2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26
Vähittäiskaupan alalla työskentelevien ihmisten ilmaus "FMCG-markkinat" toistetaan useita kertoja päivässä. Vaikka monet eivät täysin ymmärrä tämän lyhenteen merkitystä. Nopeasti liikkuvat kulutustavarat - nopeasti liikkuvat kulutustavarat. Loogisesti sen pitäisi olla leipää, maitoa, purukumia, savukkeita, taloustavaraa.
Kaikki ei ole niin yksinkertaista: luetellut tavarat on jaettu kolmeen ryhmään. Vain yksi niistä voidaan määritellä FMCG-markkinoille tulevaksi hyödykkeeksi - purukumi ja savukkeet. Klassiset merkit tälle sektorille kuuluvista tuotteista:
- Halpa hinta.
- Tuottajan marginaali on pieni.
- Suuri ostotiheys.
- Mahdollisuus kasvattaa kysyntää markkinointitoimilla.
- Lyhytaikainen käyttö.
- Impulsiivinen ostopäätös.
Tästä seuraa, että kodinkoneet eivät kuulu FMCG-markkinoille. Esimerkiksi jääkaappi: ostopäätös tehdään tietoisesti, valinta tehdään pitkään, ostotarvetapahtuu, kun vanha on epäkunnossa tai vanhentunut. Sitä tapahtuu harvoin. Leipä ja maito: jokainen kotitalous ostaa näitä tuotteita päivittäin. Mutta näiden tavaroiden ostojen kokonaismäärään ei voida vaikuttaa. Jos perhe syö yhden leivän päivässä, mikään mainonta ei pakota heitä syömään enempää. Vain laatu ja hinta voivat vaikuttaa päätökseen ostaa tietyn valmistajan leipää, mikään markkinointi ei pelasta alipaistettua leipää.
Yllä oleva paljastaa toisen merkin tuotteen saapumisesta FMCG-markkinoille: kuluttaja ei tunne sille äärimmäistä tarvetta. Itse asiassa voit tehdä ilman purukumia, myös ilman tupakkaa. Syntymästä siihen asti, kun tupakasta tuli välttämättömyys, ihminen pärjäsi hyvin ilman nikotiinia.
Se, että näillä tuotteilla on alhainen myyntituotto, pakottaa valmistajan, jolla on kokemusta FMCG-markkinoista, stimuloimaan sen kasvua kahdella tavalla:
- tiedottaa loppukuluttajalle mahdollisimman laajasti tuotteen tärkeydestä ja tarpeellisuudesta;
- tehdä tuotteesta mahdollisimman helposti loppukuluttajan ulottuville.
Ensimmäinen saavutetaan mainonnan avulla. Se voi olla eksplisiittistä mainontaa: bannerit, streamerit, mainonta tiedotusvälineissä. Piilomainonta (sarjan päähenkilö laskee tupakka-askin - lähikuva sekunnin murto-osaan), "riippumattomien asiantuntijoiden" mukautettuja artikkeleita tuotteen eduista, muita tapoja vaikuttaa kuluttajan alitajuntaan.
Toinen tapahtuu kamppailussa tilasta jälleenmyyjän hyllyllä. Tässä ja maksu hyllystä maksimivyöhykkeelläostotodennäköisyys (mahdollisimman lähellä kassaa, ostajan silmien tasolla). Samanaikaisesti hyllyn parissa työskentelevät koulutetut tukkukauppiaat, joiden tehtävänä on asetella tuotteet hyllylle yritysstandardien ja planogrammien mukaisesti. Jos tuote vaatii jäähdytystä ennen käyttöä, valmistaja lainaa merkkijääkaapin jälleenmyyjälle.
Lisäksi valmistajat järjestävät jatkuvasti kampanjoita tuotemerkkiensä mainostamiseksi, FMCG-markkinat eivät pidä niistä, jotka lepäävät laakereillaan. Heti kun hiilihapotetun veden valmistaja vähentää markkinointiponnistelujaan, hän menettää välittömästi markkinaosuutensa. Myös myyntihenkilöstön neurolingvististä ohjelmointia käytetään: henkilö, joka myi kerran kuuluisan tuotemerkin kuohuvettä, ei koskaan juo kilpailevan yrityksen vettä.
Suositeltava:
Muotimalli on Ammatin piirteet ja maailman kuuluisimmat mallit
Kävele catwalkilla tyylikkäissä asuissa, esittele loistavien suunnittelijoiden töitä ja saa ihailevia katseita – eikö tämä ole useimpien nuorten tyttöjen unelma? Loppujen lopuksi malli on kauneutta, muotia, ylellisyyttä ja glamouria. Mutta onko kaikki niin helppoa kuin ulkopuolelta näyttää?
Maailman johtavat pörssit: kuvaus ja ominaisuudet
Tänään on yli 200 maailmanlaajuista pörssiä, joissa on eri kirjaimet. Kuvattujen rahoituslaitosten toiminnalla on suora vaikutus arvopaperimarkkinoihin, yksittäisten v altioiden talouden kasvuun ja koko maailmaan. Maailman johtavat pörssit ohjaavat osakemarkkinoiden kehitystä. Siksi ne kannattaa lukea tarkemmin
Maailman suurimmat pörssit ja niiden menestystarinat
Osake- ja hyödykepörssit ovat olleet maailmantalouden hermokeskuksia useiden vuosien ajan. Nykyään niitä on maailmassa noin kaksisataa. Joillakin on yli puolentoista vuosisadan historia. Pörssit ovat pakollinen ominaisuus v altioissa, joilla on kehittyneet markkinatalouden suhteet
Maailman rahajärjestelmien kehitys lyhyesti. Maailman rahajärjestelmän kehitysvaiheet
Maailman valuuttajärjestelmien kehitys sisältää 4 kehitysvaihetta. Asteittainen ja järjestelmällinen siirtyminen "kultastandardista" rahasuhteisiin tuli perustana nykyaikaisen maailmantalouden kehitykselle
Maailman suurimmat yritykset (2014). Maailman suurimmat öljy-yhtiöt
Öljyteollisuus on maailmanlaajuisen polttoaine- ja energiateollisuuden päähaara. Se ei vaikuta vain maiden välisiin taloudellisiin suhteisiin, vaan aiheuttaa usein myös sotilaallisia konflikteja. Tämä artikkeli esittelee maailman suurimmista yrityksistä, jotka ovat johtavassa asemassa öljyntuotannossa
