihin, toisin sanoen sellaisiin, joissa esitetään eri ryhmien tavarat: ruoka, tavarat taloon, puutarhaan, autoon ja niin edelleen. Tämä tyyppi sisältää esimerkiksi verkot "Lenta", "Auchan". Erikoistunut verkosto, jossa esitellään vain tietyn ryhmän tavarat. Esimerkki olisi punainen ja valkoinen verkko. On myös pitkälle erikoistuneita verkostoja, jotka myyvät vain yksittäisiä tuotteita mistä tahansa ryhmästä. Esimerkkinä ovat Svyaznoy- tai Euroset-verkot, jotka myyvät vain kapeaa osaa digitaaliteknologiasta. On myös universaaleja ketjuja, jotka tarjoavat valikoiman tavaroita eri tarkoituksiin.

On olemassa käytäntö, jossa myyntipisteet luokitellaan kaupan organisointitavan mukaan. Mitä tästä seuraa? Tässä tapauksessa allokoidaan kiinteä vähittäiskauppaverkosto, eli sillä on erityisesti tavaroiden myyntiä varten suunnitellut tilat - kaupat. Tämä koskee useimpia jälleenmyyjiä. Erottuva on myös mobiilikauppaverkosto, joka harjoittaa matkailukauppaa esimerkiksi liikkuvien liikkeiden tai kiertomyyjien muodossa. Myös puolikiinteä kauppa erottuujoka sisältää paviljongit, kioskit, teltat.

Venäläisten jälleenmyyjien luokitus

Joka vuosi eri yritykset sijoittuvat suurimpiin jälleenmyyjiin. Vertailuparametreina ovat yleensä kiinteään kauppaketjuun kuuluvien myymälöiden lukumäärä ja myynnin määrä. Tyypillisesti luokitukset merkitsevät myös niitä yrityksiä, joiden suorituskyky kasvaa tai heikkenee parhaiten. Olisi mielenkiintoista tehdä luokitus "ostajien silmien kautta". Vaikka he tietysti "äänestävät ruplallaan", myymälän valinta liittyy silti usein taloudellisiin tekijöihin sekä verkon saatavuuteen. Joten esimerkiksi Verny- tai Perekrestok-ketjujen myymälät, jotka ovat yleisiä Euroopan osassa, ovat huonosti edustettuina Uralin ulkopuolella. Ja olisi mielenkiintoista nähdä mistä ketjuista asiakkaat pitävät ja kysyä miksi. Mutta vaikka tällaisia luokituksia ei ole, katsotaanpa, kuka oli vähittäiskaupan johtaja Venäjällä vuonna 2018.

Magneetti

Tämä ei ole ensimmäinen vuosi, jolloin luokitusta johtaa Magnit-kauppaketju. Se on kiistaton johtaja myymälöiden lukumäärällä mitattuna. Joten vuoden 2018 lopussa verkkoon kuului yli 19 tuhatta myyntipistettä. Verkostoa edustavat erimuotoiset kaupat. Hänellä on ennen kaikkea lähikauppoja, myös supermarketteja ja vaateliikkeitä, jotka myyvät kosmetiikkaa ja hygieniatuotteita. Nyt verkosto on alkanut kehittää lääketuotteiden kauppaa. "Magnit"-perhe on edustettuna lähes 3 tuhannessa siirtokunnassa Venäjällä. "Magnet" on myös vähittäiskauppiaiden kannattavin yritys. Vuonna 2018 heidän myyntinsä oli yli 1,1 biljoonaa ruplaa. Koko vuoden verkko yrittiavasivat uusia myymälöitä, työskentelivät palvelun ja erilaisten kauppamuotojen parissa, ja tämä mahdollisti heistä johtajuuden.

Pjaterochka

Pyaterotshkan tilastot ovat hyvin suuntaa antavia, sillä X5 Retail Groupin omistava yritys raportoi yleensä yhteensä kaikista tuotemerkeistään: Pyaterochka, Perekrestok ja Karusel. Mutta tiedetään, että vuonna 2018 ketjulla oli 13 tuhatta myymälää. Kaikki ne esitetään supermarkettien muodossa. Myynti oli noin 1,1 biljoonaa ruplaa. Pyaterochka taistelee asiakkaiden puolesta tarjoamalla heille bonuskanta-asiakasohjelmia, alennusjärjestelmiä tietyille asiakasryhmille, kehittää erityistä yksittäisten alennusten järjestelmää asiakkaan tarpeiden mukaisesti.

Auchan

Ranskalainen vähittäiskauppaketju Auchan on listan kolmannella sijalla. Jälleenmyyjällä on Venäjällä avoinna runsaat 300 myymälää. Päämuoto on hypermarketit, myös supermarketien ja päivittäistavarakauppojen verkosto on kehittymässä. Vuonna 2018 yhtiön tulos Venäjällä laski, minkä asiantuntijat katsovat kilpailijoiden lisääntyneen aktiivisuuden vuoksi. Yrityksen liikevaihto on noin 300 miljardia ruplaa. Myös ranskalaisten myymälöiden kannattavuus heikkeni. Mutta Auchan ilmoittaa kehittävänsä uusia formaatteja ja kehittää verkkokauppaa, eikä aio luopua asemistaan.

Dixie

Dixy-kauppaketju aloitti aikoinaan Pietarista ja nykyääneri puolilla maata on 2700 myymälää. Verkon liikevaihto on noin 300 miljardia ruplaa vuodessa, mikä on noin 6 % enemmän kuin viime vuonna. Ketju toimii hyvin, mutta se on jo ruuhkautunut maan Euroopan osassa, jossa se on pääasiassa edustettuna, ja pääsyä muille alueille vaikeuttaa edelleen kehittymätön logistiikkajärjestelmä.

Nauha

Toinen pietarilainen jälleenmyyjä, Lenta, on onnistunut hallitsemaan Venäjän markkinoita pitkään. Nykyään yhtiöllä on 245 hypermarkettia ja 135 supermarkettia eri puolilla maata. Verkon liikevaihto on lähes 120 miljardia ruplaa, mikä on lähes 11 % enemmän kuin vuonna 2017. Verkosto kasvaa aktiivisesti uusien kaupunkien kehittymisen ansiosta, joissa ostajat ottavat kauppiaan myönteisesti vastaan.

OK

Tämä venäläinen FMCG-jälleenmyyjä laski hieman vuonna 2018, mutta jälleenmyyjä on edelleen maan suurimpien elintarvikekauppiaiden joukossa. Nykyään siihen kuuluu 160 myymälää, joista puolet on Da!-alennusmyymälöitä. Kauppojen liikevaihto laski 3 % ja oli noin 160 miljardia ruplaa.

Metro Cash & Carry

Metro Cash & Carry -kauppaketjun erityinen organisaatio vaikeuttaa hieman sen aktiivista kehitystä. Verkosto on keskittynyt pieniin tukkukauppiaisiin ja sisäänpääsy myymälään on rajoitettu ostajakortteihin, joita saa vain juridisten henkilöiden kautta. Kaikkiaan Venäjällä toimii 93 ketjukauppaa, ja yhtiö joutui jopa sulkemaan useita myymälöitä. Yhtiön liikevaihto on laskenut aiemminvuonna 16 prosenttia. Kaikki tämä pakotti verkon harkitsemaan uudelleen kortin hankintamenettelyä, nyt kuka tahansa voi saada sen.

Punainen ja valkoinen

Vuonna 2018 Red and White -kauppaketjun kehitys teki laadullisen harppauksen ja yllätti kaikki asiantuntijat. Tähän mennessä verkostolla on 5200 myymälää 54 Venäjän alueella. Verkon voitto vuonna 2018 oli 215 miljardia ruplaa. Verkosto sai melkein kiinni Magnitin avaamalla uusia myymälöitä. Tällainen menestys on erityisen yllättävää, koska ketjun valikoima koostuu pääasiassa alkoholituotteista.

Koliko

Ural-myymäläketju "Monetka" laajensi vuonna 2018 läsnäoloaan Venäjän keskiosassa. Nykyään verkossa on noin tuhat myymälää ja sen voitto oli 78 miljardia ruplaa. Verkostoa edustavat supermarketien ja alennusmyymälöiden muodot.

Kaikki luokituksen johtajat pyrkivät vahvistamaan asemiaan ja käymään aktiivisia markkinointisotia toisiaan vastaan. Näet, että vähittäiskaupan toimijat tarkkailevat kilpailijoitaan ja reagoivat välittömästi jonkin markkinatoimijan innovaatioihin. Jokainen heistä yrittää houkutella asiakkaita eri tavoin, tätä varten ketjut kehittävät bonusohjelmia, käyttävät aktiivisesti myynninedistämistyökaluja: erilaisia kampanjoita, tapahtumia, yksittäisiä tarjouksia, valikoimaa. Monien kuluttajien mielestä Auchan-verkosto tarjoaa parhaan palvelun ja valikoiman. Lenta-verkosto käyttää parhaiten kampanjoiden ja alennusten työkaluja. "Pjaterochka" jaMagnit yrittää täyttää markkinat myymälöillään, jotta kuluttajan ei tarvitse mennä kauas, varsinkin kun ketjujen valikoima ja hinnat ovat hyvin samanlaisia. Siksi johtajat taistelevat keskenään jo maantieteen tasolla. Onko verkostojen runsaus mielestäsi hyödyllistä kuluttajille? Vai vaikeuttaako se vain valintaa? Mistä verkosta pidät ja miksi?