Liikevaihdon laskentakaava ja esimerkkejä

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-01-17 18:49

Yksi yrityksen myynnin dynamiikkaa kuvaavista mittareista on liikevaihto. Se lasketaan myyntihinnoissa. Liikevaihdon analyysi antaa arvion kuluvan ajanjakson työn laadullisista ja määrällisistä mittareista. Tulevien kausien laskelmien pätevyys riippuu tehdyistä johtopäätöksistä. Tarkastellaanpa tarkemmin liikevaihdon laskentamenetelmiä.

Varastovaihto

Kaikki varastossa oleva on organisaation ajankohtaista omaisuutta. Tämä on jäädytettyä käteistä. Varaston vaihtuvuusanalyysi tehdään sen ymmärtämiseksi, kuinka kauan tavaroiden muuttaminen käteiseksi kestää.

Toisa alta tuotetasojen olemassaolo on etu. Mutta vaikka niitä kertyy, myynti laskee, organisaation on silti maksettava veroja varastosta. Tällaisissa tapauksissa puhumme alhaisesta liikevaihdosta. Samaan aikaan tavaroiden nopea myynnin nopeus ei ole aina suuri etu. Kasvun kanssaLiikevaihdosta on olemassa riski, että asiakas ei löydä oikeaa tuotetta ja kääntyy toisen myyjän puoleen. Löytääksesi makean paikan sinun on osattava analysoida ja suunnitella varaston kiertokulkua.

Ehdot

Hyödyke on jotain, jota ostetaan ja myydään. Tähän luokkaan kuuluvat myös palvelut, jos niiden kustannukset maksaa ostaja (pakkaus, toimitus, viestintäpalveluiden maksu jne.).

Varasto on luettelo myynnissä olevista tuotteista. Vähittäis- ja tukkukauppiaille varasto on hyllyillä olevia tuotteita, ja varastossa olevat tuotteet lähetetään ja varastoidaan.

Varasto sisältää myös tuotteita, jotka ovat edelleen kuljetuksessa, varastossa tai saatavissa. Jälkimmäisessä tapauksessa omistusoikeus säilyy myyjällä, kunnes tavara on maksettu. Teoriassa hän voi lähettää sen varastoonsa. Liikevaihtoa laskettaessa huomioidaan vain varastossa olevat tuotteet.

Liikevaihto on myynnin määrä rahassa laskettuna tietylle ajanjaksolle. Seuraavaksi kuvataan algoritmi, jolla liikevaihto lasketaan, laskentakaava.

Esimerkki 1

Sinun on laskettava kuuden kuukauden keskimääräinen varasto taulukon tietojen perusteella.

Kuukausi	Varasto, tuhatta RUB
tammikuu	45880
Helmikuu	40667
Maaliskuu	39787
Huhtikuu	56556
Toukokuu	56778
kesäkuu	39110
Yhteensä	278778

Keskimääräinen varasto:

Тз keskim.=278778 (6-1)=55755, 6 tuhatta ruplaa.

Voit myös laskea keskimääräiset saldot:

Osr'=(saldot alussa + saldot lopussa)/2=(45880+39110)/2=42495 tuhatta ruplaa.

Liikevaihto ja sen laskeminen

Yrityksen maksuvalmiussuhde riippuu nopeudesta, jolla varastoon sijoitetut varat muunnetaan käteiseksi. Osakkeiden likviditeetin määrittämiseen käytetään vaihtuvuussuhdetta. Se lasketaan eri parametrien (kustannus, määrä), ajanjaksojen (kuukausi, vuosi) mukaan yhdelle tuotteelle tai kokonaiselle kategorialle.

Liikevaihtotyyppejä on useita:

• kunkin tuotteen liikevaihto millä tahansa määrällisillä indikaattoreilla (kappaleet, tilavuus, paino jne.);
• tuoteliikevaihto arvon mukaan;
• varaston kokonaiskierto määrällisesti;
• varaston kokonaiskierto arvon mukaan.

Käytännössä varaston käytön tehokkuuden määrittämiseen käytetään useimmiten seuraavia kaavoja:

1) Klassinen kaava liikevaihdon laskemiseen:

T=(varastosaldo kauden alussa)/(Kuukauden myyntimäärä)

2)Keskimääräinen liikevaihto (laskentakaava vuodelle, vuosineljännekselle, puolivuodelle):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Liikevaihtojakso:

VOD päivää=(Keskimääräinen liikevaihtoJakson päivien lukumäärä) / Jakson myyntimäärä

Tämä osoitin laskee, kuinka monta päivää varaston myymiseen kuluu.

4) Kiertoajat:

Vr=Päivien lukumäärä / VD-päivät=Kauden myyntimäärä / Keskimääräinen liikevaihto

Tämä kerroin osoittaa kuinka monta liikevaihtoa tuote tekee tarkastelujakson aikana.

Mitä suurempi liikevaihto, sitä tehokkaampi organisaation toiminta, sitä pienempi pääoman tarve ja vakaampi yrityksen asema.

5) Varastotaso:

Uz=(Varasto kauden lopussaPäivien lukumäärä) / Kauden liikevaihto

Varastotaso kuvaa yrityksen turvallisuutta tavaroilla tiettynä päivänä. Se näyttää kuinka monen kaupankäyntipäivän organisaatiolla on tarpeeksi varastoa.

Ominaisuudet

Yllä esitettyä liikevaihdon ja muiden tunnuslukujen laskentakaavaa käytetään seuraavissa olosuhteissa:

• Jos organisaatiolla ei ole varastoa, liikevaihdon laskemisessa ei ole mitään järkeä.
• Vähittäiskaupan liikevaihto, jonka laskentakaava esitetään alla, voi olla määritetty väärin, jos se sisältää kohdennettuja tavaratoimituksia. Esimerkiksi yritys voitti tarjouskilpailun materiaalin toimittamisesta kauppakeskukseen. Tämän tilauksen mukaisesti toimitettiin suuri erä saniteettitavaroita. Näitä eriä ei pitäisi sisällyttää liikevaihtolaskelmaan.
• Laskennassa on otettu huomioon elävä varasto eli varastoon saapuneet tavarat myyty ja ne, joista on saldot, mutta liikettä ei tapahtunut.
• Tuotteen liikevaihto on laskettu käyttämällä vain ostohintoja.

Esimerkki 2

Laskentaehdot on esitetty taulukossa.

Kuukausi	Myyty, kpl	Jäljellä, kappaleet
tammikuu	334	455
Helmikuu	317	412
Maaliskuu	298	388
Huhtikuu	250	235
Toukokuu	221	256
kesäkuu	281	243
YHTEENSÄ	1701
Keskimääräinen varasto		328

Määritä kiertoaika päivinä. Analyysijaksolla 180 päivää. Tänä aikana myytiin 1701 tuotetta ja keskimääräinen kuukausisaldo oli 328 tuotetta:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 päivää

Toisin sanoen siitä hetkestä, kun tavarat saapuvat varastoon, kunnes ne myydään, kuluu keskimäärin35 päivää.

Laske liikevaihto kertaa:

RO kertaa=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 kertaa.

Tavaravarasto kääntyy puolen vuoden aikana keskimäärin 5 kertaa.

Määritä varastotaso:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Organisaatiolla on varastoa riittävästi 26 toimintapäiväksi.

Tarkoitus

Varaston kiertokulkua analysoidaan löytääkseen paikat, joissa hyödyke-raha-hyödyke -kiertonopeus on erittäin alhainen, ja tehdä päätös sen mukaan. Ei ole järkevää analysoida eri luokkiin kuuluvia tavaroita tällä tavalla. Esimerkiksi ruokakaupassa pullo konjakkia voidaan myydä nopeammin kuin limppu. Mutta tämä ei tarkoita, että leipä pitäisi jättää tavaravalikoiman ulkopuolelle. Näitä kahta luokkaa ei yksinkertaisesti ole tarpeen analysoida tällä tavalla.

Vertaa seuraavia saman luokan tuotteita: leipää muihin leipomotuotteisiin ja konjakkia korkealuokkaisiin alkoholijuomiin. Vain tässä tapauksessa voidaan tehdä johtopäätöksiä tietyn tuotteen liikevaihdon intensiteetistä.

Myynnin dynamiikan analyysi verrattuna aikaisempiin ajanjaksoihin antaa mahdollisuuden päätellä, että kysyntä on muuttunut. Jos tarkastelujakson aikana liikevaihdon suhde on laskenut, on kyseessä varastossa ylivarasto. Jos indikaattori kasvaa ja lisäksi nopeaa vauhtia, puhumme "pyöriltä" työskentelemisestä. Hyödykepulan olosuhteissa varastovarastot voivat olla nollassa. Tässä tapauksessa varaston kiertonopeus voidaan laskea tunneissa.

JosVarastoon on kertynyt kausitavaroita, joille on vähän kysyntää, niin liikevaihtoa on vaikea saavuttaa. Sinun on ostettava laaja valikoima harvinaisia tavaroita, mikä vaikuttaa niiden likviditeettiin. Siksi kaikki laskelmat ovat virheellisiä.

On myös tärkeää analysoida toimitusehdot. Jos organisaatio ostaa omalla kustannuksellaan, liikevaihdon laskelma on suuntaa-antava. Jos tavarat ostetaan luotolla, alhainen liikevaihto ei ole yritykselle kriittistä. Pääasia on, että palautusaika ei ylitä kertoimen laskettua arvoa.

Kauppatyypit

Täsmälleen samalla tavalla kuin hinnat jaetaan vähittäis- ja tukkumyyntiin, liikevaihto jakautuu kahteen samanlaiseen. Ensimmäisessä tapauksessa puhumme tavaroiden myynnistä käteisellä tai vakiohinnoilla ja toisessa tavaroiden myynnistä pankkisiirrolla tai tukkuhinnoilla.

Menetelmät

Käytännössä käytetään seuraavia liikevaihdon laskentamenetelmiä:

• Perustuu saman alueen asukkaiden tavaroiden kulutukseen.
• Suunniteltujen myyntien ja keskimääräisten yksikkökustannusten perusteella.
• Organisaatioiden todellisen liikevaihdon mukaan (suosituin menetelmä).

Tiedot laskelmia varten on otettu kirjanpidosta ja tilastoraportoinnista.

Dynamiikka

Seuraava liikevaihdon laskentakaava näyttää indikaattorin muutoksen käyvin hinnoin:

D=(Kulvan vuoden liikevaihdon tosiasia / Viime vuoden liikevaihdon tosiasia)100%.

Liikevaihdon dynamiikka vertailukelpoisin hinnoin määräytyy seuraavalla kaavalla:

D con=(faktaliikevaihto vertailukelpoisin hinnoin / Fakta viime vuoden liikevaihdosta)100%.

Esimerkki 3

On laskettava liikevaihdon dynamiikka ja prosenttiosuus myyntisuunnitelmasta. Saatavilla olevat tiedot:

- Liikevaihto vuonna 2015 – 2,6 miljoonaa ruplaa

- Myyntiennuste vuodelle 2016 – 2,9 miljoonaa ruplaa- Liikevaihto vuonna 2016 – 3 miljoonaa ruplaa

Ratkaisu:

- Määritä myyntisuunnitelman prosenttiosuus: (3/2, 8)100=107%.- Laske liikevaihto käyvin hinnoin: (3/2, 6)100=115 %.

Hintaindeksi

Jos hinnat ovat muuttuneet tutkimusjakson aikana, sinun on ensin laskettava niiden indeksi. Tämän indikaattorin arvo kasvaa maan talouden inflaatioprosessien vaikutuksesta. Kerroin osoittaa tietyn tavaramäärän hinnan muutoksen ajanjakson aikana. Hintaindeksin kaava:

Itz.=C uusi/ C vanha

Tilastoviranomaiset käyttävät usein tätä kaavaa analysoidakseen tiettyjen tavaraluokkien hintatasoa. Esimerkiksi vuonna 2014 myytyjen tavaroiden määrä oli 100 tuhatta ruplaa ja vuonna 2016 - 115 tuhatta ruplaa. Laske hintaindeksi:

Itz=115 /100=1, 15, eli hinnat ovat nousseet 15 % vuoden aikana.

Vasta näiden vaiheiden jälkeen käytetään kaavaa liikevaihdon laskemiseksi vertailukelpoisin hinnoin:

Fact=(Liikevaihto käyvin hinnoin / Liikevaihto viime vuonna)100%.

Esimerkki 4

Vuonna 2015 yrityksen liikevaihto oli 20 miljoonaa ruplaa ja vuonna 2016 - 24 miljoonaa ruplaa. Katsauskaudella hinnat nousivat 40 %. Tarvelaske liikevaihto käyttämällä aiemmin esitettyjä kaavoja.

Määritä tukkumyynti käyvin hinnoin. Laskentakaava:

Тт=24/20100=120 % - kaupan liikevaihto on kasvanut 20 % kuluvan vuoden aikana.

Laske hintaindeksi: 140%/100%=1, 4.

Määritä liikevaihto vertailukelpoisin hinnoin: 24/1, 4=17 miljoonaa ruplaa.

Kaava liikevaihdon laskemiseksi dynamiikassa: 17/20100=85%.

Dynamiikan laskeminen osoitti, että kasvu johtui vain hintojen noususta. Jos ne eivät olisi muuttuneet, kaupan liikevaihto olisi laskenut 17 miljoonaa ruplaa. (15 prosentilla). Eli hinnat nousevat, ei myytyjen tavaroiden määrä.

Esimerkki 5

Tehtävän suorittamisen lähtötiedot on esitetty alla olevassa taulukossa.

	Liikevaihto 2015, tuhatta ruplaa	2016
		ennuste, tuhatta RUB	Fakta. liikevaihto, tuhat ruplaa.
				Yhteensä	4560	5300	5480
				I neljännes	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Nyt sinun on määritettävä kuluvan vuoden liikevaihto edellisen kauden hinnoilla.

Määritetään ensin myyntisuunnitelman toteutumisprosentti: 5480/5300100=103,4 %.

Nyt sinun on määritettävä liikevaihdon dynamiikka prosentteina verrattuna vuoteen 2015: 5480/4650100=120%.

	Liikevaihto 2015, tuhatta ruplaa	2016
		ennuste, tuhatta RUB	Fakta. liikevaihto, tuhat ruplaa.	Suoritus, %	Viime vuoteen verrattuna %
Yhteensä	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I neljännes	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Vuonna 2016 myyntisuunnitelman ylittymisen seurauksena yritys myi tuotteita 180 tuhannen ruplan arvosta. lisää. Vuoden aikana myyntimäärä kasvoi 920 tuhatta ruplaa.

Vähittäiskaupan liikevaihdon yksityiskohtainen laskelma neljännesvuosittain mahdollistaa myynnin tasaisuuden määrittämisen ja kysynnän tyytyväisyyden tunnistamisen. Lisäksi kannattaa myös analysoida myyntiä kuukausittain, jotta voidaan tunnistaa merkkejä kysynnän laskusta.

Vähittäiskaupan liikevaihdon kaava

Hintojen muutosten analysointi hyödykeryhmittäin mahdollistaa yksittäisten tavaroiden määrällisen ja kustannusarvion, joka määrittää niiden muutosten dynamiikan. Tutkimuksen tuloksia käytetään kysynnän ja tarjonnan vastaavuuden tutkimiseen ja tilausten muodostukseen vaikuttamiseen.

Liikevaihdon analyysi perustuu neljännesvuosi- ja vuosiraportteihin. Tarkastuksen tulosten perusteella voidaan todeta syyt, miksi liikevaihto on muuttunut. Saldon laskentakaava on annettu alla:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, missä

Zn (k) - varastot suunnittelukauden alussa (lopussa);

Nt - hyödykeapu;

Pr - tavaroiden saapuminen;

R - tavaroiden myynti eri ryhmittäin;

C - tavaroiden hävitys;

B - luonnollinen väheneminen;U – alas.

Voit määrittää tasetunnuslukujen vaikutusasteen laskemalla suunniteltujen ja toteutuneiden tunnuslukujen eron tai käyttämällä ketjukorvausmenetelmää. Seuraavassa vaiheessa vähittäiskaupan liikevaihto, laskentakaavaedellä esiteltyä, analysoidaan työn tuottavuuden paranemisesta, henkilöstön määrän kasvusta ja käyttöomaisuuden käytön tehostumisesta johtuvien muutosten var alta. Analyysi päättyy myynnin kasvunäkymien määrittelyyn ja tavararakenteen muutokseen.