Yksityiskohtainen kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Vaikeina aikoinamme monet haaveilevat omasta yrityksestä, joka tarjoaa, vaikkakin pienet, mutta vakaat tulot. Kukkakaupan avaaminen voi olla paitsi kannattava liiketoiminta, myös miellyttävä harrastus.

Olkoon se alkuvaiheessa vain pieni kioski tai paviljonki, ja kun asiat menevät hyvin, voit harkita laajentamista. Mutta älä kiirehdi tarttumaan ensimmäiseen ideaan, josta pidät. sinun on punnittava huolellisesti kaikki, kun olet laatinut pätevän liiketoimintasuunnitelman kukkakaupalle.

Kukkakaupan hienouksia

Kukkakauppa on pääsääntöisesti naisten bisnes, koska se syntyy harrastuksesta. On kuitenkin myös vahvemman sukupuolen edustajia, jotka eivät halua ansaita ylimääräistä rahaa kauneusrakkaudesta. Ja tässä tapauksessa voimme turvallisesti sanoa, että raha haisee ja erittäin, erittäin miellyttävältä.

Kukaliiketoimintaa käynnistettäessä on ensin päätettävä myymälän tyyppi. Se, onko kyseessä v altava kukkakauppa keskustassa tai pieni teltta laitamilla, on jokaisen henkilökohtainen asia. Kaikki riippuu taloudellisista mahdollisuuksista, mutta se olisi tarkoituksenmukaisempaaAloita pienestä tutkimalla ensin markkinoita. Lisäksi tämä on loistava tilaisuus saada korvaamatonta kokemusta.

Koska kukat ovat pilaantuva hyödyke, tapaus voi aiheuttaa vaikeuksia, jotka on ehdottomasti otettava huomioon, kun laaditaan kukkakaupan liiketoimintasuunnitelmaa ja laskelmia.

Joten kukkakauppaa avattaessa kannattaa tutustua siihen, millaisia palveluita tietyn alueen vastaavat kaupat nykyään tarjoavat. Varmista, että keksit jotain ainutlaatuista ja erilaista kuin tavalliset ideat. Koska mikään juhlallinen tilaisuus ei ole täydellinen ilman kukkia ja joissakin tilaisuuksissa ostetaan joukkoa, kannattaa kehittää oma alennusjärjestelmä, esimerkiksi myydä tietyntyyppinen kukka alennuksella tiettynä viikonpäivänä tai muuttaa hintaa loma tai juhlan tyyppi.

Ainoastaan kun kaikki kukkakaupan perushienot on otettu huomioon, voit aloittaa yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman kehittämisen kukkakaupalle. Jopa vivahde, että suurin osa ostetuista tuotteista on tuontitavaraa, velvoittaa kaupan omistajan tutustumaan tullikoodiin.

Kuinka avata kukkakauppa? Liiketoimintasuunnitelma alustavilla laskelmilla

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa kaikki oman avaamisen yksityiskohdat tulee olla selkeästi ja yksityiskohtaisesti harkittuja, laskettuja ja kuvattuja, kuten:

• kaupan tarjoamien palveluiden kuvaus ja luettelo.
• Organisaatioongelmat.
• Yksittäisen yrittäjän tai LLC:n rekisteröinti, rekisteröinti kaikkiin valvontaviranomaisiin, lisenssin rekisteröinti jamuut vaaditut asiakirjat.
• Tilojen valmistelu - vuokra, korjaus, sisustus.
• Sopimusten täytäntöönpano tavarantoimittajien kanssa.
• Etsi henkilökuntaa.
• Mainoskampanja.

Kun kysytään: "Kuinka laatia liiketoimintasuunnitelma kukkakaupalle?", Asian taloudellista puolta ei voida sivuuttaa, vaikka luvut ovat likimääräisiä ja voivat vaihdella 5-10 tuhannen ruplan välillä..

Kulujen määrä riippuu pääsääntöisesti myymälän mittakaavasta.

Joten, valmis kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma laskelmilla on seuraava:

• Tilojen vuokra - 20-25 tuhatta ruplaa.
• Laitteiden hankinta - 20-30 tuhatta ruplaa.
• Tavaroiden osto - 20-30 tuhatta ruplaa.
• Henkilökunnan palkka - 15-20 tuhatta ruplaa.
• Ennakoimattomat kulut - 3-5 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 78-100 tuhatta ruplaa.

Riippuen siitä, kuinka kaukana toimittajan toimipiste sijaitsee myyntipisteestä, riippuu myös sellaisen kuluerän, kuten "kuljetuskustannukset", saatavuus. Tietysti, jos sinulla on oma ajoneuvo, tavaran toimitukseen käytetty summa eroaa huomattavasti vuokra-auton tai tavarantoimittajan auton toimituksen määrästä.

Myös kukkakaupan liiketoimintasuunnitelmaan, josta esimerkki on esitetty yllä, sisältyy kirjanpidollinen tappio vaurioituneesta tai myymättä jääneestä tavarasta.

Mikä oikeudellinen muoto minun pitäisi valita kukkakaupalle?

Jos tulevan yrityksen tila on "LLC", tämä on kaikkeinparas vaihtoehto yritykselle, jossa on useita kumppaneita, koska juuri tämäntyyppinen oikeudellinen muoto mahdollistaa:

• Yrityksen aloittaminen vähällä investoinnilla.
• Tallettajien riskit rajoittuvat heidän omaan talouteensa.
• Kumppaneilla tai avustajilla on samat oikeudet, mikä on tärkeää päätettäessä tärkeimmistä johtamis- ja organisaatiokysymyksistä.

Mutta jos kuitenkin on tarkoitus avata yksi pieni myyntipiste ja omistaja itse toimii myyjänä, on tarkoituksenmukaisempaa antaa "IP".

Jos toimipiste on jo olemassa, niin riittää, että saa vain luvan kukkakauppaan.

Mitä kukkakaupat ovat?

Kukkakauppoja on useita tyyppejä ja ne näyttävät yleensä tältä:

• Pieni pistorasia metron uloskäynnissä tai alikulkukäytävässä (kioski tai paviljonki).
• Pieni kauppa suuressa ostoskeskuksessa, supermarketissa tai torilla.
• Kukkaputiikki keskustassa tai ostoskeskuksessa.
• Osta Internetistä.

Kuinka valita paikka kukkakauppaan?

Kukkakaupan avaaminen, jonka liiketoimintasuunnitelmassakin oletetaan oikea sijainti, tulee tehdä vilkas liikenne huomioiden. Se voi olla metroasemia, bussipysäkkejä, ostosmarkkinoita. Sanalla sanoen paikan tulee olla mahdollisimman täynnä. Tämä auttaa lisäämään potentiaalisten asiakkaiden määrää.

Käytetty summatilojen maksamiseen, se on sisällytettävä kukkakaupan liiketoimintasuunnitelmaan alkusijoituksena, koska vuokralla ei voi tienata aikaisemmin kuin kuuden kuukauden kuluttua.

Kukkayritystarvikkeet

Erittäin tärkeä kohta kukkakaupan järjestelyssä ovat laitteet, nimittäin vitriinit. Näiden ei pitäisi olla vain tavallisia näyttelyhyllyjä, vaan erityisiä jäähdytyslaitteita, joiden ansiosta pilaantuvat tavarat, kuten kukat, näyttävät aina edustavilta. Tällaisessa jääkaapissa haluttu lämpötila ja valaistus säilyvät aina.

Tarvittavat hyllyt, korokkeet, jalustat, telineet sekä muut huonekalut, jotka voidaan valmistaa tilauksesta huoneen ominaisuuksien mukaan. Aulan seinät on parempi koristella lämpimillä pastelliväreillä, jotta tavarat näyttävät edullisemm alta taustaansa vasten. Peilit auttavat laajentamaan tilaa visuaalisesti ja antavat sisustukseen epätavallisen ja omaperäisen ilmeen.

Jaat huoneen ehdollisesti vyöhykkeisiin, aseta kukat ruukkuihin ja kukkaosa erikseen. Tämä majoitusvaihtoehto auttaa ostajaa navigoimaan ja tekemään ostopäätöksen nopeasti.

Muista myös pistorasian sisäinen valaistus, jonka lisäkustannukset tulee myös sisällyttää kukkakaupan liiketoimintasuunnitelmaan. Tämä on erityisen tärkeää, jos markkinoilla on huonekasveja, jotka tarvitsevat jatkuvaa valoa.

Rekrytointi

Jos kukkakauppa ei ole vain bisnestä, vaan myös harrastus, niin ennemminkinEnnen kaikkea sinun tulisi harkita kokeneen kukkakauppiaan ottamista henkilöstöön. Tällaisessa tehtävässä työskentelevällä ei tarvitse olla erikoistunutta koulutusta, pääasia on hyvä maku, kyky kiinnostaa ostajaa ja kokemusta vastaavista tehtävistä.

Kukkakauppiaan tärkeitä ominaisuuksia ovat hyvä ulkonäkö, osaava puhe ja hyväntahtoisuus, ei turhaan sanota: "Jos et osaa hymyillä, älä avaa kauppaa."

Kukkakauppiaiden palkka voi vaihdella liikkeen sijaintialueen ja tietysti ammatillisten ominaisuuksien mukaan. Ihanteellinen vaihtoehto palkanlaskentaan on palkka plus korko. Vain tässä tapauksessa myyjä on motivoitunut myymään enemmän tavaroita päivittäin. Kaikki nämä henkilöstön palkkojen laskennan ja maksamisen ominaisuudet on otettava huomioon, kun laaditaan kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma laskelmilla.

Kukkamarkkinoiden analysointi

Oman yrityksen avaaminen, alkuvaiheessa on tarpeen analysoida kilpailevia rakenteita. Ja kukkaliiketoiminta ei ole poikkeus. On tärkeää muistaa, että tavallisen myymälän avaamiseen riittää vain raha, mutta kannattavan liiketoiminnan avaamiseen tarvitaan myös hyvin suunniteltu ja harkittu kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma, jonka rahoitusmalli löytyy seuraavasta osiosta.

Joten markkina-analyysi auttaa ymmärtämään, kenen on kilpailtava ja mitä tähän tarvitaan. Nykyään kilpailu tällaisessa liiketoiminnassa on välttämätöntä, koskase on kehittynyt melko aktiivisesti viime vuosina.

Kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma: laskentaesimerkki

Esimerkkinä annettu malli on karkea luonnos, jotta saadaan käsitys siitä, mitä kohtia tulisi ennakoida ja joita ei saa jättää väliin.

Kukakaupan liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi, joka sopii tilanteeseen parhaiten, kannattaa käyttää ammattitaitoisen konsultin neuvoja ja apua.

• Hankkeen tavoitteena on avata kukkakauppa 800 000 asukkaan kylään.
• Aloituspääoma - 1 miljoona ruplaa, josta 300 000 on omia varoja ja 700 000 lainoja.
• Odotettu voitto - 900 000 ruplaa. vuodessa.
• Takaisinmaksu - 12 kuukautta.
• Kannettavuus – 30%.

Alkuinvestoinnin alustava arvio näyttää tältä:

• Kauppahuivi koko 30 neliötä. metriä, toimitus ja asennus - 600 000 ruplaa.
• Kaupan laitteet ja työkalut – 100 000 ruplaa
• Jäähdytyslaitteet - 200 000 ruplaa
• Dokumentaatio – 30 000 RUB
• Suunnittelijapalvelut ja mainoskulut - 70 000 ruplaa
• Tavaroiden osto - 120 000 ruplaa.
• Muut kulut – 30 000 RUB

Kokonaissumma on 1 150 000 RUB

Oikeudellinen muoto - yksittäinen yrittäjä.

Verotusjärjestelmä – yksinkertaistettu (STS).

myymälä sijaitsee kaupungin asuinalueella, lähelläbussipysäkki. Pääasiakkaita tulee olemaan 25-60-vuotiaat mikropiirin asukkaat, mikä on 25 tuhatta henkilöä asukasmäärästä. Tilastojen mukaan noin 70 % eli 17,5 tuhatta ostaa kukkia kerran vuodessa. Keskimääräinen ostohinta on 600 ruplaa, joten 17,5 x 600=10,5 miljoonaa ruplaa on vuotuinen markkinakapasiteetti.

Kun kuitenkin otetaan huomioon, että alueella on kaksi kilpailevaa myymälää, kukin näistä kolmesta saa noin 3,5 miljoonan ruplan voittoa vuodessa, lomat huomioon ottaen, plus vielä 20 % kokonaistuloista. vuosi. Tuloksena on noin 4,2 miljoonaa ruplaa. vuodessa.

Liitteenä oleva kukkakaupan liiketoimintasuunnitelmanäyte sisältää myös liiketoiminnan kuukausikulut, kuten:

• Henkilökunnan palkka / 4 henkilöä - 10 000 ruplaa. + 2% myynnistä (8 000 ruplaa), vastaavasti - 72 000 ruplaa. kuukaudessa ja 864 000 ruplaa. vuodessa.
• Sosiaalivakuutuksen vähennykset - 18 000 ruplaa. kuukaudessa ja 216 000 ruplaa. vuodessa.
• Maanvuokra 25 000 ruplaa. kuukaudessa, 300 000 ruplaa. vuodessa.
• Palvelujen maksu - 10 000 kuukaudessa ja 120 000 vuodessa.
• Tappiot - 15 % tavaroiden ostoon käytetystä summasta - 18 000 kuukaudessa ja 216 000 vuodessa.
• Yhteispalvelut - 5 000 kuukaudessa ja 60 000 vuodessa.
• Kuljetus - 10 000 kuukaudessa ja 120 000 vuodessa.
• Muut kulut - 10 000 kuukaudessa ja 120 000 vuodessa.

Tämän seurauksena kuukausittaisten kulujen kokonaismäärä on 168 000 ruplaa. kuukaudessa ja 2 016 000 vuodessa.

Valmiissa kukkakaupan liiketoimintasuunnitelmassa näkyy selvästi arvioitu vuositulot, jotka ovat 4 200 000 ruplaa. vuodessa, ja kulukustannukset ovat yhtä suuria kuin kertaluonteisten investointien ja kuukausittaisten kulujen summa, eli 3 166 000 ruplaa. Näin ollen vuoden bruttovoiton määrä on 1 034 000 ruplaa ja verojen jälkeen - 878 900 ruplaa. nettotulos.

Oikea markkinointi

Omaa yritystä avaamalla jokainen yrittäjä yrittää ottaa huomioon kaikki valitsemansa liiketoiminnan piirteet. Usein kuitenkin käy niin, että kiireessä unohtuu yksi menestymisen pääedellytyksistä - mainoskampanja.

Mainonta on se pakollinen kohta suunnitelmassa, jota ilman tänään ei ole missään, koska, kuten tiedät, se on edistyksen moottori.

Ensimmäinen vaihe on markkinointisuunnitelman laatiminen, nimittäin likimääräinen liiketoimintasuunnitelma - esimerkki laskelmilla. Kukkakauppa, kuten kaikki muutkin, vaatii asianmukaista arkistointia. Mainoskustannukset eivät ole liian korkeat, mutta jokainen yrittäjä on tyytyväinen tulokseen.

Mainoskampanjoita on useita, mutta tehokkaimmat tällaiselle kaupalle ovat:

• Julkaisut aikakauslehdissä, sanomalehdissä ja verkkojulkaisuissa.
• Mainonta radiossa ja televisiossa.
• Katujen mainostaulut.

Mainonnan tyypin valinta riippuu pääsääntöisesti yrittäjän taloudellisista mahdollisuuksista.

Myös myymälän sisätilaa eli sen ulkomuotoilua voidaan pitää mainoksina. Merkki on myös tärkeä, joten sen tulee olla mahdollisimman katseenvangitsija.ohikulkijoita, joiden täytyy ohikulkessaan muistaa kaunis kukkaliike, jossa on kaunis näyteikkuna ja tarttuva kyltti. Näin tavallisista ohikulkijoista voi tulla potentiaalisia asiakkaita.

Kantaasiakkaiden määrään ei vaikuta pelkästään liikkeen ulkonäkö, kohtelias myyjä ja runsas valikoima. Ostaja haluaa myös hyvän hinnan, johon vaikuttaa kaksi tekijää:

• Tuotteen laatu.
• Hinta samanlaiselle tuotteelle kilpailevissa organisaatioissa.

Jotta et käy kauppaa tappiolla jahdataessasi asiakasta, sinun tulee keksiä jotain omaperäistä, oma alennusjärjestelmä. Jos asiakas esimerkiksi haluaa ostaa vain kolme ruusua, voit tarjota hänelle viisi ja vaatimattoman lahjaksi pienen kimpun koiranputkea.

Riskien arviointi

Kukkakaupassa, kuten missä tahansa muussakin liiketoiminnassa, on "riskin" käsite, joka on otettava huomioon kukkakaupan liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa. Kukkien k altaista hyödykettä ei voi säilyttää ikuisesti: jos sitä ei myydä muutamassa päivässä, yrittäjällä on voittojen sijaan tappioita. Kuihtuvat kimput sopivat vain hautajaisiin ja silloinkin, jos ostaja löytyy.

Tavaroiden ostaminen irtotavarana merkitsee myös tappioiden mahdollisuutta, koska suurissa määrissä kukkia, joissa on katkenneet varret, voi törmätä repeytyneisiin terälehtiin, koska niitä on yksinkertaisesti mahdotonta harkita oston aikana. Tällaisten odottamattomien kustannusten välttämiseksi ostot tulisi tehdä pienissä erissä. Tämä ottaa käyttöönarvioi kukkatuotteiden kunto silmämääräisesti.

Jos kukkakauppa on kannattavaa tietyllä alueella, kannattaa harkita kukkakaupan avaamista verkossa. Tämä vaihtoehto on kuitenkin sopiva myös huonosti kehittyvän kaupan tapauksessa.