Kuka on kauppias ja miten sellaiseksi tulee?

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Mikä liittyy sanaan "kauppias"? Liiketoiminta, kauppa, myynti, yrittäjyys ja jopa keinottelu. Aivan oikein: kauppiaat ovat yleisesti ottaen kauppaa harjoittavia ihmisiä. Mutta tarkoittaako tämä sitä, että ketä tahansa tämän alan työntekijää voidaan kutsua tällä tavalla: yksittäisestä yrittäjästä myyntiassistentiksi? Onko sellaista ammattia olemassa ja missä sitä opetetaan?

Erikoisammatti

Jos Neuvostoliiton aikana oli yhtenäinen ammattihakemisto, niin nyt he eivät keksi minkäänlaisia paikkoja. On kuitenkin tuskin mahdollista tavata henkilöä, joka työskentelee virallisesti kauppiaana ja juuri niin on kirjoitettu hänen työkirjaansa.

Lisäksi venäläisväestöllä, joka oli aikoinaan Neuvostoliitto, ei ole mitä miellyttävimpiä assosiaatioita tähän sanaan. Aikoinaan keinottelijoita kutsuttiin myös kauppiaiksi, joiden uskottiin pettävän rehellisiä kansalaisia.

On kuitenkin olemassa erikoisuus, jonka opiskelun jälkeen tutkintotodistukseen kirjoitetaan, että henkilöllä on "kauppiaan" pätevyys. Kokovenäläisen luokituksen mukaan nämä ovat kauppa toimialoittain (koodi 080302) ja kauppa (080301). Totta, toisessa tapauksessa tutkintotodistus kuulostaa "kaupan asiantuntij alta".

Jos nimi ei ole tärkeä, niin masterointiinammatit ovat varsin sopivia johtamisen, taloustieteen, hyödyketieteen tiedekuntia.

Synny kauppiaaksi

Kun puhutaan siitä, kuka liikemies on, on huomioitava, että tämä on enemmän elämäntapa kuin ammatti. Laajassa merkityksessä tätä voidaan kutsua kuka tahansa, joka tarkoituksella osti jotain halvemmalla ja myi sen sitten korkeampaan hintaan. Lähin moderni synonyymi on "yrittäjä". Kauppiaan ei tarvitse vain myydä, vaan hänellä on oltava yhtä aikaa johtajan, markkinoijan ja kauppiaan taidot.

Tällaisen asiantuntijan on kyettävä organisoimaan ja hallitsemaan osto- ja myyntiprosesseja, tavaroiden edistämistä markkinoilla, tuotteiden myyntiä, valikoiman valintaa, varastonhallintaa, työn tulosten analysointia.

Näiden taitojen sovellusalueet ovat erilaisia. Kauppias voi työskennellä myyntipäällikkönä, mainosasiantuntijana, markkinoijana, logistiikkana, myyntiedustajana, asianomaisten alueiden johtajana jne. Työ ei ole vain mielenkiintoista, vaan myös rahallista. Usein "myyjän" palkka liittyy suoraan tulokseen: mitä enemmän tavaraa myydään, sitä suuremmat tulot.

Tarvittavat ominaisuudet

Nyt kun on tullut hieman selväksi, mikä liikemies on, katsotaan, voivatko kaikki tehdä tätä ammattia.

On olemassa monia tehokkaita myyntitekniikoita. Suuret yritykset kehittävät skriptejä esimiehilleen - skriptejä, jotka kuvaavat yksityiskohtaisesti kuinka kiinnostaa asiakas ja saada hänet tekemään osto. Nämä kaikki voidaan oppia ja hallita jossain määrin.

Yhdessäilman tiettyjä luonteenpiirteitä tällä alueella työskentely on sietämätöntä. Esimerkiksi harvinainen myyntipäällikkö istuu hiljaa toimistossa yhdeksästä kuuteen ja juo rauhallisesti teetä. Sen on oltava liikkuva ja rento henkilö.

Yrittäjän täytyy pitää mielessään monta asiaa samaan aikaan, joten hänen täytyy olla kerättynä, hänellä on oltava hyvä lyhytaikainen muisti ja kyky tehdä päätöksiä nopeasti.

Lisäksi kauppias käsittelee joskus vaikeita asiakkaita ja kaupat joskus epäonnistuvat. On tärkeää olla vahvat hermot ja olla optimisti. Aloittelevalla liikemiehellä ei ole varaa luovuttaa ensimmäisissä vastoinkäymisissä. Sinun tulee olla sinnikäs ja määrätietoinen, muuten et saavuta menestystä tällä alalla.

Jos et voi, mutta todella haluat

Edellisen perusteella on selvää, että huonon terveyden ja lisääntyneen väsymyksen vuoksi se ei todennäköisesti toimi kauppiaana.

Jos et pidä usein tekemisistä ihmisten kanssa työasioissa, sinulla on vaikeuksia kommunikoida ja sinun on vaikea solmia uusia tuttavuuksia, sinun on vaikea ryhtyä liikemieheksi.

Toisa alta, jos et osaa etkä halua myydä, tämä ei tarkoita, että polku tälle alueelle on tilattu sinulle. Väitelessämme yllä kauppias on mainitsimme kauppiaat ja markkinoijat. Nämä ovat myös tietyssä mielessä kauppiaita, ja he liittyvät läheisesti kaupankäyntiin, mutta eivät ole suoraan mukana osto- ja myyntiprosessissa. Elinkeinonharjoittaja Forex-markkinoilla harjoittaa vain sitä, mitä hän ostaa ja myy, mutta hänellä onei tarvitse vaeltaa ympäri kaupunkia ja kommunikoida ihmisten kanssa.

Haluatko muuttaa itseäsi ja tulla hyväksi myyjäksi kriittisistä puutteista huolimatta? Opi myymään. Tee sitä jatkuvasti. Joka päivä myy itsellesi peilin edessä mitä tahansa tavaroita, jotka osuvat silmään. Vakuuta ystäväsi näkemyksestäsi (älä vain pakota itseäsi, tee ero näiden käsitteiden välillä). Lopuksi anna loistava vastaus haastattelun ärsyttävimpään kysymykseen: "Miksi meidän pitäisi valita sinut?"

Joten selvitimme, kuka liikemies on ja kenellä on mahdollisuus tulla sellaiseksi. Kokeile, yhtäkkiä tämä on kutsumuksesi!