Vähittäis- ja tukkukauppa. Tukkukauppa. Jälleenmyyjät

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Kauppa on aina ollut minkä tahansa yhteiskunnan elämän tärkein tuote. Jo muinaisina aikoina ne maat, jotka edistivät myynnin kehitystä alueellaan, eivät vain vahvistaneet v altaansa, vaan loivat lisäksi poikkeuksetta koko väestön yleisen vaurauden. Ensimmäinen kauppa oli vaihtaa tuotteidensa ylijäämät, tässä vaiheessa ei ollut standardeja, joten kaikki tapahtui samassa määrässä. Vähitellen ihmisen yksilöllisistä tarpeista tuli tällaisten suhteiden pääidea. Moderniin maailmaan ilmestyi vähittäis- ja tukkukauppa, joka keskittyi paitsi eri ostajien määrään, myös yritystyyppien erityispiirteisiin.

Tukkukauppiaiden ominaisuudet ja toiminnot

Tällaisessa suhteessa myydään suuria määriä. Tällaisia määriä hankitaan myöhempää käyttöä vartenjälleenmyyntiin tai ammattikäyttöön liiketoiminnassa. Toisin sanoen tukkukauppiaat ovat välittäjiä valmistajien ja vähittäismyyjien välillä. Heidän kustannuksellaan varmistetaan koko kaupankäyntiprosessin tehokkuus. Tukkukauppa on paljon tuottavampaa toiminnan laajuuden ja lisääntyvien liikekontaktien ansiosta. Tällaisista yrityksistä ostettuja tavaroita käytetään jälleenmyyntiin tai liiketoiminnan tarpeisiin.

Toiminnot:

• myynti ja sen motivaatio;
• ostaminen ja tuotevalikoiman luominen;
• suurten tavaraerien jakaminen pieniksi;
• varastointi;
• täysi tai osittainen kuljetus;
• riskinotto;
• anna asiaankuuluvat markkinatiedot;
• johtamis- ja neuvontapalvelut.

Tukkukaupan kehitykseen vaikuttavat tekijät:

• massatuotannon kasvu;
• tuotannon lisäys tulevaisuutta varten;
• välivaiheiden määrän kasvu ennen loppukuluttajaa.

Erot

Vähittäis- ja tukkukaupassa on joitain ominaisuuksia:

• myytäessä suuria määriä liikkeen sijainnilla ei ole väliä;
• työtä vain ammattiasiakkaiden kanssa;
• melko suuret tapahtumamäärät;
• kauppa-alue on suuri;
• tukkukauppiailla on vain käteismaksut;
• veropolitiikan erot.

Yritysluokitus

Tukkukauppiaita on seuraavanlaisia:

1. Tukkukauppiaat ovat itsenäisiä yrityksiä, joilla on aina täysi omistusoikeus myymiinsä tuotteisiin. He voivat suorittaa sekä täyden palvelujakson, joka sisältää varastoinnin, maksun erissä ja toimituksen, että rajoitetun, joka vaatii välitöntä maksua tavaroista ja ei tarjoa toimitusta.
2. välittäjät ja agentit. Tällaiset yritykset ovat tietyssä mielessä välittäjiä osto- ja myyntiprosessissa, jotka saavat tietyn summan rahaa palveluistaan eivätkä ole vastuussa tavaroista.
3. Tukkuliikkeet ja valmistajien toimistot ovat yksi tärkeimmistä kaupan tyypeistä, ne työskentelevät suoraan ostajan kanssa ja ovat tietyn valmistajan virallisia edustajia.
4. Eri erikoistuneet tukkukauppiaat. Saatavilla joillakin talouden aloilla, kerää tavaroita pieniltä kauppiailta suuria määriä ja myy suurille yrityksille.

Tukkukaupan kirjanpito

Tilin valinta riippuu yrityksen toiminnan tyypistä. Tilikartassa käytetään seuraavia: 41 - "Tavarat" ja 45 - "Tavarat lähetetty". Tiliä 41 tarvitaan varastotuotteiden läsnäoloa ja liikkumista koskevien tietojen hallintaan niiden hankintatavasta riippumatta. Kirjanpito tapahtuu todelliseen hankintamenoon, eli yrityksen hankintamenoon ilman veroja. 45 tilille kirjataan lähetettyjen tuotteiden liikkeet, myyntituotot. Lisäksi tässä huomioidaan valmiit tuotteet, jotkaannetaan provisioperusteisesti. Tavaran hinta lasketaan todellisista tuotantokustannuksista ja toimituskuluista.

Tällaista tukkukauppaa on:

• myynti varastosta;
• ale kuljetuksessa.

Lain mukaan myytyjen tavaroiden tuotto näkyy kirjanpidossa lähetyshetkellä. Yksinkertaisesti sanottuna, heti varsinaisen lähetyksen jälkeen kirjanpitäjä heijastaa tämän toimenpiteen kirjanpitoon, vaikka maksua ei olisi vielä suoritettu. Tuotot ovat tavaroista saatuja varoja, kirjanpidossa se näyttää tältä - Dt 62 / Kt 90.1 "Tuotot". Seuraava operaatio on verotuksen heijastus.

Tarviimmat kirjanpitokirjaukset

Kirjannossa käytetään seuraavia:

• saapuvien tavaroiden kirjanpito - Dt 41 /Kt 60 /;
• alv:n heijastus - 19,3 Dt / 60 Kt;
• velan väheneminen toimittajalle - Dt 60 / Kt 50, 51;
• ennakkomaksu toimittajalle - Dt 60 / Kt 50, 51.

Erilaiset tukkukaupat eivät vaikuta kirjanpidon perusteisiin.

Vähittäiskauppa

Tällainen suhde on tavaroiden myyntiä loppukuluttajalle heidän omiin tarpeisiinsa ilman jatkomyyntiä. Välttämätön ominaisuus on kassakone ja sekki. Vähittäiskaupan on täytettävä tietyt kriteerit:

• myyntialue;
• tuotenimien lukumäärä;
• palvelutaso;
• tekniikkatuotesijoittelu.

Tämän kaupan pääasiallinen perusta on marginaali - ostohinnan ja myyntihinnan välinen ero, se on kate, joka on päätulo. Vähittäiskaupan päätarkoituksena on tarjota maksimaalista mukavuutta tarjottaessa tavaroita kuluttajalle henkilökohtaisista kyvyistä riippumatta. On olemassa seuraavan tyyppisiä jälleenmyyjiä:

• lajitelman leveyden mukaan;
• hintatason mukaan;
• palvelun luonteen mukaan.

Yllä olevia kaupan tyyppejä voidaan yhdistää ja luoda uusi suunta, kuten tukku- ja vähittäiskauppa. Se on sekamuotoinen suhde, joka tehdään yleensä kauppatalojen tai jakelijoiden kautta. Tämän tyyppisellä suhteella tapahtuu pieniä ja keskisuuria tukkukauppoja, jotka suoritetaan toimipisteen varastosta.

Jälleenmyyjät

Tärkeimmät yritysten luokittelutekijät ovat:

• tuotevalikoima;
• hintataso;
• kauppaverkoston keskittyminen;
• omistusmuoto;
• palvelutaso;
• palveluominaisuus.

Yleisimmät yritykset

Vähittäiskaupassa jokainen yritys kuuluu tiettyyn ryhmään:

1. Erikoisliikkeet - käydä kauppaa tietyllä tavararyhmällä. Niiden päätehtävänä on tyydyttää tietyn kohteen tarpeetmarkkinoilla. Heidän hyllyllään ei ole muita tuotteita.
2. Tavaratalot ovat suuria yrityksiä, jotka myyvät laajan valikoiman erilaisia tavaroita. Täällä jokainen ryhmä on jaettu omaan osastoon, joka on erikoistunut täyden valikoiman myymälä. Tällaisissa paikoissa ei ole itsepalvelua, myyjän ja tiskin läsnäolo on pakollista.
3. Supermarketit - vastaavat potentiaalisten elintarvikkeiden ostajien tarpeisiin. Erikoisuus on, että siellä on itsepalvelu, alhaiset hinnat ja suuri myyntivolyymi.
4. Supermarketit - laajan kauppa-alueen ja valikoiman erilaisten tavaroiden läsnäolo, myyntihenkilöstön vähimmäistyökustannukset. Siinä on sekä itsepalvelu- että täyden palvelun osastot. Laskenta tapahtuu, kun kaikki ostokset on tehty kaupasta poistuttaessa.
5. Hypermarketit - myyntialue on jättimäinen, tuotevalikoimaa edustaa v altava määrä erilaisia tuotenimiä. Pääperiaatteet ovat: edulliset hinnat, pidennetyt aukioloajat, iso parkkipaikka, itsepalvelu. Tällaisissa myymälöissä voit paitsi tehdä ruokaostoksia pitkään, myös ostaa mitä tahansa tavaraa, joka kuuluu muihin ryhmiin.
6. Lähikaupat ovat kooltaan pieniä, ja niissä on rajoitettu valikoima tiettyjä tuotteita. Ne sijaitsevat lähellä asiakkaita ja tarjoavat vain suosittuja tuotteita, joita myydään tiskillä. Näitä pidetään pieninä myymälöinäjoko asuinrakennuksissa tai niiden lähellä.

Jälleenmyyjillä ja tukkukauppiailla on omat erityiset myyntipisteensä, jotka täyttävät tietyt standardit.

Epäperinteiset myyntimuodot

Aiemmin ostoksia voitiin tehdä vain tietyissä paikoissa. Tätä varten sinun piti käydä myymälässä, valita tuote ja tallettaa siitä välittömästi rahaa. Tällä lomakkeella on aina ollut haittoja: paljon aikaa, oikean tuotteen puute ja muut. Nykyään on ilmaantunut muita kaupankäynnin muotoja, jotka sopivat hyvin pieniliikenteisille tavaroille:

1. Tilaa puhelimitse - tilauksesi kerätään puhelimitse, jonka jälkeen saat toimituksen ilmoitettuun osoitteeseen sopivana ajankohtana.
2. Väliautomaatit – tarjoavat 24/7 itsepalvelumyyntiä.
3. Alennustilauspalvelu – helpottaa tiettyjä ihmisryhmiä, jotka tekevät ostoksia alennuksilla.
4. Kauppausmyynti – kun myyjät tulevat kotiisi.

Vähittäis- ja tukkukaupalla on monia eroja, mutta yhdessä ne luovat minkä tahansa kaupungin ja jopa osav altion taloudellisen tilanteen.