Kauppakauppa: liiketoimintasuunnitelman laatiminen, asiakirjapaketin laatiminen, valikoiman valinta, hinnoittelu, verot ja voitot

2025 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2025-01-24 13:15

Kauppakauppa sopii loistavasti niille, jotka päättävät kokeilla käsiään työskennellä itsekseen. Monet pyrkivät yrittäjät aloittavat kaupankäynnin, koska kalliimman ostaminen ja sen myyminen halvemmalla on ilmeisin tapa ansaita rahaa. Kaupankäyntiä ei kuitenkaan pidä pitää hittinä, koska yksikään liikemies ei ole suojassa odottamattomilta riskeiltä, tavarantoimittajien ongelmista tai markkinoiden mieltymysten muutoksista.

Työalan valinta

Myytävien tavaroiden valinta riippuu seuraavista tekijöistä: liikemiehen halu työskennellä tietyissä tehtävissä ja tavaroiden kysyntä valitulla alueella. Venäjällä kaupan ala kattaa 50-55 % pienyritysten kaikesta toiminnasta. Yandexin mukaan useimmiten avataan vaatekauppoja, päivittäistavarakauppoja, alkoholimarkkinoita ja tupakkatuotteiden myyntipisteitä. Aika vähän jäljessälääkkeet ja kosmetiikka.

Kaikissa kriisitilanteissa on kannattavaa käydä kauppaa antistressin luokkaan kuuluvilla tuotteilla. Vain toisille se on alkoholia, toiset ostavat makeisia ja jotkut kansalaiset ostavat rauhoittavia lääkkeitä. Aina tarvitaan hautaustarvikkeita, luomutuotteita, lastentuotteita ja raskaana oleville naisille tarkoitettuja tuotteita. Helpoin vaihtoehto on kuumapaistaminen. Kiinalaiset tuotteet ovat edelleen suosittuja, mutta laadukkaita tuotteita kannattaa valita.

Kauppaliikkeen organisointi kannattaa aloittaa myytävien tavaroiden valinnalla, koska siitä riippuu tilojen haluttu sijainti, markkinointitoimet, suunnittelu ja niin edelleen. Ymmärtääksesi, onko tuotteelle kysyntää, voit mainostaa Internetissä ennen ensimmäisen erän tilaamista ja katsoa, onko vastauksia vai ei. Kiinnostuneille ostajille voidaan vastata, että olet jo myynyt edellisen erän ja odotat tavaroiden saapumista. Muista ilmoittaa asiakkaalle myöhemmin, että tuotetta on jo varastossa.

Alkupääoma

Alkupääomaa tarvitaan ehdottomasti mihin tahansa liiketoimintaan. Rahat käytetään hankkeen valmisteluun ja avaamiseen. Jopa pienen kioskin työn järjestämiseen tarvitset vähintään tuhat dollaria. Ja tämä on vähimmäismäärä, jonka läsnä ollessa sinun on tehtävä paljon itse ja neuvoteltava alennuksista. Jos puhumme myymälän, myymälän (kontin) vuokraamisesta tai ostamisesta torilta tai maan ostamisesta rakentamiseen, niin vaadittu määrä kasvaa useita kertoja.

Startup Entrepreneurspäättävät usein ottaa lainaa yrityksen perustamiseksi. Tämä ei ole paras idea, koska itse menettely ei ole kaikkien saatavilla. Jotta pankki voi antaa rahaa, sinun on kiinnostava johtajat projektiisi, laadittava toimipisteelle yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma ja sinulla on oltava vähintään osa omista varoistasi.

Jotta et palaisi loppuun, sinun on ensin suoritettava perusteellinen kysynnän analyysi. Tämä työ voidaan tehdä itsenäisesti tai markkinointiagentin tehtäväksi. Jos analyysin tulos on positiivinen, voit aloittaa oman yrityksen. Tuotetta on tutkittava huolellisesti sen ominaisuuksien, ominaisuuksien ja valmistusprosessin tuntemiseksi. Sinun on luotava suhteita tavarantoimittajiin ja kuljetusyrityksiin. Lisäksi olisi harkittava tämän alueen kehittämisstrategiaa.

Joten liiketoiminnassa ei vain hyvä idea ole tärkeä, vaan myös oikea organisaatio. Et voi avata kauppakeskusta ilman hyvin harkittua liiketoimintasuunnitelmaa. Sama koskee myös pientä myyntipistettä tai myyntipistettä.

Virallinen rekisteröinti

Yksittäisen yrittäjyyden perustaminen on melko yksinkertaista, mutta joudut käsittelemään paperityötä pitkään, täyttämään lomakkeita ja menemään eri viranomaisiin. Vaikeaa se näyttää olevan vasta ensimmäisellä kerralla. On tarpeen lähettää hakemus liittov altion veroviranomaiselle, kerätä tarvittavat asiakirjat veroviranomaiselle ja saada kolmen työpäivän kuluessa todistus yksittäisen yrittäjän rekisteröinnistä ja EGRIP-merkintälomake.

IP on avattava asuinpaikalla, mutta jos tämä ei ole mahdollista, niin se avataan tilapäiseen rekisteröintipaikkaan. Voit myös rekisteröityä käyttämällädigitaalinen allekirjoitus. Rekisteröintimaksu on 800 ruplaa. Silloin yrittäjän on valittava toimintakoodi, eli jo yrityksen avaamisen yhteydessä pitää tietää millaista liiketoimintaa aiot tehdä.

Kun olet täyttänyt hakemuksen, mutta sinun ei tarvitse allekirjoittaa sitä. Asiakirja allekirjoitetaan rekisterinpitäjän tai notaarin läsnäollessa, jos IP avataan toimitsijamiehen kautta. Sitten v altionvero maksetaan pankissa, verotusjärjestelmä valitaan. Aloittelevalle yrittäjälle paras vaihtoehto olisi yksinkertaistettu järjestelmä.

Rekisteröintiviranomaista varten sinun on laadittava kopio passista, hakemus, kuitti, ilmoitus yksinkertaistettuun verojärjestelmään siirtymisestä, v altakirja (tarvitaan vain, jos asiakirjat toimitetaan viimeistään v altuutettu henkilö). Asiakirjojen lähettämisen jälkeen sinun on odotettava kolme päivää. Yrittäjä saa tiedon tuloksista sähköpostitse. Jos haluat vastaanottaa paperiasiakirjoja, sinun on esitettävä pyyntö MFC:lle tai liittov altion veroviranomaiselle.

Vuorovaikutus tavarantoimittajien kanssa

Kaupalliset yritykset tarvitsevat luotettavia toimittajia. Useimmat myyjät löytyvät verkosta, mutta kannattaa mennä sivulle 10 tai jopa 20, koska harvinaiset myyjät kiinnittävät riittävästi huomiota sivuston kauneuteen ja toimivuuteen tai osallistuvat hakukoneoptimointiin. Sinun on kirjoitettava tai soitettava yritykseen ja selvitettävä vähimmäistilausmäärä ja -hinta.

Usein he löytävät tavarantoimittajia erilaisilta messuilta, näyttelyistä ja konferensseista, joissa ammattilaiset kokoontuvat. Voit tavata molemmat kokeneet pelaajat,ja uudet tulokkaat, jotka päättivät ilmoittaa itsensä. Tällaisissa tilaisuuksissa kaikki ovat avoimia keskustelulle ja vastaavat kysymyksiisi. Myös toimittajat antavat näytteitä nähdäkseen tai antavat näytteitä. On myös mahdollista, että kaupungissasi on pieni tehdas tai aluevarasto, joka myy juuri tarvitsemasi tuotteet.

Paikka pistorasialle

Kauppakauppa on oma kauppa, kauppakeskus tai ainakin piste. Kokeneet yrittäjät sanovat, että menestys aluksi ei riipu ensisijaisesti mittakaavasta, vaan suotuisasta sijainnista. Paikalle tulee olla kätevät kulkuyhteydet (pysäköinti lähistöllä, julkinen liikenne ja metroasemat), merkittävä ihmis- tai ajoneuvovirta myymälän lähellä. On toivottavaa, että lähistöllä ei ole kilpailijoita tai niiden määrä olisi minimaalinen, mutta tämä ei ole aina mahdollista.

Internet-kauppa

Sähköisen kaupankäynnin liiketoiminnasta on hyötyä siinä mielessä, että sinun ei tarvitse etsiä tiloja ja palkata henkilökuntaa (alkuun pärjäät itse), vaan sinun on silti suunniteltava sivusto houkuttelevasti ja kätevästi, mikä myös maksaa rahaa. Sinun on maksettava ohjelmoijille, suunnittelijoille, optimoijille, mainostajille, valokuvaajille (tuotekuvien tulee olla korkealaatuisia) ja tekstinkirjoittajille (kunkin kohteen kuvaus). Kaupankäynti World Wide Webin kautta on sekä kätevämpää että vaikeampaa, koska joudut kohtaamaan Internet-promootioprosessin monimutkaisuuden, tällaisen yrityksen rekisteröinnin vaikeudet ja niin edelleen.

Ihmistekijä

Kiinteän myymälän saamiseksi sinun on palkattavahenkilöstöä. Osav altiossa voi olla vähintään yksi jakelija, ensimmäisissä vaiheissa itse myyntipisteen omistaja voi pelata rooliaan. Pienet kaupankäynnit (kuten kaikki muutkin alueet, joilla on vuorovaikutusta ihmisten kanssa) vaativat huolenpitoa ja kunnioitusta asiakkaita kohtaan. Pisteet, joista voit tilata haluamiasi tuotteita, jotka ovat tällä hetkellä loppu varastosta, nauttivat hyvästä maineesta. Voit toteuttaa alennusohjelmia, pitää tarjouksia houkutellaksesi asiakkaita ja niin edelleen.

Tuotevalikoima

Ei ole heti selvää, millaisia tavaroita ostaa ja missä määrin. Tilanne selkiytyy kuukauden tai kahden kaupankäynnin aikana. Silloin tiedät jo potentiaalisen ostajasi ja hänen tarpeensa. Lisäksi kaupankäynti edellyttää valikoiman päivittämistä aika ajoin. Toteutusta varten on parasta tilata vähän kaikkea. On syytä muistaa, että kalliita ja eksklusiivisia tavaroita myydään hyvin hitaasti ja ensin tarvitaan liikevaihtoa. Valikoimassa tulee välttämättä olla vastaavia tuotteita. Kokemus osoittaa, että kauppayrityksen tulot tällaisten positioiden myynnistä voivat olla jopa 30 % voitosta.

Peruskulut

Esimerkit kaupankäynnistä tarjoavat mahdollisuuden navigoida pisteen avaamisen kustannuksissa. Alla on esimerkkilaskelma.

Liiketilavuokra maksaa noin 192 tuhatta ruplaa vuodessa. Tämä luku on otettu liikekiinteistöjen keskimääräisistä vuokrakustannuksista Venäjällä, joten se voi poiketa suuresti alueesi todellisista hinnoista. Tavaran osto tulee maksamaanmiljoona ruplaa vuodessa, työntekijöiden palkka on 190 tuhatta ruplaa. Lisäkulut - 50 tuhatta ruplaa vuodessa. Tämä sisältää kirjanpitäjän ja vuoromyyjän palveluiden maksun. Yhteensä 1,3 miljoonaa ruplaa. Tämä on likimääräinen investointien määrä, joka edellyttää 10 neliömetrin myymälän vuokraamista.

Liiketoiminta alkaa maksaa itsensä takaisin 25-30 %:n korotuksella. Pikkuhiljaa on ryhdyttävä kehittämään: sijoittaa voitot uusien toimipisteiden avaamiseen, vuokrata oma varasto, palkata vakituinen kirjanpitäjä ja oma kuljettaja.