Myydyt tuotteet ovat Myytyjen tuotteiden hinta ja määrä

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Jokaisen valmistusyrityksen toiminnan tulos on loppukuluttajalle myytäväksi tarkoitettu valmiita tuotteita. Valmistajan myymien tavaroiden kokonaismäärää kutsutaan "myydyiksi tuotteiksi". Tämä käsite tarkoittaa paitsi valmistettujen, myös myytyjen tavaroiden määrää. Myynnin tulos on yhtiön käyttötilille saatu myyntitulo.

Tuotetyypit

Lopputuotteen tuotanto käy läpi useita vaiheita - raaka-aineen käsittelyvaiheesta lopputuotteen varastointiin. Perinteisesti tuotantoprosessi on jaettu kolmeen vaiheeseen, jotka lajitelmayksikön täytyy käydä läpi ennen kuin siitä tulee lopputuote.

• Käytössä oleva työ sisältää lopputuotteen valmistuksen alkuvaiheet alkaen raaka-aineiden hankinnasta puolivalmisteiden (puolivalmisteiden) tilausvaiheeseen.
• Puolivalmiit tuotteet ovat tuotteita, joiden teknologinen tuotantokierto ei ole tällä hetkellä valmis. Jatkokäsittely suoritetaan yrityksen sisällä tai ulkoistetaan kolmansille osapuolille. Joskus puolivalmiit tuotteet voivatmyydä loppukuluttajalle - tässä tapauksessa ostajan tulee olla tietoinen tällaisen tuotteen puutteista.

Valmiit tuotteet – valikoima tuotteita, jotka ovat läpäisseet kaikki tuotantosyklin vaiheet. Vastaanotettujen tuotteiden on oltava eritelmien ja voimassa olevien hallituksen standardien mukaisia, laadunvalvontaosaston on hyväksyttävä ne, ja ne on tarkoitettu myytäviksi loppukuluttajalle

Valmiit ja myyty tuotteet: yhtäläisyyksiä ja eroja

Yrityksen myydyt tuotteet koostuvat valmiista tuotevalikoimasta, joka toimitettiin ostajalle ja josta on jo rahat saatu. Näiden kahden tyypin samank altaisuus johtuu siitä, että kaikki toiminnot suoritetaan tuotteilla, jotka ovat läpikäyneet täyden teknologisen käsittelyn. Ero on siinä, että myydyt tuotteet ovat tavaroita, joista on jo saatu rahaa, ja valmiita tuotteita ovat ne, jotka on myyty raportointikauden aikana sekä varastosaldot, jotka odottavat vielä ostajaansa. Jos valmista tuotetta ei myydä, sen tuotantokustannukset muuttuvat koko yrityksen kustannuksiksi.

Kaava myytyjen tuotteiden laskentaan

Myytyjen tuotteiden määrä lasketaan kaavalla, joka ottaa huomioon varaston varaston. Tämä arvo on sidottava tiettyyn aikaväliin. Laskentakaava on seuraava:

- RealPr=Hän + CommodityPr – Ok, missä Hän on, Ok - tajuamattoman jäänteitävarastoihin varastoidut tuotteet aikavälin alussa ja lopussa.

Myytyjen tuotteiden hinnanmuodostus

Valmiiden tuotteiden myyntihinnan on oltava seuraavien parametrien mukainen:

• kilpailukyky;
• kannattavuus;
• asiakkaiden houkuttelevuutta.

Nämä kolme tekijää ovat myynnin tehokkuuden taustalla. Tarkastellaan kutakin indikaattoria yksityiskohtaisemmin.

Kilpailukyky

Jokaisen hyödykeyksikön tuotantokustannusten on oltava tärkeimpien kilpailijoiden esittämien hintaluokkien sisällä. Tätä varten markkinoijat määrittävät hintasijoitusstrategian, jossa yrityksen tuotteet sopivat markkinoiden todellisuuteen. Tätä varten he seuraavat kilpailijoiden hintoja ja muodostavat vähittäismyyntihinnat, joiden tulee sopia myytyjen tuotteiden lopulliseen hintaan.

TÄRKEÄÄ! Hinta-asemointi riippuu monista yksittäisistä tekijöistä: brändin maineesta, asiakkaiden aktiivisuudesta, kilpailukykyisten tuotteiden myynninedistämisen intensiteetistä.

Kannattavuus

Kustannusparametri voidaan määrittää kahdella tavalla: laskea yhden tavarayksikön tuotantokustannusten kokonaiskustannukset tai löytää lopullinen osamäärä jakamalla yrityksen kokonaiskustannukset tietyn määrän tuotantokustannuksista. tuotteita, mikä vaikuttaa sen määrään ja hintaan. Myydyt tuotteet ottavat huomioon kaksi tekijää lopullisen hinnan muodostuksessa:

• tuotantokustannukset yksikköä tai vakioerää kohti;
• liiketoiminnan kulut, jotka yritykselle aiheutuu sen toteuttamiseksituotteet.

Kustannuslaskentamenetelmä

Teollisuusyritykset eivät useinkaan voi määrittää valmiiden tuotteiden yksikkökustannuksia, vaan ne toimivat laajemman mittakaavan tilastojen pohj alta. Yrityksen hallinto tietää, kuinka paljon rahaa on käytetty tavaraerien valmistukseen ja kuinka monta yksikköä valmiita tuotteita yhdessä erässä.

Samanlaista menetelmää voidaan käyttää varastossa olevien tavaroiden kustannusten laskemiseen. Valmistaj alta hankittujen tavaroiden määrään tulee lisätä yrityksen kokonaiskustannukset tavaroiden varastoinnista, kirjanpidosta ja toimittamisesta loppukuluttajalle (tai vähittäismyyntiverkostoon). Kannattavuuslaskelma antaa vähimmäishinnan, jonka alle tuotantokustannuksia ei voida alentaa - sen tuotannosta tulee kannattamatonta (kannattamatonta).

Asiakas vetovoima

Kolmas vaihe on tuotteen houkuttelevuuden arvioiminen ostajan näkökulmasta. Tätä varten tehdään erilaisia tutkimuksia, joissa arvioidaan ostajien halukkuutta maksaa tuotteesta tietty hinta.

Tärkeää! Jokainen ostaja ilmaisee oman subjektiivisen mielipiteensä ottaen huomioon tämän tuotteen ominaisuudet, mutta yleensä tällaiset tutkimukset antavat objektiivisen arvion ostajien odotuksista.

Myydyt tuotteet ovat jokaisen asiakkaan vastaus tuotteen, brändin tai valmistajan valintaan.

Mahdollisuudet

Kuten näette, myytyjen tavaroiden hinnan tulisi olla kapeassakannattavuuden, kilpailijoiden ja asiakkaiden tarjoamat mahdollisuudet. Noudattamatta tätä periaatetta on mahdotonta ennustaa myynnin kasvua ja lisätä valmiiden tuotteiden tuotantonopeutta - on täysin mahdollista, että valmiit tuotteet keräävät pölyä varastoon ja hävitetään sitten epämiellyttävyyden tai korkeiden kustannusten vuoksi. tai myydään lähes tyhjästä.

Tulokset

Myydyt tuotteet ovat jokaiselle valmistusyritykselle tekijä, joka muodostaa suoraan liiketoimintakokonaisuuden kannattavuuden. Ilman kehittynyttä myyntirakennetta tuotantoprosessi pysähtyy nopeasti ja yritys tulee maksukyvyttömäksi. Jos v altion tukea ei ole, yritys menee konkurssiin, ihmiset menettävät työpaikkansa ja yrityksen omistajat kohtaavat konkurssin surullisen kohtalon.

Surullisen skenaarion välttämiseksi sinun tulee tutkia perusteellisesti markkinoiden mahdollisuudet ja ottaa huomioon tuotettujen tavaroiden näkymät. Jopa kallis tuote voi löytää ostajan, jos suurin osa ostajista sitä haluaa.