Miten houkutella sijoituksia? Etsi sijoittaja yrityksellesi

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Yrittäjällä on usein mielenkiintoinen idea, mutta sen toteuttamiseen ei ole rahaa. Kuinka houkutella investointeja? Ulkopuolinen rahoitus tulee tällaisessa tilanteessa apuun. Kuinka löytää sijoittaja ja olla menettämättä suurinta osaa yrityksestä? Ei tarvitse etsiä rahaa. Alla on joukko sääntöjä, joiden noudattaminen saa rahat etsimään sinua - riittää, kun laitat tarjouksesi yritysalustalle.

Jokainen yritys tarvitsee suunnitelman

Onko sinulla hyvä idea? Hienoa, mutta ei tarpeeksi. Jos sinulla ei ole liiketoimintasuunnitelmaa, sinulla ei ole muuta kuin unelmia. Vain laatimalla liiketoimintasuunnitelman näet silmiesi edessä "kartan", joka johtaa sinut "aarteisiin".

Miten houkutella sijoituksia? Asia on siinä, että tämän "kartan" näet paitsi sinä, myös sijoittajat. Silloin sinun ei tarvitse kysyä, kuinka houkutella sijoituksia. Ne vain v altaavat sinut niillä.

Tätä varten sinun on kuitenkin täytettävä useita ehtoja. Oikealla lähestymistavalla sijoittajan löytäminen yritykselle ei ole vaikeaa. Allanäytä, mitä ammattilainen haluaa nähdä liiketoimintasuunnitelmassasi.

Kaiken perusta on vahva tehtävä

Potentiaalinen sijoittaja haluaa tietää, miksi olet perustamassa yritystä. Hän haluaa olla varma, että hänen sijoituksensa palaavat ja tuovat vankkaa osinkoa. Siksi yrityksesi tehtävä on hänelle tärkeä.

Haluatko tietää, kuinka houkutella sijoituksia? Näytä sijoittajalle, kuinka pieni hänen riskinsä on (mahdolliseen voittoon verrattuna). Selitetään tämä esimerkillä.

Oletetaan, että veljenpoikasi pyytää 20 000 dollaria minileipomon avaamisesta. Tällaisen yrityksen mahdollinen kannattavuus on vain 50 - 100 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Riskisitkö rahasi näin pienestä palkinnosta?

Ehkä lainaisit rahaa veljenpojallesi, koska hän on sukulainen. Sijoittajan löytäminen yritykselle on kuitenkin hieman eri asia. Ammattilaiset tietävät, että vain 5 % pk-yrityksistä selviää ensimmäiset viisi vuotta. Riski olisi liian suuri verrattuna mahdolliseen voittoon.

Tehdään nyt joitain säätöjä. Osoittautuu, että tämä veljenpoika on työskennellyt suuressa minileipomoketjussa viimeiset 10 vuotta. Hän otti heidän kokemuksensa käyttöön ja on valmis aloittamaan oman yrityksen liittov altion tasolla. Ja vain 20 000 dollarilla saat 5 % hänen tulevista tuloistaan.

Nyt kuva näyttää hieman erilaiselta. Tämän esimerkin antaa Robert Kiyosaki kirjassaan Rich Dad's Guide to Investing havainnollistaen menestyneen sijoittajan ajattelutapaa.

Jos liiketehtävä on liian heikkotai se on vain ansaita rahaa, niin liikemiehellä ei yksinkertaisesti ole voimaa ja motivaatiota viedä projektiaan eteenpäin.

Palkasi

Seuraava rivi, jota sijoittaja tarkastelee, ovat hankkeen perustajien palkat. Nähdessään tulevan johtajan itselleen osoittamia merkittäviä summia sijoittaja ymmärtää, että tämän yrityksen missio on luoda omistajalleen korkeapalkkainen työpaikka.

Jos et halua liiketoimintasuunnitelmasi joutuvan roskakoriin, työskentele ilmaiseksi. Jos et ole valmis sijoittamaan rahaa ideoihinsi, niin sijoittaja haluaa nähdä ainakin halukkuutesi sijoittaa aikaasi hankkeeseen.

Otetaan esimerkkinä miljardööri Steve Jobs, joka on Applen hallituksen puheenjohtaja. Hänen virallinen palkkansa on vain 1 dollari vuodessa.

Mitä huippuyrittäjät tekevät

Robert Kiyosakin (ensimmäisen sukupolven miljonääri ja yksi Amerikan menestyneistä sijoittajista) pääviesti on, että yrittäjät eivät tee työtä rahan vuoksi.

Donald Trump, Yhdysv altojen presidentti, on toistuvasti ilmaissut saman ajatuksen.

Joten, koska olet jo päättänyt ryhtyä yrittäjäksi, sinun pitäisi ottaa heiltä esimerkkiä? Älä tee virhettä, tämä on juuri sitä, mitä sijoittajat odottavat sinulta.

Tärkeintä on joukkue

Joku suurista sanoi, että raha seuraa hyvää hallintoa. Seurauksena oli, että sijoittajat eivät investoineet ideaan. Eikä liiketoiminnassa. He sijoittavat ihmisiintämän yrityksen takana.

Todellinen liikemies ei työskentele yksin. Hän tarvitsee samanhenkisiä ihmisiä ja vain hyviä työntekijöitä. Tuhannet ihmiset jättävät huomiotta tämän säännön, minkä vuoksi 95 % uusista yrityksistä kaatuu viiden ensimmäisen toimintavuotensa aikana. Toiset 3 % luo työpaikan omistajalleen. Ja vain 2 % aloittavista yrityksistä hyödyntää joukkuepeliä.

Steve Jobsin menestys ei ole ainutlaatuisessa tuotteessa, hänen menestyksensä on ainutlaatuisessa tiimissä – tuhansia insinöörejä, ohjelmoijia, suunnittelijoita, jotka ovat saaneet inspiraationsa tästä suuresta miehestä loistamaan upeita tuotteita. Kaikki tuntevat Steve Jobsin, mutta he ovat unohtaneet hänen tiiminsä – ihmiset, joille hän on menestyksensä velkaa.

Yleisölle yritystä palveleva ammattilaistiimi jää aina varjoon. Sijoittajat haluavat kuitenkin aina tietää, kenelle he luottavat rahansa.

Edes nero perustaja saa penniäkään, ennen kuin yrityksen takana on tiimi, johon sijoittajat voivat luottaa. Tässä tapauksessa sinun ei tarvitse etsiä rahaa. He löytävät sinut.

Jos tämä on ensimmäinen projektisi, niin tiimin arvo nousee useita kertoja. Loppujen lopuksi sinulla ei ole omaa kokemustasi, johon voit luottaa. Tässä tapauksessa mentori auttaa sinua - henkilö, joka on jo saavuttanut jonkin verran menestystä alallasi ja on valmis "johtamaan" sinua. Tämän lähestymistavan avulla voit välttää kohtalokkaat virheet heti alussa ja lisätä merkittävästi uskottavuuttasi sijoittajien silmissä.

Kuinka löytää mentorin

Tällaisen henkilön löytäminen on melko vaikeaa. Olet erittäin onnekas, jos sinulla on ystävä yrityksessäsimenestyvä yrittäjä. Tällainen henkilö voisi olla sinulle suureksi avuksi heti alussa.

Kaikilla ei ole tällaisia tuttavuuksia. Mutta tämä ei ole syy kieltäytyä perustamasta yritystä. Asiantuntija, joka on omistanut suurimman osan elämästään toimialallesi, mutta jäänyt eläkkeelle, pystyy tarjoamaan sinulle merkittävää apua. Sellaisia ihmisiä on aina. Sinun tarvitsee vain löytää oikea lähestymistapa. Usein he ovat valmiita auttamaan jopa ilmaiseksi.

Liiketoimintajärjestelmät: älä luo itsellesi "työpaikkaa"

Useimpien sijoittajien tavoitteena on saada voittoa yrityksen myynnistä. Ja yritystä, joka riippuu täysin perustajan kyvyistä, on vaikea myydä. Itse asiassa tämä ei ole yritys, vaan työpaikka. Sekä siivooja että yhtiön toimitusjohtaja ovat palkattuja työntekijöitä. Ero on vain vastuun ja palkan tasossa.

Jos perustajaa ei voida vaihtaa milloin tahansa, tällaiseen yritykseen sijoittaminen on vastahakoista. Sijoittajat rakastavat systemaattista lähestymistapaa. Mutta kuinka myydä yritystä, jos "pääjärjestelmä" menee nukkumaan illalla?

Siksi, seuraava asia, joka sinun tulee tehdä tiimin valinnan jälkeen, on miettiä kaikki liiketoimintaprosessit siten, että keskimäärin pätevä työntekijä pystyy suorittamaan minkä tahansa toiminnon. Ei pitäisi olla "korvaamattomia" ihmisiä.

Paras esimerkki systemaattisesta lähestymistavasta

McDonald's on hyvä esimerkki. Opiskelijat työskentelevät siellä muutaman päivän harjoittelun jälkeen. He selviävät tavallisesti tehtävistään, koska kaikki tämän järjestelmät ovat hyvin formalisoituja ja virheenkorjattuja.liiketoimintaa. Voit vaihtaa jokaisen työntekijän milloin tahansa.

Osittain miksi McDonald'sin franchising on arvoltaan yli miljoona dollaria. Ja ihmiset ovat valmiita maksamaan nämä rahat.

Muista, jos yritys ei kaikkien prosessien aloittamisen jälkeen voi toimia vuotta ilman osallistumistasi, tämä ei ole yritys, vaan uusi työpaikkasi. Sijoittajat eivät sijoita yrittäjiin, jotka luovat "työpaikkoja" itselleen.

Kassavirran hallinta: miten hallinnoit varojasi

Seuraava asia, jonka sijoittaja haluaa nähdä, on se, kuinka nopeasti hän saa rahansa takaisin ja mitä osinkoja he voivat odottaa. Ammattilainen kiinnittää ehdottomasti huomiota siihen, kuinka aiot hallita kassavirtaa.

Hän ei juuri välitä "projekteistasi". Sijoittaja tietää varsin hyvin, että nämä ovat vain ennusteita. Et voi taata tällaista tulosta. Mutta kassavirran hallinta määrittää, kuinka kauan yrityksesi kestää. Tämä prosessi yleensä herättää kiinnostusta sijoittajassa.

Liiketoiminta luodaan vain omaisuuden hankkimiseksi. Esimerkiksi McDonald's ansaitsee rahaa hampurilaisilla ostaakseen maailman kalleimman kiinteistön. Tämä on esimerkki kassavirran ohjaamisesta omaisuuden hankintaan. Yrittäjä, joka lyhentämättä lainaa sijoittajille ostaa itselleen luksustyöauton tai vuokraa A-luokan toimiston keskustasta, saa vain nauraa.

Sijoittajat haluavat nähdä, että yrityksellä on vähintään 6 kassareservikuukautta, että hän on tarvittaessa valmis lainaamaan varoja, että hän on miettinyt tapoja ja lähestymistapoja tähän, että hän täyttää taloudelliset velvoitteensa milloin tahansa.

Sijoittajat pitävät sitä paitsi siitä, että johtajat eivät käytä rahojaan palkkojaan vaan parhaiden konsulttien houkuttelemiseen: lakimiehiä, kirjanpitäjiä, insinöörejä. He tietävät, että se maksaa lopulta itsensä takaisin ja vähentää mahdollisia tappioita.

Kuten Robert Kiyosaki sanoi, monet aloittavat yritykset ovat liian innokkaita omistamaan jahdin tai yksityisen suihkukoneen, joten heillä ei koskaan tule olemaan kumpaakaan.

Älykäs liikemies haluaa ehdottomasti tiimin loistavia asiantuntijoita: kirjanpitäjiä, lakimiehiä, tilintarkastajia ja verokonsultteja. He ansaitsevat lopulta hänelle lentokoneen.

Yhteenveto

Rahan kerääminen ensimmäistä kertaa on erittäin vaikeaa. Mitä menestyneempiä projekteja aloitat, sitä helpompi sinun on voittaa sijoittajien suosio. Mistä löytää sijoittajaa yrityksellesi, jos olet vasta aloittamassa? Sukulaiset, ystävät ja tuttavat auttavat täällä. Nämä ihmiset tuntevat sinut, luottavat sinuun, rakastavat sinua.

Lisäksi online-liiketoiminnan alustat, bisnesenkelit tai yrityshautomot voivat auttaa sinua. Suuret sijoitusrahastot ja pankit eivät todennäköisesti kiinnosta aloittelevaa yrittäjää. Siksi sinun ei matkan alussa ole mitään järkeä miettiä, kuinka houkutella riskipääomasijoituksia. Yksityisiin investointeihin on kuitenkin täysin mahdollista luottaa. Kun yrityksesi nousee jaloilleen, voit miettiä, kuinka houkutella ulkomaalaisiainvestointi.

Mutta kaikki alkaa liiketoimintasuunnitelmasta – etenemissuunnitelmastasi. Matkustaminen tuntemattomilla alueilla, et tule toimeen ilman karttaa. Myös liiketoiminnassa. Jotta pääset pisteestä A pisteeseen B, tarvitset suunnitelman. Ilman tätä ei voi keksiä, kuinka houkutella investointeja hankkeeseen.

Noudata yllä olevia sääntöjä liiketoimintasuunnitelmassasi, niin tulee aika, jolloin rahat etsivät sinua. Muuten, investointien houkutteleminen on helpompi järjestää alueella, jolla kaikki tuntevat sinut.

Toinen tärkeä vinkki - lahjakkuuden sisar ei ole vain lyhyys, vaan myös yksinkertaisuus. Jos et pysty selittämään ehdotuksesi olemusta 6-vuotiaalle lapselle 10 minuutissa, et todennäköisesti itse ole täysin ymmärtänyt ideaasi. Tee läksyjäsi hyvin ja sijoittajat luottavat mielellään rahansa sinuun.