Kuinka lisätä myyntiä. Myyntiluvut

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Vähittäismyynti on yleisin liiketoimintamuoto. Joten suora yhteys ostajaan mahdollistaa vähittäiskaupan houkuttelevan ilmeen. Käytäntö kuitenkin osoittaa, että jotkin liiketoimintayksiköt ovat keskittyneet täysin väärille toiminta-alueille, jotka voivat tuottaa suurimman voiton.

Nykyaikaiset vähittäiskaupan omistajat eivät usein ajattele, mitä menetelmiä tai työkaluja he käyttävät myynnin lisäämiseen. Tukkukauppiaidenkin on kuitenkin joskus pohdittava myös vähittäiskauppaa.

Tukku- ja vähittäiskauppiaiden välinen viestintä

Näiden kahden luokan välillä on suhde, nimittäin:

- vähittäismyynnin kasvaessa tukkukauppiaiden vastaavat indikaattorit ovat nousussa;

- myyntimäärien aktivoituessa tukkukauppiaan suositusten mukaisesti uskollisuus vähittäiskaupassa kasvaa;

- Vähittäiskaupan ominaisuudet huomioon ottaen tukkukauppiaan myynti kasvaa kysynnän paremman tyydyttämisen ansiosta.

Myynnin seuranta

Kysyntä sekä yleisesti että tietylle tuotteelle nykyaikaisissa olosuhteissahallinta on erityisen tärkeää ja vaatii siksi jatkuvaa seurantaa. Luodaksesi kaikki edellytykset, joilla myynti onnistuu, sinun on organisoitava itse myyntiprosessi oikein ottaen huomioon tietyt tekijät, alkaen tavaroiden ulkonäöstä ja pakkauksesta, hintoihin (tukku- ja vähittäismyynti), sekä myyntipisteet.

Mitä kaupan toimialan tulee ottaa huomioon ja valvoa? Kokemus osoittaa, että oikean ja tehokkaan päätöksen tekemiseksi on välttämätöntä systematisoida selkeästi toimintaan liittyvät tiedot. Seurannan ensimmäinen vaihe on tiedon kerääminen ja analysointi. Seuraava on suora päätöksenteko.

Tärkeimmät vähittäiskaupan suorituskykyindikaattorit

Myyntimäärien ylläpitämiseksi sinun on seurattava kahta vähittäiskaupan tehokkuuden indikaattoria:

- kaupassa vierailleiden asiakkaiden määrä;

- niiden asiakkaiden määrä, jotka ostivat jotain myymälästä.

Ensimmäinen indikaattori lasketaan melko yksinkertaisesti. Liikkeen sisäänkäynnille voi laittaa sopivan anturin, joka laskee sekä saapuvat että lähtevät asiakkaat. Tässä tapauksessa virheitä voi tapahtua vain, jos sama ostaja tulee sisään ja poistuu useita kertoja. Mutta ne ovat merkityksettömiä.

Indikaattorit, jotka määrittävät myymälän asiakkaiden määrän

Niistä korostamme tärkeimmät:

- vähittäismyymälän sijainti;

- kylttien saatavuus;

- kauppatarjouksen ainutlaatuisuus;

- mainonnan järjestäminen;

- muut palvelut.

Usein vähittäiskaupat keskittyvät toimipisteensä avaamisen yhteydessä vain yhteen yllä olevista tekijöistä. Ja asiantuntijat ovat osoittaneet, että vain ottamalla huomioon nämä indikaattorit kompleksissa on mahdollista säilyttää vakaa myyntitaso.

Ja kuitenkin tärkein indikaattori on pistorasian sijainti. Toisella sijalla on tuotteen erityispiirteiden valinta. Ensimmäinen indikaattori riippuu myös tästä tekijästä. Joten jos puhumme kulutustavaroista, niin kaupan sijainnilla on väliä. Jos elinkeinonharjoittajan oletetaan myyvän tavaroita tietyllä ainutlaatuisuudella, niin tässä tapauksessa myyntipisteen sijainti ei ole niin tärkeä. Myynnin indikaattoreita kannattaa harkita tarkemmin myymälöiden kävijämäärien lisäämiseksi.

Läpäisevyys

Pistopisteen sijainti vaikuttaa esimerkiksi liikenteeseen. Jälkimmäinen määräytyy mahdollisten vierailijoiden kokonaismäärän mukaan. Tätä varten yrityksen edustaja voi seisoa myymälän ovella ja laskea ihmiset, jotka kulkivat tämän myymälän ohi ja katsoivat hänen suuntaansa kiinnostuneena. Täydellisten tietojen saamiseksi kaikki potentiaaliset ostajat voidaan jakaa miehiin ja naisiin sekä jakaa iän mukaan.

kyltit

Myymälän läpinäkyvyyden varmistamisen jälkeen on välttämätöntä houkutella mahdollisten vierailijoiden katseita. Tehokkaanatyökalua käytetään merkkiä, jonka tulee:

- ole havaittavissa ja näkyvä;

- määrittele selkeästi niiden tuotteiden ominaisuudet, joita henkilö voi ostaa tästä kaupasta;

- ilmoittaa tiettyjen ostosten eduista (alhaiset hinnat, valikoima ja korkea laatu).

Merkin tehokkuuden määrittäminen on valitettavasti vaikeaa. Tämä voidaan tehdä vain empiirisesti.

Ainutlaatuinen myyntiehdotus

Jos ei ole mahdollista järjestää myymälää, jolla on paljon liikennettä, mutta on halu avata oma yritys, tämä tekijä auttaa. Kaupankäyntiaseman ainutlaatuisuus on asia, jota varten jokainen ostaja haluaa mennä kauppaan, joka sijaitsee jopa portissa. Näin ollen ensimmäinen asia, joka on yksinkertaisesti välttämätöntä sen varmistamiseksi, että myyntimäärät ovat aina vakaat, on tarjota tuote tai palvelu, joka on määritelmältään ainutlaatuinen.

Joitakin esimerkkejä ovat seuraavat:

- kiinalaisen teen suora toimitus (yli 1000 lajiketta);

- eurooppalainen kuivapesu (vain 5 tuntia);

- yli 100 kattilamallia ilmaisella asennuksella;

- herkullisia korkealaatuisia valkoisia alhaisin hinnoin jne.

Promotionorganisaatio

Kaikilla liiketoimintayksiköillä ei ole varaa kuvata mainoksia myöhempää televisiolähetystä varten. Myös mainostaulut keskuskaduilla ovat melko kalliita. Siksi tässä artikkelissa kiinnitetään huomiota muihin, yhtä tehokkaisiin mainontamenetelmiin.tuotepromootio.

Tehokas tapa on sijoittaa asiaankuuluvia mainoksia Internetiin ja paikallisiin sanomalehtiin. Myös positiivinen palaute ostoon ja palveluun tyytyväisiltä, hintaan tyytyväisiltä asiakkailta voi olla hyvä apu. Myyntimäärää voidaan kasvattaa merkittävästi, jos kirjapainosta tilataan sopivat esitteet ja esitteet. Ihanteellinen mainos on tietoa tuotteesta tai palvelusta sekä muita tietoja, joita mahdollinen ostaja saattaa tarvita. Esitteen kääntöpuolelle voit esimerkiksi tulostaa parhaiden ravintoloiden osoitteet tai juna-aikataulut. Tässä tapauksessa tällaisen vihkon tietosisältö kasvaa merkittävästi ja myös sen säilymisen todennäköisyys.

Mitä tulee Internetiin, mainonnassa World Wide Webissä on yksi kiistaton etu. Tämä on edullinen hinta. Myyntimäärää voidaan lisätä merkittävästi, jos luot asianmukaisen myymälän verkkosivuston, jota päivitetään säännöllisesti.

Muut palvelut

Esimerkiksi yrittäjä päättää avata kosmetiikkaliikkeen pienelle paikkakunnalle. Miten voin ilmoittaa tästä koko yhteisölle? Se on hyvin yksinkertaista - kutsua stylisti, joka pystyy valitsemaan ja säätämään asiakkaiden kuvan ilmaiseksi esimerkiksi kuukauden sisällä, ja ilmoittaa mahdollisimman monelle ihmiselle lentolehtisillä. Sen pitäisi todella toimia, ja kuukauden kuluttua monet naiset tietävät tästä kaupasta.

Toinen hyvä esimerkki on tavallisten tavaroiden myyntimuoviset ikkunat. Vähittäismyynti kasvaa merkittävästi tulevaisuudessa, jos tarjoat vuokralle erikoislaitteen, joka mittaa ikkunoiden lämmönjohtavuuden ja laskee lämpöhäviön. Tämän laitteen tarjouksen myötä yrityskokonaisuuden luokitus nousee merkittävästi.

Näin ollen myynnin kasvu voidaan saavuttaa käyttämällä yllä olevia suosituksia.

Syyt joidenkin myymälöiden tuhoon

Vähittäiskaupan tutkimukset ovat osoittaneet, että jopa 80 % pienyrityksistä menee konkurssiin ensimmäisen viiden vuoden aikana. Tähän liittyy usein merkittäviä kustannuksia, jotka puolestaan liittyvät esimerkiksi myymälän tilojen vuokraamiseen. Vähittäiskaupan volyymi on vahvasti riippuvainen tavaravalikoimasta. Usein on myös pula hyvistä asiantuntijoista, jotka pystyvät työskentelemään tehokkaasti asiakkaiden kanssa.

Oman yrityksesi menestyksekkään kehittämiseksi et voi sivuuttaa kilpailijoita, mutta ei ole suositeltavaa katsoa heitä jatkuvasti taaksepäin. Mitä tässä tapauksessa tarkoitetaan:

- luota vain itseesi;

- osallistu ostajien määrän lisäämiseen (houkuttele juuri ostajia, ei vain ohikulkijoita; lisää liikennettä ja yritä luoda ostajajono);

- kasvattaa liikevaihtoa houkuttelemalla jokainen kävijä tekemään jonkinlainen ostos, lisäämällä keskimääräisen shekin kokoa ja siinä olevien tavaroiden määrää, varmistamalla maksimaalinen toistuva osto;

- korjaa kehyksiä koskevat ongelmat:löytää korkeasti koulutettua henkilökuntaa, estää varkaudet työntekijöiden keskuudessa, kouluttaa ammattilaisia, muodostaa tehokas järjestelmä sekä myyjien että järjestelmänvalvojien hallitsemiseksi;

- rakentaa tehokasta markkinointia (hylätä huonosti toimivia mainoksia, tasapainottaa myyntiä, kehittää kannattavaa hinnoittelua).

Kuinka saada vakaa suunniteltu myyntivolyymi, niin keskustelu jatkuu.

Myynnin kaava

Myynnin määrä tulee laskea, jotta voidaan analysoida tämän indikaattorin kasvua tai laskua. Näin mikä tahansa liiketoimintayksikkö voi hallita menestymistään ja tehdä oikea-aikaisia päätöksiä asiaankuuluvien kertoimien nopealla laskulla.

On olemassa tunnettu myyntikaava:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), missä

RC - puolikiinteät tuotantokustannukset;

Pr - voitto ilman korkojen vähennystä;

P – yksikköhinta;

P - muuttuvat kustannukset tavarayksikköä kohti.

Tärkeä indikaattori myynnin analysoinnissa on sen bruttovolyymi. Samaan aikaan suoritetaan bruttotulojen laskenta, mutta jonkin aikaa se perustuu liikevaihtoon, joka toimii kaupan katteen muodossa. Suunnittelukauden bruttotulot perustuvat ennustettuun liikevaihtoon.

Johtopäätös

Yllä olevaa materiaalia tiivistäessä on huomattava, että myyntimäärät ovat melko tärkeä indikaattorikaupankäynnin yrityksen suorituskykyyn, sen arvo riippuu pitkälti sekä sisäisistä että ulkoisista tekijöistä. Vain jos elinkeinonharjoittaja yrittää ottaa ne huomioon omaa toimintaansa suunniteltaessa, se voi saavuttaa hyviä tuloksia.