Myynnin tuottokaava ja sovellusesimerkkejä

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Yhtiön voitto on yrityksen pääasiallinen toiminnan tuloksena saatujen kassatulojen lähde. Se on yrityksen tärkein tulonlähde. Vaihtoehdot voiton saamiseksi yhtiön omaisuuteen ovat seuraavat:

• tavaroiden, tuotteiden myynti;
• erilaisten palvelujen tarjoaminen.

On huomattava, että kaikki yrityksen kustannukset, jotka liittyvät edellä mainittujen tulolähteiden saamiseen, eivät sisälly voiton käsitteeseen. Yrityksen päätavoitteena on maksimoida voitot.

Kaiken liiketoiminnan tehokkuuden pääindikaattori on myyntivoitto. Kannattavuus ja tehokkuus, kassavirran suunta sekä omaisuuden kiertokulku voivat riippua sen koosta.

Konsepti

Myynnin tuotto ymmärretään mittariksi, jolla voidaan arvioida yrityksen toimintaa ja sen tehokkuutta. Voiton määrän tulee olla riittävä kattamaan kulut ja normaalin toiminnan.

Analysoidaksesi yrityksen tehokkuutta, ota edellisen kauden myyntivoittojen arvot ja vertaa niitä raportointitietoihin. Dynamiikan mukaanjohtopäätöksiä. Jos tunnusluku on noussut raportointikauden aikana, niin yrityksen tehokkuus on ilmeistä.

Yleensä tutkittava indikaattori on bruttotulojen ja tuotteiden (tavaroiden) myyntikustannusten välinen ero.

Myynnin voiton indikaattori on mahdollista liittää kansainvälisessä käytännössä liikevoiton arvoon, eli siihen voittoon, jonka yritys tuottaa markkinoilla toimintansa aikana.

"Myynnin" käsite ei tarkoita tässä tapauksessa vain voittoa kaupan suunnassa tapahtuvasta toiminnasta, vaan myös kaikenlaista muuta myyntiä liiketoimien ja myyntisopimusten solmimisen yhteydessä kumppaneiden kanssa.

Myynnin voiton indikaattorin avulla voit arvioida yrityksen saaman voiton määrän perusliiketoimintansa toimintakaudelta, joka on kirjattu peruskirjaan.

Tuottojen ja voiton erot

Alla oleva taulukko näyttää tärkeimmät erot yrityksen liikevaihdon ja sen tuloskonseptin välillä.

Vertaa myyntivoittoa ja myyntituottoa.

Tulot	Tuotto
Toiminnasta saadut tulot on laskettu yhteen	Vaihtoehdot: yleinen, netto
Mahdollisuus olla virtuaalinen (esimerkiksi erissä)	Määritetään vasta sen jälkeen, kun varat on tosiasiallisesti vastaanotettu ja tilitetty
Lasketaan kaikkien yrityksen ansaitsemien varojen summa	Kulut vähennetään yrityksen tuloksesta laskettaessa

Suhde tässä on seuraava: poistamme tuotoista kulut ja kulut, saamme voittoa. Kerromme tavaroiden hinnan luonnollisella myynnin määrällä, saamme tuoton.

Laskentakaava

Myynnin voiton ja sen laskentakaavan määrittämiseksi kuvitellaan seuraava suhde:

VP=B - C, Jos VP on bruttovoiton indikaattori, t. R.

B – kokonaistulot, t. R.

С - yrityksen kokonaiskustannukset, t.r.

Visuaalisemmassa versiossa kaava näyttää tältä:

R=B - UR - CR, jossa B on yrityksen bruttovoiton summa, tr.

Pr - myynnistä saadun voiton määrä, t. R.

UR - hallintokulujen määrä, t.r.

KR – myyntikulujen määrä, t.r.

Bruttovoitto puolestaan on yrityksen saamien tuottojen ja aiheutuneiden kulujen erotus:

B=Ex - Seb, jossa Vyr on saatujen tuottojen määrä, t. R.

La - aiheutuneiden kulujen määrä (kustannus), t. R.

Siksi, jotta myyntivoitto voidaan laskea oikein, on tarpeen saada tarkat tiedot yrityksen kaikista tulo- ja kulumääristä tutkimusjakson aikana.

Lisälaskelmat tutkittua indikaattoria käytettäessä liittyvät nettovoiton käsitteeseen, joka voidaan määrittää:

PE=PR + PD - PRs - N, jossa NP on nettotulos, tr.

PR – myyntivoitto, t.r.

PD - muut tulot, ts. R.

Pras – muut kulut, t.r.

Н - myyntivoiton vero, t.r.

Marginaalivoitto

Tavaroiden myynnistä saadun voiton käsite liittyy läheisesti rajavoiton määritelmään:

Pmarzh=V - FZ, jossa Pmarzh on saadun marginaalivoiton määrä, t.r.

B - yrityksen tulot, t.r.

PV - yrityksen muuttuvien kustannusten summa, t.r.

Muuttuvat kustannukset voivat sisältää seuraavat erät:

• tuotteiden valmistukseen (sen myyntiin) liittyvien työntekijöiden palkka, eli tärkeimmät;
• tuotteiden valmistusraaka-aineiden valmistuskustannukset;
• maksamalla sähkön, kaasun jne.

Rajavoitto liittyy suoraan yrityksen tuotantomäärään, joten niiden kasvun myötä myös voiton määrä kasvaa. Tämäntyyppinen voitto tarjoaa mahdollisuuden kattaa kulut kiinteinä kustannuksina.

Sisäiset tekijät

Koska voitto on yrityksen pääasiallinen tulonlähde, on syytä tutkia huolellisesti kaikki tekijät, jotka voivat lisätä (tai vähentää) sitä. Kaikista tekijöistä voidaan erottaa sekä ulkoinen että sisäinen.

Sisäisistä tekijöistä korostamme:

• Tavaroiden myynnin määrä, joka liittyy myynnin kannattavuuteen. Myynnin korkean kannattavuuden ja myynnin kasvun myötä myös myyntivoitto kasvaa. Muuten, jos kannattavuus on alhainen, myynnin kasvu johtaa päinvastoin voittojen laskuun.
• Lajitelman rakennelista.
• Tavaroiden kustannukset (on käänteinen suhde: kustannusten kasvaessa voitto laskee).
• Tavaroiden kustannukset (jos ne kasvavat, myös voitto kasvaa).
• Yrityskulujen määrä.

Ulkoiset tekijät

Esitettyjen ulkoisten tekijöiden joukossa:

• poisto- ja suoritepolitiikka;
• hallituksen elimet ja niiden vaikutusv alta;
• luonnonpiirteet;
• yleinen markkinatunnelma (kysyntä, tarjonta jne.)

Myyntimäärien kasvu luonnollisissa yksiköissä myötävaikuttaa aina yrityksen myyntivoiton kasvuun ja sitä kautta taloudelliseen kasvuun. Kannattamattomien tavaroiden myynnistä voitto suuntautuu alaspäin. Voiton kasvu voidaan varmistaa myös kustannustehokkaiden tavaroiden myynnin volyymin kasvulla tuotevalikoiman rakenteessa, mikä johtaa yrityksen taloudellisen aseman paranemiseen. Jos matalakatteisten (tai kannattamattomien) tuotteiden osuus myyntirakenteessa on suurempi, myös voitto laskee.

Palenevat kustannukset ja kustannukset lisäävät myyntivoittoa, nousevat kustannukset vähentävät voittoja. Myyntivoitto ja kustannukset liittyvät käänteisesti toisiinsa. Tällaisia kuluja ovat erityisesti kaupalliset ja hallintokulut.

Myytyjen tuotteiden hintojen dynamiikalla on merkittävä vaikutus tuloksen tasoon. Hintojen nousu johtaa myyntimäärien kasvuun ja siten myyntivoittojen kasvuun. Päinvastaisessa tilanteessa hintojen lasku johtaa yhtiön liikevaihdon laskuun sekä voittojen laskuun.

Yrityksen johto pystyy vaikuttamaan kaikkiin edellä mainittuihin tekijöihin negatiivisten vaikutusten vähentämisen suuntaan. Niiden vaikutuksesta muodostuu myyntivoittoa tai -tappiota.

Tekijäanalyysitekniikoiden käyttö mahdollistaa myynnin tehokkuuden lisäämisen reservien näyttämisen ja optimaalisten johtamispäätösten määrittämisen. Tätä tarkoitusta varten käytetään "Tulostusraportin" tietoja.

Yrityksen on erittäin vaikea vaikuttaa ulkoisiin tekijöihin, koska ne määräytyvät yrityksen myyntimarkkinoiden tilan mukaan. Nämä tekijät eivät suoraan voi vaikuttaa yrityksen tulokseen, niiden toiminta on epäsuoraa.

Esimerkkejä

Analysoimme myyntivoiton tiettyjen esimerkkien avulla.

Esimerkki 1. Astra LLC sai seuraavat suorituskykyindikaattorit vuodelle 2017:

• tulot olivat 100 000 tr.;
• kustannus oli 85 000 t.r.

On laskettava yrityksen myynnistä saatu bruttovoitto.

Laskentakaava on seuraava:

Bruttovoitto=tulot - kustannukset, Bruttovoitto=100 000 - 85 000=15 000 t.r.

Bruttovoitto 15 000 kr.

Esimerkki 2. Vuonna 2017 Klima LLC myi 1 000 yksikköä tavaraa hintaan 500 ruplaa. Yhden tavarayksikön hinta oli 350 ruplaa. Tuotteiden myynnin kokonaiskustannukset olivat 15 000 ruplaa. On tarpeen määrittää myyntivoitto.

Ratkaisemiseksi etsitään myynnin kokonaistulottuotteet:

1000500=500 000 ruplaa.

Määritä kokonaiskustannukset (kustannus):

1000350=350 000 ruplaa.

Laske arvo:

Myynnin voitto=tulot - kustannukset - myyntikulut=500 000 - 350 000 -15 000=135 000 ruplaa.

Toivotun indikaattorin määrä oli siis 135 000 ruplaa.

Mistä se löytyy raportista

Yrityksen raportointilomakkeissa tulosindikaattori näkyy seuraavasti:

• ei myyntivoittoa taseessa;
• tuloslaskelman voitto näkyy rivillä 2200.

Se, että taseessa ei ole riviä tämän voiton osoittamiseksi, johtuu siitä, että tase perustuu yrityksen varojen ja velkojen ryhmittelyyn maturiteetin mukaan. Tase on asiakirja, joka kuvaa taloudellista asemaa tiettynä päivänä.

"Taloudellinen raportti" tarkoittaa yrityksen taloudellisten tulosten keräämistä tietyltä ajanjaksolta. Se luokittelee tulot ja kulut suunnan mukaan.

Myynnin voiton laskeminen raportoinnin mukaan on seuraava:

Line 2200=Rivi 2100 - rivi 2210 - rivi 2220

Laskelma kirjanpitotietojen mukaan

Tutkitun tunnusluvun määrä voidaan määrittää yrityksen kirjanpitotiedoista:

Myyntivoitto=Alatilin 90-1 "Tuotto" luottokierto - Alatilin 90-2 "Myynnin kustannukset" veloitusliikevaihto

Alatili 90-2 kuvastaa tuotantokustannuksiatuotteet sekä myynti- ja hallintokulut.

Tämän alatilin analyyttinen kirjanpito tarjoaa kustannusten jaon eri tileille, jotta voidaan tunnistaa kaupallisten kulujen ja hallintokulujen määrä.

Johtopäätös

Nykypäivän markkinatilanteessa segmentoituminen on korkea. Yrityksen on valittava se toiminta-alue, jolla se voi saada kunnollisen osuuden paikallisista markkinoista, menestyä kilpailijoita paremmin ja kasvattaa voittoaan ja kannattavuuttaan.

Myynnin voiton mittari on pääasiallinen mittari yrityksen käytettävissä olevan pääoman, sen varojen, johtamismenetelmien ja markkinoinnin edistämisvälineiden käytön tehokkuudesta valitulla segmentillä. Siksi tämä indikaattori määritellään yrityksen tehokkuuden pääindikaattoriksi tietyllä toiminta-alueella.