Myynnin tuoton normatiivinen arvo toimialoittain

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Teollisuusyritysten ja muiden organisaatioiden liikevaihdon normaaliarvon laskeminen on erittäin tärkeää yrityksen johdossa. Nämä indikaattorit tuntemalla on mahdollista tehdä laadullinen taloudellinen analyysi ja parantaa yrityksen tehokkuutta. Jos yritys haluaa säilyttää asemansa markkinoilla tai jopa parantaa sitä, on erittäin tärkeää tehdä tällaisia laskelmia lyhyitä aikoja. Tämä mahdollistaa organisaation paremman hallinnan, mutta tarjoaa myös mahdollisuuden vastata ajoissa kaikkiin markkinoiden muutoksiin.

Peruskäsitteet

Ennen kuin ymmärrät myynnin tuottoarvon vakioarvon, sinun on ymmärrettävä, mikä se on. Kirjanpidossa tämä käsite tarkoittaa taloudellista indikaattoria, jonka avulla voit selvittää yrityksen tiettyjen resurssien käytön tehokkuustason. Lisäksi ei oteta huomioon vain aineellista omaisuutta, vaan myös luonnonvarat, työvoimavarat, investoinnit, pääoma, myynti ja niin edelleen. Yksinkertaisesti sanottuna kannattavuus tarkoittaa tasoaliiketoiminnan kannattavuus, taloudellinen tehokkuus ja sen tuomat hyödyt.

Siten käy ilmi, että jos kannattavuusindikaattori on alle nolla, tällainen liiketoiminta on kannattamatonta, ja on kiireesti nostettava tätä indikaattoria, selvitettävä, mikä vaikutti tällaisen tilanteen esiintymiseen ja eliminoitava syyt ongelma. Kannattavuustaso ilmaistaan yleensä kertoimilla, mutta suhteelliset indikaattorit ilmaistaan myynnin kannattavuudelle prosentteina. Normiarvo voi myös kertoa yrityksen resurssien tehokkuudesta, normaaliarvoilla organisaatio ei vain kata kustannuksia, vaan myös tuottaa voittoa.

Kannattavuusindikaattorit

Kaikkia tunnuslukuja laskettaessa on erittäin tärkeää kiinnittää huomiota sellaiseen käsitteeseen kuin kannattavuuskynnys. Tämä indikaattori, tai tarkemmin sanottuna piste, tarkoittaa itse asiassa yrityksen kannattamattoman ja tehokkaan tilan jakautumista. Se toimii vertailuna kannattavuusrajaan ja heijastaa, missä vaiheessa tappiollinen liiketoiminta tehostui. Yrityksen suorituskyvyn analysoimiseksi on tarpeen verrata todellista kannattavuutta suunniteltuihin. Lisäksi vertailussa käytetään tietoja menneiltä ajanjaksoilta ja kilpailijoiden yritysten kehityksestä. Mutta kertoimet tai, kuten niitä kutsutaan myös, myyntiindeksit, määritetään laskemalla kokonaistulojen suhde perusvaroihin ja virtoihin.

Tärkeimmät standardiryhmät

Myynnin tuoton ja kannattavuuden normatiivinen arvo voi ollajaettu tiettyihin ryhmiin, nimittäin:

• Myynnin tuotto (yrityksen kannattavuus).
• Kiinteän omaisuuden tuotto.
• Vaihtoomaisuuden tuotto.
• Henkilökohtaisen pääoman tuotto.
• Tuotteen kannattavuus.
• Tuotantoomaisuuden kannattavuus ja niiden käytön kannattavuus.

Juuri näitä indikaattoreita käyttämällä, ottaen huomioon yrityksen laajuuden, voit määrittää sen kokonaiskannattavuuden. Omaisuuden tuoton määrittämiseksi on tarpeen selvittää yrityksen oman pääoman tai sen sijoitusrahastojen toiminnan tehokkuus: kaikki riippuu siitä, miten yrityksen varat tuottavat sille voittoa, kuinka paljon sitä, ottaen huomioon siihen käytetyt resurssit. tuotantoa. Omaisuuden tuottoa laskettaessa käytetään tietyn ajanjakson voiton suhdetta yrityksen varojen kokoon samalla ajanjaksolla. Kaava näyttää tältä:

R varat=P (voitto) / A (omaisuus)

Samoja tunnuslukuja käytetään taloudessa tuotantoomaisuuden, investointien ja oman pääoman toiminnan kannattavuuden laskemiseen. Esimerkiksi laskemalla osakeyhtiön oman pääoman tuottoa saat selville, kuinka tehokkaita osakkeenomistajien sijoitukset tälle toimialalle ovat.

Kannattavuuslaskenta

Myynnin tuotto (standardiarvo) on kannattavuuden indikaattori, joka ilmaistaan kertoimilla ja edustaa osuutta tuloista kutakin käytettyä rahavastinetta kohden. Laskea yrityksen myynnin kannattavuuttanettovoiton suhde tuottojen määrään lasketaan. Laskelmat suoritetaan kaavan mukaan:

R prod.=P (nettotulo)/ V (tulo)

Tähän indikaattoriin vaikuttaa suoraan organisaation hinnoittelupolitiikka sekä sen joustavuus sillä markkinasegmentillä, jolla sen tuotteet ovat mukana. Monet yritykset käyttävät erilaisia ulkoisia ja sisäisiä strategioita kasvattaakseen omia voittojaan sekä analysoidakseen kilpailijoiden toimintaa, heidän tarjoamansa tuotevalikoimaa ja niin edelleen. Selkeitä järjestelmiä, normeja, kannattavuuden nimityksiä ei ole. Tämä riippuu suoraan siitä, että myynnin tuoton normatiivinen arvo liittyy suoraan organisaation toiminnan erityispiirteisiin. Kaikki indikaattorit voivat kuvastaa vain yrityksen yleistä suorituskykyä tietyn ajanjakson aikana.

Peruskaavat

Myynnin hallitsemiseksi tehokkaasti ja organisaation suorituskyvyn seuraamiseksi lasketaan yrityksen kannattavuus. Tätä varten on tapana käyttää tiettyjä tunnuslukuja, nimittäin: brutto- ja liikevoitto, tasetiedot, myynnin nettotuotto. Voiton laskennassa bruttotulon tunnusluku huomioiden esitetään kerroin, joka ilmaisee kasvun osuuden kustakin ansaitusta rahavastineesta. Tämän indikaattorin laskemiseksi he ottavat verojen maksamisen jälkeisen nettotulon suhteen varojen kokonaismäärään organisaation tietyltä toimintajaksolta. Toisin sanoen käyttökate on yhtä suuri kuin bruttotulo jaettunakauppatulot.

On syytä huomata, että tämä suhdeluku on sisällytettävä tilinpäätökseen. Mutta liikevoitto EBIT on yhtä suuri kuin liikevoiton suhde kokonaisliikevaihtoon. Tämä indikaattori kuitenkin heijastaa kokonaistuloa ennen kuin siitä on vähennetty kaikki korot ja verot. Tämä kaava laskee myynnin toiminnallisen kannattavuuden, tuotannon vakioarvon sekä muut tärkeät arvot. Uskotaan, että tämä suhde on yleisten voittotietojen ja organisaation nettotulojen välillä.

Tuottosuhteet

Mutta myynnin kannattavuus taseessa on kerroin, jonka laskeminen suoritetaan kirjanpitoraporttien tietojen perusteella ja joka on ominaista voiton osuudelle organisaation kokonaistuloista. Tämä kerroin lasketaan kaavan mukaan, joka kuvaa tuotteiden myynnistä saatujen kokonaistulojen tai tappioiden suhdetta tulojen määrään. Tuloksen saamiseksi sinun tarvitsee vain käyttää valmiita tietoja yrityksen taseesta.

Myynnin nettokannattavuuden laskenta suoritetaan kaikkien maksujen jälkeisen nettovoiton suhteessa kokonaistuloon. Riippumattomien laskelmien tekemiseksi kaupan myynnin kannattavuuden normatiivisesta arvosta sinun on selvitettävä, kuinka monta tuotetta myytiin ja mitä tuloja organisaatio sai tästä myynnistä sen jälkeen, kun se on maksanut kaikki verot, ottaen huomioon muutoperatiiviseen toimintaan liittyvät kulut, mutta ei vaikuta liiketoiminnan ulkopuolisiin kuluihin.

Tulosten analysointi

Kaikkien näiden kaavojen ansiosta yrityksen asiantuntijat voivat laskea monenlaisia voittoja suhteessa kokonaistuloihin. Mutta silti riippuvuus yrityksen pääsuunnan ominaisuuksista on edelleen melko merkittävä. Jos myynnin kannattavuus, vakioarvo ja muut kertoimet useille organisaation toimintajaksoille laskettiin, yrityksen työntekijät voivat tehdä laadullisen taloudellisen analyysin. Toisin sanoen nämä indikaattorit auttavat suorittamaan yrityksen taloudellisen toiminnan operatiivista hallintaa. Tämän lisäksi voit reagoida nopeasti markkinoiden vaihteluihin ja muutoksiin, mikä epäilemättä auttaa parantamaan suorituskykyä ja takaamaan yritykselle tasaisen tulon.

Operatiivisen toiminnan laskelmissa käytetään myyntituoton vakioarvoa kuvaavia indikaattoreita. Mutta niitä ei kannata käyttää pitkällä aikavälillä, koska muutoksia markkinoilla tapahtuu melko usein, eikä tällaisilla laskelmilla ole mahdollista vastata niihin ajoissa. Ne auttavat sinua ratkaisemaan päivittäisiä ja kuukausittaisia tehtäviä ja auttavat sinua suunnittelemaan tuotteidesi myyntiä.

Parempi kannattavuus

On olemassa tapoja nostaa myyntituoton vakioarvoa. Niistä yleisimmät ovat seuraavat:tuotantokustannukset alentamalla tavaroiden tuotantokustannuksia ja lisäämällä tuotettujen tavaroiden määrää, mikä lisää bruttotuloja. Mutta jotta näitä menetelmiä voitaisiin käyttää tehokkaasti, organisaatiolla on oltava riittävästi työvoimaa ja aineellisia resursseja. Jälleen tällaisten tapahtumien järjestämiseksi sinun on työskenneltävä korkeasti koulutettujen työntekijöiden kanssa tai nostettava henkilöstösi ammattitaitoa erilaisilla koulutuksilla ja käyttämällä globaalin talouden uusia menetelmiä ja käytäntöjä, jotka parantavat työntekijöiden ammattitaitoa.

Myynnin tuoton normaaliarvon nostamiseksi nettovoiton kann alta on tärkeää tutkia, missä asemissa organisaation kilpailijat ovat, mikä on heidän hinnoittelupolitiikkansa, järjestetäänkö promootiota tai muita houkuttelevia tapahtumia. Ja jo näiden tietojen avulla on mahdollista tehdä analyysi siitä, mitä tekijöitä on suositeltavaa käyttää tuotantokustannusten alentamiseksi. Lisäksi analyyttisissä toimissa tulee käyttää alueen kilpailijoiden tietojen lisäksi myös tietoja tämän markkinasegmentin johtajista.

Johtopäätös

Myynnin kannattavuuden lisäämiseksi toimialakohtaiset normatiiviset arvot tulisi laskea käyttäen kaikkia tarvittavia kaavoja ja analysoida saadut tiedot. On syytä muistaa, että yrityksen tehokkuuden kasvuun ei vaikuta pelkästään sen hinnoittelupolitiikka vaan myös se valikoima, jota se voi tarjota kuluttajille.

Useimmiten paras ratkaisu tuotantokustannusten alentamiseen on nykyaikaisten teknologioiden käyttöönotto tuotannossa. Ymmärtääkseen, parantaako tämä menetelmä tuotantoa, on välttämätöntä tehdä taloudellinen analyysi ja selvittää, mitä kustannuksia tämä vaatii, kuinka kauan työntekijöiden uusien laitteiden hallinta kestää ja kuinka kauan tämä investointi maksaa itsensä takaisin.