Franchising-tyypit. Mitä on franchising yksinkertaisin sanoin

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Franchising-liiketoiminta syntyi vastauksena menestyvän yrityksen tarpeeseen kehittää markkinoita. Maksimaalisen voiton saavuttamiseksi sinun on voitava mainostaa tuotetta ja tehdä brändistä suosittu. Tämä voidaan saavuttaa käyttämällä tehokkaita työkaluja kannustamaan lukuisia yrittäjiä, jotka ovat valmiita sukeltamaan yritysmaailmaan, mutta eivät tiedä mistä aloittaa. Franchising-liiketoimintaan liittyy kumppanuuksia, joille pääkonttori asettaa ensin ehdot, kun taas muut pakotetaan noudattamaan niitä. Franchising on tällä hetkellä melko laaja käsite, joka sisältää useita erilaisia yhteistyömekanismeja. Heitä yhdistää se, että ne täyttävät markkinasuhteiden nykyaikaiset vaatimukset ja tähtäävät molempia osapuolia hyödyttävään vuorovaikutukseen.

Kumppanuus molemminpuolista hyötyä varten

Kuten tavanomaisesta franchising-sopimuksesta näkyy, tällainen vuorovaikutus antaa aloittelevalle yrittäjälle mahdollisuuden hallita valitun liiketoiminta-alueen ja tietyn tuotteen hienouksia ja viisautta ilman, että siihen investoidaan liikaa rahaa ja vaivaa. Franchisingin tarjoava pääkonttori antaa samalla kaikki työkalut, pääsyn laajaan tietoon, jonka perusteella yritys voi alusta alkaen tehokkaastitoiminto. Monissa sopimuksissa määrätään myös, että luvakkeenantaja valitsee henkilöstön uuden sivukonttorin toiminnan alkuvaiheeseen.

Valmistusfranchisingilla toimiva yritys voi minimaalisella riskillä arvioida, kuinka tuottava, lupaava ja kannattava kiinnostusalue on. Pääsääntöisesti sinun on maksettava sisäänpääsymaksu ja käytettävä rahaa työtilan alkuperäiseen varustukseen, mutta nämä kulut ovat paljon pienemmät kuin yrityksen perustamisessa tyhjästä. Nykyään valmistusfranchising on helppo ja tehokas tapa päästä yritykseen.

Hyödykefranchise

Kuten franchising-arvosteluista voidaan nähdä, tämä vaihtoehto (monien yrittäjien mukaan) on yksi kannattavimmista. Vaihtoehtoinen nimi on jakelu franchising. Työnkulkuun sisältyy suhteita tuotteen kautta.

Franchising-ehdot merkitsevät tässä tapauksessa sellaisen valmistajan läsnäoloa, joka tarjoaa tietylle yrittäjälle mahdollisuuden työskennellä hänen tuotteidensa kanssa. Samalla yrityksen tulee käyttää alkuperäistä tuotemerkkiä ja noudattaa sen määrittelemiä pelisääntöjä. Kuten franchising-arvosteluista näkyy, tämän logiikan kanssa on melko yksinkertaista työskennellä, mikä johtuu suurelta osin onnistuneista strategioista kerätyn tiedon suuresta määrästä.

Historiallista taustaa

Franchise-kaupat ovat olleet tunnettuja 1800-luvulta lähtien. Tämän alueen edelläkävijöitä olivat amerikkalaiset yrittäjät. Tuolloin alettiin valmistaa vain ompelukoneitaSinger ja valmistaja myönsivät useille yrityksille oikeuden myydä tuotteitaan tiukasti sovitulla alueella. Samalla pakollisena edellytyksenä oli valmistajan nimen säilyttäminen. Lisäksi tämän tyyppinen franchising omaksui myyjien voimien tarjoamien tavaroiden palvelun. Singerille tämä lähestymistapa liiketoimintaan antoi heille mahdollisuuden laajentaa myyntimaantietoaan ja saavuttaa maailmanlaajuista mainetta.

Ajan myötä kannattavia franchising-sopimuksia alkoi ilmestyä yritysmarkkinoille yhä useammin. Esimerkiksi elintarvikekauppiaiden liiton "Despar" kokemus on suuntaa-antava. Se yhdisti maataloustuotteiden toimittajat ja myyjät Saksassa 1900-luvun alkupuoliskolla. Kuten käytäntö on osoittanut, kannattavat franchising-sopimukset edellyttävät huolellista lähestymistapaa myymäläkonseptin kehittämiseen, johon pääsy voidaan sitten myydä. Konseptin käyttämisestä oli hyötyä molemmille osapuolille: sekä tekijöille että franchising-tyyppiin liittyneille.

Kaikki virtaa, kaikki muuttuu…

Nykyaikaiset franchising-tyypit ovat aivan erilaisia kuin kaksi vuosisataa sitten tehdyt kaupat, mutta samalla yhteistyön olemus pysyy samana. On valmistaja, joka omistaa oikeudet tuotteeseen, ja on yrittäjä, joka haluaa työskennellä tämän tuotteen parissa. Tuotefranchising-toimintaan kuuluu valmistajan lipun alla työskentely, sen maineen käyttäminen ja yrityksen perustaminen minimaalisella investoinnilla.

Mikä on franchising yksinkertaisesti sanottuna? Tämä on sellainen kauppa, jonka päätteeksi yrittäjä saa toimittaj alta valikoimamatriisin, myymäläkonseptin, tuotteen,usein myös henkilökunta ensimmäistä kertaa töissä. Yrittäjän vastuulla on työskennellä franchising-saajan tavaramerkin alla. Mitä on (yksinkertaisin sanoin) harjoittaa liiketoimintaa tämän järjestelmän mukaan? Useimmiten - vaatteiden, ruoan, kenkien myynti.

Käyttöehdot

Pienyritysten franchising-sopimukset tarjoavat mahdollisuuden päästä osaksi suurta omistusta pienellä sijoituksella. Samaan aikaan valmistaja lisää bränditietoisuuttaan ja transaktioiden määrää, mikä johtaa taloudelliseen vaurauteen. Monet yritykset vaativat kumppaneitaan pitämään transaktioiden määrän minimitasolla, ja kun tämä määrä ylittyy, ne antavat bonuksia ja tekevät kannattavia tarjouksia. Pienten ja keskisuurten yritysten franchising-sopimuksissa oletetaan pääsääntöisesti, että yrittäjä noudattaa standardeja, palvelusääntöjä ja pääkonttorin asettamaa tasoa. Jos yritysetiikkaa ei noudateta, jos palvelutaso ei ole korkea, voit helposti menettää oikeuden työskennellä tunnetulla nimellä.

Melko tiukkojen, mutta suotuisten yhteistyöehtojen ansiosta investoimattomien pikkukaupunkien franchising-sopimuksista tulee keino päästä yrittäjyyden piiriin niille, joilla on halua, mutta joilla ei ole suuria kassavaroja ja erityiskoulutusta. Ostajat tuntevat franchising-tuotteen hyvin, mikä tarkoittaa, että asiakkaiden tulo varmistetaan vain mainostetun tuotemerkin kautta ilman franchising-ostajan itsensä ponnistuksia. Samaan aikaan franchising-omistaja apteekista, vaatteista,tuotteet saavat laadukkaat tavarat tiukasti määrätyin ehdoin ja edulliseen hintaan. Toimittaja ja myyjä ovat kaikki kiinnostuneita yrityksen kannattavuudesta, mikä rohkaisee heitä työskentelemään yhdessä, tehokkaasti ja tuottavasti.

Vaihtoehto

Monissa kaupungeissa leipomoita ja makeisia on syntynyt viime aikoina kuin sieniä. Monet heistä ovat myös franchising-sopimuksia. Valmistaja mahdollistaa yrityksen työskentelyn omalla tunnistettavalla nimellä, tarjoaa leivontatuotteet, tuotantotilat sekä toimivan, harkitun suunnitelman toteuttamiseen ja asiakkaan houkuttelemiseen. Yrittäjän, joka maksaa sopimuksen mukaisen summan, on yksinkertaisesti pidettävä toimipiste toimintakunnossa.

Kuten kuvatusta suunnitelmasta näkyy, yritys lähettää päivittäin leipomoon puolivalmiita tuotteita, joista henkilökunta valmistaa asiakkaiden toivomat pullat ja kakut. Koska paikka toimii tunnetulla nimellä, potentiaalinen asiakas ei epäile tuotteen laadusta ja menee rohkeasti tuhlaamaan, vaikka (esim.) leivän hinta olisikin korkeampi kuin supermarketissa.

Tavarat ja palvelut

Yllä kuvatun kaavan mukaan voit ostaa franchising-sopimuksen apteekista, vaateliikkeestä, makeisista tai jopa ravintolasta. Mutta kaikki eivät halua työskennellä tavaroiden kanssa, joten franchising tarjoaa mahdollisuuden tarjota palveluita samalla tavalla. Palvelufranchisingia kutsutaan joskus myös yritysfranchisingiksi. Yhteistyökumppanit tekevät sopimuksen pääkonttorin immateriaalioikeuksista. Tämä olettaa, että toimittajalla on joitain lisenssejä, jotka sallivat hänen työskennellä valitulla alueellaluokat, ja näiden lisenssien käyttöoikeus siirtyy franchising-sopimuksen nojalla.

Palvelufranchising-sopimuksia on runsaasti Internetissä - useilla sivustoilla. Kauneushoitolat ja kuntosalit toimivat saman logiikan mukaan. Joissakin käsitteissä oletetaan, että franchising-ostaja etsii vain asiakasta ja palvelut tuottaa lähes kokonaan pääkonttori. Tämä järjestelmä on yleinen lääketieteen yrityksissä, erityisesti laboratorioissa. Yrittäjä avaa palvelupisteen, jossa hän vastaanottaa asiakka alta biologista materiaalia, lähettää sen pääkonttorin tutkimusalueelle ja siirtää sitten saamansa tiedot asiakkaalle.

Terminologia ja erot

Ei läheskään aina ole mahdollista heti selvittää, kuuluuko franchising tavara- vai palveluluokkaan. Paljon riippuu tietyn alueen erityispiirteistä ja säännöistä, joita pääkonttori asettaa yhteistyölle. Monet rakentavat franchising-sopimuksen sekalaisen vuorovaikutusmallin pohj alta. Klassinen esimerkki on McDonald'sin pikaruokaravintolat. Ostamalla franchising-yrityksen yrittäjä saa pääsyn brändin lisäksi myös yrityksen sisällä tapahtuviin prosesseihin. Astioihin toimitetaan puolivalmiita tuotteita, pääkonttori kouluttaa henkilökuntaa, tarjoaa ainutlaatuisia tekniikoita tuotteen valmistukseen ja tarjoaa monia muita erityisetuja. Franchising-sopimuksen hankkineen kumppanin tulee olla mukana ylläpitämässä imagoa, houkutella ostajaa, myydä tavaroita, palvella asiakasta suoraan pöydän ääressä. Itse asiassa puhumme sekä hyödykkeistä että palveluistayhteistyö.

Käsitettävä käsite on kuitenkin paljon laajempi kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää. On myös ehdollinen ja ehdoton franchising. Tätä terminologiaa ei käytetä edes oman yrityksen rakentamisessa, vaan vakuutusalalla. Tietty korvausjärjestelmä on tarkoitus maksaa vakuutustapahtuman sattuessa. Roj alti maksetaan sopimuksen mukaan kiinteänä summana, ja ehto riippuu tilanteen erityispiirteistä.

Luokittelu: miksi sitä tarvitaan?

Kuvattu franchising-järjestelmän jako useisiin ryhmiin helpottaa potentiaalisen liikemiehen hallitsemaan tätä molempia osapuolia hyödyttäviä yritysten välisiä suhteita. Nykyaikaisilla markkinoilla on v altava määrä franchising-oletuksia, eivätkä sudenkuopat, tietyn tapahtuman piirteet ole aina näkyvissä ensi silmäyksellä. Toisa alta vain oikea valinta voi olla menestyvän liiketoiminnan avain. Tämä tarkoittaa, että sinun on tutkittava huolellisesti franchising-luokitusjärjestelmä ja määritettävä, mikä vaihtoehto on paras tietyssä tapauksessa.

On tärkeää muistaa, että eri franchising-luokkien liiketoimintakonseptit ovat luonteeltaan melko erilaisia. Samaan aikaan ajatus on sama kaikessa - on tietty pääkonttori, jonka brändiä pitäisi edistää, ja on aloittelija yrittäjä, joka ei ole valmis perustamaan liiketoimintaa tyhjästä. Vastineeksi taloudellisesta hyödystä hänelle annetaan kaikki mahdollisuudet perustaa yritys jo tunnetulla nimellä, eli sellaisella, joka vastaa täsmälleen asiakkaiden toiveita ja vaatimuksia. Kun päästäänimmateriaalioikeuksien franchising-sopimuksessa on tärkeää arvioida, kuinka arvokasta tieto on, kannattaako sen kanssa työskennellä. Franchising-tarjoukset näyttävät usein erittäin houkuttelevilta, mutta käytännössä ne ovat paljon vähemmän kannattavia kuin mainostetaan. Alkukonseptin laatu määrää liikemiehen menestyksen.

Venäjän markkinoilla on myös seuraava suhteiden jako franchising-alalla:

• myynti;
• palvelu;
• tuotanto.

Palvelut ja franchising

Päätessään ryhtyä tällaiseen liiketoimintaan, yrittäjä saa franchising-myyjältä kaikki tarvittavat tiedot valitusta alueesta. Usein näin avataan kiinteistönvälitystoimistot, ja pääkonttori ylläpitää yhteistä tietokantaa, yhtä useille alueille, ja yksittäiset toimistot saavat siihen rajattoman pääsyn tietyllä summalla. Päätehtävänä on löytää asiakas ja pitää tietokannan tiedot ajan tasalla.

Franchising on varsin yleistä autonvuokrauksen ja siivous-, lastaus-, tavaranpurku- ja muuttopalveluiden alalla. Mahdollisuus käyttää pääkonttorin asiakaskuntaa yhdistyy pääsyyn suosittuun brändiin, mikä tekee liiketoiminnan aloittamisesta yksinkertaista ja yksinkertaista.

Tuotanto ja franchising

Yrittäjä saa tietylle sopimuksessa määrätylle summalle pääkonttorilta kaikki laitteet, henkilöstön ja mahdollisuudet oman tuotantoprosessin perustamiseen. Ohjeet koneiden käyttöön, henkilöstön koulutukseen ovat liitteenä. Pääkonttorissa järjestetään koulutuksia, joiden ansiosta aloitteleva yrittäjä voi välittömästi luoda korkealaatuisia tuotteita, jotka täyttävät nykyiset standardit ja asiakkaiden odotukset.

Pääkonttorille tämäntyyppinen franchising on yksi kätevimmistä. Yritys harjoittaa vain tietojen, koneiden toimittamista, mutta suora työ jää kokonaan franchising-sopimuksen hankkijalle. Pienillä kustannuksilla ja investoinneilla on mahdollisuus maksimoida voitot.

Myynti ja franchise

Tässä yhteistyömuodossa pääkonttori hoitaa lukuisia tehtäviä - se tarjoaa verkkoon tulevalle yrittäjälle tarvittavat laitteet, usein henkilöstön ja kauppatilan, ja myös valmistaa kaikki tarvittavat tavarat itse. Franchising-kaupan hankkineen yrittäjän tehtävänä on löytää asiakas ja myydä tuote palvellen ostajaa korkeimmalla tasolla. Tämä vaihtoehto on vaikeampi franchising-antajalle, mutta helpompi henkilölle, joka on vasta aloittamassa ensimmäisen yrityksensä.

Mistä aloittaa?

Kun valitset itsellesi parasta franchising-sopimusta, on tärkeää analysoida useita tekijöitä. Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, kuinka paljon rahaa aloitteleva yrittäjä on valmis sijoittamaan yritykseen, ja myös selvitettävä, mikä edellä kuvatuista työjärjestelyistä on sopivin. Tällä hetkellä virtuaalisen verkon laajuudessa on monia yrityshakemistoja, joista voit ostaa franchising-sopimuksen. Tietäen alueen, johon potentiaalinen franchising-ostaja on parhaiten suuntautunut, sekä kuvittelemalla, millaisissa olosuhteissa on mukavampaa työskennellä,voit valita itsellesi parhaan vaihtoehdon.

Useimmiten franchising-kaupat avaavat vaatteita, kenkiä sekä jäätelö-, ruokakauppoja ja konditorialiikkeitä. Ja silti kannattaa kokeilla itseäsi siinä, missä sielu piilee, vaikka kyseessä olisikin ei-klassinen franchising-alue. On tärkeää arvioida kilpailun taso sekä sopivan tilan saatavuus kaupungissasi. Jos yritys käynnistetään pienellä paikkakunnalla, jossa on jo edustajia, esimerkiksi pikaruokaravintoloita, samanlainen myyntipiste tuskin johda menestykseen. Huomaa: jotkut yritykset asettavat rajoituksia (esimerkiksi enintään yksi myyntipiste, kauppa, ravintola sijaintia kohden).