FMCG - mikä se on? FMCG-markkinat ja sen markkinoinnin salaisuudet

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Oletko koskaan huomannut, kuinka supermarketin pitkässä jonossa kurkotat tahattomasti kassalla olevaa tarjotinta suklaapatukkaa tai purukumia varten, jotka lähetetään turvallisesti ruokakoriisi? Tällä hetkellä olet tietämättäsi markkinointitemppulla ja nopeuttaa siten rahastojen kiertoa FMCG:n alalla. "Mikä se on?" - kysyt. Tuotteet, joita me kaikki kohtaamme säännöllisesti ja joita tarvitsemme jatkuvasti. Tämä artikkeli auttaa vastaamaan tätä tuotetta koskevaan kysymykseen yksityiskohtaisemmin.

Kuinka tunnistaa FMCG-tuotteet?

Englannista lyhenne tarkoittaa "nopeasti liikkuvaa kulutustavaraa". Yksinkertaisesti sanottuna, tätä ostamme jatkuvasti ja hyvin usein nopean kulutuksen vuoksi. Niille on ominaista kolme pääominaisuutta:

• halvat kustannukset;
• nopea käyttöönotto;
• käytä lyhyen aikaa.

Kaikki tuotteet, jotka kuuluvat näiden parametrien piiriin, ovat FMCG:tä. Mitä nämä tavarat ovat? Ensinnäkin tuotteet, joiden säilyvyysaika on rajoitettu (maitotuotteet, leipomotuotteet) ja kulutetaan nopeasti (savukkeet, juomat, suklaat, alkoholi). Lisäksi tähän ryhmään kuuluvat kaikki kotitalouskemikaalit (jauheet, hammastahnat, saippuat) ja kosmetiikka, paperi- ja muovivälineet, kaikenlaiset paristot, hehkulamput ja paljon muuta.

FMCG-markkinoiden ominaisuudet

Toisin kuin kestokulutustavarat, FMCG on paljon halvempaa, ja siksi ansaitakseen rahaa tämän alueen yritysten on jatkuvasti ylläpidettävä korkeaa liikevaihtoa. Jokapäiväisten tavaroiden ostaminen melko alhaisin kustannuksin on perusta hyville voitoille.

Samaan aikaan FMCG:ssä, kuten millään muulla alueella, on korkein ja tiukin kilpailu paikasta auringon alla. Siksi on mahdotonta tehdä virhettä oikean markkinointistrategian, hinnoittelupolitiikan valinnassa, sinun on jatkuvasti pidettävä sormi pulssissa, kun etsit uusia tuotteita markkinoille tuotavaksi.

Supermarket on paras paikka FMCG:lle

Suurimman suosion tällaisten tavaroiden myynnissä on voittanut kaikkien tämän päivän suosikki FMCG-kauppaketjut eli supermarketit. Juuri nämä itsepalveluliikkeet pystyivät myymään jokapäiväisiä tuotteita tehokkaasti seuraavien komponenttien ansiosta:

• laaja valikoimatavarat;
• suhteellisen alhaiset tuotantokustannukset;
• kaikki tärkeimmät tuoteryhmät aina varastossa (jatkuva täydennys).

Lisäksi asiantunteva tavaroiden sijoittelun suunnittelu koko supermarketissa (hyvin harkittu markkinointistrategia) stimuloi korkeaa kuluttajaaktiivisuutta. Juuri kaupankäyntiverkoston puitteissa impulsiivisten ostojen periaate toteutuu helpoimmin. Oletko koskaan miettinyt, miksi suklaa-, tikkari- ja purukumivitriinit sijaitsevat aina kassalla ja leipähyllyt sijaitsevat yleensä myymälän takaosassa (joihin pääsemiseksi joutuu tahattomasti kävelemään muiden tavaroiden ohi)? Kaikki tämä ei ole sattumaa, vaan markkinointitemppu, erittäin suosittu FMCG:ssä. Mitä se antaa? Mahdollisuus kasvattaa myyntiä ja ansaita alhaisissa tuotehinnoissa.

Markkinointipolitiikan toteuttamisen piirteitä FMCG-alueella

Tämän alueen markkinoinnille ominaisia piirteitä ovat:

• jatkuva liikevaihdon kasvu (kun jokainen yksittäinen tuote on halpa, vain huomattava määrä myyntiä voi tuottaa suuria voittoja);
• tärkein osa työtä on työskentely kuluttajan mielen kanssa (tässä on tärkeää herättää ostajissa jatkuva ja usein tiedostamaton halu ostaa tuote, luoda sille tarve);
• kaksi asiaa ovat tärkeitä - tavaroiden esittelypaikka (supermarketin hyllyt) ja kuluttajien uskollisuus (sinun on kyettävä kiinnittämään heidän huomionsa, saamaan heidän luottamuksensa).

Joten selviytyäksesi monenlaisista tavaroista joka päiväkulutuksen ja kova kilpailu tällä alalla, sinun on työskenneltävä ahkerasti ja jatkuvasti etsien jatkuvasti uusia tuotteita myyntiin ja uusia markkinointisalaisuuksia, säilytettävä hyväksyttävä hintataso ja lisättävä liikevaihtoa.

FMCG-markkinoiden todellisuus

Amerikassa ja Länsi-Euroopassa FMCG-markkinat ovat olleet olemassa erittäin pitkään ja ovat kehityksen ja organisoinnin suhteen huomattavasti Venäjän markkinoita edellä. FMCG-luokka Venäjällä alkoi muotoutua enemmän tai vähemmän Neuvostoliiton jälkeisenä aikana. Samaan aikaan yksi ensimmäisistä yrityksistä, jotka alkoivat valloittaa Venäjän pikakulutustavaroiden markkinoita, oli yritys "MARS". Se on kuitenkin edelleen yksi alan johtavista asemista tänä päivänä. Kaikki tietävät Snickers- tai Bounty-patukat, Dove-suklaat ja Skittles-makeiset. Jopa lemmikkimme kuluttavat tuotteitaan ja syövät Whiskas- tai Pedigree-ruokaa. Ostaessamme tavaroita eri ryhmistä ja merkeistä emme edes ajattele, että itse asiassa monet niistä ovat vain yhden kokonaisuuden eri puolia. Useista muista eri tuotemerkeillä myytävistä tuotteista voidaan sanoa, että useimmat kuuluvat yhdelle suurelle brändille (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Tämä viittaa siihen, että näitä markkinoita hallitsee käytännössä monopoli, ja useat suurimmista yrityksistä hallitsevat suurimman osan sen osuudesta. Pienillä yrityksillä näissä olosuhteissa on vaikeuksia, mutta jotkut niistä löytävät markkinaraon ja toimivat menestyksekkäästi nykyaikaisilla FMCG-markkinoilla. Mikä se on,jos ei onnistunut markkinointipolitiikka, joka auttaa voittamaan (tai takaisin) kuluttajien sydämet?