Yrityksen avaaminen Internetissä: vaiheittaiset ohjeet

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Ei vain Zuckerberg-tason nero voi ansaita rahaa verkossa, vaan käytännössä kuka tahansa meistä voi. Menestyväksi liikemieheksi riittää vahva motivaatio, selkeä käsitys tavoitteesta ja keinot sen saavuttamiseen.

Arvosi määrittäminen

Sinun on aloitettava yrityksesi selkeällä motivaatioympäristöllä. Ja tämä ei suinkaan ole halu ansaita nopeasti mahdollisimman paljon rahaa. Sinun on ymmärrettävä, mitä teet paremmin kuin muut kuin houkuttelet asiakkaita. Kirjoita paperille useita suuntauksia tulevaa liiketoimintaasi varten: mistä olet kiinnostunut, missä olet hyvä, mitä on mahdollista toteuttaa. Jätä useista vaihtoehdoista 3–4 työntekijää, joiden elinkelpoisuus testataan toisessa vaiheessa. Ja vaikka ajatus, joka tuli mieleesi ensi silmäyksellä, näyttää merkityksettömältä, sinun ei pitäisi heti kirjoittaa sitä pois. Nykypäivän menestyneiden verkostojen alussa LinkedIn ennusti kadehdittoman kohtalon: sosiaalisen verkoston 30-40-vuotiaille, jotka kävivät siellä viiden vuoden välein työnhaussa. Ja Amazon-liiketoimintamalli vaikutti täysin mahdottom alta: no, kuka tilaa kirjoja verkosta ja odottaa sitten viikon, kunnes ne tuodaan, niin toimituskustannukset estävät käyttäjiämahdollisia säästöjä. Aika on asettanut kaiken paikoilleen. Ota yhteyttä ympäristöön, jos se on käsintehty, onko se hyvä? Arvioi taloudellisia mahdollisuuksia, jos haluat aloittaa kaupankäynnin: kerää suosituksia, jos olet tutori. Jos joku muu kuin sinä ja isoäitisi uskoo sinuun, voit kokeilla.

Analysoimme markkinoita ja etsimme kilpailuetuja

Katso kilpailijoiden kykyjä: mitkä ovat heidän vahvuutensa ja heikkoutensa. Kuinka voittaa heidän tarjoukset? Voit asettaa hinnan markkinoiden alapuolella oleville palveluille, voit antaa todistuksen 20% alennuksella seuraavasta tuotteesta/palvelusta tai järjestää erinomaisen palvelun jne. Tuleville asiakkaille tulisi heti olla selvää, mitä tarkalleen tarjoat heille ja mikä tekee sinusta ainutlaatuisen. Esimerkiksi Aliexpressistä ei niin harvat ihmiset myy asioita - miten eroat heistä, mikä kiinnostaa sinua? Voit lyödä vetoa mielenkiintoisesta valikoimasta: söpöimmät asiat kissojen kanssa, epätavallisimmat tavarat kotiin ja kesämökkeihin, kaikki sarjan faneille - sanalla sanoen, mihin mielikuvitusta riittää! Mutta sinun on pidettävä mielessä potentiaalisen kuluttajayleisön volyymi: jos se on liian kapea, on mahdollista, että "ei nouse". Kuinka usein ostat sokerikulhoja Jason Stathamin vartalon muodossa?

Toimintasuunnitelman laatiminen

Suunnitelman laatimisen periaatteet ovat samanlaiset eri verkkoliiketoiminnan luokissa: verkkokaupan luomiseksi sinun on valittava markkinarako, varattava kaikki kulut, etsittävätoimittajia, luoda verkkosivusto ja käynnistää mainonta, järjestää tekninen tuki, tavaroiden toimittaminen ja maksujen hyväksyminen. Vaihtoehtoja on kaksi: voit luoda oman verkkosivustosi tai sijoittaa tuotteita palveluihin tavaroiden ja palveluiden myyntiä varten - tämä vähentää merkittävästi sivuston kehittämisen, sen tuen ja isännöinnin kustannuksia. Markkinapaikoilla voit sijoittaa palveluun, vastaanottaa maksuja tavaroista ja etsiä asiakkaita. Suosituin verkkokaupan kokoaja on Yandex. Market, mutta pienen myymälän on lähes mahdotonta murtautua siellä jättiläisten joukossa. Pienyrityksille Robo.market voi olla sopivin vaihtoehto, joka tarjoaa täyden toiminnon Internet-kaupankäyntiin.

Mainosta itseämme ja löydä ensimmäiset asiakkaat

Perinteinen mainonta verkkoliiketoiminnalle ei toimi: itsesi muistuttaminen ulkobannereiden tai television kautta hyödyttää suuria brändejä, mutta pieni startup ei välttämättä tavoita kohdeyleisöä kuluttamalla paljon rahaa.

On parempi kiinnittää kaikki huomio Internetin mainostamisen mahdollisuuksiin: kontekstuaalinen ja kohdennettu mainonta, tilien ylläpito sosiaalisissa verkostoissa, hakukoneoptimointi. Luo viraalisia viestejä sosiaalisissa verkostoissasi, muista seurata uusimpia uutisia ja voittaa ne tileilläsi. Voit seurata työsi tuloksia sosiaalisten verkostojen analytiikkatyökalujen avulla: mistä asiakkaasi tulevat ja mikä sosiaalinen verkosto toimii paremmin. Lisäksi voit luoda tuotteistasi videoarvosteluja: ne lisäävät verkkokauppasi uskottavuutta ja antavat sinun tavoittaaYoutube-käyttäjät.

Liiketoiminta ei pysähdy ensimmäisten rahojen ansaitsemiseen. On tärkeää istua alas ja analysoida kriittisesti aiempia vaiheita: mikä on heikko kohta, mistä pitäisi luopua nyt menestyäkseen tulevaisuudessa. Kuinka tärkeää on nyt hankkia uusia asiakkaita, ehkä kannattaa pysähtyä hetkeksi ja miettiä jo houkutellun yleisön säilyttämistä.