Kaupan avaaminen: vaiheittaiset ohjeet

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Monet oman yrityksen perustajat miettivät kuinka avata eri profiililla lastenmyymälä tai myymälä, joka tuo vakaat tulot. Joka tapauksessa tosiasia on, että myynti on yksi parhaista tavoista saavuttaa täysin uusi taloudellinen taso. Mutta jotta voit menestyksekkäästi aloittaa ja vakauttaa liiketoiminnan kaupan alalla, sinun on otettava huomioon useita tärkeitä tekijöitä.

myymälän avaaminen

Ajatus ansaita rahaa avaamalla vähittäismyymälä on ollut pitkään aktiivisesti toteutettu Venäjän liiketoiminnassa. Samalla se on edelleen varsin ajankohtainen ja tarjoaa mahdollisuuden saada vakaat tulot.

Jotta et menetä sijoitettuja rahoja ja muuttaa kauppaa resurssien lähteeksi, sinun on organisoitava kunnolla TRT:n käynnistämisprosessi. Ja ensimmäinen asia, johon on kiinnitettävä huomiota, on markkinarako.

Jos yrität selvittää, kuinka avata myymäläsi tyhjästä, sinun on analysoitava markkinat ja määritettävä tärkeimmät tuoteryhmät. Liikkeen myynti jatkossa riippuu suoraan siitä, kuinka asiantuntevasti tällainen valvonta toteutetaan.

On myös tärkeää valita oikea kauppapaikka. Tätä varten sinun on määritettävä etäisyyskilpailijat, joilla on samanlainen profiili ja suuret markkinat alhaisilla hinnoilla. Lisäksi on tietysti laadittava äärimmäisen tarkkoja ja tilavia kulu- ja tuloeriä, joita on käsiteltävä avaamishetkestä lähtien. Puhumme henkilökunnan palkoista, sähkölaskuista, mahdollisista myymättömien tavaroiden saldoista ja paljon muusta.

Hinnoittelupolitiikka

Riippumatta siitä, mikä kauppa sinun on avattava, sinun on hinnoiteltava tavarat oikein. Tuotteiden on oltava edullisia, mutta samalla tuotava tarvittavat tulot.

Jotta kaikki olisi kunnossa hintojen kanssa, sinun on alettava etsiä toimittajia, joilla on hyviä tarjouksia, ennen kuin avaat myymälän ja aloitat kaupankäynnin. Millä tahansa alueella on monia yrityksiä, jotka voivat tarjota varsin houkuttelevia hintoja. Lisäksi useimmissa tapauksissa heillä on volyymiin perustuva alennusjärjestelmä, mikä on myös harkitsemisen arvoista.

Ennen kuin avaat säästökaupan, päivittäistavarakaupan tai muun TPT:n, sinun tulee keskittyä suunnittelussa ei erittäin alhaisiin hintoihin, vaan nykyiseen valikoimaan ja houkutteleviin kampanjoihin. Jälkimmäinen on muuten suoritettava ensimmäisellä kerralla ja varsinkin avauspäivänä. Tämä auttaa houkuttelemaan mahdollisimman paljon potentiaalisia ostajia.

Kuten käytäntö osoittaa, asiakkaat eri tuotesegmenteissä reagoivat erittäin myönteisesti erilaisiin tarjouksiin. Tätä lähestymistapaa voidaan käyttää myös, jos varastossa on vielä muodista poistuneita tavaroita tai joiden viimeinen käyttöpäivä on lähellä viimeistä käyttöpäivää. Voit päästä eroon tästä "painolastista" tarjouksen avulla houkuttelevilla alennuksilla ja bonuksilla.

Oikean hinnoittelun saamiseksi sinun tulee myös kiinnittää huomiota seuraaviin vinkkeihin:

- kerää tietoja siitä, mitä merkintätasoa käytetään työskenneltäessä nykyisen segmentin suosituimpien tehtävien kanssa;

- tunnista optimaalinen marginaali koko tuoteryhmälle voimassa oleva lainsäädäntö huomioon ottaen (joidenkin tavaroiden hintaa saattaa v altio rajoittaa);

- kerää kilpailijoiden hinnastoja ja arvioi heidän hinnoittelutapaansa.

Kuinka avata vaatekauppa tyhjästä

Yksi parhaista esimerkeistä suositusta jälleenmyyjästä on TRT, joka on erikoistunut vaatteisiin. Liikkeen muoto voi olla erilainen, mutta olemus pysyy aina samana: laadukas tuote, hyvä palvelu ja houkuttelevat hinnat.

Samalla on ymmärrettävä, että vaatteiden kanssa on valittava useiden pääalueiden joukosta. Puhumme miesten, naisten ja lasten vaatteista. Lisäksi tavarat voivat olla sekä uusia että käytettyjä, esimerkiksi tavaroita Euroopasta.

Jos analysoit markkinoita, olisi loogista tehdä valinta naismallien hyväksi, koska heikomman sukupuolen edustajat kiinnittävät enemmän huomiota ulkonäköönsä. Mutta jos alue ja resurssit sallivat, ei ole virhe esitellä myymälässä kahdenlaisia vaatteita.

Lisäksi itse kaupalla voi olla erilaisia muotoja, joista keskustellaan alla.

Butique

Ajatessasi kuinka avata vaatekauppa tyhjästä, sinun pitäisi aluksimääritä kohdeyleisösi ja tämän valinnan perusteella myyntipisteen muoto.

Esimerkki on putiikki, joka on itse asiassa pieni kauppa, jonka pinta-ala on 15-25 m22. Tällaisissa kohdissa vaatteita myydään merkkien keskimääräistä korkeammalla hinnalla. Näin ollen kohdeyleisön joukkoon pääsevät varakkaat asiakkaat, joilla on varaa kalliisiin asioihin. Tällainen myymälämuoto vaatii paljon rahaa, koska itse vaatteet, jotka on ostettava, ovat kalliita, ja sinun on etsittävä tilat putiikille kaupungin keskustasta tai metropolin kehittyneiltä alueilta.

Kauppatilan tarkoituksenmukaisen suunnittelun lisäksi onnistuneen kaupankäynnin kann alta on välttämätöntä rekrytoida pätevää henkilöstöä ja kouluttaa heidät työhön, mikä edellyttää pätevää yksilöllistä lähestymistapaa jokaiseen asiakkaaseen. Muuten on parempi olla miettimättä, kuinka avata kalliita vaatteita myyvä kauppa.

Brändien lukumäärä

Jos puhumme vaatteiden myynnistä, kannattaa nostaa esille kaksi tällaisten liikkeiden avainaluetta: yksi- ja monimerkki.

Etuliite "mono" koskee putiikkeja ja TRT:itä, jotka keskittyvät yhden brändin myyntiin, joka on jo tiedossa tai omistajan mielestä siitä pitäisi tulla sellainen. Itse asiassa täällä pätevät samat standardit kuin putiikin tapauksessa.

Ajatessasi kuinka avata myymäläsi tyhjästä, on järkevää ottaa huomioon ajatus usean tuotemerkin TPT:stä. Tässä tapauksessa ostajilla on laajempi valikoima vaatteita ja suosikkimerkkejä, mikä vaikuttaa positiivisesti tasoonläsnäolo ja myöhemmät myynnit.

On tärkeää ymmärtää, että laajalla valikoimalla kaikki tavarat on asetettava oikein, jotta ostaja voi nopeasti määrittää, missä tarvitsemansa luokka sijaitsee. Älä myöskään unohda myymälän ilmapiiriä - asiakkaan tulee tuntea olonsa mukavaksi. Näin hän voi viipyä mukavasti sisätiloissa pitkään ja valitsee huolellisesti oikean asennon.

Franchise

Niiden, jotka etsivät vastausta kysymykseen: "Kuinka avata kauppa?", Sinun tulee kiinnittää huomiota mahdollisuuteen käyttää minkä tahansa franchising-alan resursseja vaatealalla.

Mutta ennen sopimuksen tekemistä sinun on tutkittava tuote huolellisesti ja määritettävä, kuinka merkityksellinen se on tietylle kaupungille ja jopa alueelle.

Franchising-sopimuksen ilmeiset edut ovat, että sinun ei tarvitse pohtia myymälän avaamista. Vaiheittaiset ohjeet tällaisissa tapauksissa antaa yrityksen markkinointiosasto. On vain suhtauduttava vastuullisesti kaikkien vaatimusten täyttämiseen.

Miinuksena voit mainita mahdollisen kuukausittaisten vähennysten tarpeen. Aina on myös mahdollisuus, että joku muu kaupunkilainen hyödyntää tämän tarjouksen ja avaa saman myymälän. Siksi, jos sinulla on resursseja, sinun tulee aluksi käynnistää useita pisteitä pahimmasta paikasta.

Käytetty käsi ja varasto

Tämä on yksi vaatesegmentin suosituimmista trendeistä. Niiden, jotka ovat kiinnostuneita aiheesta: "Kuinka avata säästökauppa", on ymmärrettävä, mitä tarjota alhaallahinnat eivät riitä. Osake merkitsee jopa edullista hinnoittelupolitiikkaa, mutta mallien on oltava relevantteja. Itse asiassa puhumme halvasta, mutta silti vaateliikkeestä.

Mutta käytettyjen tuotteiden os alta tilanne on hieman erilainen. Tällaisissa kohdissa myydään jo käytössä olleita asioita. Tällaisissa kaupoissa voit tehdä 200 %:n korotuksen, ja ne ovat suosittuja säästämiseen keskittyvien ostajien keskuudessa.

Internetin voiman käyttäminen

Jokaisen, joka aikoo nähdä myynnin jatkuvan kasvun ja nauttia korkeista tuloista, kannattaa harkita verkkokaupan perustamista. Tällä idealla on useita konkreettisia etuja verrattuna offline-liiketoimintaan:

- asiakaskunta laajenee merkittävästi, kun asiakkaat ympäri maata voivat tilata vaatteita (tai muita tavaroita);

- myymälä on auki ympäri vuorokauden, millä on myös positiivinen vaikutus tuloihin;

- ei tarvitse maksaa tilojen, varaston vuokraa, tehdä korjauksia ja käyttää rahaa sähkölaskuihin;

- verkkokaupan tehokkaaseen toimintaan riittää useita työntekijöitä;

- tilauskannan ansiosta voit antaa asiakkaille laadukasta palautetta ja lähettää heille postitse tietoa kampanjoista ja uusista tuotteista.

Kuinka luodaan verkkokauppa

Kun käy selväksi, että ajatus vaatteiden tai muiden tavaroiden myymisestä Internetissä on enemmän kuin onnistunut, herää kysymys liittyenasioiden tekninen puoli, nimittäin itse kaupankäyntialustan käynnistäminen.

Aiheen "Verkkokaupan avaaminen" puitteissa vaiheittaiset ohjeet ovat tuoteryhmästä riippumatta yksi malli.

Joten, kun markkinarako on tunnistettu ja kohdeyleisö on tunnistettu, kannattaa aloittaa itse sivuston lanseeraus, jolla tuotteet esitellään. Samanaikaisesti jokaisen on päätettävä itse, suorittaako tämä prosessi itse vai antaako tällainen tehtävä ohjelmoijille. Mutta sivuston kehittämisprosessi on toivottavaa antaa ammattilaisten käsiin, jotka pystyvät toteuttamaan asiakkaan vision nopeasti ja tehokkaasti. Tämä on tärkeää, koska käyttäjät ovat tottuneet käyttäjäystävällisiin ja käytännöllisiin käyttöliittymiin (muista kilpailijat!), joten halvan näköinen verkkokauppa hämmentävällä ruokalistalla ei selvästikään auta myyntiä.

Mutta jos aloituspääoman koko pakottaa aloittelevan liikemiehen säästämään rahaa, voit aloittaa myyntisivuston luomisen itse. Tätä varten sinun on voitettava useita vaiheita:

- Ensinnäkin on tärkeää löytää hyvä maksullinen hosting, joka varmistaa kaupan sujuvan toiminnan. Et voi säästää tässä. Foorumit auttavat sinua päättämään, minkä hosting-palvelun valitset.

- Seuraava tehtävä on valita verkkotunnuksen nimi. Usein isännöinnin tarjoajat antavat sinulle mahdollisuuden rekisteröidä verkkotunnus välittömästi. Samalla sivuston nimen tulee olla sopusoinnussa kaupan nimen kanssa ja se on helppo muistaa.

- Sisällönhallintajärjestelmän valitseminen on seuraava askelkiinnitä huomiota, kun mietit verkkokaupan avaamista. Vaiheittaiset ohjeet sisältävät väistämättä tämän kohteen. Itse asiassa sivuston toiminta riippuu tästä järjestelmästä. Valitun järjestelmän alta löydät sekä maksullisia että ilmaisia myymäläsuunnittelumalleja. Niiden valikoima on nyt melko laaja. Jos sinulla on tarvittavat taidot, voit työskennellä suunnittelun kanssa itse, jättäen mallit sivuun. Jos analysoimme saatavilla olevien alustojen luokituksen, voimme tunnistaa seuraavat tämänhetkiset tarjoukset: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop jne. Suunnitteluaiheeseen palataksemme sinun on kiinnitettävä huomiota siihen, että on tärkeää luoda yrityksen logo, joka lisää tunnettuutta.

- Kun valittu verkkokauppajärjestelmä on asennettu maksulliseen isännöintiin, on aika alkaa täyttää sivustoa tuotetiedoilla. On ymmärrettävä, että tällaisen resurssin tulisi näyttää kaup alta. Sivuston avaaminen jollakin tavalla kuvatuilla tuotteilla ei riitä. On tarpeen ottaa laadukkaita valokuvia, luoda ymmärrettäviä ja houkuttelevia tuoteominaisuuksia. On myös tärkeää kiinnittää huomiota siihen, että myymälän menun tulee olla erittäin selkeä. On tärkeää antaa kattavat ja selkeät tiedot maksutavoista ja tavaroiden toimituksesta. Tämän jälkeen sinun on jatkuvasti päivitettävä tavaroiden sijaintia.

Toimituksen ja maksun järjestäminen

Tätä kysymystä on harkittava ennen verkkokaupan avaamista. Askel askeleelta luotettava järjestelmä rahan ja tavaroiden kanssa työskentelemiseen on erittäin tärkeä. Asiakkaiden uskollisuus ja liiketoiminnan tehokkuus riippuvat siitä.kaiken kaikkiaan.

Kiinnitetään ensinnäkin maksukysymys. On syytä ymmärtää, että ostomahdollisuudet kasvavat merkittävästi, jos kauppa hyväksyy erilaisia varojen hyvitystapoja (MasterCard, VISA ja sähköiset järjestelmät). On monia palveluita, jotka voivat auttaa sinua ratkaisemaan tämän ongelman. Älä myöskään unohda postiennakkomaksua käsirahalla, esimerkiksi 10 % tavaran hinnasta.

Toimituksen os alta on useita tapoja kiinnittää huomiota:

- Toiminnan alussa on erittäin tärkeää osoittaa korkeaa palvelutasoa. Siksi, kun harkitset verkkokaupan avaamista, sinun on suunniteltava kuriiritoimitus kaupungin sisällä, jossa päävarasto sijaitsee.

- Voit toimittaa tavarat muille paikkakunnille postitse. Se on halpa, luotettava ja riittävän nopea. Samalla kannattaa varmistaa, että asiakkaalle tiedotetaan tilatun tavaran toimitusvaiheista ja kuljetuskustannuksista (SMS avuksi). Tämä voi lisätä huomattavasti asiakasuskollisuutta.

- Nouto on tietysti aina järjestettävä.

- Tarvittaessa (iso lasti) voit käyttää kuljetusyritysten palveluita.

Myymälän perustamisen ensimmäisessä vaiheessa voit itse suorittaa kaikki toiminnot. Mutta lopulta sinun on silti palkattava työntekijöitä (2-3 henkilöä), jotka pystyvät käsittelemään kaikki asiakkaiden pyynnöt laadukkaasti ja antamaan kunnollista palautetta.

Älä unohda mainontaa Internetissä. Tämä kuluerä maksaa itsensä takaisin monta kertaa houkuttelemalla uusia asiakkaita.

Johtopäätös

Jos sinulla ei ole aiemmin ollut kokemusta Internetissä myymisestä, niin on parempi, että toiminta perustuu muiden ihmisten käytännön todistamaan ohjeeseen. "Kuinka avata verkkokauppa" on melko suosittu aihe, joten on monia foorumeita, joissa ihmiset jakavat käytännön kokemuksensa ja algoritmejaan menestyksekkääseen kaupankäyntiin. Toisin sanoen pätevän alun saamiseksi sinun on hyödynnettävä jo menestyneiden kokemusta.